服装市场营销的特点总结

服装市场营销的特点总结服装市场营销的特点总结

STP是营销战略的动身点

服装市场营销的特点总结：

1、服装市场营销的整体规章2、小规模高效率的营销要3、敏捷的经营模式4、外延的集约度5、经营上的不断创新服装市场营销组合构成

由可控因素和不行控因素构成：

可控因素：价格、产品、促销、分渠道。

不行控因素：社会人口、经济、技术、政治、法律、文化等。服装市场调查的作用

１、为进一步作好市场猜测供应充分的、精确的资料２、为进一步作出正确的经营决策奠定必要的根底３、为正确地制定市场竞争策略供应依据４、为企业不断开发新产品开拓道路服装市场猜测的方法阅历估算法定性猜测法专家猜测法顾客意见法平均法

定量猜测法加权算术平均法季节指数法服装目标市场的选择

目标市场设定过程

设定市场细分化的根底分析市场细分

对细分化后的群体属性进展分析分析每一群体的营销可能性选择选定目标市场

选定目标市场

确定目标市场在竞争中的地位决策市场定位

确定市场营销组合服装市场细分的作用

1、有利于服装企业发觉最好的市场时机和把握市场现状，确定市场营销战略，提高市场占有率2、有利于服装企业以较少的投入取得较大的经济效益服装市场定位

服装品牌的产品定位

1、打算经营产品的类别

2、打算产品大类服装品牌的价格定位

服装系数定价法：P=Vm×AP：服装系数价格

Vm：服装单位本钱

A：特定系数(三方面综合考虑)服装品牌的形象定位1、服装形象：每季设计理念、服装款式、颜色、面料、风格等2、LOGO形象：品牌名称、颜色、字体、图案3、卖场形象：根本道具、风格形象、季节主题、服装的出样与展现等4、宣传形象：形象宣传册、广告词、交通工具、公益活动服装的概念

高级女装:该概念源于19世纪60年月，以高度创意、度身定制为特点，经法国工业部下属的高级女装协会审定资格有着极严格的条件。如必需为设计师品牌，每款服装件数极少且根本是手工完成，参与高级女装协会每年两次的时装展现活动

成衣：按标准号型、尺寸规格在流水线上机械化大批量生产的标准型服装

时装：指在肯定时期、肯定地区最流行、最新奇的装束其造型、颜色、材质与配饰都能反映当时当地的社会潮流和穿着风貌服装产品整体的概念

产品整体：是指能够满意消费者欲望和需求的物品和效劳，包括实物、效劳、场所、组织、思想及办法等

服装产品整体包含三个层次：①核心产品②形式产品③附加产品

服装产品组合的含义服装产品组合：是指服装企业在某一时间所生产和销售的全部服装产品的构造，实质上是一个服装企业所经营的全部产品线和产品工程的有机组合方式

产品线：又称产品大类或产品系列，是指具有相像的使用功能，但规格型号不同的一组相关产品

产品工程：是指在同一产品线中的不同型号、式样、规格和包装的产品产品生命周期各阶段的特征

①引入期②成长期③成熟期④衰退期品牌的含义

1、企业与其它企业相区分的称呼

2、其中最重要的是品牌的名称，它是能用语言表达的称呼

3、定义中所提及的设计、象征、记号等加上颜色，即文字与图案相组合并经法律机构注册之后就形成商标，商标是受法律爱护的品牌形象

4、品牌具有三方面内容；

a独特的称呼（Naming）b字体形式（Logotype）c标志徽记（Symbolmark）品牌的构架

1、核心层：作为物的存在的产品本身，即物品的价值，包括质量、性能、尺寸、价格等商品属性根底

2、中间层：给予产品的名称、语言、记号、象征、设计等桥梁

3、外壳层：品牌的形象层，包括消费者对品牌的认知程度，信任程度，价值评定等品牌形象的价值局部，即意识的价值目标品牌的作用

1、识别的作用2、增值的作用3、装饰的作用4、促销的作用5、竞争的作用品牌的分类

1、基于知名度“一般品牌”、“名牌”、“闻名品牌”

2、基于品牌来源“本地品牌”、“外地品牌”、“国外品牌”

3、基于服装品牌特征“男性化品牌”、“女性化品牌”、“中性化品牌”4、基于生产加工特点“度身定制品牌”、“成衣品牌”服装产品的包装策略包装的作用1、爱护服装产品2、便于消费者识别服装产品3、便于运输保管与陈设4、便于使用5、促进销售，增加盈利6、使消费者产生信任和联想服装价格的构成

1、本钱2、利润3、税金4、流通费用价格=本钱+利润+税金+流通费用服装价格的种类

按服装价格所处的流通阶段可分为：

1、出厂价：服装生产企业完成生产加工后，供应给批发企业或代理商的服装价格。包括服装生产本钱和生产企业利润两局部

2、批发价：批发商等供应给零售商的服装价格，是在出厂价的根底上加上批发商的利润3、零售价：零售商将服装出售给消费者时的价格，是在批发价的根底上加上零售商的利润一、影响服装价格的内在因素

1、服装的材料2、服装的质量3、服装的产量4、服装的品牌二、影响服装价格的外部因素1、经济因素

2、企业的营销目标：

维持企业生存低价策略品质领先目标高价策略

争取当前利润最大化高价策略最大限度的占有市场份额低价策略4、服装的销售环境

5、服装的竞争环境

6、服装需求的价格弹性

Ep=需求量变动的百分比/价格变动的百分比7、服装的供求变化

供求变化肯定引起价格变化；价格变化也肯定影响供求变化渗透定价策略与撇脂定价策略对比表考虑因素消费者的价格需求弹性消费者购置力水平渗透定价策略大低撇脂定价策略小高小服装企业生产力量扩大的可能大性新产品仿制的可能性投资回收期长短连锁店零售1、服装连锁经营的特征

易较长难较短①组织联合化②经营统一化③作业特地化④治理标准化服装连锁经营的运作方式

总原则：先建立榜样店或旗舰店，并依据市场状况进展调整，定型之后依据榜样店或旗舰店的标准进展复制和扩展

扩展方式要考虑两方面：

①组织方式的选择：直营店进展还是特许经营进展

②店铺形态的选择：在百货商店里设专柜或店铺、还是在商业街设立自己的店铺、还是在购物中心开办店铺

3、服装的流行状况时尚服装流行周期价格

极短，前期增长很快，后期下降初期价格高，中期价格不也快稳，后期价格暴跌一般服装较长，演化周期根本遵循产品生根本与产品生命周期的演命周期模式变同步极长，前期同一般服装，后期无前期价格较高，后期价格趋明显衰落和消亡现象于稳定传统服装

扩展阅读：服装市场营销课程建立阶段性总结报告

服装市场营销课程建立其次阶段总结报告

201*年，我专业的服装市场营销课程被学校评为校级精品课程，为了进一步完善和建立服装市场营销课程，提高教学质量，学校高度重视，在治理机制方面赐予大力支持。经过一年的建立，本课程已经完成阶段性课程建立工程中的各项考核指标。

一、本课程已建立完成的考核指标1、重新制作服装市场营销课件

依据服装市场营销教学大纲和所用教材，重新制作了教学课件。其特点：一是内容体系完整，包含教学大纲要求的内容；二是图文并茂，将原来用语言表述的内容制作成图表，不仅使学生更简单理解学问点，而且增加学生的学习兴趣；三是在课件中参加案例，例如，第七章服装目标市场营销，参加欧莱雅公司把中国女性分层的金字塔产品图，帮忙学生理解市场细分的内涵。

2、补充完善服装市场营销题库

本课程编制了201*道题库，并通过专家组的验收。依据专家的建议，本课程建立人员分工协作