某汽车养护产品-标杆市场的建设操作手册

标杆市场的建设——以上海市场为例南京，HHBS战略管理研究所

为什么选上海作为样板市场？上海地区消费者层次多样，各城区经济发达程度不一，呈现出不同的消费市场特征，基本微缩了全国各地的市场表现，成功模式具有可复制性。上海是中国最大的城市，外来人口较多，强势媒体聚集，人们的消费行为和媒体传播在全国有很大影响力。如在上海市场取得成功，可迅速扩及长三角以至全国，有效带动全国范围

的消费需求，为全国推广奠定良好基础公司总部在上海，便于市场开拓时各种信息的快速反馈与资源的配置与集中。标杆市场的建设程序评估与调整阶段实施阶段产品上市方案形成阶段准备阶段

价格策略渠道策略产品策略促销策略项目计划

市场背景

市场调查

资源配置协调控制

信息反馈

配套措施项目评估

方案调整

实施推广市场细分市场定位目标市场产品上市项目计划的框架准猫备饼阶训段庆—那—项村目剪计快划目终的：繁将书产货品映在模上躲海酸市货场种上淡市寻作诞为吧一拼个毅公敏司矩极茅其率重拦要津的队项威目键，摸按护照锄项驱目畜管演理慢的抢方敌式眼来遇进导行利管弹理鲁，闹制畜定跳周井密差的项上温市野计演划耍，阔为绝实什现富产吨品馋成膊功晌上秒市俯奠检定只管秩理猛基险础链。镜这锁个扁计烤划搁与面上凑市胜方事案堵不家同长，精上挤市叉方将案碑划遍是策其彼一溪部的分垂。产予品线上磁市兔项汽目亩计沿划巩的炕进摊度未控站制棋图项眼目你计域划壮市鸽场绒背类景物市分场牛调寨查抚资额源挨配赞置市湾场帖细菜分钻目茧标崭市梨场肉市矮场袜定北位咐产镇品喉策阴略瓶价险格保策齿略升渠衬道市策董略窝促项销辟策瞒略配诸套可措牲施守协页调纯控链制赵信巾息州反猎馈实楚施耐评宵估碧方广案镇调书整牛实跨施茧推材广上失市脆准宝备碎阶年段方己案稀形桂成竭阶垦段方蜜案浪实苦施荣阶曲段评斥估治调琴整高阶码段1故2霉3比4压5汤6乏7素8致9钱1挑0猪1悄1吵1第21宅月堪2竞月伞3廉月…勿…准布备魄阶第段屑—敬—市怒场膨背锦景人哪口文饿化政快治经联济产葬业法瞎律地体理需衣要笨了吓解戴上荷海舅市野的突人村口际数柱量要、已基携本谢结借构玻、艇收块入输层茅次泊等俩信挤息上累海病人搜的坊基戚本蔑文孟化央特忙性闹，恼如偶吴润文钉化币、每精唯明请等沫等关己于居政糠府有的歉工咽商青、虚税拔务近、馒产其业贱主偿管幸机奏构仇，仁主硬要疏的申相歼关饼人右物脆等谎等上歌海待的羊基搅本愁经塞济辟状器况择，捆如您三筛产尾结疾构饼，鸟经皱济舞总陪量备等宿等上富海聋汽雕车器产歌业野的胀基迁本耗产都业挎环掏境镇，逗如崭主绳要苹厂窄商枪、探渠闭道绩、选销卧量帐等愈等上疲海盘的友地浊理豪环汤境监，插如辫城盲区来、皮交折通炸、纯商谊圈涌等撕等一球些范基层本慌的跌商亡务段法惊规晴、尿税爷务锁、饿工企商候、众产贡业肚政略策助等萌等目扣的：犬了男解渡基东本尾的由市叼场络背添景仙，厦为切后委来粱的链正疑确撇制步定铸市俩场悲调济查微方迟案坑，烤以瞎及锐整嘱个路产影品皱上升市滥项晨目纠的魂方并案难奠采定协基傻础性。准抹备取阶支段每—鼓—市撤场烧调还查市接场违调控查轿的骄步环骤实希地布调项查睡与槽分企析明录确粗调陵查菜目妈标设论计排调凯查嚷方光案目惊的：屯进课一欣步从深病入肌调酬查尾与挣产默品巴上清市洒密眠切议相注关侄的突市快场抚信贺息苗，天主保要扫是脾消悉费避者稼行让为财以腰及嫌市仔场未竞降争妖态蹲势际，谷为则整熄个中产千品厨上栗市两项框目畜的谊方铜案催奠关定错基贷础聋。制凶定撒调呢查柱工锋作属计负划进冬行往市欲场队调笼查垦,约首符先黎要吊明利确教市返场闻调盒查架的婆目嗽标向，骡本撞次愚市丑场毁调巨查意的稻主止要幕目跑的滔就史是钻为参新级产全品拖上催市阅作静准峰备协，找开隆拓陕市俯场钥。确针定窃调涛查鸣的胜具芳体壤目烂的恳和俩要尤求给、云确迫定候调泽查妖对麦象要、抢确网定已调劲查私内画容设歼计励调府查夫问辉卷眨、耀确卡定粘调配查咱地播区步范全围宿、海资爸料淡的忧收岔集索和炸整比理虚方酸法市蛇场形调菠查立要滥了御解励的日主就要碧内深容爷：焦消寻费地者牢偏思好由、辱竞拔争外情棒况奇、脂中荐间纲商崭的迎基闲本系情奸况组庄织鼻沟戚通健及能具拣体崇的晌人离员榆配盏备阻、因访扁问德员碧的税选纠择践与饮培膝训箭、杰调绝研罢工网作负进趁度寇计悬划图费巧用厨预到算明笛确文调坦查颗人饮员希的裕工拳作耳职射责盛，塔做稳到网工美作鸣任依务芹落总实羡到踩位熔，应工跑作礼目统标敞．足责啦任乎明籍确销按醒照黑调防查扯目恳的牢和押要督求争，蜂针井对拘调帆查兆内捐容虏进鞭行城全晋面弊的袋分列析娘研葬究援工庭作准瞎备覆阶染段睛—济—资今源损配亮置目桌的：带为衫了树实想现锅产扮品签成铜功帽上放市柱，魄需柔要览在玩对关公鞠司插可乒配盆置贴资葬源监的栏分器析吹的员基之础衬上像，缎准雾配耍充永分播的帆资叮源闯，替制改定臣好齿合把理黎的业高脏效扒的集资弟源虚配贫置咸方边案镇，读为剧产储品亏上催市结即遵开睡拓词市摔场垦项逗目牵做巷好帝充似分汉准帽备巾。资盼源满配秀置涨的弄步秤骤制败定锐资泡源染配皆置峡方壳案分叶析拌资宣源携供间需绿情耐况获弓取纷所掠缺丈资巷源对晶公待司艇目凭前撑的转内驼部贿资鲜源瘦进摘行销简奏要奴分猪析迷，祝如桌人绩力己资脑源琴、收生私产嚷资兆源认、秆技目术惑资句源敢、较资塑金杂、乎关设系端资族源烫等飞等材，逐评心估起资桂源肃的抛现咽状券，央缺厕乏锄那结些覆必止需鸡资顽源迫。想喂方肆设略法匀获滤取族开凶拓救市船场赚必条须从的想资绕源乏，秤如村有肝行邮业昨经责验疗的倡人渠员晓，锹相墙关联的填关川系臣资巡寿源异，我初胃期糟启固动承资桐金膝等亭等制科定精好槽开屠拓京市醒场铃的迈资员源乌配录置指计宫划扔，结以稍免轧产避品炕上匠市排后添的粮被乳动搏混痛乱塔局抗面剩，臭除劳此歌之钥外鲁，易多陶问百几尾个蓄怎渣么且办劣，患如佳生售产瘦不较足借该阴怎巡寿么捐办逢，府质庆量骄出悼问仇题载该滨怎珠么形办昏，抬供途不艇应俊求踢该笼怎患么筹办理，搅销扫售捕形尺势室不日好首怎宾么遭办束等则等专，钱做丹好致应差急纺资余源贿配留置统计剂划诊。产弱品普上炉市智方挎案醋形老成株阶讲段秆—辫—婚市袖场胡细问分目俩的：岛为晒了睬有氧针舍对充性低地界快邮速猛开雀拓塌市够场领，征打桂开良新减产启品赏的悬销稳路敲，漂应鱼该宰首钟先掠在垫现炭有蒸市颠场秋进侄行陵深鼓入播调嫁查拨的骂基扔础卷上飞，睁对轮市亮场饮进呈行扛细传分闭，灶为踪蝶选改定谦目转标袜市腐场坊进第行菠市逝场少定骑位雷奠猪定帖基昂础忆。市霜场微细惨分剥的雨步忘骤描兰绘由阶动段调属查屋阶谢段分肺析晒阶略段市革场浙部窜进醉行引探封索里性躬面掩谈聪和淘召盏开练小索组初座裳谈异，译获煌得显消雄费抬者写的退动薯机甩、邻态面度猜和睬行烘为畜的仔信率息阿。害然习后新准子备评正当式默的区调酿查悔表火收势集梢关失于池产饶品小属程性樱、延重老要祝性评、懒品箭牌肌知董名解度锈、忌品汁牌贵等黄级弟、衰产慎品迟使闲用圆方苗式筛、张对池产躲品歌类揪别捐的征态冠度呢、部被道调毕查恶对闯象孕的盒人截文火情场况败、只心投理倘以勇及恐宣逢传泼媒茫体忘情抄况船等进等市忙场五部俱对玻上真述哗的稳诸燃多表影渠响踪蝶因足素母进锈行缺分怖析绒，蒸找疫出国有遍限胀的浅几掀个艘非汽常湖重榜要瓦的即相再关批性子较妇小搁影芹响胜因凭素狱，口然袋后钩用群集煎群歪分泪析茫法味划桨分跨出栽一缠些有差估别档最蛛大俯的辣细是分词市益场久。根稳据堡消辱费花者狮不乳同局的华态少度州、斩行宵为砌、迈人鱼文涛变种量蓬、臂心惯理讽变缴量清和恩媒愁体欠形眯势极划估分映出病每闪个刷群砍体营，泳根凑据鼠不欢同烂特伪征山给萍细造分滴市庸场级命林名截。产敲品科上堵市筑方善案晴形葛成涉阶谱段拉—军—债选忍择情目以标佳市斧场目园的售：包市忽场刷细忠分耳之祝后轰，介要斑对堆各体细译分雀市异场沟进顶行徐评韵估坊，迟并检要贷决歇定昆该津为嘴多艇少岭个晚细蒸分牙市柳场踢服葱务顿。每选惕择票目掌标巧市岂场什是备以肺后圈各易项滴工快作市的瓦基辞本相前婚提翠。评许估偷细宴分舞市叮场在霉评值估婶各猪种似不刃同裤的尽细走分叉市抗场印时坑，股公段司符必但须励考炸虑则两挥个币因绝素浙:鹅细黄分嫂市只场敬结挽构碧的塑吸硬引智力怪；罩公彻司梅的界目务标转和迷资甚源嫌。▪公锅司侮必托须功自方问俭这蓄潜债在者的卷细拐分母市愈场市是雅否远对著公及司旺具闯有夹吸哑引厦力灵，棚例弹如皇它抗的锋大棒小塌、别成立长毁性你、眨盈失利锡率乏、尝规皂模涨经充济降、渡低家风召险善等辉等▪公罗司伟必烟须抬考抓虑粱对跪细咳分万市封场预的境投绒资塘与麦公走司沸的灵目胶标浙和贴资菊源响是浓否捧相橡一老致斩。选洪择旷细足分研市组场公鼻司饮对它不恩同升细导分坚市途场榆评恳估喇后种，院可杨考搂虑繁五修种劣目向标豆市朱场疫模淘式▪密声集微单芒一豆市但场▪有献选容择呀的填专湿门英化▪产条品埋专减门分化▪市孤场超专靠门刮化▪完筐全房诚覆楼盖古市礼场产您品霉上插市饶方猾案趁形拜成赢阶哀段宁—驰—煌市疫场付定堡位目封标写：李对撤公伞司拌的姓产叔品僻和溪形旬象渣进硬行榨设追计正，正从害而久使宫其孝能大够扩在叔目留标筝顾锻客广心挪中拨占火有勒一价个熔独命特绘的正位邻置拐，胶营丝式造乔与蹈竞淡争蹦对咏手伪的瓶差趴别与，圈使种顾妈客堡明敲白奏为壁什锦么拔要旺买育我定们溜公病司嫂的哈产陷品编而恒不赛是亏其喇他雨公径司孟的末。定亮位伞战池略多相少昂差骡别那庙种自差熄别传照播涨定湖位定赠位荡的碧四爷个撒方裁面四援中仍定泥位你战尚略声：咱在忧消爪费堪者梅心串目苹中议加桨强沃和怒提宇高骨自阴己概现醋在呀的卖定贞位匠；身寻考找纤一予个村未保被僵占果领律的内定乖位莫；躬退苏出练竞嗓争粱或乞对妖竞响争楼重想新圾定企位坟；渴高料级眨俱斯乐储部喇定古位几悲个育方酸面罗的俱差迹别华定螺位聋：讽特西色替定膊位研、斧利此益趴定棚位紧、共使研用厨定逼位摔、绣使邻用爆人南定晚位眼、添竞葛争茎者隐定泄位看、事产华品胶品彩目民定炕位万、眠质离量晴定兰位才、振价届格鼠定余位要就确护定弦和猛竞蛛争汗对炼手舒相瓣比亦，慰在刑哪台个即方流面己建鸦立溉显暗著课的积差旗别搁是长最霜有帝效励的氏，违只案需呀将乖公骆司押与今竞充争枯者恩的能现句状能就荷某朽几湖个充重危要吵的逢差究别宰作乓一庸番两对小比肥就腥可挪以肺确渐定辛。选矩择口一款个桨合量适甘的卫定什位冶后妈，禽必花须演有括效赤的瘦传继播窃这热一石定芹位客，管通狐常喂选盼择新消额费蚁者议的笔关桃注应焦灭点秩来没强锈化奥定均位沈。功例点如男要猎定羊位吉为椅质翁量氧最缸好雅的柳产宋品车，度我撒们旦的的补道胎幸济负就乏应骆该争采校取旱钢趣瓶碑包痛装僚而朴不勤是招塑忧料口瓶弹，君广防告违片堆就探该妥用岸宝赢马抹、伐奔社驰呜车勇，祥而坛不驼是穗用腿捷矛达井、殿帕布萨同特蜜。产苦品狐上望市拣方转案万形甩成段阶捆段还—切—闻产概品朋策饲略目朽的：团针盘对完目赔标晃市喉场顺与羊市久场彩定晒位掀，舟设仆计沾出桥比县竞份争得对竖手撕更授有伞吸观引凑力娘的未产希品贞概昨念犁，捏如恋与卵众虫不住同概的免包样装虽，过或物高蛾的厕质杏量让保支证灶，售或职更欺高颈的驳技晌术鱼特歪性姻等代等龙，赚以着及材根仅据染产么品历上乌市腿计韵划曲制偿定薄产哲品园生雨产恭计铸划猴。品岛牌产歇品祸定盏位产栏品汽描扎述包废装均特善征产附品照生脑产质燥量堵保断证产奔品呼测叔试产铲品澡名吗称韵与狡消章费遥者周的束关南住商焦批点严的岂重甜合搞，渗并喇且侦要胃体逐现凑产言品洗的条特榆性铁以器及骨公寻司漫的脉基维本疲宗毅旨与盖其醋他盛产箩品亚相兽比雹，牛有佛那吗些赌特较殊傲之罪处瞧？忆目足标劳消掩费悠群杨是聪谁族？规谅格厨、链重句量裂、赤包离装孩材始质坛、表零六售升价露、迈毛麦利设美计克稿稀，垂包列装丙提械供熊商就，蚊包酱装捏上线的春差屡异励性运掩输承包宵装叫（哀牢叛固略、鞋防葡潮环、狸防凝水扬、杏防弃震举、碌防励外葵溢渗）销法售粪包鹿装弟（懒造饰型股、腹图稠案悬、峰色鸟彩橡、搂使前用朗方展便挨）包碌装其等贫级盏（展普坡通朱型附、姨高立档裤型仅等燥等墓）根丘据寸销挎售递预重测愉与辣上暂市汁日夕期跨确庄定送产慌品动生含产罗日荐期辩、调规盼模垮，宫产建量票，烂用炕工虏人灿数竭量己、羊工涨人重培滨训摊等她等给字产飞品薄上复保排险貌，蝇产围加邪认衫证利，郊寻妄找异权均威贷的红合刚作铜开拥发述机燥构哗等段等产溜品凤品奸名浓测虾试塑、岂产迈品闪价旺格皇测迁试舟、任产既品驶包龟装切测皮试拦、胃产呜品毁使铅用赖测筐试产辱品恳上朗市全方很案秆形披成亡阶窃段架—蜻—腊价糊格赖策鹊略目盖的：画制福定烈一罩个使合盒理磁的胃有益竞菜争警力佩的侨有楚利谷于物开迈拓阴市守场直的论价丢格君。制器定穿价青格韵的忙步缺骤分趴析趋竞宰争覆者位的馆产体品谢与泳价猫格明燥确肾定洁价盏目侦标确伍定蹦需深求估询算所成粉本选彻择屠定孟价么方蜓法确败定馋最最终驴价蚕格根阁据病公锹司趟的伏目让标缎与碑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