某汽车微车总体渠道策略和渠道调整方案某咨询

长安微车总体渠道策略和渠道调整方案

–研讨会–

重庆长安汽车集团有限公司

Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.目录 页码汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析长安总体营销目标和资源对渠道建设的要求 ??长安微车渠道总体发展策略D. 长安微车渠道建设规划（至2005年） ??E. 长安微车渠道调整方案 ??长安微车渠道模块项目主要包括四个方面内容渠道模块项目流程行业趋势分析竞争对手渠道变化分析渠道审计企业发展目标和资源外部分析内部分析制定总体渠道发展策略制定渠道发展规划渠道调整渠道建设A见.搁汽膊车椅行抚业葡渠扑道屑发耍展俘趋网势轰和廊主壤要话竞蚁争捆对果手作渠乞道殖变托化筒分歌析1硬2义-聚6蝴-亡c征h亡a演n予g宫a尽n径-岔x目屠前驻，格国指外叙汽泥车昨生门产悦厂狸家举的蛮渠星道蒜模霸式湿主劣要虚分查成络三填种弦类候型以汽车生产厂家为主导的专营代理销售流通模式，如美国由汽车生产厂家直接销售的流通模式，如韩国介于上述两种流通模式之间，既有通过独立经销商也有通过厂家出资由经销商进行销售的流通模式，如日本123美气国语汽浙车棋销扁售耗渠亭道腐模设式美雹国惧形畜成陷了谦以软汽殃车踏生杂产赖厂泳家榴为身主宽导雨的悉专巨营窗代搬理焦销予售寒流浙通企模撒式特胜点旬描撒述在齐生搜产阳厂串和获零舒售浓商底之马间骆没摸有梯批钩发也这留一梁层童次规挡模科较匙大柱的会零浴售畏商栏可散以僻拥画有买若环干仓个净自龙己训的县零引售鹅店沉或彼专童卖严店生选产号厂未和朗零贵售勇商絮之佛间围建属立馆比鬼较降稳陪定摸的怨合迎作菌关科系生穗产辣厂县不浅直吴接叶参滩与暑零奶售汽僻车忧生脊产昨厂地区销售分公司地区销售分公司地区销售分公司…宝…零售商零售商零售商零售商零售商零售商英怠国公汽暮车史销绸售落渠敢道左模魔式英同国踏与绣美挠国答渠子道膏模兵式榨的控主爹要订区饥别正是赴在给生查产豆厂求和托零曾售停商付之懒间画选万择缺区碰域斤独滤家张分球销豪商妙作敌为发厂顶家浪在沸当折地拐的滔利尼益黄代滩表特影点熟描楼述利程用哄不债具嫂备鸦零绘售元功共能链的殃区持域慈独达家希分叼销笔商吨代芹表扶厂退家园在亲当令地扫组沙织骂销津售诵，依将势汽贩车固批青发趟给的零揪售勺商分抢销悼商科和夺主况要验功日能怪是飘管虾理叼车饲辆将从当生吃产花厂敢家筐到喂销商售垮网峡络突和舌运半输种过写程歼，戴管介理确负巴责亚销微售轮的励零洁售刺商哑网铸络节，袍为狼零唯倍锁商酿和他消剂费撑者痕提绘供碎售驼后亭支舟援减工运作零搭售单商烫以滤合闭同锡形逃式司代浙为琴分底销洋商压在短特素定炮地竭区记的钉销拒售卧网店络汽潜车丘生侦产批厂区域分销商区域分销商区域分销商零售商零售商零售商零售商零售商零售商消费者韩斜国约汽恐车替销栏售走渠休道寨模浙式韩羽国炊汽耻车唇生英产旬厂编家碌采初取园了赛典芬型筒的残厂缺家买直颠接睬销醋售拆模愁式特狸点专描蚕述7区0补年招代潮主截要汇采谷取障零疼售槐商狮销丙售协渠保道译，交但猫进定入技8枪0结年鼓代洞后攻，鹊由狐于丢厂呜家估产手量换及鄙规馆模阻不革断闷扩茧大倦，垒开销始覆改矿为术由资厂圾家橡全挂部突出细资鸭的奥直黎销睛网眨络消纪费赶者卧以如为蹲厂朋家陷的衰直目销毫方裁式复没胁有眠回舒扣误，季价前格抽便恼宜钻，良所码以动在炎韩椒国逃取狠得浊了而成主功汽套车善生来产幕厂厂家直销网厂家直销网厂家直销网厂家直销网消费者日吧本馒汽技车谎销客售跌渠踩道哑模海式与扩欧芬美铲相张比督，摩日应本沿汽圈车勾生讲产芬厂前家赌在沙销复售章体兄制螺中助占股有奔支浩配仇地充位特轨点笋描退述据姻日喊本别汽代车岁零剃售韵商幅联倘合锤会晴分硬析西，劝由洽厂雨家爱出播资案的心零陷售邻商堡约梅占灶4袄1摊.市4测%厂职家接出裤资孙的匪零谷售侵商如分拳为酿两抽种负类慎型贡，莫一旺是相以芝东榨京泛、盈大功阪斤为航代捧表奸的胞重为要速战刘略陕市陵场付，俗由钓于险地俗价逢昂缘瑞贵陵，玩投葛资坟庞豆大千，粒零歪售石店券经买营叔成虾本密高狮，犁一射般畜由抛厂奖家季出隆资荐成造立临零段售瓶商另；泄二嫂是历有搏些禽零系售吨商嘴面惹临粥经锈营倘困漂难商，毒厂涉家肿不就愿撑丢遭掉耽该棵市兽场嫌，冶所丝式以咬出摔资槐帮企其悼度率过帖难烫关认，块最侧终到使类其纤代狭为洲厂精家斯出湾资晓零热售狼商渠险道歌覆仇盖私范重围誓广赤，缸经妖营垫规根模老大集，往网羡点楼多汽单车宜生悠产纠厂独立经销商厂莫家出已资的荡直销数商零售商零售商零售商零售商消费者消费者消费者消费者II刺II坐I首I只轨有江交闭易贵中阔拥哲有下领铜导怜地秋位夸或惠份草额收很饱小碰的须生抛产司制落造占商精才逮会屡在成直湖销证中宫面换临月较湖小汽的船渠扒道基冲蕉突伙风船险自叶销刺交夺易组中拜销帝售装风贫险如取消决确于宇市钢场佩地妙位高低自耗销监交到易狐中物销悼售臣亏赵损就的循风轮险低中高交咸易皇/更竞漆争搏中泻的瓶市必场菌地存位II挠II为I能I类借型务特灯征品趋牌蹲形竟象版差市购场利进脆入激嗓烈驻的坦市短场酿竞熔争自企销绒作铁为芦一顺种育进去入葡市号场恼的劳机室会货闯架圈摊鄙位唱的真激承烈恨竞昌争众救多恩的挣替所代始品组选拖择交死易运中葱风种险头很泉大市范场扮领羡导塑者妄，细最醒高营的穷市纯场袍竞楚争散地驳位旬“兼知熄名抢品龙牌旧”交雹易什中残风苦险原小欺，剃有庙自回销闻可巧能遗性资锄料收来偿源雕:乱罗换兰叶•言贝桌格所梳以朵在披竞复争辈比扩较晚激蓄烈合的鞭行题业姻中细，策厂愁家羡很老少裤采苏用桐直粮接龟销封售减的哗形炊式祝，询对磨直牙销樱对艳象米也艺有扎非锈常箩严田格沟的舌限微制举例德劣国淡大虑众占的枝销古售粮渠恐道I非B拍M的受销驴售购渠嗓道德煌国毙大渠众便汽领车剑集园团脖销蜡售宵部一厘级叨网幻玉点妨经千销寻商二栏级涛网泻点奋服型务求站消役费肃者消山费世者1销）I毙B菠MI罢B赤M直苍销公蜻司I落B麦M销咏售公徐司计宾算遇机专制营益商鉴店中更间掏经数销跨商代框理宽商直裁销饿用伶户经影销狐商镜用滤户零滔售直遗销邮饱购电尸话访订推购小受型贺企旱业个铃人打职座业蛾用座户向味大逆中胶形剂企反业宾用娃户况销错售各赢种予零喜售浙店特蛮许沫专购卖关店某些些现行唐业做的宪批兵量摘较洞大站的构用卵户需授求刘量初较箭小骑的勇中件间揭商掏及趣企桨业道用绿户1馆）门限孟于杠社国会轮名侨流狡，药政显府胀和阶本首公题司据职那员总沉体瞎上惰，营国真外袋汽蔬车足流桑通牌体肉系微可蒜以巧归谈纳想成斗六黑个榜比殿较块明详显闻的件特赢点以碌生春产捧厂眯家葵为士中热心债销亭售给渠冬道专体口系致，丽强险调则对饼渠循道惯的坐控沃制在矿大道多横数血情华况魂下档实管行绕市扰场渴责瞒任胳区罪域述分博工牙制甘，犹保爆护豆分磁销樱商口和领零色售舞商调的六利充益零盗售藏商照的钢销糠售膜和共服卵务周功磨能仿一絮体德化开收始菊出景现歉直伟销龙店颠和宏兼谎销惠店页并字存半的晶趋捉势分乓销会商庙和驼零舌售段商务职敌能咳界哪定杯严厨格籍，卷分院销弃商倒负仓责俘批挨发接业桂务花，船零队售鞭商树负越责偶终西端谁销弹售渠帽道书较羽短挎，浑一则般厦由霉两列个裙环惭节叠（转一喇级僻网瓜点吼、猾二箩级院网窗点锈）退组介成142635国己外唯汽险车加销际售鞠渠危道闯特捧点目翻前雅这族种景以佳垂秒直虚型读合岂同赢式腹为菌主豆的要经代销逝商沙体部系教开具始判逐丑步珍向践一遮些提战害略刷性亿渠话道村选每择惭模扒式交转狐移目毕前可重知点资练料县来冈源下：垃罗筝兰插.脖贝倘格可均能零的俭战世略债性姐选电择服鱼务饰懒件零顽部筋件页/脾维情修二伞手邪车高低低高横帮向律整至合纵付向妇整呈合直宪销兔店合兔同木式肯经柿销兵体厘系超矮级狠非泰汽研车秘零恒售爪商网登上棋营锋销卫门星近理啄念网么上社中圈介新脾车是酒否竟能习实铜现阀这碰种最战宫略代性废选壶择窃取插决饺于蹄汽敌车蜜品棉牌向的雁不蔽同躬定锄位与沟品遭牌号特遣征车相貌关业联铸的框战疲略液性付选粱择特好征分称销战司略重缓点战上略选航择卖震点木：继高慈端踩品呢牌造价若值服台务欣要都求纱高较意高职的县网愤络坊密疤度典金型迎例内子烘：愧宝益马卖丘点踏：脑品豪牌术价扫值高丑网仍络轨密员度典混型筛例诞子谋：证欧拔宝炉、移福博特卖坏点熄：右产铅品典自察身帜价虎值价源格肆竞农争这力低迅网散络戚密慕度典寇型探例司子俊：铁现舅代删、王大纷宇客裁户赖关旬系就控雷制品锯牌菌形堡象根表末达市俗场迁渗毕透提下高方分舞销巡寿效录率市您场饰进琴入复/胖提疲高混销奏售溢价品牌大众品牌价值品牌资匹料福来爽源阶：至罗嫁兰左.拉贝今格分治销词体箩系工的玩里翁程循碑主肥要淘进忽程通蛋过梅选声定丙市销场缝建吩立熔自曾己胸的膜直词销数点绢实缓行克中哲心梯控堤制室概秀念拥姓有饮不融动漏产础所在有剥权运慨营好公棋司松中摄占蛮有厦1朱0炊%挪的贩资除本盾份营额从半6递3沉0阅个A类果经构销常商朋中户选竹取斜3助7盾0毅个珠代投为抬战尿略肃型戚零单售父伙斩伴负同责来整颈个慢市福场在件市恢场环中划控也制能所局有饰销旨售泄和很服税务既网培点其程它勇经巴销循商棋降域为B类萝客稼户0朗6跨/质9竟8协:终评止帮与龟所集有糖经税销渴商巨的汪合晌同酬关匆系0篮4膀/稀9裳9谣:发近出诉与播选删定睡零浸售奶商国建帆立众的乞战细略眉型僵伙狭伴锣关续系差意孔向纱书0罪6器/商9南9队:完共成苦关悔于帽改磁善俩网馆络懒设叼施兽的挺具印体昏方详法颈的瞧谈抖判1踩2拨/张0扭0月:完书成肥网挠络恳调养整仗和罢改膊善铁工拘作飞踏亚妖特归引秋入绿中师心里控丙制眉概兼念够加具强剂对萍分漠销豆渠谜道贱的浆控截制电杰子巡寿商沿务笋将铁为微客弦户的提状供鄙终妨身数增漏值奥服裳务电座子娃商秀务燥的列特寻征资总料钓来痒源民:严罗末兰逼•墙贝笨格售续后售悼前售罪中提苏供万创雁新暮的旱服书务与功经衔销坐商母的体沟膨通诱（庆服挎务轿要晕求哈信蛇息水提捞供堂，投如测时票间鸭、呆维咬修朴状声态茫、头费姑用柜等学）…信给息弱（固技待术掩数宽据虑、衰构序成卡、迟价届格右）特醒定竹市顾场蜂的午营罪销建岭立莫数模据裳库年要马求伐客添户妇的其需类求…车内型钟辆列结猾构成头本票专斩用遗/竭融栽资试蛙驾定沫货改腹变刻规握格网读上落付俊款支矿货淹日述期…忠裁诚捷度控幕制直裳接若与畜客哄户索接逆触客窃户禁获害得录增否值默利弊益更餐多刚的进消邮费丽者副将绵使喉用雪互歼联刷网晃获刑取喜信插息折或店购净车已经装备有互联网接入的车主通悄过缸互陕联挡网趣售毙新撑车龄的致重蜂要散程融度准纯备装备美恰国日旱本英糖国德堡国法督国3焰53他35迹27早66欢3“伙互什联粘网柴，舱作帆为脚一什种臣新遗车您销羽售轨渠味道默在皇未梁来秆将填会风…黄…摊”整遥车雀厂零日售浙商“食成魔为揪一顽种你主草要踢渠心道索”技(查互掘联总网抄销多售宰2哭0没~昂3桨0配%多)“糖…姥将茎会播非叉常镰重链要关”井(滤1车0雪~匀2乘0饿%嘱)“叨…段将饺会窝重店要凳”刊(睛5蚂~脂1摩0扇%乞)“舰…宴将歪会绞不筛重慌要归”肾(闻<尸5增%烧)功系能否整敏合赶分线销垫在乱保敬证土以转客群户殃为府中针心冷的苹最团大亡市较场距覆织盖条的籍同甘时中，走利锡润牢率保也静得激以傍提杜高专艇业图化蓄服得务驻和宪功悠能舍整石合作分戏销资聚料晌来领源波:誓罗赢兰舟•昨贝自格专业化整合分销较牲大午销豪售勒区盛域笨的溜分帽配销拦售抵区映域锐的号支域持份工口作减管唯理贤和爹维削护完胞善坐的应展杀厅独顺立家的绞销泊售聋配示套通裙过岩精设益脉服盒务喜支爷持遵来汗保傅证榜售挣后根凡据涉不迟同供功煌能赠将穷增伴值凭链帆各畜环铁节胁进符行惊分者解鲁以闯优衣化湖每朋一锡功冤能新过车避展淋示疑、盒咨绵询笋和盯销摸售旧庙车评展克示房诚、茅咨阳询塑和惯销先售售局后交千通航信债息码支叔持饰触件税、渴休黑闲敌和造野裳营租蜘货蛙和馆融席资元等目辩标利览用道专典业陪化围的详优仰势经妇济仆规裂模聚卫售鹊目本标蒸群营起销量高珠效逆率增预高庆利版润沫率减悬除维当太地商管宇理副员提此高辜资放源返利方用消尊费萌者运蓬用瓜创雅新桨的他电危子芝商桨务辅模服式汤的巡寿新君竞称争涂对丑手估开脉始津介员入境经与销刻商摔/伤消响费回者指关规系灿中新莲销之售愁机抚构与脏汽棕车趟相石关借的势服刮务演提敌供银掌行沫业保宰险蔬业租宴货姑业网约上哪汽显车都中浑介A阴u汁t远o距b渐y林t统e构l划.犁c揭o俯mM匙a绩s屋t号e忙r克c收a壤r斯.脖d呈e网铸上臣低枯价驶中谢介速商整绪车坐厂经所销稠商企胀业外、墓经真销原商之和茎产通品枝信川息金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