2023年毕业实习总结字(大全14篇)

第页共页2023年毕业实____结字(大全14篇)毕业实____结字篇一让学生将所学的专业知识应用于社会理论中，进一步进步专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于理论工作中，增强学生的组织管理才能、独立分析^p问题和解决问题的才能、实际动手操作才能、市场预测与分析^p才能等综合才能。通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下根底。xx年x月x日至xx年x月x日xx公司xx空调专柜主要在店内销售长虹空调，有时会根据活动方案被派出去做外场宣传，学习理解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客销售产品，并尽量销售系列产品，巧用销售技巧，出色完成公司分配的任务。在实习期间，我接触了一些办公用品，如机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的根本操作。刚开场工作时，主要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开场上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点懊悔选择销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比拟好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶然她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经历和心得体会，最开场做店内销售要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，可以得到她们的指导也是很快乐的。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规那么，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的开展。我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最根本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时理解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐适宜的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个廉价点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不可以向他推荐一款1万多的柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是理解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”，只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长，渐渐地探索出了自己的销售方式，就是理解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”，根据不同情况采取不同的销售策略，到达销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都可以答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑效劳，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的时机，所干的只是一些跑单子、带着顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活可以让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经历。虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常珍贵的，是一次重要的经历，经过这次实习，我总结出以下几点：1、态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不可以急于求成，一下子就给自己规定很大的目的，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。2、要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真对待每一位顾客，销售不是一件难事。3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。到达销售的目的。4、熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析^p谁是决定购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然承受。5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在理论中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会理论，我不但认识到自身的缺乏，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点探索出来的。在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让珍贵的时间付之东流，为了美妙的明天加油。毕业实____结字篇二从校园的大门到进入公司实习快两个月了，在这两个月的实习时间里，我在领导的精心培育和教导下，并且通过自身的不断努力，无论是在理论上还是工作上，都使我有所理解和收获。自从进入到公司，管理人员安排了员工培训，从中既让我理解了我们公司的一些规模以及公司的产品，也给了我们公司各部门管理人员的互相交流的时机，并且使我更多的理解各部门消费的产品;公司又一次的为我们管理人员安排了野外拓展训练，在这场训练中我有此感悟到这全是靠我们集体才能完成的任务，这代表着团结一致，再加上人多方法多，才使我们在短时间内既惊又险的完成了每项训练，最后我们在欢乐的笑声中共度了晚餐，在共度晚餐中又一次给了我与他们交流的时机。我一直在质量品管部门，担任“行政助理”岗位，整理有关电池片的反应资料以及后勤等等，从一开场的不懂到目前纯熟的操作，这一切不仅是在领导不断的指导下而且也是在我自己不断的严格要求自己，努力的去做好每一件事情，尽管有时候采购一些物品的采购清单给领导审批，却未批准的情况下，我并没有气馁，因为我知道小小的挫折不算什么，只要有信心，我能做的更好。我谦虚慎重，勤奋好学。注重理论和理论相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并可以仔细观察、切身体验、独立考虑、综合分析^p。生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，擅长取长补短，虚心好学，注重团队合作。面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的将来打拼出一片精彩!毕业实____结字篇三经过这个暑假的实习我对旅游业中的商务会奖旅游有了必须的理解。我实习所在的岗位是op助理主要负责一些简单的事务性工作。但是，透过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我理解到了许多关于商务会奖旅游这个细分市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些潜力。我实习所在的旅行社是一家专营商务会奖业务的旅游中介机构。其从事的业务是旅__业中较高端的一局部，与群众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购置需求决定了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也决定了其较高的投资回报率。因此近年许多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。在这些日子的实习中我理解到了旅行社中一些共性以及商务会奖旅游中的一些特性。下面简要的说一下透过这段时间的实习所得到的心得体会。从该旅行社的客来看60%是外资企业25%是国营企业10%是私营企业5%是政府机关。其中会奖旅游的主要客是外资企业以及国企。而民营企业更多的是一些由寻租行为以及变向商业贿赂所产生的旅游购置动机。而相应的对于不同的企业我们的销售渠道也是不同的。对于大型的外资企业来说，他们通常采用招标的方式来选取旅行社。这就要求我们的销售要透过投标来实现。这样，各旅行社这件就产生了一个较为公平的竞争。但是对于其他的一些客户来说其竞争主要体此刻人际关系方面，我公司的一位销售人员对我说“不是说谁的价格就选谁的产品，而是看谁和他的关系好。只要和他们的keyperson打好关系就行了”这就反映了应对这样的客户群“搞好关系”的重要性。但是无论是对于那种销售方式来说其最合适的销售方式就是直接性的人员推销。就我们的旅游产品来讲，与群众旅游产品有很大的不同。群众旅游产品是先把产品设计出来。然后透过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。而我们的旅游产品是根据我们每一个客户即企业的需求进展单独的全面个性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的效劳来进步竞争力。但是对于商务会奖市场来说，对其投资者的资金以及员工的素质都有一个较高的要求。首先于群众旅游业不同，商务会奖旅游要求有较大的流动资金存量。因为这个细分市场中的大供给商通常都会延迟3，4个月付款，一个100人的团很可能需要企业垫付几十万元的费用。这就对其资金量有一个较高的要求。对于员工来说，他们所效劳的人员不是普通的群众，而是一些公司的高层人员，这就要求其员工具有较高的素质。由于这种高端旅游产品的特殊性，导致了其产品的设计不是由计调人员来完成，而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的。这就要求销售人员不仅仅要有很好的人际关系处理潜力，还要对全球各地的景点，风土人情等有一个全面的理解。这一点也是商务会奖旅行社与群众旅行社的区别点之一。群众旅行社的线路设计人员通常是分为做欧洲线的，美洲线的等等，但是在这个细分市场我们的线路设计要以客户的需求而定。而且是在与顾客的洽谈中进展设计的。我们不会事先明白我们的顾客想去哪里，所以这就要求我们的销售人员通晓全球的旅游线路。这也是合格销售人员难寻得一个原因。而且，我分析^p了一下公司的人员分配状况，公司一共28人，收益中心24人，其中专门负责销售的就有10人，减去3个计调，3个签证和一个做平面设计的之外其余7人也或多或少的会承当一些销售任务。这样看来销售人员占总利润中心人数的比重要比2/5还要多。这样一个大的比重可见销售人员的重要性。透过理解，销售确实是制约旅行社开展的一大瓶颈。但是为什么公司不透过超多招聘销售来进展公司的规模扩大呢原因主要有以下两点：第一点就是团队的稳定性。这一点似乎是作为学生的我们很难想到的，就是群众跳槽问题。我们公司的一个副总告诉我，假如说此刻公司有100个销售，那么假如突然有一天一下子走了几十个人那是很正常的事情。这样的话公司的稳定性就会大大降低了。第二点就是因为适宜的人难找。公司最近一向在招销售人员，但是适宜的人一向找不到。从这两点看，此刻旅行社规模的扩大存在两方面的障碍，其一就是跳槽现象，尤其是大规模跳槽现象给企业经营者带来的恐惧，还有就是招不来人。前者要求公司建立健全的人力资管理制度，以实现招才、激才、留才的目的。后者那么要求国家的宏观教育体制为旅游企业带给合格可用的人才。但是这两者恰恰正是现今存在于我国中小企业及我国教育体制中的两个大问题。就我社的工作流程来看一般包含以下模块：1、找到客户→2、线路设计→3、询价→4、报价→5、协商达成协议→6、签证→7、预定→8、与地接导游接洽→9、出团→10、跟踪→11、售后关系维护其中销售人员是旅行社的一线人员主要负责的是与顾客进展沟通，职责主要包括上述1、2、4、5、11，5个模块。需要有良好的人际关系处理潜力，以及对世界各景点的理解〔包括各景点的特色，各景点之间的间隔等〕。计调人员主要负责3、7、8、9、10，5个模块。要求对世界各地的景点有一个更为全面地理解〔包括各景点的特色，各景点之间的间隔，景点德温度等〕。还要对各个航空公司以及酒店有一些价格效劳质量等方面的理解。再有就是要有较强的协调潜力，因为要对旅行过程中所发生的一些突发性事件与地接社导游等人员进展沟通协调工作做出及时地处理。签证人员主要负责的是第6个模块。人员要对各国的各种类型的签证有必须的理解。因为签证是一项非常细致而且重复性很强的工作。主要的工作就是整理资料以及填写表格。所以要求签证人员要非常的细心还有就是要有较强的耐心。就我社的管理层来看都是可以独挡一面可以独立完成整个工作流程的资深旅游从业者。有一次听同事说有些vip团总经理亲自去当全陪。这使得我感觉很迷惑，但是她的答复是“别人带不了，就连总经理有时也会遇到非常棘手的问题。”经过这段时间的观察发现公司的管理层都是经历很丰富的资深旅游从业者，从业时间根本上都有10年了。所以可以得出一个很显而易见的结论就是：旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市场的旅行社的管理工作要建立在丰富的从业经历上，不是有一个有着管理理论知识以及对行业的一般性理解的人就可以胜任的。当然，也许这很可能是由于我社规模较小的原因造成的。但是就旅游产业的原子形产业构造而言，真正的大规模旅行社屈指可数。由此我想提出一个疑问，旅游业的职业经理人是学校可以培养出来的吗我们的就业前景真的那么好吗或者这些疑问只能交给社会来解答。下面我简要的说以下我发现我实习所在公司所存在的两点问题第一点就是品牌意识不强。有一个销售人员对我说，我们跟那些群众旅行社不一样，不用去打品牌，打好关系就好了。当我就建立品牌的问题问一个经常参与投标的副总时，他说“国旅之类的旅行社也参与投标，但是拿标的未必就是他们。关键还要看你的性价比，而且要是打广告的话，还不如用那些钱多招几个销售更能增加利润。”这样一想确实也是，毕竟企业追求的是利润化。而且我们对的市场也让品牌的效应变得稍小一些。但是品牌是产品的一种附加价值。既然我公司的产品质量很好，说明这个附加价值是正的，所以就就应对其有所利用。而且打品牌的方式也不只是广告。比方向你产品的用户进展品牌的宣传等等。第二点，我不明白算不算是一个问题，就是人力资管理制度不健全。在市场竞争日益剧烈的这天，只注重外部竞争而不重视人力资管理制度的建立几乎是此刻大局部中小企业的通病。当然这种显现构成的原因有其必须的必然性。因为人力资管理制度是建立在岗位职责分工明确的根底上。但是中小企业不具备这个先决条件。而且以此刻公司的规模来看假如雇佣专门的人力资管理人员对其利用率也会产生缺乏。所以中小企业的人力资管理还有待有关专家的研究解决。至于我提出不明白这算不算是一个问题的原因主要在于受公司的规模以及家庭化的企业气氛等因素所影响，在这个阶段建立制度化的人力资管理形式是最有效率的吗制度化的人力资管理制度的缺失在某种程度上决定了公司人力资管理上的灵敏性。而这也恰恰是中小企业的优势之一。而且该公司重培训，有良好的工作环境，也有必须的组织认同感，工作用心性也很高。这根本上就已经到达了人力资管理所要到达的目的。因此我要向老师们提出一个问题，是否所有的企业都就应建立健全的人力资管理制度呢关于人力资的开发，让我非常快乐的是该企业非常重视培训，每周都会抽出3个小时对员工进展培训，以进步其业务潜力。这点是很少中小企业可以做到的。而且对于培训的资料也有明显的针对性。比方对于销售人员培训的主要资料是各地的风土人情，对于op人员培训的资料会涉及到一些航空公司的介绍等等。由于培训资料选取的针对性也使得员工乐于参加培训。而且为了进步培训的质量，在培训之后还要求员工对培训的资料等做出评价，在一个双向交流的过程中让培训更具实效性。虽然存在着一些问题但是这家公司的开展状况还是很好的。从10年前强创立时的11人开展到此刻的28人，可谓是一个较大的开展。就我个人认为该公司的开展主要是由两个因素所促成的。首先，从业务层面上看，该公司的定位十清楚确。是专门从事高端的商务会奖旅游打出商务会展专家的旗号，集中力量在这一方面，而没有涉足其它的领域。这也贴合了小企业目的市场的营销战略选取。从而增加了其竞争力。再看管理层面，该公司有许多在外企工作过的员工，也吸收了一些海外归国人士。在管理构造上引入家庭化管理形式。公司中的员工都使用英文名，从而淡化了由一些中文称谓带来的等级制度，拉近了员工与管理者之间的间隔。而且公司还会定期的举办一些群众出游活动，这样也更进一步的增强了员工与员工之间员工与管理层之间的`亲密度。对于培养员工对企业忠诚度有着非常用心的影响。毕业实____结字篇四本人从开场工作到如今已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：1.扎实的专业知识是你进步工作程度的坚实根底.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理,机械制图,电气知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想进步我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为消费技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,假设没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别〕．干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么开展那？3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有开展的的可能,别人才会认可你,成认你!4.团结协作,擅长沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你假设想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,消费技术课,质量课和生管我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的效劳的;我们做的初品(试消费品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的费事.所以,团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功毕业实____结字篇五20x年x月至20x年x月实习会计x会计集团，是一家专门承受其它公司会计外包工作的公司，每个月帮助客户公司做好计税报税的工作，以及提供签约公司相关的财税相关问题，再一个就是给新客户提供公司工商代办、登记注册，和集群挂靠。x会计集团小面共有两家分公司、一家子公司，我本次实习的地方就是在下面的子公司——x会计效劳。作为一名会计专业实习生，我还是有一些会计专业的理论知识的，上学的时候也是有参加过一些会计方面实训学习的，理论工作也有参加过不少，所以作为一名刚刚进去公司的新人，经过两天的培训，就直接上手工作了。公司里面，带我的组长是x姐，x姐是从总部过来的老员工，已经有十年左右的会计工作经历了，手下带过的新人也是有不少了。所以对于带我这个新人也是得心应手。第一天的时候，x姐就带我出去跑工商局了，是去帮助一个老客户办新公司的注册。之前该公司就已经找好公司的地点了，所以这次我们去就是在工商局购置印花税，编写公司的章程，然后申请办理营业执照。这样都是我们在学校里面学习过的，所以我知道模弄这些详细流程，之前也有一些的理论工作，所以在不影响客户时间的根底上，x姐一边协助我，让我自己去尝试这些操作。因为大家都在看着我，所以难免有些紧张，跑不同的效劳窗口我都有两次弄错了，好在最后有惊无险地完成了工作。在后面几次的跟着x姐的工作以后，x姐看到了我的才能，所以后面就开场让我自己去独立工作，后面给他检查一下就好。比方最开场那家公司的印章办理就是我单独去的。除了工商代办之外，我也开场独立负责一些公司的计税报税工作，以及客户问题问答之类的。学校里面的学习是教我们工作的方法，而实习工作那么是叫我们工作的详细操作。所以这短短不到五个月的会计实习，让我学习到了会计工作的各项处理经历，让我变得更加有自信面对工作的挑战，不会因为新挑战就紧张束手无策!毕业实____结字篇六毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的根底，仅有在实习期间尽快调整好自我的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存开展。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。实习目的理解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，进步调查研究、文献检索和搜集资料的本领，进步理论与实际相结合的本领，进步协同合作及组织工作的本领，培养独立分析^p问题和解决实际问题的本领。〔1〕实习时间：20xx年01月10日～20xx年04月30。(2)实习地点：南昌市桃苑大厦cb29楼。〔3〕实习单位：南昌美菱电器营销。〔4〕实习部门：财务部。〔5〕公司简介。公司主导产品美菱冰箱是首批中国名牌产品，国家出口免验产品。“美菱”商标被评为中国著名商标，美菱品牌被列入中国最有价值品牌，并经过了iso9001、iso14001、ohsas18001、iecqqc080000等认证，获得了开拓国际市场的通行证。美菱冰箱〔柜〕凭借良好的质量、健全的网络、可靠的性能和优质的效劳等优势，更获国家商务部、财政部青睐，连续五次成为国家“家电下乡”工程指定品牌。28年来，菱在技术研发方面一向坚持自主创新，一向矢志不移地专注制冷专业。美菱不断壮大研发队伍，成立了两院两中心：研究院、工程院和产品开发中心、技术中心，并创立了首席科学家机制。美菱在节能、保鲜、深冷、绿色设计等领域获得突出的研究成果，先后研发出数百款不一样型号的冰箱产品，满足了不一样层次的消费者需求，质量水准持续跃升，进步了美菱的核心竞争力。其中包括对开多门雅典娜系列高端冰箱、-192℃世界最冷冰箱、日耗电仅0.23度的顶级节能冰箱等多款引领行业开展潮流的产品。在行业价格战、概念战、广告战如火如荼之际，美菱创造性的提出“冰箱品质效劳，美菱追求公平”的开展战略，敢于把效劳作为企业开展的战略，经过“家电下乡冰箱十年免费保修”、“冰箱开机不制冷，美菱免费送给您”等活动，将过硬的质量和贴心的效劳置于台前，为冰箱企业开展创造一个安康、向上的竞争环境。为了调整产品构造，进一步扩大产能规模优势，抢占更多的市场份额，20xx年美菱根据战略开展需要、产业投资统一规划和市场需求，融资12亿元，用于雅典娜豪华冰箱消费基地工程、冰柜扩能工程、环保节能冰箱扩能工程等工程的建立。全部工程建成后，美菱将新增200万台豪华冰箱、60万台环保节能冰箱以及120万台冰柜的消费本领。企业的资产规模、整体实力和冰箱、冰柜业务的持续经营本领将得到显著提升，也有利于美菱进一步调整、优化产品构造，扩大企业盈利本领，增强综合竞争力和行业话语权，为公司进一步开展壮大奠定坚实根底。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还进取参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资，合理运用全球资，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。面向将来，美菱在“冰箱品质效劳，美菱追求公平”的开展战略指引下，美菱人将继续发扬“亮剑、创新、奉献、团队“的企业精神，在“诚信、职责、纪律、公开、公平”的企业价值观指引下，提升自身的核心竞争力，不断研发满足消费需求的产品，逐步把企业打造成家用制冷、商用制冷以及深冷冰箱的重要制造商，朝着“中国冰箱大王、世界白电航母”的宏伟愿景昂首前行。〔6〕实习主要资料。在公司实习期间，我从事的财务分析^p工作，主要负责费用核算这一块，包括核算代理费、分销政策、经营部的模拟利润；对月度费用进展清理，编制相关报告；及时与办事处经理进展沟通；整理相关资料；定时出差，对代理商进展盘库等。财务分析^p是评价财务状况及经营业绩的重要根据。经过财务分析^p，可以理解企业偿债本领、营运本领、盈利本领和现金流量状况，合理评价经营者的经营业绩，以奖优罚劣，促进管理程度的进步；财务分析^p是实现理财目的的重要手段。企业理财的根本目的是实现企业价值最大化。经过财务分析^p，不断挖掘潜力，从各方面揭露矛盾，找出差距，充分认识未被利用的人力、物力资，寻找利用不当的原因，促进企业经营活动按照企业价值最大化目的运行；财务分析^p是施行正确投资决策的重要步骤。投资者经过财务分析^p，可理解企业获利本领、偿债本领，从而进一步预测投资后的收益程度和风险程度，以做出正确的投资决策。实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，对各项费用进展督导与管理。在公司召开的会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议资料的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策可以迅速传到达基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情景合理的制定费用标准，对各项费用进展科学的审核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进展学习和改善，如：产品知识的纯熟，管理本领的提升，业务的熟悉，会谈本领的进步，关系协调本领，制定员工的鼓励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改善。二是自我在办公自动化方面的锻炼。作为此刻的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都可以得心应手，复印，，公文处理等文秘工作根本纯熟。同时，也可以利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。可是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。实习真的是一种经历，仅有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情景怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年半大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心请教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。并且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅可以放松一下神经，并且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情景我们不必须能遇到，可有所理解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。只要你用心地做，反而会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具兴趣味的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。所以，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！实习虽然完毕了，再过几个月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自我大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一齐飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！毕业实____结字篇七实习时间：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日实习地点：我市某装饰公司实习对象：设计专业大学生实习公司概况：我实习的这家装饰公司是一家规模比拟大的企业，主要经营建筑装饰工程设计。公司占地面积两万多平方米，建筑面积到达八千多平方米。公司主要承接高档室内装饰的设计和施工，做了很多的大工程，在业界有一定的影响力，多年来受到了人们的赞许，有悠久的企业文化，公司形象好。实习目的和任务：通过这次的设计专业实习，让自己得到一次全面的锻炼，在实习中能独立完成工作任务，全面展示一名设计专业大学生所应有的设计程度，设计出让顾客满意的作品，理解装饰材料的性质和施工艺术，对施工现场做出好的解决方法，学会工程预算，融入到装饰公司这个大家庭中，学会团队合作，做好自己的本职工作，把理论知识更好的运用到理论操作中去。实习经过和内容：在装饰公司实习期间，我主要担任设计师助理的工作，主要负责协助设计师完成设计方案，偶然还要参与到施工现场中去，和客户沟通交流，预算报价，还要对施工现场的材料进展确认和购置。我到实习公司参与了一个大工程，整个工程造价大约两百万，这对我来说是一次机遇，也是一次挑战，我感到很有压力，很有责任。暗暗的下决心一定要做好这个任务，迎接这次的挑战，来证明自己的实力。因为我到实习的时候这个工程已经在施工阶段了，设计方案已经通过了，所以我主要的实习任务就是协助指导老师处理一些施工方面出现的问题和材料的补给。因为我从来没接触过这类工作，也毫无经历，所以在刚开场实习的那几天，感觉很累，很迷茫，不知道从哪里下手。在面对这些困难的时候，我并没有退缩，而是虚心主动的去请教指导老师和同事，在大家的帮助下我对这方面的知识有了一定的理解。也能更好的完成实习任务了，这真的是要特别感谢我的指导老师和同事们了，经过我的努力，在实习期间的表现也是得到了大家的一致认可。实习心得体会：在装饰公司短暂的实习让我这个设计专业的大学生学到了很多，是一次受益终生的实习经历。毕业实____结字篇八我系xx届毕业生一律要求写。为了保证实习报告的完成质量，现将有关实习报告的要求标准如下：1、前置部份，包括封面，毕业实习方案及要求表。〔1〕封面的内容：学校、系、专业和学生姓名、实习报告题目等〔见附件〕。由毕业生本人填写。〔2〕毕业实习方案及要求表由指导老师填写。2、主体部份：实习报告正文。〔1〕实习报告的题目一律统一格式为：“关于在╳╳单位从事╳╳工作的实习报告”或“关于在╳╳单位开展╳╳业务的实习报告”〔2〕实习报告正文内容必须包含下面四个方面：①实习目的：言简意赅，点明主题。②实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。③实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于20xx字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手才能和技能的培养、锻炼和进步，但切忌或记帐式的简单罗列。④实____结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与理论的差距和今后应努力的方向。整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3500字。3、最后是毕业实习成绩考核表。1、实习报告一律要使用a4纸打印成文。2、字间距设置为“标准”，3、段落设置为“单倍行间距”。4、字号设置为：①标题：宋体小二号加粗；②正文一级标题：宋体四号加粗；③正文二级标题：宋体小四号加粗；④其余汉字均为宋体小四号：⑤正文中所有非汉字均为timesnewroman体；5、毕业设计装订的顺序是：封面、毕业实习方案及要求表、正文〔实习报告〕、毕业实习成绩考核表。学生请勿装订！！！6、实习报告的封面、毕业实习方案及要求表、毕业实习成绩考核表由教务处规定统一格式。实习时间：10周，2月16日—4月30日学生在放假前与指导老师联络，互留联络和电子邮箱，并保持经常联络。2月16日前确定实习单位，并告知实习指导老师。从2月16日开场实习开场，每天书写实习日记，每两周必须主动与指导老师联络一次。3月20日前交实习报告初稿，并联络指导老师，征求老师意见后及时修改；4月10前交实习报告修改稿；4月中旬前应该根本修改完毕。4月底实习报告最后必须定稿，5月5日至7日毕业辩论。毕业生交给指导老师实习报告最好以邮件方式，便于修改。附件1：《毕业实习报告》详细要求1、20xx年2月—4月搜集资料、熟悉实习岗位；2、20xx年4月30日前底完成《毕业实习报告》草稿，发给指导老师；3、根据指导老师的意见修改草稿，5月底完成《毕业实习报告》正稿经指导老师同意后打印；4、6月初辩论时，上交一份书面的《毕业实习报告》和6篇实习。二、《毕业实习报告》详细内容内容：企业名称、企业的地位〔在行业中〕；企业的主要产品情况〔可包括销售，市场占领情况〕；企业的规模；企业的文化等。2、实习内容：本人从事的工作内容〔重点内容，最好结合专业根底课内容写〕要求：说明实习岗位〔也可初熟悉，后定岗位〕；围绕岗位〔重点在自己的工作内容上〕展开：产品情况，工艺，设备，设备维修维护情况；工作中碰到的问题如何解决，工作中边工作边学习的情况等。3、实习体会内容：企业工作与学校的差异；在校所学知识在工作中的应用，差距，欠缺，补充学习情况；实习中碰到的问题如何解决，比方工作中，生活中，人际交往关系；其他方面的感受；对企业管理的看法；企业开展的前景。报告中应有自己撰写的内容，图表等要适当使用，不要拷贝拼凑。1、《实习报告》撰写格式参考模板〔附件2〕，用a4纸打印，不少于20页。2、由学校提供统一封面格式，格式见附件3，按要求填写后打印装夹。1、报告用抽杆夹装夹好上交，抽杆夹自备。2、打印要求〔1〕用a4纸单面打印；〔2〕页面设置：上2。5，下2。5，左2。5，右2；页眉1。5，页脚1。75；〔3〕目录单页打印，页码从正文开场编写。〔1〕实习单位全称；〔2〕本人从事的工种〔部门，岗位〕；〔3〕企业指导老师的姓名、性别、年龄、工作部门和职务职称或技能等级；〔4〕训练工程名称；〔5〕课程性质〔模拟、理论或科研〕；毕业实____结字篇九20xx年7月7日，我们药学专业一行三十人来到了山东博士伦福瑞达制药〔以下简称福瑞达〕，开场了为期一个月的实习。在这一个月里，我们做了很多，想了很多，收获也很多。行在福瑞达福瑞达在济南共有两个厂区，一个是坐落于山大路南口的老厂区，一个是位于高新技术开发区的新厂区。我们三十人被分成三个小组，我们组的实习道路是新厂区——老厂区——新厂区。由于新厂区离学校较远而且坐公交车不方便，因此我们每天要先坐公交车到达较近的老厂区，然后再坐二非常钟的公司班车去新厂区。虽然时间有点漫长，但是和同学们这一路上的欢声笑语却是美妙一天的开场。一路上总是会有看不完的风景，美轮美奂的奥体中心、川流不息的人群车辆、枝叶繁茂的青翠柏杨、平地而起的高楼大厦……细细观察车窗外的济南，你会发现这座四千年的古城每一天都有新的变化。吃在福瑞达要说起在福瑞达实习期间的伙食，岂一个爽字了得！据我所知，我们整个院里也就我们的伙食最好了，不但经济实惠而且美味可口。去新厂实习的第一天中午，刚进食堂就惊喜于眼前的情景，一排排桌椅整齐的排列着，白色的地面一尘不染，打饭的师傅统一着装，带着白色的口罩和帽子。我不由得感慨：“哇，真是太干净了！”旁边的同学说：“显然啊，人家gmp都能认证上，更别说这区区一个食堂了。“我很认同的使劲点了点头。这个餐厅是半自助式的，每人中午三份菜是限量的，米饭、馒头和汤是不限量的，我观察了一会儿发现这里没有一个人会大把大把地浪费粮食，大家都尽量将自己的米饭或馒头吃干净后才倒入收残桶中，这让我不由得感慨福瑞达人的自觉性和高素质。公司的饭菜质量很不错，而且懂得科学搭配，每顿有荤有素，每周有粗有细。在那里吃了一个星期的饭，我都觉得自己胖了不少。后来我们再到老厂区的时候，由于原食堂搬迁在即，饭菜是由快餐店送过来的，所以不如以前那么可口，但是已经算是很不错了。虽然如今实习已经完毕了，但是福瑞达的美味饭菜给我留下了深化的印象。穿在福瑞达众所周知，按空间中细菌的数量可将药厂划分为a、b、c、d四个等级，其中a区级别最高，因此针对于不同的工作区域也有不同的着装要求。还没有开场正式实习之前，老师就要求我们在实习期间不能穿短裤，不能穿凉鞋、拖鞋，虽然在如此炎热的天气里做出这样的规定似乎有点不近人情，但我们理解这也是为到达消费条件，保障药品质量而要求。刚开场的几天我们是在外沿区域清扫卫生，因此只需要穿上隔离衣，戴上帽子，穿上鞋套就可以了。后来我们进b区工作时就要按更严格的规定换成专门的无菌衣，从头武装到脚，只能露出两个眼睛，虽说这衣服有透气孔，但整个人被装在里面也是很不舒适的，半天下来身上的衣服都被汗给浸透了。可是他们有些工作人员却要一穿穿一整天，想想他们真的很不容易，假设不是没有吃苦耐劳的精神还真是撑不下来，由此，我不禁更加佩服他们了。学在福瑞达“三人行，必有我师焉。”每天在福瑞达和这么多的工作人员在一起工作，真是学到了不少东西。在正式踏上工作岗位之前，公司安排人员专门对我们进展了培训。通过几次培训，我们对博士伦福瑞达制药的历史背景、企业文化、消费管理、质量管理、市场开发等方面有了大概理解，简单的培训之后我们又参观了其主打产品“润洁”和其他产品的消费线，深化理解了药品从原料的配制到消费出产品的整个消费流程，这让我我不禁感慨消费设备的自动化所带来的高效率高产出。在参观完毕后，车间的盛主任又给我们详细讲述了药品消费设备的原理和详细消费步骤，图文并茂，绘声绘色，妙趣横生，让我们在不知不觉掌握了很多知识。除了通过面对面的课堂式传授外，我们在详细理论中也学到了不少东西。就拿最简单的清扫卫生来说，老师手把手地教我们怎样才能最快速、最便捷、最省力的清洁地面，这些看似小的技巧着实让我们省力不少，而且这对我们以后的生活也颇具指导意义。这些天在福瑞达的实习，不仅进步了我的科学素质，还进步了我的思想素质。那里工作人员脚踏实地，勤奋忘我、兢兢业业的工作作风时刻鼓励着我，为我以后的学习和工作树立了良好的典范。不仅如此，他们的热情和蔼友善也时时感染着我，让我少了分忐忑，多了些自信，让我在劳碌的工作中仍然乐观向上。总而言之，福瑞达的人、福瑞达的厂、福瑞达的文化、福瑞达的管理制度都了我很多的启迪。爱在福瑞达转眼间，一个月的时间在不知不觉中过去了，在和厂里的工作人员聊天的过程中，我真切地感受到了他们作为一名福瑞达人的自豪和对福瑞达的热爱。还仍然记得在包装车间工作的秦大叔，总是能从枯燥无味的打包工作中寻找无穷的乐趣，我们在和他一起工作时从来没有感觉到一点累，快乐和笑容总会溢满脸庞。还有卫生岗位上的张姐，工作之余热情开朗，常和我们聊天，但是一工作起来，那认真劲儿，我们个个都自愧不如。还有车间主任盛主任，温文尔雅，知识扎实，车间里的大小机器的每一个部件他都了如指掌。虽然在厂子里呆的时间不是很长，但我对福瑞达，对福瑞达里的人都结下了深沉的感情，待到分开之时还真是有些恋恋不舍，在这里我学到了很多，有关工作，有关人生……再见了，福瑞达，祝愿你的明天更加美妙！我来合肥曼迪新药业有限责任公司已经快三个月了，从刚开场的惴惴不安，到如今的渐渐适应，回首这段时间，感觉自己成长许多，再结合张主任的要求，写了这份实____结，这份总结主要包括我对公司及部门的认识，对领导及同事的印象，我个人的一些考虑以及对自己的要求。当我在网上看到公司的招聘广告时曾登陆过公司的网站，大致地理解了公司的情况，它占地56000多平方米，年销售收入8亿多人民币，员工200多人，还是安医大、安中医的实习基地。先进的企业文化更是公司的一大特色，支助希望小学，奖励高考中榜的员工子女，组织旅游，举办运动会等等，加强了员工之间的联络，形成了促进企业开展的良好价值观，增强了企业的美誉度和竞争力。这些种种深深地吸引了我，尝试性地投了简历，最后很荣幸地进入了公司。刚来的两周，我在储运部和采调部实习，清楚了这两个部门的工作内容和情况。储运部主要负责公司药品的收发和保管工作，也是公司人数最多的部门。在刘富俊和部长的领导下，储运部有条不紊的运行，岗位分工明确，员工活力激情，团队和谐合作。而采调部主要就是负责公司经营药品采购调拨工作，与供给商及客户建立稳定双赢的合作关系。采调部的每个人都忙繁忙碌，一直不断，客户川流不息，这种繁忙也展现着一个活力勃勃、活力四射的公司。两周后我真正开场接触办公室的工作。办公室作为公司的一个重要部门，承当着联接和效劳各部门的重任，文件的上传下达，人员的进出调动，证照的变更换新，档案的保管，办公用品的领用，车辆的使用等等都是办公室的工作，事物繁琐杂乱也是让我震惊的。但是在张部长的带着下，办公室的工作还是紧张有序的进展着，为公司其他部门及客户提供最优质、最全面、最便捷的效劳。这两个多月，我学到了很多书本上学不到的东西。也许是因为刚刚毕业和以前接触这个行业不多的缘故，刚来公司时我还是有点迷茫的，觉得有些无从下手，不知从哪里做起，不过在同事们尤其是郭雨姐姐的热情帮助下，我很快胜任了根本的工作，比方发放餐券，协助准备变更换证资料，甚至当起了维修工等等，渐渐地我乐在其中。这就是我这两个多月来的大致经历，接下来我想谈谈我自己的一些考虑和看法。首先是关于对领导和同事的认识。张部长，我的直属上司，是个很博学的长者，无所不通。参与公司二期工程建立，研究图纸，表达了他在建筑学方面的造诣：当任董事会秘书，撰写各类文件，表达了他深沉的文字功底。另外张部长的终身学习的思想值得我效仿。他每天都阅读报纸，有价值的版面，考虑、分析^p、研究当前热点、重点。值得一提的是张部长的绅士风度。去天柱山的漂流过后，大家都静坐车上等待人员到齐返回合肥，他却渐渐挪下车，原来是到外面去抽烟，这让我印象深化。不过在这里我也顺便大胆地建议，为了自己和周围人的身体希望张部长少抽点烟，还有适当地控制下自己的暴躁脾气。郭雨姐姐非常和蔼漂亮，也我很多东西。当我复印出差池时，她手把手教我怎样操作，当我傻傻地坐在桌上吃饭时，她提醒我给张部长敬酒，当我帮张部长打印材料时，她帮我校正修改，我由衷地感谢她。工作上她忙而不乱地处理者繁杂的换证变更，一丝不苟地统计办公用品，沉着稳重地应对领导突发指令，这些都值得我钦佩。生活上她多才多艺，经常代表公司参加活动表演节目，她喜欢漂亮的衣服和饰品，注意保持身材，是个非常得意的姐姐，刚进公司时我还以为她是二十多岁的同龄人呢。接下来是我个人对公司将来开展的一些想法。现代企业要想开展壮大，必须标准化、制度化、民主化。中国很多旧式企业都有一个共同的弊病就是人治色彩太浓，企业唯____至上，____可以随心所欲。而现代企业制度的一个关键就是标准化经营，制度和决策不因____的改变而改变，不因____注意力的改变而改变，这样公司就可以获得静态稳定地开展，高层管理的职权就也会受到一定的限制。在我们公司，车辆是公司集体的财产，它的使用应当会有相关程序制度规定，而不能单纯由高层管理者决定。重大决策的制定〔比方与国中医药的股权换置〕应该发扬民主精神，毕竟员工有权利知晓公司的开展规划和重大变动。公司要设法增强企业凝聚力，改善工作态度。员工的工作效率与其工作环境和人际关系状况有很大关系。我感觉公司里很多同事经常会把自己的私人情绪带进工作，对待客户和同事态度都很冷淡，上级对下级缺少人文关心，耐性缺乏，专断独行。一个公平、平等工作环境再加上和谐、温暖的人际关系，使员工在公司里有归属感，真正做到以公司为家，肯定会激发员工的工作热情和积极性。对此公司可以建立客户评价制度及员工互评制度，再结合公司一贯的上下级互评，而考评的成绩与被考评人的工资及升迁挂钩，这样方能客观公正的反映每个员工。再次是公司的工龄工资形式老旧，吸引力不强，我建议制定“抛物线型”工龄工资政策。这种工资形式式分为成长期、成熟期和衰退期，符合员工对企业“抛物线型”奉献规律，表达了“青年员工渐长，中年员工快涨，老年员工慢长”的原那么。这种形式将员工总工龄分为社会工龄和企业工龄，企业根据自身情况，把这两局部按合理比例组合来计算工龄工资，但应遵循“企业工龄工资标准高于社会工龄工资标准”、“企业工龄工资标准与员工奉献率挂钩”两项原那么。这种形式有利于进步员工的积极性，减少优秀人才流失。实习真的很快，如今回想起来好似昨天还在报社里。还记得我第一天去的样子，好不容易找到了去的道路，好不容易挤上了拥挤的公交车，好不容易找到了报社，又好不容易得找到了老师，不过一切都是顺利的。这可以说是我第一次真正的进入社会，当我走进办公室的时候真的很紧张。大家都做自己的事情，当我进去的时候只是礼貌性得看我一眼，好一点的给我一个微笑。我不尴不尬得走到老师面前等候发落。不出意外得第一天的任务就是看报纸。第二天我有了自己的办公桌，我以为我也正式成为他们中的一员了，可是我想错了。一连几天我都是在无所事事中度过的，偶然老师给我一个任务，哪怕是很小的任务我都大动干戈，搞的发生什么重大事件一样。第一个星期真的如噩梦一般。在办公室里你会感觉自己完全是多余的，没有人会理你。而且老师们在你面前侃侃而谈，但是任是没有你插嘴的份，第一个星期就在这么浑浑噩噩中度过，当时我唯一的想法就是：完了！完了！这个暑假完了，难道每天在这里做空气。那还不如回家。说真的，我真的有想过不干了，回家算了。但是所谓绝处逢生，坏到了极点就不可能再坏下去。第二个星期因为报社的活动较多，渐渐得和老师们熟络起来，但是一般来说我还是大气不敢出的那种。说到我的老师那可不得了啊，在我进去以后不久她们三个就组成了太太理财团，有了一档专栏叫太太理财经。在这么强大的老师团里沃的压力可想而知啊。最后还是小l老师开口了：你多看看基金的东西啊。熟了以后可以帮我写基金的文章。听到这个消息真的是煎熬了多年的农民听到理解放的消息般振奋人心啊。我终于可以有事情做了！但是天下哪有天上掉馅饼的美事啊。要写文章可以，那必须理解基金的根本常识啊。我这个人没有什么耐心，而且那些名词解释解释得又老长老长的。如今我懂了以后看，我觉得它们讲的很多都是废话，明明很简单的意思被他们解释得像爱因斯坦的相对论。那几天那个痛苦不是用语言可以说明的，天天我看得是云里雾里啊。突然有一天，老师问我看得怎么样了啊。我这个人胆子也大了，说：看懂了。结果老师就说：今天要写重点啊，你看看有什么好的题材没有？像我这种对概念都一知半解的人，还让我选题材，一听到老师的问题我就蒙了。我当时说：我们可以写写投资者的后市的操作。如今想起来我一个汗啊。这么烂的题材。楼老师也没有多说我，只是笑了笑说：你跟我来的时候一样一点都不懂。你如今还是要多看看，不要急。那时候我就觉得真的要做好一行真的不容易，真的是活到老学到老。因为那天其他老师也不在，我就和楼老师聊了起来。聊天后我才知道原来楼老师也是城院毕业的，而且她通过自己的努力考到了浙大的研究生。经过那个下午的聊天我和楼老师也渐渐熟了起来。我也暗暗下决心一定要把基金的知识学好，至少不能给城院的人丢脸。经过不懈的努力，还有一些讲座，对基金的大概有了一个把握。至少基金有哪些分类，不同基金之间有哪些区别，我都搞清楚了。后面几个星期，我不仅完成了学校布置的任务。老师更是把写封底报道这种重大任务交给我。说你渐渐写写看，写得好写不好都没事，我会帮你修改的。第一次写的时候当然是力不从心，非常想写好但是知识面不够。而且整个流程也不清楚，到最后写得我累死但是出来的效果还是不行。我非常不好意思得交给老师，老师看过以后没有批评我，只是说这个重点已经抓的非常好了，就是你的新闻构造和欣慰措辞还有很大的缺乏，总体来说写得不错。当时我那个开心啊！没想到我这个没有什么文采的人也受到了表扬。以后的每个周五我都会写封底报道，而且越写到后面我越驾轻就熟。收盘后看各个财经网站的收评，然后打给各大证券机构采访相关人士关于大盘走势的分析^p，还有毕业实____结字篇十1.1实习单位概况步步升购物超市就是坐落在这样的环境之下，20xx年由私人企业家戴朝云带头成立，占地面积900多平，建筑面积达1100多平，超市实际使用面积800多平，分上下两层经营。一楼主营各种生活家具产品及零副食产品，二楼经营服装产业，余下的300多平除了老板家人住里面，剩下的面积全部当仓库来使，另外还租了工商所三个废弃门面用来当仓库。作为一家私营的中小企业，步步升超市位于三塘铺镇市场内，它的主要目的客户是本镇十几个乡村的百姓以及一些外来务工人员。1。2实习岗位情景收银员兼职理货员2.1实习过程实习期间我主要负责店里的收银工作，作为一名收银员应具有的老实品德和良好的身体素质，并经过专业的理论和训练，能纯熟操作pose机及其他辅助设备；仪容端正，言语明晰，友善待客。我每一天的工作职责是纯熟掌握收银机的操作技术，向顾客供给快速准确、友善的货款结算及效劳；理解各类价格，熟悉各类工具的支付结算方法，以及各类结算业务的作业程序与要领；做好营业前的各项准备工作；严格遵守收银作业的职业道德准那么；妥善管理好营业款，并按规定缴费；妥善保管好各类单据，并做好的搜集工作；理解收银设备的性能及排队常见故障的方法；做好收银完毕后的清理工作；做好收银职责区内的环境、商品、设备的保洁工作；参加周末盘点。2.2主要资料实习期间我主要负责的是收银工作，每一天的工作资料主要是数钱、根本工、动作。前辈教导后，我们就要拿着我从来没见过的“练习券”〔质地和真钱差不多〕练习速度。速度标准是三十秒90张，看起来简单的东西并不那么好做。认钞：方法，摸钱的感觉，钱纹，防伪钱，编码。假如出错就要自我负责。打码：要求每一个商品都有一个专门的13位的条形码，在超市会有一些新产品，这些新产品就需要用打码的形式输入电脑记录，或者扫码qiāng突然不好使了就得用打码进展。速度是每非常钟30哥13位条形码。识货：识货是针对局部产品所说的，比方哪些产品需要附加磁条、哪些产品容易调包。这些产品在扫描后都要注意保障无问题出售。除此之外营业前首先清洁整理收银区，整理补充必备的物品及面售的商品，准备好零钱，检验收银机，收银员仪表检查。理解当日促销商品及促销活动考前须知及礼仪训练。营业中：招呼顾客位顾客做结账及商品入袋效劳，向顾客面售商品。配合促销活动作业相应的收银处理，等待顾客时可进展营业前的各项准备工作，顾客抱怨处理，交接班作业。营业款解缴作业，适时对顾客予以引导和提醒，及时纠正理货员及其他作业人员的错误作业。营业后：整理各类发票及促销券。结算营业额。整理收银区的环境卫生。关掉收银电并盖上防尘套，清洁整理各类备用品，协助现场人员做好营业完毕后的其他工作。这段日子里，我的收获很大。使我从一个没有什么工作经历的学生渐渐成长为一名理解收银员知识，并较好的掌握收银员工作。这一个月里我最大的收获是做事都要慎重细心，不要因为事情简单就掉以轻心。也明白了我们此刻的处境并不是很梦想，应当有危机感。常常听到人们说社会和学校是两个截然不一样的世界，当时不理解之间有什么不一样，经过这次亲身经历，的却明白了其中的差异。刚刚到这个新环境的时候，真得很不适应，每一天的工作，真的觉得很累并且很无聊，可随着时间渐渐的过去，我觉得假如要适应这个社会，必需要克制许许多多的困难，并且要试着改变自我，使自我可以融入这个社会中去。并渐渐的发现其实工作也不是那么无聊的。每当想到这，我就不断鼓励自我，要好好工作。好好学习相关知识。不能简单的把工作等同于结账工作。因为顾客进入超市，接触的第一个员工就是收银员，他的一举一动都代表了超市的形象，所以，收银员的素质很重要。同行告诉我要做一名称职的收银员，收银技巧掌握固然重要，但对顾客的效劳态度和自身的素质也很重要。要想做好收银工作，成为一名合格的收银员，首先应当明了收银员的工作职责：〔1〕作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进展收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自我的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于别人____，或可能产生的内外勾结的“盗窃"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购置的商品，假如有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意翻开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意翻开抽屉既会引人注目并引发不平安因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的疑心。不启用的收银通道必须用链条拦住，否那么会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情景，以防止和防止不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。〔2〕认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易可是的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以防止顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中。装袋时要绝对防止不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以方便顾客提拿；提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上。〔3〕注意分开收银台时的工作程序。分开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上；用链条将收银通道拦住；将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管；将分开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员；分开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即分开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账；并为等侯的顾客结账前方可分开。4、致谢在那里首先要感谢步步升超市老板戴朝云给了我这么一个实习的时机，让我更深化的理解了生活的艰辛与不易，同时也明白了收银员工作是多么的辛苦，再者经过理货也明白了许多在书本上学不到的东西，以前只明白物流是干嘛的，此刻更清楚的明白了什么是物流，什么是超市物流。其次要感谢我身边的同事，多谢他们对我这两个月的实习给予无私的帮助，对我工作上的小错误的包容，让我更透彻理解了超市物流的含义，也清楚地明白了在超市上班其实也还是很辛苦的。最终要感谢理工大学给予了我充足的时间让我到社会上去历练，使我们明白什么是社会，什么是社会生活。生活并不如我们想的那么简单，总是充满着各种挑战。短短两个月的实习让我深化体会到了生活的不易，同时也为即将走出校门的我们做了充实的心里铺垫去迎接即将到来的各种磨练。毕业实____结字篇十一我于xx月xx日到实习学校报到，从此便开场了实习生活，实习年级为六年级，所授科目为英语。说实话，我的英语程度也一般，尤其是口语和听力更是我的短板。但我丝毫没有恐惧之心，抱着尽努力的态度开场了我的英语教学。实习刚开场的时候，我主要以听课为主。听其他老老师讲课，再回忆我的任课老师的授课方式，我从中汲取了许多珍贵的经历，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默幽默的语言，课堂气氛非常的活泼。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经历的过程。在理解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学才能的积累。为了能更好的适应学生教育环境，我认真听课，记好笔记，并即时和老老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材，虚心请教老老师的经历及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建立方案。在经过屡次地与别的老师沟通后，我觉察自己在教态、老师语言，语速等方面都获得了明显的进步。接下来便开场备课，以前一直自以为备课是件很简单的事情，无非是把课本上的东西简单总结然后抄写到教案上，可当我一次次把备好的课被教学组长打回来的时候，我开场意识到备课的重要性。细心琢磨教材，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，编写好教案，每一样我都是紧紧结合教学目的和学生的学习情况改了又改，然后请教老老师审阅和修改。备完课，便开场真正意义上的教学。毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。我也想过把大学所有学过的知识，所有平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储藏有限有关。尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实习老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样专心，我也渐渐克制了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。要想讲好课，除了英语根底知识功底深沉外，还需有一定的理论才能。作为一名老师，还要求有较强的表达才能，同时还要擅长引导学生考虑、调节课堂气氛等。这也要求要改变传统而又枯燥的教学形式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学生在快乐的心情下上好每一节英语课。英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对局部不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，进步他们的才能。经过课下指导老师的的指点迷津我对课堂教学活动又了更深的认识，可以很好的驾驭课堂气氛。另外修改作业时，纠正学生的错误是非常重要的，在纠正学生每个错误的时候，要写上鼓励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去信心。英语是一门语言，要想学好它不多说多练那是不行的。我自身口语也一般，但为了让学生能听到较为标准的英语，我每天下课回到家后，就反复听写和跟说录音带的标准发音。为了让学生对学到知识和进步学习兴趣，我会在课堂教学中让学生模拟和表演课本中的相关对话。对于较为生僻的英语单词，我会通过自己的方式，比方联想法或拆分法等让学生快速记忆。功夫不负有心人，在自己和学生的共同努力下，我所带的班级学生成绩在每次联考中都名列前茅。有了成绩，这才觉得一切的付出都是值得的。通过实习，对中小学的现状有了更为感性的认识，对学生的学习有了更为恰当的理解，对老师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中可以更快地适应新的工作环境。我还掌握了一些根本的教学方法和师范技能，进步了教学效果和教学程度，通过实习，增强了老师的责任感和荣誉感。当然在实习过程中，也发现了自己的许多缺乏，比方在上室内课时，面对学生时却口不顺心，有时难以表达透彻，面对学生“打破沙锅问到底”却无法沉着应付等等，这些都在提醒着我，我欠缺的还很多，仍需继续改良，充实自己。实习的时间说长也长说短也短，在这一段时间里我收获了知识，收获了经历，收获了同事老师的关爱和教导，同时更收获了学生间建立起来的深沉感情，在此，我想对你们说一句“谢谢你们！”我会继续努力争取早日成为一名合格的人民老师！“十年树木，百年树人。”三年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目的，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。三个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学理论，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。三个月的实习，如今回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己真的被叫上瘾了。三个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是四年级，一大群十来岁的小孩子，又得意，又活泼，又好动，又淘气。记得我刚到教室的第一天，下午就有的同学送了自己画的画给我，我非常感动。听了一周的课后，我终于走上讲台，开场了自己的第一篇“处女作”。当然，刚开场时心情特别紧张，由于经历缺乏和应变才能欠缺，课堂上出现了“讲课重点不突出，顺序不清，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经历丰富的老师学习、请教，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，他们没有丝毫的架子，有的只是更多的朋友般的亲切交谈与关心。为了弥补自己的缺乏，我严格按照学校和指导老师的要求，时常钻研教材，认真仔细地备课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的时机，锻炼和培养自己的授课才能。在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强迫的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。却也无疑加深了老师与学生之间的隔膜，甚至使学消费生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且老师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师更是益友。我获得的教学效果还不错，有几个很淘气的学生在上我的课时认真多了，还积极举手答复下列问题。十来岁的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差，影响教学效果。为了改善这种情况，我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组认真听课，就给哪个小组加小红花，这种方法获得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差，我喊破嗓子都没方法控制，如今却可以很好地控制课堂秩序，直接向课堂要效益了。俗话说：“知之者不如好之者好之者不如乐之者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习，逐渐爱上学习。无论是上语文还是数学，我都采取以“学生为主，老师为辅”的教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，激发了学生浓重的学习兴趣。毕业实____结字篇十二xxxx市xxxx食品成立于20xx年，地处江西省xxxx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xxxx市xxxx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xxxx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xxxx市龙共产品系列，xxxx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售形式引领xxxx市同行业。二、实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xxxx市xxxxxxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进展销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品可以吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差〔售价和进货价之差〕，再尽力说服店主购进新产品销售；倘假设店主同意购进，那么需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适宜的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；假设不同意，那么努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进展。实习收获：1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度理解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公正之处；知彼〔店主及消费者〕，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购置才能及消费需求。2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通才能，如何沉着淡定的面对各种不同爱好、不同性