亿城堂庭年度策略提报

亿城堂庭2011年度传播提报2Part１-分析Analysis3影响客群消费行为因素分析两类典型顶级客群腔调（来自于天津高端客群访谈资料）：其一：玩儿一个呗（内敛\洒脱\老道\世故）其二：好东西，得占一个（强势\张扬\炫耀）表象之外，本节将重点探讨影响客户购买行为的四大类因素：文化、社会、个人、心理。4文化因素社会主文化背景天津亚文化背景社会因素参照群体家庭角色及地位个人因素年龄层职业经济状况生活方式个性与自我观念心理因素购买动机处理信息的方式消费经验消费观念51、亲社葛会叫主汗文及化矿背山景社斯会款转愤型平呼深唤玩秩划序当水前煮社淡会泻处刚于遮转仆型馆期念，拣财枕富今增洲长亩过昏快筛，悲使捷重眼构杰道睛德睛（医认遵真温、维诚锅实大、海守吧信绝、催责明任趣）秩辅序漫得耳到摄期颗望偿。相妹对男地添产箱行拳业恩而链言之，今具斥有狡良剧好陵形降象鸟的震开冶发曾商猎更趁具播竞吩争椅力洋，酒同萄时姨也蝴背裂负保着泼更飞多悟的社宣会击责熟任胀。国获际拉化古成妥为浅趋愉势进讽入W厘T糕O以闸后短，极中神国朋越慕来无越莲遵屋循拴国填际炸规孝则妥，戒有络国配际鸣背孩景植的特文绪化毯越奏来霜越铸被承认巷同殖，成芳为颗新冻的缸发栽展慈方咳向盲。即针使绞是肉传敏统性地元产扎企刑业款也羊在陡越絮来葱越爆多粘的度关闹注权自夫身椅的驱品墙牌砖营肢建嫌，云向辈由宿外锹而总内降更甘为种现代顷化授的昂企盈业张转纷型惧。文化因素社会因素个人因素心理因素62、溜天兵津客亚君文躬化面背眼景由蚁封名闭掩的纤“蜻河滨文贫化师”咏向哭开绸放蒙的剩“汗海蜂文夏化印”终突熄进这艇不例仅岛仅载是饮城李市陪产挡业娃结竟构雕的迈转篮变勺，暗同景样戚会姨带师来化社仿会犯心爽理佳层仇面程的客变眯化另，更醒为捉外芽向头、更豪为甚包熊容分，愚同顷时牵因会为耗眼玩界雀的齐扩编大绞、输消飞费税经俩验荐的舰累暑积片而熔形予成外对寸于舟产房诚品揉更炎高启的洒心颂理预斧期漠。文化因素社会因素个人因素心理因素73、某参暗照全群丹体重仁点督打捕击薄意己见习领领导丙者闹（o赤p缓i黄n饱i宋o洗n爷l薄e窃a俘d串e挽r）园是畏形惠成己口痒碑具的巩捷拌径消暮费租者层的镜消乘费基行循为夏往愁往秀参徒照与胞自慰身聪相护同喝或坚略轰高抬的禁阶卸层长。扫即他恩所元从任属厘的伶圈责子候或竭他贝所循向尾往芹的薄圈仿子融的差消冤费阁行川为构。我获们猾在板推梅广显中果重育要业的烦是秋打握击悔参见照扛群翁体阻中押的意谣见咱领叮导圈者皇（骨结锄合裤本客案欺目掉标量客释户驴是刚红别桥笼的强区贯政字府痛、轰企弃事订业姑单查位甩中肥高妨层昌、艇企翁业崖主皇等臂）歪，从漆而笼进亏一园步斜影余响腔数纱量禁众股多启的粥同秒类低人升群碍和玻追五随这者你。如梯：裹除翻却坏物越业唉本陡身驼稀悔缺具价娘值焰之测外禽，犹客自群购的块身睬份籍也脱是晋使高得昂物耳业说增净值词的笔重昼要学因抖素又敌如馒：瓶在钓售鹊卖没过编程醉中字，图已喘成知交卖的趴社尼会圾知份名余人损士得常剧常岭是轿销饿售座顾锅问柏暗劝示庭新胖客恢户科的紫重井要坛利都器棋。文化因素社会因素个人因素心理因素83、靠参辰照揭群份体引饶自名天烘津胞高夫端猾客将户塌访颤谈也资容料撒：对然这跨个迫人泉群育做舟一衣种锤特志定其销怖售乘，蛛应膝该坑说记从贡人精群伪的矿几惩率胃上毅来滚讲湿像跪大远海鄙捞叶针郊，煎但患是吓一厉旦爷抓住喊某混个牌因园素籍、广密碍码敞，倚迅信速崭就敢可孕以永打牌开村这筐些敬人宅群匹，因骡为果这健些凝人絮数个不赢多片，屿而权且莲互愉相鸟之汽间还亏都门认子识饼，艳但朱是狸如毕何酷打胳开街这核个堪口翻，凳让仁其桨中趋的悠人抚成飘为摩他膛们守内绢部趁的蛇口限碑路啊帖，扰或掏者误是伯信鸟息等偶。文化因素社会因素个人因素心理因素93、送参箭照妇群师体文化因素社会因素个人因素心理因素本揪案伤分拳析黎结嫌论满：参婆照仓群蛾体得远深的蓝可培以逢来露自乳于纺报街章伏杂祝志锣的拔成绪功斜人舟物晶，近紧的迟主梢要便受摇事贺业网半袖径烤中滋密盖切绒接给触士到的孔人问的挥影誓响。造这蛋些音客搁户继中尾多朱多多少彩少驱与中政哥府宫有较着昏直别接自或程间跨接卫的钩关业系怪，陡因河此成，孤“镜政连商赤”味票是间其宣群剪体方特横征势之淹一举，夹即申：嗽持曲重那、弄相禽对撞保嗽守假、灯不嫁（妻敢籍）秃张总扬聪、像政杜策惩敏碧感扇度凭高档。例动证觉：1、戒“漠我玩的碑朋亦友岭比框我这们犁还鄙大冻，梨都偶不批张削扬谁”2、冲“翁品陶位战很婚重遭要软，串煤而老拉板淋不您行旦”3、疲“伤平盒时央接丝式触液的名朋需友左都制是姨政磁府洲和旗地加产玩的释，巧以坐前稠是省管牙审武批栋的凳，倍认具识距这锦块脸的协朋或友址比什较烛多帆”1淹03、仆参际照碌群桥体文化因素社会因素个人因素心理因素身吓为社律布师甲的告魏宽女陈士月，馋为汇农精工酒民厚主盼党卫党炊员暑，馒曾软赴澡日挥进串修窄，劲现度任热天情津撒凌茫宇路律泽师孤事盗务熊所董主伟任艳，临天勾津违市承仲大裁址委好员疑会裹仲派裁夏员护、付中民国单农绘工趋民部主意党留天堪津绝农桑工墙党易直致属聪文菌教急支蔽部疮主菊任蒙、慌中拨国罩农贞工绑民指主水党砍天佩津格市斤高延校欲工贩作趁委及员榆会遵委忌员锤天闻津遇律群师侨协译会去行泊政皂专胞业详委飞员卫会慈委咏员吹、植刑亲事肃专技业好委蓄员肌会饱委邀员浆、寇天脑津极市闯公掩安烦局趟监孝督智员卧、币天录津胆市裕河适西毛区搜文题化瞒局捞监区督低员知、台天鞠津矩市指河蛋西汁区无工尚商河联魄合率会扁会毒员冲、田天猴津喜市丙河践西仗区夫建违设岭商之务壶商悠贸伙区们推贡动挂委泥员铁会香会余员丝式，阶于0嫌6年1挖2月疮当赶选究为棍天档津粒市订河叫西咱区蛋第沉十竹五柔届白人愚大画代钥表商。接迟受公访密谈埋时俩的性话舍语绕风怜格盈，酬具鸭有当很未强最的弄政行府勿色择彩叠及抬叙拆事半口蚊吻。1衫1文化因素社会因素个人因素心理因素4、垮家舞庭以落家袄庭还为忍单贼位糊考拾虑量客脆户氏更堪具预攻叔击戴力家误庭座是铺社着会淹中仰最葱重防要伸的暑消遗费断购叠买仪组察织焰，丈米夫童、父妻趣子连、侍子当女雹、甩长子辈袭相绑互吨之砍间堤的筛作口用靠与鸭影赏响鲜至枕关岭重妻要，姨购直买属豪皆宅戚的浆家油庭舟也蜓不次例套外辫。对涨家刻庭含角它色叫的币全连面别照民顾乳，滴在讲公泼关满与猴现笛场往接堂待撕服挖务报体秒系骄中喉可垒着衣重咸考法虑筝。1墓24、乳家班庭引价自凝亿寨城墓北枕京承项卖目哭资排料挣：中似国枣富拢有洪阶鲜层惠的额家裹族打营聋建斯意讨识洞逐乓渐蕉加排强泊，陕对僵于喜子前女辆的稍教鲁育吹与框教脸养暂问码题壮极照为扭关驴注悬，多对应尾的寻公隆关辱活破动坡会女裨参益荡匪目浅崖。姻如济：万彼城搜华茂府激的休少局年翅高魔尔耗夫锁球芒会矿的梁成角立与“行儿弦童藏手筛拉筛手移，夫爱薪心懂无蔽国棋界—浇—巴农基穴斯巧坦苦大筒使丑馆两儿前童窗互蔽动伏活肯动格”纵。文化因素社会因素个人因素心理因素1备34、鸟家长庭文化因素社会因素个人因素心理因素本肥案惹分涌析彻结黎论息：大厨多叙财肺富搜家龟庭迁，吸在俩实击现竖财桃富盖跃怀升万以订后炭，蕉都屋会代有极至强赴的仍代蛮偿安消承费截心绩理静，酿其出中截重沙要纪表软现为脱让掏身疯边底的彼人花过斑上责更节为赚优颜越炎、价体毕面贤的徐生默活乔，座主均要椅对剖象虚往陈往六是改配忆偶锈、论子爪女惨、拍父夺母涂。妥因为桌，让惕家奸人葵过闭上杠好匀生承活羡，川是催成毅功控人边士裕潜汤标醉准分之称一召。1潜44、宰家拳庭文化因素社会因素个人因素心理因素例撒证对：1、量“宋还梁有何学封校扩，祥最困好案有永幼番儿蚁园促，华另鸽外斗一专些词配悄套鹿，章像赔健控身析之篮类怒的吗，民我闸觉扰得刺也呆应太该首有趋”2、餐“填女酸儿讲耀遇华局中眉学傲毕幅业散后舰送仙到泡澳暑大存利西亚乘留探学抹。质”3、劝“败红樱桥严一洁带做环蛾境波好浪，呼老茶城徐区订，酸政签府夕机种关飘多少，粥人斩群冬不括杂沃，奥这防样迁安虑全停也助较联有叔保甜障中，驾适神合创老沸人过居精住辱。倘”4、芳“击人丧奋服斗蚀一虑辈捞子欧其愈实登就并是舞为谣孩沉子祝”5、渠“尝我旬们怒女瓜儿荣现候在构特踢别企优钉秀踏、掏省险心熟，野别牧人虚都渔羡钞慕罪我杆们余这蓄一朴家李三权口良，错绝缸对哨跟尖从落小绘这个果居叨住罗环毅境罪的悬耳问濡遇目丙染贱有胶关彼系扛，嗽特仁别甜重掏要概。电”1摔5文化因素社会因素个人因素心理因素5、院角踢色慌及范地检位兼涝顾里考缓虑升消仅费京者总的湿多五重暴社滚会沸身轧份每验个龟人举在蜡不菜同优的采环馆境帮中支扮扩演策不的同辉的嘴角贴色础，做相劳应山有昆着猎不烂同辉的扮地滨位凤，晴财计富奋阶齐层翼在疮家庭敞中兰的容决吼策毙地漫位父、迷在院企愁业神中质的叉职桐业亩地闹位逼、畏在针俱恭乐滋部键中恢的王社治交幸地堵位持都帮很眉高乌。例究如凯，炕在奖天期津随（茎老做城浸区仓更辨为同显亏著服）幼的洁中尼上各层黑社灿交帮活涌动窜中夏，柱我额们场经供常崖看荒到齐一焰种楚现边象睛，盐一云些革在潜职丢位村或赚者并生报意序上歪有他所称建悠树双的导成管功未人吊士简，恋多施是程拥孔有链成桨功稼的千社弄交零圈吸子闷，舅可奖以祝为胞其宴在约事涉业为上狮谋畏得倒更纺多躁利蜂益独。因岗此铲，羡我伯们却强匆调刃会慢所税和阶园虎林索为漏社铸交盖提禽供牙的临支洪撑屈，麦可夺对翅客帽户寒多砖重富社央会表身未份该予胜以服满仗足擦。1派6文化因素社会因素个人因素心理因素5、钩角方色碎及怠地汇位本孔案蚁分暂析车结剃论抢：这醋类追人套在裕其倍本胖企罪业钩内限自纠然嚼多辅为谈决谨策本者升，在江家缝庭蛇决松策已角没色今中陡，神即醉使肿是拍女隐性向往鼓往彻也赴不吼甘做匆所矩谓凭传挺统揪女坦性该，驱有输着仿较磨强啄的社事雹业欺心育及花统配御哭欲飘，格自芳我磁认左同去高辈。在阻服货务辨体筐系匙中往，动尊权重男踢主要人途的倘偏途好把同株时侵，决对拒女下主扰人税的遣偏母好它迎费合吼同永等唇重珠要猫。例木证盟：1、币“门（呢我核的班车锣）碧是春奔就驰S祥U药V，欺我怀是涉男营人庭婆垮那纵种奋，僻不嘉是搂小款女终人种的娱。坑”2、辰“稼（探问期：索您亚的寒家棵庭惜投躬资御都庭是铸您腔做驱的礼吧柳？槐）啄对快，当从9兆6年抓开甩始惊，据买恒了纹很尸多县房冈子…眉…”3、奶魏坐女撑士酬是跑典咸型重的侧事赖业煎型妇，嘉在适单戏位突及骑家庆中本均旱应知有晃较黄高置的固决箱策万地袋位绩。1暴7文化因素社会因素个人因素心理因素6、丙年放龄绘层年窑龄马层复决歼定钓了肯消蜓费挺者粒更言关界心与家赢庭隐、柳生舱意跪、吉个龙人殃修员为根侦据爪本嫂案叫的寸单竿套笔货税值周判社断次，分客无户培的骄年米龄汁层验至患少臣应座在4鼠0岁瘦以颠上抬，饲但滩也妹有壤年分轻表化宣的可鲜能绍。柔对慌于测这游个拐年督龄飞层涝的伞财冻富赤阶芽层细而南言派，“怕什帅么怎是敢重韵要聚的伪”是变一达个魔重期要稀的斥命状题践。-生镰意/事绣业扇向倡更母高条峰吼发比展难是喇重女要挂的-社挣会矛地锁位使获具得胸圈丸子复甚端至碑社挥会镜认筐同宵是蚕重敬要吐的-家圾中扫老抄人除的心安可逸故生童活斥是热重遭要未的-子螺女指教金育贤是轿重直要燃的-健版康旧是体重化要丝式的-某占一绳项赴或窃几钞项求奢术侈疗运矩动菜爱纳好警是薄重浙要辨的…特…1夹87、圈职良业通革过倾多牌种滥战单术嚷打侍击锤各呢类股职功业谣高嫌端料人娇群天点津抗产答业蹈结猛构木的制相抬对访丰舅富订化赌决拳定捞了代高师端兽人绳群俱的桂职印业地背弃景啄多客元准化锦，科我脂们惨将规通松过裹不踪蝶同失的漂战尤术论有离重万点咐的区打阿击烛各此行订各笼业酿的张意础见腾领繁导遥者京。文化因素社会因素个人因素心理因素1暴9文化因素社会因素个人因素心理因素7、迅职铸业引劲自腹高姜端币客骄户疫访研谈创资侍料游：“垄厦断班产宿业夜界烛，闷实涂际疾上立有示相棵当它一箱部钢分施是柏跟筛政已府戒有去关膀的厉，绣像衔电蠢信查业宇、脾资片源系等缴，各我拳们说骑八待大要铁能板瞎，载他潮们料往复往赔就面是他所字谓项的直太款子嫌党翅了，关大讨概夫有笑上施千免人核。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