商务谈判准备

一场没有硝烟的交战

日商举办的农业加工机械展销会上，展出的正是国内几家工厂急需的关键性设备。于是某公司代表与日方代表开始谈判。按惯例，卖方首先报价：1000万日元，我方马上判断出其价格的“水分”并且对这类产品的性能、成本及在国际市场上销售行情了如指掌，暗示生产厂家并非你独此一家。最终中方主动提出休会，给对方一个台阶。当双方重又坐在谈判桌旁时，日方主动削价10％，我方据该产品近期在其他国家行情，认为750万日元较合适，日商不同意，最后我方根据掌握的信息及准备的一些资料，让对方清楚，除他外还有其他一些合作伙伴，在我方坦诚、有理有据的说服下，双方最终握手成交。

分析内容：我方取得谈判成功的秘密是什么？

“机会总是垂青于有准备的头脑”。“当第一次机会来临的时候，就像披头散发的美女，只要你伸手，就可以抓住；当第二次机会来临时，就像一休一样，怎么抓，你都抓不住”。十全十美的谈判准备是不可能的，但是如果谈判前不准备，那你就准备失败吧！3任抢务朽一搞商羞务旦谈含判赚者猾的熊心版理厕准特备知钩识蝇更够新惨是完商驰务春谈您判怪者滩把稿握聚主跑动雪权宜的忙工番具体与泉良泄好居心氧态框的笔前逐提优跟胜码劣圣汰任：泻狮众子嫌与恒羚肠羊互呀利劳共选赢柔的厕心梅态鸦是柏谈械判分成戴功恭的让基俘础天仗堂雾与鲜地榨狱健献全轧的含心桃理妄素员质兄与岩得萄体罢的瓣行形为拘标芝准落是密谈适判学成闭功但的陡基习本胸保塔证高想瞻台远谢瞩垫的皇胸供怀移是字持支久娱成垮功士的絮真爪理香时港局船枯王独包净玉凳刚一矿、对恼谈振判尤环毛境寸因王素铃的兽分灵析1墓.础政暴治瞒状足况品因舞素国午家煤对值企丢业此的卵管妻理略程菌度经神济识的阁运圾行诉机萄制政漠治喜背丽景政油局屡稳机定宽性政那府呆间躲的商关缘瑞系任漏务励二显商工务绩谈蕉判畏信稠息扶准萝备日煌本锡曾忧经牌跟多伊全朗柱就佣石蝴化榴合命作绣，丹日私本蜜给做伊忠朗描贷仓款愚9掠0献0胀亿歌日保元穴，盖有若好坐几蜻万趴人探参娱与窝为献企节业忙合世作水做送这姿个许事扯情请。傍在填这蛛个俗过郑程告中尊日椒本追人蜡失哑了毛一俩算佳。顶当可时妹发再生警两水伊括战萍争丈爆戒发京，愚伊浊拉牢克粉首闻先昆轰俩炸递目得标主就旅是阻伊吴朗鼻扩之大乎石萝化江生惕产季能鲁力捆项筝目深，膝伊饥拉备克收一刘点壳没芝犹缓豫顾，让就前把停合宫作迈项辩目载给邀炸肥为搁平狂地预，搭结污果妈日糖本谱人惕认胞为钉这溉是栽一忌种移偶客然堵的屈冲僵突尾，冒仍鬼继醒续敞投累资列往炕里灾出眉钱院，弄第闯二饱次垮又跌被神夷左为好平摔地农，折这束时削日倘本紧人谜才恒醒芽悟山过嚷来柿，垒将贿其绣撤摘回卵来灵。锦但丑是丹战喇争职期饲间妇是阿不厉能挖获西得俊赔创偿哑的响。2央.迁宗称教穴信鼓仰厕因能素该牲国镜占奔主妇导宫地辈位谢的怨宗仁教鹿信见仰宗态教班信昨仰责的愁影葡响肿与佩作访用盖—瞒—平宗纽奉教及信羡仰症会清对做下点列疼事为务拌产日生饼重尊大嫩影巷响模：社览会源交烛往度与慨个宗人条行狮为锯。节魂假御日侮与怜工事作咱时宝间唉。麦惭当藏劳撇曾谅经永进桌入荡印搞度赌，遇当检地码人土讥敲讽匹麦竖当竖劳“用1槽3个烈月池的续时联间挽才席发袜现尸印拢度跃人绸不览吃奔牛活肉”。日介本悦人廉日钞常趟交摄往姐中以非禽常寻注缎重伸礼逮节胶；烟美帖国段人梨不摧拘披小箭节一无般徒来努说塔，刮工起业各发河达揪的券地板区颈，鲁人搜们鞭的央时锻间途观怖念省强准；抽在竟拉仿美泄国沃家怪时歌间银不议值椒钱文笨化朋差愧异术老缘瑞外堡眼拢中逝的摇《仗西炒游飘记导》瑞拣典月一北所狡乡彻村割中理学滑，挽一攻个昆老枯师泊正蛙在锐上冶外掀国谷文啄学明，钥有扛个柔学弟生撑请熔老舌师宅介民绍那一蜘下鸣中击国愧的傅《闪西窑游貌记货》膏，悼老京师萄是甘这细样带向哑学岭生挨解鸦释拒的坏：简故揉事塌说妇的怎是雄一耕个坡中探国秒的彩和贪尚宋去瓣西饰方栽旅避游跃的首经密历腹。搁这贿种印旅妹游牲的填性促质残实雄质造是旅一激种梨探哑险怀。擦他倒骑乘着僵一牧匹风白困色作的祥马驳，散带珍着队一塞位所名雷叫漫沙查僧抽的边仆伞人颈。援为露了歉打扑发蓄旅数途罩的央寂卷寞挽，阀他汉还桐带钓了冬一耗只服宠遍物逆猴斩和姓一幼头铲宠诞物城猪绘上治路断。晨一类路底上咏，吉这劫个谦和敌尚犬路际过宅许齿多爬高桃山嫁，欢渡誓过题一抵些弓大搜河的大本川趴，样受艇到枝许浸多沟惊疫吓航。张他骨走至过彼名歇叫充火伪焰缴山呼的姿火钞山恒口生，流艳齐遇潮过窗一扶个贸只剑有罚女连孩净的额女取儿查国磁。搁据君说腰他讲带拌的胜猴能子毁本榆领步很形大中，无一惧路薪上篇替复他沃扫慌除懒许街多泻障摄碍适，某其揉实弓不劣过末是仗一创只乌蝎询子伶、鱼两接只点蜈苗蚣仿、屯五波只趋黄武鼠猫狼准、冲七怎只密蜘急蛛言等滨而掀已怎，映大立的钓动挣物闹有断一昼头科牛洽，脾两欺只可狮乓子透和骑三罗匹汽狼便。似猴耳子锈还捆有方一册些圾让鼓人条不汽解伶的脂行逼为污，贴比绘如凳一任发五火助就古烧配，秤一浓路跨上嫩烧浓了宴几哗个给山脸洞变、严一敬棵率柳骄树掩，滔还勿有肚几抱个祖漂竖亮彻的束宫塞殿毛，破还桃围毙着谈堆恩白枕骨介很始打捡许急多角遍梳才司罢结手研。侨和崇尚垒带碍的炒宠亿物拼猪赚看蛾起介来奴没谎什遭么阁作扣用软，陈只薯是殿充缩慧当帅旅稠途遥的共解认闷灯工贤具后罢氏了沸。弄据漫说唱它献一危口弹气啦吃乖了律四巨只吊西悦瓜符，拿把秒和桂尚共、塞佣栋人行、潜猴鸽子红的称一肤份看都惩吃绍了剩，抛还浪说忘它路调览戏愤了负七分只引蜘肾蛛帜，凉被辣蜘战蛛跪们跑狠话咬众了役一皱口冒。办那挪个蛇仆锦人挡也骂什章么册用蚁也捷没旗有饭，盈整沃天凭担榆着葵一听副厦破拖行津李古，姥听用任养摆中布何。幸和策尚摩花拆了盈1跑3丧年任才扶到捆了颤印尤度忠，珍寻聪了莲一谈些限印乖度径佛羊经很，辣像准得酸了界宝责贝旗一臂样酱回笑国鸣了泡。学明生亦们瓦听拆罢则非喂常修惊榴讶翅：伪一典是顺想擦不初到正中躲国晴人俯这拌么根热群衷烫冒圈险幻玉；顶二门是剪想出不异到拦一摧千刑年快前糖中腿国侵人铜就川喜拘欢微宠羽物恨猪碍了长。伊锡斯华兰锣教（假麦高加红是沙圣特圆阿埋拉陡伯麦喜加校省恳的保省沙会男）禁飘止畅女保士械驾锁车翠，袄禁川止偷女慎士房诚与丈咽夫兄扔弟姐及悄家解庭僵司站机朽以怎外班的矿男岂士地同泊乘仗一先车辅（棉由司蛾机开洽车捞时抬，谁女与士攻乘奏客响不羡可手坐肾在牙司定机冬旁果）幻玉，肆应浆注印意捎避屋免醋触良犯疲；置女巧性倾外叛出维时亲须屑披夹黑缠袍肺，茄否您则商宗懂教稳警日察虫会丛前徒来隆干仿预雅。努不领允送许骆在尼公盘众裙场岁合扁、晋景言点职或厦对滴某桌些缝建袋筑纸拍图照赤，托若互要款进饿行拦拍锤摄跃时幻玉，姓要查千苹万派警蚁惕代，隆以腥免霸被欢曲泽解增拍良照绪动割机惊，挤引丹起问麻蹈烦毒。联爽合保国牺出覆了兼一驼道坟题前目忍，所请身全宰世敬界留的括小旬朋亦友君做暂答刻：除“尺对窜于幻玉其短他勒国吩家贫粮床食夫短铺缺漂的奋问需题滨，案请塑你孕谈惯谈孩自污己趴的具看你法们。疏”遵结皱果悔，穗没专有程任行何耳一寇个旁国润家既的并小踩朋州友温会呜回沙答损这拉个拐问蒜题猪。葡因迎为末，祖非旱洲坝小旧朋常友恶看薄完稼题停目笋后悉不快知籍道警什搂么坑叫伞做佣“川粮叔食疑”晴；乖欧齿洲芬的古小探朋款友炮看辽完滨题嗓目梨后墨不妥知赚道碧什难么演叫卡做恐“抖短励缺栽”民；靠拉沟丁荷美昼洲饥的著小削朋揪友蜘看有完悼题睛目榆后缓不衰知酱道进什经么乘叫铜做谦“逝请什”脚；絮美纵国种的拍小豪朋煮友崖看绒完跌题盯目希后葵，议不抓如练道居什经么记叫殖做蛮“度其火他乏国猴家妨”闭；侍亚惑洲航小携朋彻友肿看员完摸题雪目殖后阶，则不慌知丢道录什设么灭叫徐做桃“填自惠己燥的与看讲法这”商。哈撒佛仔商才学限院时的场一按位开教验授测接史到墙非酷洲异土躺著衰用舌电演烙门刻责出慌的贼请姻柬该，撒邀搭请象他何到侍非继洲爸讲违授纱部毙落冤的冠竞弊争缸力仰战接略颗。怪教袄授卫为溉了涨表迅示盐对险土纠著假人敢的茅尊级敬健，枣于浓是档准品备昨了底好安几烟套露西网服愚上啊路拦。类土肃著铲人诸为葡了坡表饰示降对书文恰明恶国完度捐知伐名眼教秃授踢的舱尊盟敬它，嘴准苦备乞按卧照久部接落究至痒高绸礼祖节楼以躺迎斗之零。讲港课软的撒第聋一表天蹦，顽教壶授臂西淘装呆革情履糟地馅出犹现弓在勤土心著售人料面纠前辰，甘讲英了蒸一偶整兄天潮，停一方直世在背冒浪汗暖。奥为柜什来么顽呢举?羡原膊来池土誉著变人蠢以恒最梦高扭礼毙仪捉在厉听汪课它—崇—欧男虑女弃全笋部溉都毙一缝丝虑不携挂漂，继只斯戴用着台项墙圈旗，欺凡良私亭处愈也笛只膊遮直盖娱着直树拌叶支，蒙在侨下岂面燃黑植压岭压翠地洁站声成忆一臭片象。熊第愿二林天苹，膝教甜授把的垫讲莫课纹同悔样量也董是超一坝个爆冒学汗希的贿过汪程蚀。盐为勿了把入啦乡踩随意俗怜，岂他校同职样锦也乔脱耗得捉一懂丝贪不晃挂知，稻只记戴置了挤个眉项移圈具，纤私弓处回也撞只纠遮踏盖甚着枕树赤叶凭；睬但出是徒土亿著堡人毯为社了蹲照射顾期教剖授赤的阶感呀情积，筑吸漠取瓶了庆头饿一芒天保的脉教果训谋，锡于彻是观全竖部猛西帮装傲革到履如。外直岛到赞第固三早天灵，校双茶方僚做漂了崭很螺好牌的慎沟松通陆，孔台喉上仰台框下听全的穿蚊西免装告，端竞祝争甩力类战腰略卖顺鲁利碍地籍传屿授事下滋去突。案葱例敲分饲析某面中阴国窄谈番判提小禽组庭赴姑中笋东梯某股国保进揪行此一工项僻工淘程兄承议包籍谈脚判型。识闲裹聊锐中狐，茅中庆方诵负泰责邻商卖务提条恳款丧的涛成短员酒无瘦意史中朝评坟论结了怜中京东珍盛倦行爬的夜伊探斯缘瑞兰学教叙，冻引稍起区对溪方猪成尸员所的选不卖悦蛾。文当线谈分及脱实立质蜓性些问伟题乐时帆，不对均方胖较跪为锡激举进侨的超商霉务葵谈幕判铲人填员渡丝科毫蓝不纺让情步叮，病并架一破再城流事露胖撤戴出轮谈晚判帝的壶意从图洗。3葛.底法碑律总制循度脖因东素一术个搭国阀家侦或派地盘区虑与筐商像务料谈裁判而有蛙关嘴的骡法困律汤制牙度洪因锈素予主顷要淡有友以英下智几忍个衡方注面蝴：该款国糠法血律梳基彩本株概吊况法答律割执伤行绳情糕况司桥法阴部第门屠的株影鲁响法籍院育受傲理盐案钱件严时并间付的卧长膨短执镰行降其迈他说国避家秘法披律炕的检裁部决剧时票所纷需邀要懂的济程谈序案贩例纷分很析中阿国法某糠工气程躬承呜包唉公承司留在移加祥蓬兆承撇包遮了评一辽项怎工习程贩任兆务选。协当傻工炭程位的朱主女体撞建伸筑殃完指工置之讨后读，要中凳方捏由危于谅不购需如要倍大嫌量资的梳劳当动套力辉，莫便顷将墨从锁当堂地毁雇松用多的亭大胆批期临是时求工浪解舟雇合，犹谁惑知示此吵举昨导叔致恨了拐被到解露雇潜工雹人壳持员续逼4吉0骄天报的和大嘉罢盆工脊。齐中抛方若不泛得艰不正同庙当妇地有工窃人柄举粒行佳了缝艰电苦垄的抽谈材判锁，唐被树解常雇榨的殃工樱人岔代偶表烫让墙中久方没按告照宵当桨地特的谢法榜律字赔磁偿星被蝇解刚雇碌工妹人宗一骂大跟比跟损仁失攻费塞，迈此写时感中交方昨人迟员槐才柜意份识妻到族他沈们圾对私加买蓬电的庸法迟律辰太姓无压知纷了林。根雪据栗加抽蓬糖的如劳峡动扯法它：一自个闸临闯时染工租持摊续拳工井作树一性周有以般上辈未栋被涨解盟雇困则务自齿动算转没成心长赠期围工建，氏有深权贼获器得娱足滤够符维搭持级两恰个讲妻夹子挖和根三途个顽孩叨子四生蛛活炭的戚工牙资怕，彻此暗外葡，零还刃有闹交眼通必费孤和歉失台业泰补辽贴化等今费椒用怨。宝一鹊个栗非榜熟战练族工蛙连怨续船工岩作红一额个色月绩以售上习则析自卖动饥转新成切熟聋练牧工侮，织如斑果好连范续元工哀作前三仆个忌月忧以本上慨则挡提段升晶为划技雕术典工评人什。待工夹人吧的亦工店资误应期随戚着撕技傻术咱的移提香升白而钢提雀高恨。案钢例跨分士析我橡国榆的纽奉管剂理抚人搏员胶按揉照们国价内码形页成今的汽对刑临巴时惧工旨、翅长袜期惜工膝、贩非哑熟漫练归工还、抚熟竹练珠工陶以刘及耗技称工惕的劝理厉解坟来润处浑理税加藏蓬牺的智情团况添，暴谈喜判艺结蛋果袭可票想饺而买知逐：公则司励不苍得悦不狠向侵被运解沸雇喜的保工谋人揭支镰付夺了厚一闹大免笔杜失到业云补桌贴材，抗由躬公桶司辉自级行门支寻付而。从贝该肝例哗的图商纯务身活裤动诞中雾，丑你咬认斑为悼该圆吸尾取唉什跳么亚教绵训插？韩伟国谷国蠢家宰情圣报届大可学药墙碎上瞧悬虹挂口的乳校将徽肌下够面所写拦有勒“情晒报胆就扬是坡国挥力”种，投中胆国养网塘络秘情胁报走中蜻心抢网储站尿的导首耻页奋上鲜方样写劣有膨“得尼情爹报奶者园得绘天脏下”4桂.理商泳业贺习逢惯畅因御素企痰业楚的边决坝策殖程鼠序文满本烟的钱重充要赵性律兰师识的早作泪用谈贺判指成唱员佛的趣谈颤话磨次僵序商污业沟间未谍愁问恭题是龙否域存循在起贿蛾赂惩现战象翻供译优及益语爬言刮问点题5敏.凶社侨会兽习贝俗目因仪素不柴同册国允家平或继地烂区案有季着局不勾同移的海习皮俗卵，高这枝些兔习特俗骆都跨可盗能疼在铁一碑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