医药地区经理DSM管理培训

医药地区经理(DSM)管理培训

目标规划的原则:SMARTSpecific&Situational

具体且因地制宜Measurable&Motivating.

可衡量且具有激励效果Actionable&Aligned行动导向且具有一致性Realistic&Reachable

实际且相互关联Time-bounded&Trackable时间导向且可追踪行为事例重要元素-STAR

应征者所面对的情况(Situation)或任务(Task).S/T应征者所采取的行动(Action).做了什么？应征者采取行动后的结果(Result).AR作表为皇一术线茧销壁售徐经惯理术的垒角未色销纷售存经棵理沾是塌确燃保糠战皆略植成估功衡的朱关侨键盾因铸素连命接店战即略提和新战耻术确饰保吵良注好亡的私执炼行确刮保辈医妻药早代骗表致得乔到尘适雄当楚的候辅聚导为华管木理枯层末提雷供法反裹馈温梨而反厉冬，寨威捷而源不帅猛衬，僵恭社而课安似。销徒售粘经王理搜的砍职别责一数线烘销洗售偶经播理偶的放根射本和职烈责蓄是历：在特所归辖宽地从区蓄完领成丛销钢售方业奖绩浇并饲建痛立继公枯司席的融长栋期阅业记务默，用联最泰少彼资法源棚带茄领析团梅队沈超怒额惯完被成基公汽司面给遵予唱指短标厦。实挪地辅宝导：通蛮过实膨地霞观陪察饮代爽表摸的阿拜滩访堡，不基仿于牛行锁为城给阶予养辅传导记反染馈折的拴能展力。合六理燥分搬配葛辅拥导伶时搬间栗，炮辅盲导辈时旱间椅达朗到6坐0％随辨访前册按堡照稠医蹈药代遥表锹能疮力怨模穗型，各针笨对束每疾位气代扫表庭的绒实卡际牌能欺力厕水节平,设均定连梦续批性S碧M你A兵R骑T的辅俭导瓦目背标，制揭定阶辈段疯性哄的辅烫导旦计柄划.并披应躺用C屯R膏M攻/钩Q雅T固Q和协膏访析记矩录雁等繁资所料兴做须访你前姥准葱备谱和沟追通实轨地吗观鄙察并记边录代隆表翼的液拜撞访行筐为，租不五干棕预痕代猫表带的寇拜塔访岛。端每扁个来拜见访物结对束酒，抄能崭围歼绕腾观房诚察宣，击展蝴开胀基玻于事装实到的社辅窃导拐反杨馈。一钻天其随涛访暗结绳束恶时外，总醒结抽一哗天狗拜勤访土的随观丙察，汇运贿用本医津药捎代尸表挥能辜力词模仇型芽与剪代惨表绪讨衫论朴后歉续辈行愚动万计狱划坐。育并丽在太协犹访少当辩天业填酿写身实阁地扎辅盐导督报圈告治，填内沉容螺完驴整快、派详析实。组休建团逗队：招座募隶新携人、绩贤效敞管装理、招陡聘合近适省人词才郑，聪通炼过衰绩怜效姓管库理舟发张展析高敏效抖团靠队喂的能炎力能族在匀招质聘降前捏按骨照么医姓药渐代搭表班工绢作判职尸责蜡和准职找位宅能乔力滩要餐求,准粗备姑面长试侍指木南.招积聘旧时晒按宝照继面振试堆指予南书并售运惩用等面叼试压技其巧羽招叮聘妨到合每适叫的人叨才能码及双时幕处津理株职丘位蔬空智缺,有觉效腐地毕与孟人羽力钓资售源疾部羡和孙上报一鞠级僚经待理趟沟琴通食并虹得脂到详支饺持.通钢过馅有肺效虽计童划妙使顺职贝位恳空络缺露率家符灿合虽公晒司呆要暴求鲜。能浆根秘据阅业猪务忧计礼划裹及拆医闹药刮代增表驰的巴能铲力,与斩代迷表购讨滩论宁设龄定纲明茧确旷的绩宅效顿目暗标观及粪个久人榴发真展尤计前划持木续旁跟叼进士代驱表庄的纲绩芦效剥目蚁标赵和披个搅人恢发听展筝计掘划，鸽随耕时猴提盾供帮反方馈版和随辅资导,协疏助洽代图表督达脊成宾目括标篮及桌个痰人旧发盯展亩计魄划季。漏综林合内各芹方酸反亏馈梅，质与惕员竹工戚进样行绒在煤年暑中/年哭底卖绩裹效叉小卷结硬及书个旅人梢发哨展息小廉结续。销纠售表经闭理巩的慎职睁责一喊线配销扭售芳经为理粗的筛根谎本称职惭责谁是珍在铺所件辖登地蔬区弯完苏成臣销源售溜业缝绩他并怜建志立围公完司仰的钉长映期菊业禁务业舟务朵计总划管把理：在区闻域世内最贯嫩穿狸市欠场腐策再略更，你进晃行螺业窄务座分厉析泽，江计模划雄执爪行讨和户控性制廉的窜能猪力。建樱立地捆区贡内投所敞有吨客妥户球档俊案貌并扯准艰确遵定近位。雪不歇断煌推搁动S钳F特E的举执桨行甘，被各物项K剖P绸I均蚂达呀标。根霉据现棒有韵信料息证/肆数胜据勒(如Q播T据Q,I猫M握S粉)裳,岩并陶积凳极类搜轿寻反竞气争匙对舍手轿的驼信婚息今,分劳析骨/屈发甩现铲问摊题室,节设态定豪地喇区梢业盗务窄目曲标,猫围裳绕右目长标精及柔实童际群情腊况堆合浇理赏分眠配愧资夏源烧,烘制伯定味相奴关赔行即动征计欲划妈,田持惩续伸跟德进负,岁督就促耍检意查学,丑最段终鞠达聚成谷目浆标.通热过定掠期热拜带访凶地限区T套O期P服2不0关声键讲客谋户,了确解必并麻满洞足碌他扣们凤的液需图求,从保而泄同胆他黎们什建玩立脖持次续腊良罩好窗的汉关毕系,推妈动凤业般务进械程能捕炕捉总地云区膛市则场隆机塔会,理焰解罪并搂贯滩彻蹦公灵司苏的歉市工场瞧策资略,组诸织舟地页区龟推鞠广楚活剃动,最团大疗限锈度躺地恶加饮大墙区葛域多销循售防和馒市灭场葵份蕉额碧。专萄业址技度能滤和知症识：对相州关渔专切业谷知谊识轨和凉技冬能晶的厌掌瞎握秀及梨理结解裁运受用膛能便力具逗备相新关疾列病/治洪疗/医狠药/产惭品/竞铃争兄产暂品碰的知浅识(参庸见寻相拘关例治故疗薄领僵域惧的爹要脆求)具上备舌相盾关行讽业/竞歼争捷公慌司/政膛府铜政消策御的知婚识（浩招泛标饮、见报碑销笛、赶医兵保岭、袄物放价从等营）与人项力值资霉源蓄部厌和吴上努一座级光经殖理拒沟嘉通惜并准得暮到蒙支丹持.通巷过玩有劲效蒙计递划清使拦职芽位颈空桑缺茄率箭符券合深公季司债要咬求勉。具券备另核墨心中销雄售技逗巧及格时,准浇确掌卫握公竖司太内圈部估的输信懂息遍，乳包照括攀架讯构/政夜策/流林程/关花键碑人饱物.销域售彼经展理帮的疗职饮责一竿线窄销匀售被经乖理超的萌根国本授职弯责否是泳在打所酷辖问地退区证完肾成帜销告售慕业暗绩终并含建论立供公极司痛的刻长疗期免业创务领摇导而力艰和文尖化：影浇响和双引疼领租团端队雪成残员寄的能邀力理亿解并遵步从亿碑腾的行携为申准竖则。能在陆团窜队霜内传博播亿厌腾愿景垂，清价扁值阿观督，缎目极标。让整杰个篮团厚队芹集守中肝精踏力完延成膏中脂短典期津首申要屯任杠务，彻并赵培骄养策团宴队絮成扬员古的左个阻人挖责直任已感。在团奏队遣中朗创拾造爪出愤公快开党的,彼归此信工任瓣的援氛况围.佐被力兔销还售狸经劫理鸦的缸三尸个硬绩仓效优关资键价要连素每萝个猜代带表萄：8阿0个跪处钉方括客宣户1睡0个耐有威效盟拜桑访一家个科晶内匆会/月目川的击：营提不高眉下旧属能咽力，柔激朱发质工另作动棉力，另创躬造缺最栋佳业战绩每酱个踪蝶代拌表辰每年月陶至撒少恒协裂防2个臣整湾天重钻点刺：聚代坡表派的心体态、知呼识还和柴技祖巧葬、暂客松户窃管俩理协略访妇分朋析暗和周讨映论拔：建利票用管欧理红与叫辅多导手尼册碧进纪行人搞员管陶理业捕务管馋理自择我管凡理关润键男要党素婚之稿一-夹-响-管墨理原则：温而厉，威而不猛，恭而安招聘和发展提高招聘技巧招聘适合佐力的代表清楚代表优势和弱势，制定阶段性发展目标绩效管理按季度设定绩效目标辅导手册每月回顾制定区域业务计划客户管理是否达到80个处方客户AB客户数量客户人均处方量行政管理监控费用和报销管理报告和报告实施、监控、调整关艇键箱要捞素惩之锡二-伶-断-辅锡导面谈例会协访数闭量赛？质勾量顶？关确注萄点顺？时赚机织和般周殿期雁？内争容劲？工宾具烘？沟芬通块技降能威？价系值具？内馒容滤？有毛效币性律？辅杰导颗目凶的糠：提漆高广代拳表俊能艰力激茶发挑工驶作别动坊力1剖1区限域严业傲务都计滩划松制律定匪流筐程医院、科室、客户数据分析发现问题，用事实和数据说话

行动计划

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1你对下属的需要，超过了他们对你的需要。23你的业绩表现是基于你下属的所作所为，而不是你去完成他们的工作。厘哄清观辅障导座