实效一百课件

智慧篇实效一百为企业家装上一套系统和引擎。一、为什么要学习？实效一百1、让高管、员工和客户与老板的战略方向一致、立场一致、目标一致，为了成就我们伟大的品牌而奋斗终身。案例：“哥弟”品牌员工的价值观、理念:我们是第一品牌！工资没有高低，只有结果的高低。怎么样让员工有结果？——最终取决于老板实效一百2、让品牌公司和终端业绩暴涨，持续盈利与发展，库存降低，利润倍增，提升品牌和老板在行业内的江湖地位，你的品牌有多优秀，取决于终端的店铺、省代和经销商有多优秀！你的江湖地位一定是靠你的员工和客户的质量树立起来的！你的结果取决于你和什么样级别的选手在玩！实效一百3、让老板身心解脱（如果员工级别、境界足够高，招聘不需要老板自己谈），有更多的时间去做更重要的事情（轻松、快乐、幸福的做事业）!

特别提醒：BOSS亲自参与招商、招聘高管。实效一百规律—核心—系统—模式二、学什么实效一百规律、核心、系统和模式在哪里？在宇宙中，现实中，在有结果的人身上。三、向谁学实效一百案例：“恩瑞妮”向谁学—“高手在民间”！（向恩瑞妮终端有结果的省代和加盟商、店长学）成立恩瑞妮品牌教练团，成员—团长王总、公司培训部、督导部、省代培训专员、省代督导部、有结果的专长加盟商和店员。实效一百A、计划性的学B、系统性的学C、团队一起学（共同成长）D、学完要回公司分享、运用、生成发展于自己品牌的智慧E、学习机制（奖励结果好的）F、成立培训部（复制延续）四、怎么学实效一百大多数的老板在用90%的前端投入（别人都能投入的）赚着财富规律中10%的利润，很辛苦，很累，赚钱很少。只有少数老板，掌握了用10%的后端投入（别人没投入的）赚着财富规律中90%的利润，很轻松，赚钱很多。品牌崛起赢销智慧110%法则—世界500强财富规律实效一百大家都开订货会的时候，叫前端；少数人开订货会的时候叫后端。也就是说，很多订货会厂家、省代模仿别人也开，一开就有库存。实效一百某人做头发几年，平均每次花销300元。某一天“造星社”提价2-3万元彻底改变个人形象，走向“星途”，你是否愿意冒着风险去尝试？实效一百品牌商要懂得塑造价值！实效一百财富规律养鱼—导购鱼塘—店铺抓鱼—老板鱼—顾客想办法抓鱼的老板能把企业做大，当别人都做，你做的更好，叫后端！鱼塘养不好鱼，鱼就会换鱼塘；店铺养不好顾客，顾客就会换店铺。目前市场上大部分的鱼已经在别人的鱼塘里了。等鱼的时代已经过去，店铺要喂养自己的鱼。实效一百品牌CCDD于2010年—2011年于全国爆发。CCDD主打当季爆款羽绒服399元/件，羽绒服（带小毛领）599元/件，按当年消费市场水平几乎无利可循，但其整套搭配50套选择，提高品牌知名度以及品牌当季销量，将终端前线整活。未来终端的生意：“抓鱼”和“养鱼”！等鱼的时代已经成为过去！实效一百省代的一个品牌终端加盟商几个品牌儿子：一个品牌或一到两个品牌孙子：其他品牌——能干好吗？实效一百1、我——吸引2、培养、改变

做后端营销营销就是让客户和终端结婚如何让加盟商把我们品牌当儿子？实效一百老板必须明白：1、客户、员工、消费者和我们品牌之间的关系决定我们品牌资源价值的大小。招商只要成交就是好的，不成交就是负面的。老板必须要相信我们身边的资源还有自身潜力和价值没有被挖掘。懂得后端投入，你才真正学会了营销！实效一百2、万事万物的成功发展都有它的规律，都有它的核心，都有它的轨道，都有它的模式，凡是没有找到规律、核心、轨道和模式，过程一定会很累，赚钱一定会很少！例：看春晚趋势已过，冯小刚也没用。拿手机看趋势，“诺基亚”00T3。老板抓产品，是核心还是外围？——外围！可怕的是：很多老板还在用过去的方法和经验（简称：封建思维），做着当代的生意，此类老板必被市场灭！实效一百观世界才有世界观！谈判工具：招商手册—1套能赚钱的方案！—客户要的让客户被你的“领袖”风华所吸引！（看到了赚钱方案等于看到了希望！）人错了事就错了！实效一百大成者：必须学会找规律、做核心、建系统！核心：品牌崛起终端必赢利核心密码实效一百何为核心？就是决定企业生死存亡。任何人，只做两件事：核心与外围。思考：一个企业家没找到经营企业的核心，天天带着团队和

客户天天做外围，结果会是怎样？——低效率——很少赚钱——甚至被灭实效一百案例：学历VS人性学历是不是一个人成功的关键？教育小孩，要求第一名，抓住关键了吗？不与人打交道，不懂人性，当不了老板！实效一百结论：1、老板不是你有能力做多少事，而是你有能力凝聚驾驭多少有能力的人为你做事（懂人性）！2、老板做事越多，企业成功的概率越低！老板天天聚焦细节，企业直接毁灭！（招聘是外围，招对人才是核心！）温馨提示：企业招聘高管和招客户必须要抓核心！实效一百触动点：1、招对人还是核心！招人时此人要喜欢你，要跟着你干！招人时讲公司梦想、平台……2、老板懂人性最重要！3、人性就是让少数个别的人拉动大部分的人！发工资遇节日休息，提前发是人性！4、公司留下来的人必须是观念一致，有共同梦想的人。实效一百企业招聘高管和招客户必须要抓核心！1、共同的价值观（共同的梦想、方向和目标，对方更喜欢我们！）案例：表彰57岁会计冰冻天气走路3小时上班，奖金1000元！只有及时的奖励才有效！2、信念：坚定的信念！伟大的梦想和坚定的信念的人！实效一百案例1：“**”是不是我们这条街上最好的品牌？“**”是不是我们这条街上销售最好的品牌？“**”是不是我们这条街上服务最好的品牌？当终端的省代、经销商和店铺的员工相信自己的品牌和产品是最棒的、最好的，就像相信自己是一个女人一样的坚信，生意一定好！一切的抱怨来源于信念的缺失！思考点：员工的抱怨来自对公司的信念？实效一百3、能力（有结果）招聘有能力的人，招人要招“安全”的人，思路、立场一致的人。过去在这件事上有结果的人就是有能力！4、最关键的核心是：菩萨心（成就人之心）5、激情（状态）实效一百案例2：《性格决定命运》什么性格的人都能成功——事实证明！性格是外围，使用性格是核心！越成功的老板越没性格！越没成功的老板性格越强！结论：普通人被性格所困，大成者直接使用性格。俗话说：“君子报仇，十年不晚！”实效一百当下事显当下性格：“开门”——传递正能量；“关门”——修炼内功1、开订货会——为团队加分2、审样会“关门”——信心的“开门”——（附注时）跟员工、客户吵架的人是被性格所困！3、终端优秀客户——“开门”终端不良客户——“关门”每年把销量最差的客户淘汰经营人做两件事：1、寻找培养吸引优秀的人合作2、及时拿下与公司不匹配的员工和客户实效一百思考：老师上课时被学员的情绪所左右，是被性格所困，能教学员成功吗？该说该骂的老师！！使用性格的老师为大师！！实效一百案例3：《细节决定成败》老板看这本书，照做企业失败概率大，员工不成长；执行层看这本书，就对了！老板在创业时候关注的是什么？我要成功的信念！老板在创业的时候不懂细节成功了，越有经验的老板越关注细节，内心的恐惧感越大，95%的老板是被恐惧吓死的。老板太关注细节员工不成长！！！实效一百结论：1、小老板做小事，天天关注细节，从不犯小错，一犯就犯大错；大成者做大事，天天抓核心不看细节，天天犯小错，从不犯大错。大老板关注的是方向、战略。2、老板必须要抓核心A、经营人B、抓战略实效一百——老板不做战略，就是对客户和员工最大的不负责任！此类企业必灭！战略篇实效一百定战略A、品牌战略现场测试实效一百我们的公司:1、比较竞争优势是什么？

什么是优势？

找到企业的优势，不断的聚焦，持续的聚焦，最后就成为优势。实效一百案例：过去：“哥弟”优势——裤子的版型、面料。现在：终端服务中国女装优势品牌。实效一百2、独特的客户价值是什么？（省代、经销商、消费者）走进消费者的内心，找到为他服务的一个点，拼命地喊，不断的喊，持续的喊，就能为他提供独特的价值。3、实现战略的商业模式是什么？3、如何实现商业模式?实效一百B、什么是战略?战略是符合规律的规则。战略必须以实现利润为目的，以企业持续发展为目标。战略必须是可以执行的。结论：战略是品牌的梦想（愿景）、方向（使命）、目标（赢利并持续发展）、模式（品牌商业模式和渠道盈利模式）和规则（战略落地执行系统）！实效一百思考：如何实现持续的利润？公司核心价值观、使命与愿景？品牌的核心竞争力是什么？年度战略规划和目标分解后的工作重点是什么？如何让战略落地？如果：我们不能够回答以上战略问题，我们的企业就是没有战略！实效一百C、制订战略的三大误区1、制订战略≠实现结果战略不能落实到结果和目标都是空话！战略不等于结果，对于每一个过程都应非常仔细认真，制定战略是“想到”，实现结果是“得到”，而这中间最重要的是“做到”，合理的调配关键资源，策划有效的策略，加强对过程的管控，才能确保战略的实现。实效一百2、追求做大≠获得成功企业在做战略过程中一个经典的难题就是：做大还是做精？先做精后做大！把杯子画成第一，你就是大师，先做精再做大的道理！实效一百终端版市场3年时间：渠道模式——支持样板店发展市场3家客户：3—5家店战略有很多意义，简单一点是活着，赢利，活着、赢利最重要！做精的样板市场的成功直接把你带入成功的行列。任何省代、企业的成长速度决定了你的成长速度。实效一百3、面面俱到≠完美战略老板的死穴：追求完美等于毁灭！企业在制定战略时：必须从自身的优势出发。做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有资源在一点突破（聚焦、核裂变）才有可能赢！实效一百聚焦：产品、市场、客户品牌崛起终端必赢利营销策略：聚焦在哪里，能量就在哪里，结果就在哪里。实效一百老板和高管帮助员工找到事情干不好的理由，找的越多，员工就会用这些理由把企业整没了。老板和高管开会只说一种话：正能量、坚定信念的话。老板说激发梦想、信念的话，并保持“正能量”。例：此生我后半辈子只有一个梦想，帮助你们买上车、买上房，过上幸福的生活！实效一百员工汇报工作的时候老板和高管应该这么说：A、你说的太好了！（必须认同）B、我怎么没想到呢？C、按你说的做D、我相信你一定会做出结果的老板对高管不能这样对话！例：对一线员工的关注很重要！

老总是挑出来的，员工是赞出来的！实效一百结论：企业必须要找到战略的出发点，同时要找到战略的进攻点，这是做战略的关键要素！实效一百作业：学习对我触动最大的5个智慧点（要有具体的内容）。针对5个智慧点说明过去我是怎么做的，确认错了，针对5个智慧点要说明我要去怎么做（明确改善措施），写下监督人（确保有结果）。实效一百何为执行力？按时、按质、将目标转化为结果。为什么在“微信圈”上分享学习心得？实效一百智慧生成主项：让终端每个消费者，通过微信分享我们品牌的优点（借势营销）。让终端所有的消费者帮你营销（抓鱼）。实效一百说话的智慧说话必须要有气质！1、出发点（对人有帮助，让对应采取行动）“我希望我的分享对大家有帮助！”2、坚定的信念“招商：今年赚不了30万，我头割给你！”3、顾全大局4、讲自己的亲身经历（发自内心）：订货会让“销售明星”分享，冠军发言全是“正能量”实效一百陈列核心陈列让顾客进店；陈列提升货品质感；陈列提高试穿率；陈列提高连带率。店长管人：货品教练、陈列教练、会员教练、销售教练。实效一百如何制定战略的背景——同频法则（品牌在不同的时段，愿景和使命不变，但战略规则和目标可以变）。战略分工块：1、不变的：梦想、使命。2、变的：战略，目标。——行业趋势法则（一定要在了解行业趋势的前提下）——市场法则（一定要迎合市场需求和客户需求法则）实效一百总结做战略必须要有三个背景（利他的出发点，趋势法则，市场法则）。——SWOT法则必须要对企业的内部和外部资源进行优劣势的分析，机会和威胁的分析。内部：团队、产品。外部：省代——战略画布法则（必须要清晰的根据公司品牌发展的需求和公司当下的资源做出实现战略的导图）。实效一百银行把钱贷给谁，说明谁是趋势3年——省代、终端实效一百SWOT分析一、优势（老板讲自己的优势感动不了员工和客户，加持不了能量，你的招聘和招商就做不好；员工和客户公司从创业做到现在的七大成功优势。从三大方面着手分析：1、老板自己做的好的2、3、实效一百七大成功优势1、买手眼光一流、专业2、公司专注二十年从事服装业3、口碑良好、诚信4、团队的忠诚度高5、公司化管理转型及时，敢于创新6、分红机制落地7、服装多版块经营，利润丰厚。实效一百个人七大优势1、专业、专注于服装行业18年2、学习型、学习力强3、沟通能力强4、行业口碑好，有客户标杆5、坚定的信念（我的客户，按我的规划发展，一定有发展，做精，回报）6、有清晰目标，梦想7、市场定位优势：HR实效一百写出自己公司成功的五大优势A品牌内部冠军省代的优势B品牌内部终端冠军经销商的优势C榜样品牌的优势D品牌崛起终端必赢利的未来趋势——讲公司的优势都讲不明白，信念一定缺失。实效一百“恩瑞妮”品牌1、品牌选择定位适合渠道发展的直营、长远发展。2、清晰的组织内部构架，专业化、精细化运作，对规模化发展奠定基础。3、牌价适中，品质感好，时尚度。4、打造优势加盟店的轴承支持——销售拓展部。5、在职分红机制。实效一百总结让冠军省代总结五个成功的优势。让每个省代的冠军加盟商总结五个成功的优势。把榜样冠军品牌的冠军省代成功的五大优势总结出来。把榜样冠军品牌的冠军经销商成功的五大优势总结出来。实效一百二、劣势公司在过去的发展存在的七个劣势。三、机会行业趋势、竞争品牌的状况、团队势、产品势马上贩卖梦想成功之楼顶上看——车子、房子、望远镜、长相四、威胁趋势、团队、模式、战略五、画布实效一百愿景：员工和客户喜欢什么样的老板，员工和客户为什么要跟着我们混（钱和前途）。什么样的老板能给员工和客户钱和前途？（像个干大事的人）什么像干大事的人？老板能把自己像个干大事的感觉贩卖给多少员工和客户，你的事业就能做多大。有干大事的样，才能有干大事的势！实效一百愿景——品牌梦想曲是公司未来发展的目标，是整个团队伟大的梦想。方法一：目标型愿景（在2028年成为100亿元的公司）方法二：挑战型愿景方法三：控制型愿景百渡卓越愿景：打造百亿事业平台，成为世界服装实效培训第一品牌！实效一百结论胆小的跟着胆大的混。胆大的跟着胆大包天的混。胆大包天的跟着领袖混。目中无人，心中有对手实效一百使命：核心价值观为客户、为员工创造价值是公司的最高原则与信仰。例如：解放全人类，实现共产主义！实效一百2014年战略规划和运营目标1、运营业绩目标2、运营利润目标3、运营库存目标达成运营目标的策略（2014年达成运营目标的五个核心关键措施）企业如何落地愿景（未来要怎么做，商业模式），使命（行业客户、员工请命），价值观的产生、改善。充满激情：你的梦想有多大、你的格局有多大、你的资源就有多大！假话说多了，就是真的，牛吹多了就成真的了！实效一百价格观公司是靠一群全身心都交给公司的人做大的。4个人一条心可以把天顶破！10000个人不一条心，也可以被灭掉！实效一百规律——品牌崛起终端必赢利规律法则经营人（老板自己、员工、客户和消费者）经营人的核心是经营什么？——经营人的关键需求（物质和精神需求）——用分配机制来经营人的物质需求——用愿景、使命和梦想经营人的精神需求——不同阶层的人的关键需求是不一样的员工的关键需求：1、快乐2、钱3、成长4、尊重中层员工的关键需求高层员工的关键需求价值观统一境界：经历+成就+苦难撑大的实效一百经营消费者的核心是经营什么？经营消费者的关键需求（每个省让每个店写出顾客对我们品牌关键需求的几点，收集提炼10条，上交到公司）女人的需求1、安全感2、陪伴3、管钱男人的需求1、崇拜实效一百经营老板的核心是经营什么？经营老板的核心需求（思维模式、梦想、信念）和经营人的能力。经营人，做战略！人与人之间最大的差异是什么？——思维模式的差异老板经营人必须做到两点：1、培养吸引优秀的员工和客户加盟2、及时拿下与公司不匹配的员工和客户创业和小公司要狼性！实效一百3可为规律就是势（趋势+运势法则）一、行业势（趋势及运势法则）服装趋势：中山装——解放鞋、军装——衬衣、西装（卖雅戈尔、杉杉）——商务休闲——羊绒大衣——休闲装（佐丹奴、森马...）——大众化羽绒服（波司登、雅鹿...）——运动装（李宁、3610...）06_09_10——时尚羽绒服（艾莱依、金羽杰...）奥迪过去官方用车，奥迪车好卖；现在不好卖，红旗车趋势！实效一百未来三到五年服装趋势：1、时尚男装2、评价、优质、快时尚专卖童装3、奢侈品4、女装：A、女装永远是行业的大趋势B、营销型的女装会脱颖而出C、领袖型老板+高管组合D、模式“行业越低谷，找品牌的人越多！招商即容易”实效一百运势法则1、行业没势的时候，立刻停止品类，转其他品类。2、行业（品类）低谷的时候，是英雄的诞生，可大为！中山装起步轻松赢利上升巅峰赚大钱下滑衰退实效一百3、行业（品类）有势的时候，可小为。老板势：1、跟着别人屁股转的人此类老板必灭2、引领行业趋势实效一百二、渠道势:未来就三种渠道1、单品牌多店运营，势在必行，刻不容缓（三店以上的终端运营模式握的越早，你的成功概率越高）。单品牌单店3年内必灭！终端2级分化越来越严重，60%的客户因为不盈利被灭，被市场淘汰！2、多品牌集合店，面积在300m2以上。3、生活馆（单品牌多品类）。实效一百团队势和运势法则：老板势35岁45岁2次创业实效一百——选老板必须要选老板在势头上。——选高管必须要选比高管正在上升的势上。——招客户必须要招正在势上的客户（无论招多少客户，3-10家有影响力、正能量的必须是硬件条件）。团队运势法则：1、老板和团队有势的时候（办事都顺、结果好）的时候，可大为。2、老板和团队没势的时候，停下来修。3、老板和团队低谷的时候，必须借势崛起。(建议：老板和团队有势的时候，必须要全面借势)合作要找有势的人合作！老板娘必须从打造好自己才能驾驭员工！实效一百三、产品势：昨日旧爱今日新欢——创新（聚焦旧爱产品，发挥它的优势特质）明日新欢——新趋势（寻找替代它的新的产品）必须找到公司的“飞刀款”和“利润款”，在产品模式上必须要做。实效一百轨道——品牌崛起终端必须赢利系统解码一、何为轨道？轨道就是系统！“麦当劳”靠地产赚钱“海底捞火锅靠服务赚钱”（送西瓜、擦桌子、上火锅的速度）“哥弟”靠服务系统赚钱“锦江之星”靠软件管理（发票直接开回公司）赚钱“劲霸”靠系统赚钱实效一百二、何为系统就是“标准流程”+“工具”+“经过训练的人”结论：企业最大的成本是缺系统。企业最大的成本是人。企业最大的成本是人没有被训练。企业真正最大的成本是没有被训练过的老板。一个企业所有的问题都是人的问题，一定是老板的问题。学习是成本还是投资？老板不学习就不懂投资。只要我们抓住核心，找到规律，方能进入轨道。

实效一百三、品牌崛起——100%总裁赢销系统（就是升级总裁的思维模式）总裁指的是老板、部门老总和省代及分公司经理。1、何为总裁赢销系统？品牌崛起九大赢销落地系统（照片）现场作业：问自己—公司十大部门的系统2014年核心战略目标是什么？每个部门是否明确达成战略目标的方案和措施？做到了能得到什么？做不到怎么罚？明确了没有？实效一百2、从品牌崛起十大系统里面，找到2014年公司现阶段最重要的三个系统，并按紧急和价值的重要性排名。《100%终端赢销系统》图片——照片任何企业除了赢销是利润，其他一切都是成本！赢销就是做后端投资，是帮助企业找回财富规律里面90%利润的核心。实效一百赢销的前提1、你必须相信服装行业必任何行业都好！你必须相信我们的品牌和产品都是最棒的（对行业、对产品、对自己和团队要有坚定的信念）！推崇的力量：推崇什么什么就产生正能量。地球是圆的，说出去的话一定会回来。2、你必须相信，公司内部和外部的资源还有很大的潜能和价值没有被挖掘。（内部资源）外部资源（品牌商、经销商、消费者、行业）实效一百3、你必须要相信，任何事情都可以找到5个关键措施把它做好。（目标没有大与小，只要资源匹配到位，方案到位，执行到位，再大的目标必达成！）任何人你有想法的时候，一定会找人验证。例：Boss认为2014年服装生意不好做你一定会有一个行为（找人验证——你们这帮人中一定会找生意做的比你还差的人验证），最后得出结论，生意真的不好做！实效一百4、你永远不能改变或者降低既定的目标。5、你必须要相信，做事业做生意是可以轻松、快乐、幸福的完成的，不是一定要那么累。实效一百鼓掌的赢销哲学实效一百启发从鼓掌哲学当中悟到了什么？1、有效方案的重要性（关键点就是方案）2、练习的必要，不要把练习当练习把练习当比赛。3、信念的力量4、一切皆有办法，我是一切的根源，不要低估自己的能力（潜能）实效一百二项定律1、你必须从你现在的成功走向更成功！例：会计移民。2、你必须要站在对方的角度，角度一对，行为对，结果对；角度错，行为错，结果错。——营销就是跳过时空角——不是无中生有——优势下手

营销必须站在对方的角度。实效一百赢销的定义站在共赢的角度，运用有效的赢销策略整合内部和外部的资源，并将价值最大化。实效一百总裁赢销系统以招商订货会为例：品牌崛起，终端必赢利的赢销——品牌招商1、出发点：找到品牌匹配能确保赢利的店铺和加盟商（品牌终端赢利店铺标准：目前盈利率最高的店铺，进行整理分解）2、势3、规则4、立项5、定目标6、制定方案7、机制8、造场9、执行管控10、印象实效一百90%加盟商不知道做什么品牌能赚钱，而且90%加盟商都准备换品牌。品牌终端赢利加盟商标准：全国前十。备注：a、加上榜样品牌盈利店铺的标准和盈利加盟商的标准。b、帮助在终端迷茫的经销商减轻痛苦。什么是势？大的方面叫趋势，小的方面叫机会和切入点，——什么是最佳招商时机。实效一百势1、品牌有势时2、省代有势时3、行业低谷时4、团队有势时5、产品特别好时6、一年四季招商的月份（3月到冬季，旺季时拓展员工下市场）实效一百立项：——