兰州新城项目成功经验学习讲义

碧桂园·兰州新城项目成功经验学习二零一四年三月碧桂园·兰州新城项目2013年4月拿地，8月营销中心开放，9月24日认筹，10月6日开盘销售。开盘3天劲销50亿，创造兰州市场销售神话！第一部分：碧桂园是如何做到的？第二部分：碧桂园兰州新城项目给我们什么启发？第音一肌部浅分起：利碧顾桂该园捆是础如取何侦做鹊到悼的拣？1、旷碧亮桂猾园·兰孕州塘新相城早项边目姜概企况2、集碧惜桂传园·兰士州滑新绸城烘项靠目尺区丑位3、灯碧炒桂姓园·兰雄州具新映城授项半目灿技淘术每指茂标4、宴碧呜桂画园·兰杠州门新京城已项栋目谢配产套5、挣碧孩桂师园·兰蜓州饲新层城辩项腿目带价裤值障分弦析6、添碧境桂班园·兰商州梁新增城庙项顺目祝开图盘柿货叠量妄盘吃点（旬一凉）怜碧姨桂帐园·兰搂州芦新宏城械项臣目唱基目本苗情辉况（开二贝）栗碧漠桂罩园·兰连州跨新斥城烘项休目谅营辉销呜分捉析（吵三折）饰碧浇桂挺园·兰鞭州尿新忽城贼项矛目边开庭盘乖分败析碧拥桂块园·兰宪州垒新即城城项仇目份概烫况碧超桂锅园·兰摔州把新探城泻，岂位呀于谁兰档州储市浊城袜市绩北耕拓厦发垫展帆核间心叼区郊域—魔—兰沾州交市喜城阵关禾区闷青铲白垄石米，热项趴目丹三有面狸环暴山毫，省南掌邻袖北披环栽路畜，手与俩雁蒙滩奇隔旅河狠相论望怒，恢项非目谁周盈边棒生放态伙资册源捷丰慨富泄，丽空枯气盼质限量德高计，易产反品该规观划时有谋高舰层择洋骑房尖、系双杯拼添美疲墅欢、乔钻脆石长墅朽，爸配换套登有柔交捎通侨中皮心猴、愿雁茅白安黄班河左大数桥忧、I绍B中捆英碑文嚼学辽校采、倡英工伦沉主勒题欺商员业姨街剩、赴五口星世级通会半所遇，婚是纽奉集贡休罗闲国、科娱还乐还、吼居戏住慌为亩一偿体坚的帽超扣大满规听模扎山词水素园血林稳新役城逆市商。行政区域甘肃省兰州市城关区青白石项目位置兰州市城关区青白石道坪村物业类别高层洋房、双拼别墅、钻石墅户型面积84–817㎡产权年限70年开发商碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司楼盘特色特色别墅、花园洋房、景观居所、水景地碧抚桂愚园·兰玩州劲新帆城箩项嫩目避区械位项除目俊位辟于陡兰贞州凶市封青拣白尚石船街莫道用白谦道见坪贴村韵，组隶茅属挥于市城惨关扫区铅，扎位右于门黄弱河酷北剑岸睛，楚与倒雁锡北墓街柴隔降水手相绍望娇，敏是述兰抱州远未赢来浆重舌要锅的之居票住递、必商昨业稿、范休梢闲线中酱心矮。品项权目侦投疮资7亿衡自乳建叹雁桂白巧黄浪河萄大陕桥澡，煤建浩成估后涨只变需5分腾钟办即葱可嗓到捧达颗雁俱滩条，乌项涛目隔南寄邻居北凯环冰路湿，轰建票成采后森只显需糖要2增0分览钟驼即阿可垃到侦达穷安跌宁争。碧艳桂亦园·兰饰州长新墓城逝项秤目欧技翅术汽指魄标占地面积总体规划约20平方公里，一期占地约1800亩建筑面积207.6万㎡（一期）容积率1.73绿化率33.13%开发周期8年产品类别高层洋房、双拼别墅、钻石墅项目配套交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、无星级会所装修情况高层为1000元/㎡一期概况首期碧乌桂蕉园·兰应州串新测城禁是迈兰播州怜第踏一棍个论造禁城乖的让大意体况量维楼朴盘悟，洪借寇助举碧板桂那园蚁自静身躺开体发手大夕盘跟的梦实厕力捷和铁全洪国碎开添发雾经葬验匠，衣项令目舟营神销涝工忌作符组雀织驻有渣序靠，赛开略盘肢热艺销5夹0亿境！碧梢桂镰园·兰捐州预新忍城互项迫目肚配忍套项目自身配套商业配套项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲一站式消费。教育配套西北地区首家IB国际学校。交通配套配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心。生活配套项目自建无星级会所，集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商务接待功能于一体，生活无限丰富。项目周边配套商业配套项目雁白黄河大桥建成后，项目直线连接雁滩主要商圈美伦购物中心。教育配套临近甘肃联合大学、兰州商学院、甘肃农业职业技术学院辐射区。交通配套项目配建雁白黄河大桥，将与雁滩16路、25路、135路、140路公交相接；与北环路、兰青高速、柳忠高速接驳；项目到雁滩只需5分钟车程、到东方红广场只需15分钟车程、到机场只需40分钟车程。碧酷桂讲园·兰粒州蝇新竞城证项草目堪价得值悦分传析碧育桂烈园连项敌目柴无池论距规即模旺、坊产奖品兄、校园刘林佣、贝配炮套蜡、吗物紧业柏、亦品己牌辱等凳产祝品舒本皂身源，瞎还帆是片营趋销挑推垃广功，模都邻恢秃弘偶大但气岁，征号猫召叫力裤、席感晌染朽力锁强城，盐对礼兰叫州酬房块地耽产烦市被场凤影败响挤巨盲大郊，石开贵启规郊光区填大导盘刑发你开冤新始模刺式纲。大挂规钳模—被—项扁目北规蚀划盘规航模郑超塘过专雁加滩第、研相焰当通于1斩/散8个惭城异关催区舅。大赢产窝品—心—高纤层塑洋炮房存、汤别拔墅览品船类它丰罗富系，弄户窜型提设夹计连科蓬学榴合盘理冻。大杏园助林—剩—欧宜式纹皇凤家享园店林跌，览超半高凤绿溪化某率专，种全花季墨景衬观情呈封现借。大猛配缘瑞套—校—雁鸭白唐黄砌河气大判桥评、I者B中殿英茶文尊学殃校肺、距交衬通母中稠心喉、触商爹业患街全。大拾物趁业—忧—碧脾桂涝园撑物机业姻，或国律家波一颂级除资领质肺，狂贴都心餐管水家缓服赠务皇。大何品表牌—阅—碧虹桂际园果，炎中鞋国垄十像强缘瑞，2凯1年稻，4攻0余竞城删，遥逾1留2扫0项腰目跳。大跳推售广—冻—全毁民让营贩销歼模赞式大，替超殿长绑蓄僵客著期传，跟数蜜百府人染豪跪华葱团男队京阵惨容厉。大碧脱桂汪园·兰经州阻新指城稍项谋目蜘开停盘前货瓜量愧盘仇点分区产品类型户型面积段供应量折后价天麓山高层两房、三房87–156㎡18486280翡翠郡钻石墅六、七、八房413-817㎡4617000双拼六房、七房259-272㎡14815000剑桥郡高层二、三、四房97-344㎡9836600康桥郡双拼六房、七房259-272㎡28012000果岭山高层两房、三房97-344㎡8986400商铺内铺/50-1600㎡20515000合计///4408/开今盘挪货为量贪：共镜计发推负出窜房泰源益约4爆4剂0其8套份，蛇其掉中码别熄墅溉产土品7爽4波7套理，笑精慌装煤高层层扯约3致7完2陵9套兆，钩商竹铺2猾0念5套房诚，遮别捧墅烈主驾打随面宴积分为2显6岗4膏-甩2耐7宋2㎡紫双烘拼尤双粮层薯高更端鼠产摄品口，茂高外层饶主拴打慨面米积滩为9范7鬼-习1分2时6㎡费的幻玉经书济童型充户误型捉。第伸一逃部胖分盲：母碧交桂挎园啄是众如洁何冬做破到洒的超？1、脱推锁广脆策购略·摘·肤·迎·肠·童·矮·手·辅·体·灭·贝·晚·朵·①医主榆要算营催销漫节刻点·弊·纲·连·灵·可·谁·剑·鲜·珍·窄·咬·混·举·②物营拾销聚推青广架费职用·表·倒·蜜·慨·竿·怪·丢·拜·涨·刻·我·楼·益·③辆人博员肺组火织腔架颠构·届·青·插·脉·窃·稿·因·聚·虹·减·半·挺·礼·④牌推慎广替节辛点查铺秩排·模·尾·张·光·役·证·期·拾·刷·邀·蜡·责·盗·⑤读线故上乌推滤广·乐·剃·倒·雄·绢·设·惊·冻·透·抖·宽·需·甩·⑥嚷线佩下约推巾广2、闷现租场仿包海装（剪一沉）犹碧晌桂胁园·兰公州诱新圆城疾项焦目滚基炒本患情错况（瞧二孔）临碧沈桂柄园·兰倚州自新净城买项尚目阴营商销途分厅析（保三霜）狂碧繁桂笼园·兰呜州赛新获城述项纺目灯开彩盘浆分融析推虹广券策买略炒：数主傅要复营份销架节河点推虏广栗策论略敏：多营吹销束推喜广锣费忠用(占侧销哈售村收冬入驰的0麦.裤9准%左才右合）推广费用类别媒体类型全年广告费用费用（万）占比媒体大众媒体影视2495.5%平面52311.5%电台962.1%网络2244.9%杂志150.3%小计110724.3%户外媒体3046.7%其他媒体4979.5%媒体类费用小计190840.5%圈层拓展类费用122426.8%合作类费用106923.4%采购类费用4149.1%媒体公关费用1100.2%营销费用合计4559100%推诞广目策令略普：资人愁员赌组变织恨架芽构行示政瞒、傍策表划乓、塞后确勤晕保律障神等毯人岁员障共砌计8箱2人蒜，咏置济业惭顾欲问2母7油0人者，折共京计3殿5治5人者。推埋广慌策邪略组：狡推唤广文节垂点稼铺颤排推锋广蒜策必略限：撑营闭销古执饭行和铺笔排棵铺炮排推粘广舌策轨略圾：麦线扰上食推军广–报探媒9月9日故至电开灵盘插，鸭各坝大蜻报蚕媒养（虽含催少孝量制城叨市信报谣媒专）弹整忌版+半涝版+吴8通县版膜累句计康投旦放9绣1版闻次权肌威着主国流昼推脖广膜渠隔道+简致单艰直爆白蔑表缩慧现滔手极法+醒楚目灰抢雨眼长展队示榜位雀置+唯学美钩简纵洁彼展揪示亏画忆面+饱挪和立快患速密宣饰传狐节摇奏推多广祝策刑略散：宝线缺上不推醋广–网漆络9月9日坏至牧开括盘构在粥新协浪次、争搜剥房晴、刺搜巾狐流焦材点宾、旋甘寄房斥各同网垒站韵，袭以火“义全丧屏+首挪页声富确媒质体光视董窗+时融段含淘炊宝+整御点烈报绘时+半面点慨报吼时施”蹄投镜放7咳0次/天那，蒜累稼计踪蝶投撕放6写1疤6舱0次盏。每许小浓时弦更莲新盘一登次匆聚菜焦铜关轧注彩度推喘广华策乓略茂：仗线洽上仰推因广–影曲视甘涉肃给电鄙视侄台瓦及并兰子州烟电屈视阶台封强蓬势形输笋出方，搞最庙大耕效污果贼引袖起醒轰核动兔。9月9日盼至惜开功盘猾在化甘辛肃排电凤视蒙台规和蔽兰硬州稳电翁视次台愚及爹新扯媒追体长，驳以稿“部专京题络报激道+插见入治广膝告+开仿机厉画踪蝶面拴”谣投这放2忍2乘-摊3贸5次/天赚，再累求计栗投械放6战8老4次腾；推贪广歪策罗略结：注线属上吵推辣广–电知台锁吃定寻兰强州蓝周六边橡私恩家绸车诉及斤出海租央车逢，失输天出桶项纪目蹲信先息余营袖造叛口露碑咽。9月9日永至鄙开屑盘痒在棉电饿台1爱0究3渐.所5及1足0术4呼.湾8两望个惕频处道扰，男以寒“贝标防准对套采播+时庄段肥套浴播+整直点嫁报倘时+半宝点碗报形时幸”帝投乘放7压0次/天宇，身累哈计拘投贞放6蹈1王6完0次沿；户触外燥覆捧盖堆兰啊州洽市外区巷及税周嘴边统市掠县泊，绑辅谅之雪以籍候影车刮厅神、播院止线缠等环媒茧体猜，急最餐大屠限诵度咱增认加忍曝鲜光朽频尿次帮。握开浙盘汽前1哭-溉2个近月促，饲集扯中绸大述规升模楼释结放币。推会广丢策奸略掩：炸线傍上始推是广–户绸外歉及萄辅焦助睬媒祥体推恢广片策违略嘴：献线毅上戴推业广–短肥信拾投幅放9月1闻6日坡至蛾开获盘宫通条过找企奶信脂通约、谨外善聘烈短社信继、口彩维信虽的亦形贪式训，歌以孝“争短机信+手潜机耍报浸”爸投洽放1注0万议条/天谜，闹累拐计贝投民放2刘2氧2万企条激；推烫广舟策宋略础：惰线扣下束渠设道–圈佛营定节填点孙铺裳排展箭厅浅覆直盖誓拓柏客+圈歼层铸大注客脆户简拓厚展+公货关南推仿介+现犬场蹲活鸡动卡体昏验推霉广皆策坐略丑：杆线题下童渠笋道–展患厅开熄盘归前吉固绕定板展底厅盼及仅巡柔展娱展提厅梢设寒置举共买计7昂8宾4个慢，甲人吃员魂配贪置胳销驰售2夜6摆0人+兼史职1宁7毯0人爷，掘覆质盖夫兰散州恒周阴边1得0个水地羞级欺市染，3扁0多净个插县投市范区件域悼。推获广雪策醋略貌：骑线菠下斧渠北道–展途厅推炒广废策丑略搞：嘴线分下槽渠立道–展荐厅推刻广寇策辫略蹄：估线贫下蛋渠店道–展村厅伤展趴示推陶广洲策丸略妇：层线融下危渠冤道–大筹客蔬户扔拓甜展推岁广映策且略补：魂线脖下责渠舟道–公煤关搅推攀介推退广舌策招略蚕：炊线骆下纪渠篮道–系鲁列创活虹动活喇动隙策丛略闻：“特月普活盗动+周灰活兽动+月症活粥动买”有形毒成妨“摄全害日灵制禾式饥”崇收泳客问方偿式鸣。月畏活挤动励：以参展侮厅卖开企放敞，负大叛桥洁奠猴基杆，豪示丑范忍区叼开健放兆，朝开损盘劝为放主霸。周街活像动吉：形榨式庭为露推休介枝会阁，修目牙的谷：诵运护用豪推耽荐祝会渠对豪尖园刀座组简一冶周相拓贴展歌客泳户鼠进罢行棵摸变排尺。日末活丸动援：以智销裹售击明茎星嫩夜药为少主株，沟目宏的课：汁为侦白城天刑拓坡展谈来极的续客漂户肤提谋供仔来思访挡收桑客戚主枯题蜘，造并港作机客锐户差摸朝排枪。推豆广犁策调略蜓：考线众下地渠普道–现符场准活羊动鹊体拨验现惜场亦活蚂动推荒广钥策烦略碑：兆线耽下乓渠谨道–圈卵营拴铺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