企业战略的选择

企业战略的选择□企业战略选择Enterprise'sStrategicChoice,战略选择StrategicChoice口企业为什么要战略选择战略的本质是选择。企业之所以要做战略，是因为企业的资源和能力毕竟有限，能力不足，不能所有的都选择。企业战略选择是以市场为主导的;技术逻辑是以科技发展为主导的。对于技术逻辑而言，技术本身的进步即足够了;但对于企业战略而言，技术本身的进步仅仅是必要条件，还必须综合考虑市场竞争的多种因素，才能取得成功。所以，企业的技术路线必须服从于战略选择，而不能是技术专家决定论，企业战略之中应包含对技术路线即技术发展方向及企业在技术方面的一切努力。20世纪叨年代初，美国一家以R&D咨询为主要业务的阿瑟•利特尔公司开发了“第三代口&0管理”的理论，该理论的主旨在于将R&D与企业战略联系起来，正如其作者所说:高层企业管理必须进入第三代R&D管理的新时代，在这个新时代，企业、经营和R&D的管理者共同参与，形成整体的R&D战略，该战略以满足消费者和股东的长远利益为核心，与企业战略和规划紧密相联。战略选择的类型战略选择类型主要有以下三种：1总成本领先战略主导思想是以低成本取得行业中的领先地位。它要求坚决建立起大规模的高效生产设施，选择的市场必须对某类产品有稳定、持久和大量的需求，产品的设计要便于制造和生产，要广泛地推行标准化、通用化和系列化。如麦当劳2差别化战略所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势。实行差别化战略的方式有许多，如树立名牌;产品有特性;服务别具一格等。3专一化战略这类战略是主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品。前提是;企业业务的专一化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范围的竞争对手。企业战略的构成要素1经营范围。经营范围是指企业从事生产经营活动的领域。它是企业所处的行业，自己的产品和市场等所涉及的生产经营范围，反映企业目前与其外部环境相互作用的程度，也反映企业计划与外部环境发生作用的要求。2资源配置。资源是企业从事生产经营活动的基础，包括实物资源、货币资源、人力资源、技术专利、商标信誉等。资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置所达到的水平和模式。资源配置的好坏会极大地影响企业实现自己目标的程度。因此，资源配置又称为企业的特殊能力。资源配置的目的，是要通过适当的使用资源，来形成特殊技能，以便更好地开展生产经营活动。反之，如果企业资源配置不当，就会影响企业的经营能力，影响企业的生产和发展。3竞争优势。竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上形成的与其竞争对手不同的竞争地位。竞争优势既可以来自企业在产品和市场上的地位，也可以来自企业对特殊资源的正确运用。一般来说，产品和市场的定位对于企业总体战略来讲相当重要，而资源配置则为经营战略起着十分重要的作用。4协同作用。在制定战略时，企业力求利用已有的设备、专利、生产技术、销售网络、商标等，进行合理组合，以形成相互协同作用。即要实现各经营单位1之间的优势互补，达到1+122的整体效应。即企业总体资源所带来的总收益，要大于各部分资源收益之和。一般来讲，企业的协同可分为内部协同和外部协同，内部协同主要是指以下几项：①投资协同：即共同进行研究开发、共同出资开发新领域等。□②共享资源：如共同利用人员与设备。□③销售协同：共同利用现有销售网络。□④管理协同：共同利用先进管理方法和经验。□推荐阅读：企业战略财务管理五大注意财务是企业的生命线。企业的财务管理中有五大问题必须予以注意。财务是企业的生命线。如果一个企业的财务管理不力，企业很多成本将会上升;销售会受到很大影响，比如应收账款、坏账、呆账、死账的问题;会造成资金周转率下降，影响企业的现金流;企业的投资回报率会降低，得不到最大的回报成果;还会导致企业经营风险上升。总之，各种潜伏的危机、巨大的财务漏洞，都有可能拖垮整个企业。财务思考的注意问题1预算问题投资什么样的产业和项目，是企业领导人必须思考的事情。如果仅凭几个人头脑发热便投入资金，将是一件很危险的事情。如果你的企业没有钱，或者钱不多，我想你肯定会过得不舒服，会很恐慌。你的企业规模再大，没有钱的时候也会觉得不踏实。俗话说“人是英雄钱是胆”，为什么没有胆?就因为没有钱。所以，做任何投资之前，我们首先要做好的便是财务预算——预而后立。2现金问题如果说财务是企业的生命线，那现金则是生命线中不断流通的血液。如果缺血，人会休克;如果没有钱，企业将会死亡。很多老板在濒临破产的时候，总是感慨如果谁能借给他几百上千万元就能起死回生，可是，谁会借这几百上千万元呢?可见，企业的现金问题是不容忽视的问题，那为什么很多企业的现金流会出现问题?我觉得有两点原因：库存和应收账款。库存越多，现金流就越少，两者成反比;你卖了很多产品，你出了很多货，但是却没收回一分钱，你的钱都在别人手里，怎么拿呢?为什么企业的库存会多?为什么应收账款收不回?根源还是两点：一是过度乐观，盲目扩张，导致企业生产了大量的产品、进了大量的货却卖不出去，只能堆放在仓库里，于是收不回的账款便越来越多;二是战线拉得过长，企业需要储备更多的产品、购进大量的货物来应付多线作战的需要，导致现金被套牢了。所以，要想解决现金问题，企业领导人有必要好好思考一下如何解决。3应收账款问题一个企业，当它的应收账款越多，它的危机也就越大，离死亡也就越近;时间拖得越久，应收账款就越难收回来。账款回收难，也成为目前很多企业普遍存在的问题和隐患。4成本问题企业的成本和利润成反比，成本越高，利润就越低;成本越低，利润就越高。比如你卖了100元，成本是90元，你只赚了10元;如果把成本降低到70元，你就赚了30元;成本降低20元，但利润却翻了两番。由此可见，控制成本对于利润的提高有多么大的影响。降低成本，首先要领导人以身作则，并带领全体员工养成一种节约的习惯。要知道，赚的只是营收，省的则是净利。5企业内部审计企业内部审计的好坏直接影响企业财务管理的发展。内部审计做得好，可以使企业的财务管理越来越完善;审计做得不好，便会在企业内部滋生惰性，甚至出现弄虚作假、贪污腐败的现象。企业的内部审计也有三个要注意的地方：首先，你用什么样的措施来进行审计?也就是你必须制订一些审计的规则和原则，以及审计的对象和内容。其次，做检查。你对销售经理、财务以及业务人员等人员都要有审计，看看他们究竟有没