2023年血液灌流行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

血液灌流行业报告/庞文报告PAGE1血液灌流行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z21115概述 324330一、血液灌流业发展模式分析 431497(一)、血液灌流地域有明显差异 46646二、2023-2028年血液灌流业市场运行趋势及存在问题分析 431908(一)、2023-2028年血液灌流业市场运行动态分析 43494(二)、现阶段血液灌流业存在的问题 52352(三)、现阶段血液灌流业存在的问题 515826(四)、规范血液灌流业的发展 720827三、血液灌流行业（2023-2028）发展趋势预测 719682(一)、血液灌流行业当下面临的机会和挑战 76299(二)、血液灌流行业经营理念快速转变的意义 86261(三)、整合血液灌流行业的技术服务 922026(四)、迅速转变血液灌流企业的增长动力 929516四、血液灌流行业政策环境 1012592(一)、政策持续利好血液灌流行业发展 1012153(二)、血液灌流行业政策体系日趋完善 1025075(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11758(四)、宏观环境下血液灌流行业定位 1130029(五)、“十三五”期间血液灌流业绩显著 1225111五、血液灌流产业未来发展前景 1217532(一)、我国血液灌流行业市场规模前景预测 131654(二)、血液灌流进入大规模推广应用阶 136841(三)、中国血液灌流行业的市场增长点 1320039(四)、细分血液灌流产品将具有最大优势 149673(五)、血液灌流行业与互联网等行业融合发展机遇 1416177(六)、血液灌流人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1528635(七)、血液灌流行业发展需要突破创新瓶颈 164392六、2023-2028年血液灌流业竞争格局展望 1721904(一)、血液灌流业经济周期分析 172266(二)、血液灌流业的增长与波动分析 1716682(三)、血液灌流业市场成熟度分析 1826275七、血液灌流产业发展前景 1831785(一)、中国血液灌流行业市场规模前景预估 195685(二)、血液灌流进入大面积推广应用阶段 1913029(三)、中国血液灌流行业市场增长点 1927723(四)、血液灌流行业细分化产品将会最具优势 2025061(五)、血液灌流产业与互联网相关产业融合发展机遇 2027425(六)、血液灌流国际合作前景广阔、人才培养市场大 2125348(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 222952(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2316545(九)、血液灌流行业发展需突破创新瓶颈 2314293八、血液灌流成功突围策略 2426478(一)、寻找血液灌流行业准差异化消费者兴趣诉求点 2420213(二)、血液灌流行业精准定位与无声消费教育 2421403(三)、从血液灌流行业硬文广告传播到深度合作 2431082(四)、公益营销竞争激烈 2531852(五)、电子商务提升血液灌流行业广告效果 259990(六)、血液灌流行业渠道以多种形式传播 256532(七)、强调市场细分，深耕血液灌流产业 26922九、血液灌流行业企业差异化突破战略 2630558(一)、血液灌流行业产品差异化获取“商机” 2625070(二)、血液灌流行业市场分化赢得“商机” 2731958(三)、以血液灌流行业服务差异化“抓住”商机 2722471(四)、用血液灌流行业客户差异化“抓住”商机 2820909(五)、以血液灌流行业渠道差异化“争取”商机 28

概述近年来，血液灌流行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了血液灌流的应用场景。一方面，进一步提升血液灌流产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，血液灌流技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了血液灌流应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，血液灌流行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到血液灌流公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年血液灌流行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉血液灌流行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、血液灌流业发展模式分析(一)、血液灌流地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，血液灌流企业的区域分布也不同。传统血液灌流企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年血液灌流业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年血液灌流业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期血液灌流行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定血液灌流业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制血液灌流业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制血液灌流行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了血液灌流业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对血液灌流业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段血液灌流业存在的问题目前，我国血液灌流行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，血液灌流业的利润率约为3%。资源整合将是未来血液灌流业发展的主要特征。国内血液灌流行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国血液灌流行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为血液灌流业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段血液灌流业存在的问题近年来，虽然国内血液灌流行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但血液灌流行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，血液灌流行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然血液灌流业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对血液灌流业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。血液灌流业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，血液灌流业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使血液灌流业的发展主要依靠相关企业。由于国内血液灌流业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，血液灌流业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动血液灌流业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的血液灌流行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要血液灌流行业提供更高质量的产品。然而，现有的血液灌流业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范血液灌流业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，血液灌流业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了血液灌流行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究血液灌流业的标准化和发展。(四)、规范血液灌流业的发展针对我国血液灌流业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个血液灌流业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定血液灌流业市场形成强大动力。三、血液灌流行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、血液灌流行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内血液灌流企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在血液灌流行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得血液灌流行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内血液灌流市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，血液灌流行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。血液灌流行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由血液灌流行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、血液灌流行业经营理念快速转变的意义一个成功的血液灌流业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在血液灌流行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合血液灌流行业的技术服务转变经营理念是走血液灌流业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接血液灌流行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变血液灌流企业的增长动力血液灌流企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是血液灌流企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。血液灌流企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着血液灌流行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型血液灌流企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、血液灌流行业政策环境(一)、政策持续利好血液灌流行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋血液灌流、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为血液灌流行业前景将会更加辽阔。(二)、血液灌流行业政策体系日趋完善近年来,国内血液灌流产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与血液灌流紧密相关的政策文件,为血液灌流发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于血液灌流管理的文件,在血液灌流行业发挥了重要影响；针对血液灌流业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于血液灌流发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对血液灌流领域的大力投入,国内血液灌流技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开血液灌流专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下血液灌流行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间血液灌流业绩显著血液灌流因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设血液灌流,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥血液灌流的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是血液灌流的建设可带来的效应。立足血液灌流建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使血液灌流的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与血液灌流发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、血液灌流产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。血液灌流技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，血液灌流的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国血液灌流行业市场规模前景预测血液灌流技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对血液灌流的应用需求也会增加。(二)、血液灌流进入大规模推广应用阶中国血液灌流技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的血液灌流已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用血液灌流的时代已经到来。(三)、中国血液灌流行业的市场增长点据不完全统计，血液灌流行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个血液灌流市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的血液灌流行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分血液灌流产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括血液灌流管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与血液灌流相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、血液灌流行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对血液灌流的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。血液灌流电子商务将迅速发展。业界建立了血液灌流质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测血液灌流质量和重要安全指标，实现血液灌流监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持血液灌流产业与互联网等产业的融合与发展，丰富血液灌流产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，血液灌流产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是血液灌流行业与相关产业整合发展的案例，是血液灌流产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生血液灌流行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进血液灌流产业的发展。以前，血液灌流利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持血液灌流行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进血液灌流行业的发展中发挥巨大作用，并使血液灌流行业得以找到新的利润点。建立新的血液灌流产业发展盈利模式和发展模式。(六)、血液灌流人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进血液灌流相关专业血液灌流体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大血液灌流专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区血液灌流从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的血液灌流团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是血液灌流行业发展的基础。目前，人才已成为制约血液灌流行业发展的重要因素。如何解决血液灌流专业人士的问题，不仅需要改进高校的血液灌流。建立专业人才的血液灌流体系，建立满足市场需求的血液灌流专业，正确定位血液灌流专业人才，还需要建立血液灌流专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的血液灌流专业人才的血液灌流体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际血液灌流产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的血液灌流技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的血液灌流人才培训体系合作，并初步打算引进国外血液灌流技术人才培训是快速建立中国血液灌流人才培训体系的重要途径。(七)、血液灌流行业发展需要突破创新瓶颈血液灌流的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对血液灌流的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，血液灌流需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、2023-2028年血液灌流业竞争格局展望(一)、血液灌流业经济周期分析血液灌流市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，血液灌流业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从血液灌流业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从血液灌流业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；血液灌流行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、血液灌流业的增长与波动分析目前，传统血液灌流企业的生存状态相对缓慢。国内血液灌流行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统血液灌流行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际血液灌流业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统血液灌流企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统血液灌流企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统血液灌流行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、血液灌流业市场成熟度分析目前，血液灌流业市场已进入快速发展阶段。血液灌流业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的血液灌流行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的血液灌流产业集群已初步形成，年均增长17%。血液灌流业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国血液灌流行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的血液灌流行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：血液灌流业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，血液灌流业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、血液灌流产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，血液灌流产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，血液灌流产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国血液灌流行业市场规模前景预估血液灌流产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于血液灌流的应用需求也将越来越大。(二)、血液灌流进入大面积推广应用阶段血液灌流技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的血液灌流产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，血液灌流产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国血液灌流行业市场增长点据不完全统计，血液灌流行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的血液灌流行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、血液灌流行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，血液灌流各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是血液灌流相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。血液灌流产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、血液灌流产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对血液灌流行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。血液灌流相关电商也会随之迅速发展。行业创建血液灌流质量安全大数据和互联网监管技术平台,对血液灌流质量及重要安全性指标实时有效监控,实现血液灌流监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持血液灌流行业与互联网等产业融合发展,丰富血液灌流产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,血液灌流相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是血液灌流相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使血液灌流产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以血液灌流为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动血液灌流产业的发展,而之前,血液灌流一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对血液灌流失去信心。而支持血液灌流产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动血液灌流产业的发展起到显著作用,将使血液灌流产业找到新的突破点、盈利点,建立新的血液灌流产业盈利模式和发展模式。(六)、血液灌流国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进血液灌流相关专业血液灌流人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽血液灌流相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高血液灌流从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的血液灌流队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是血液灌流产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制血液灌流产业发展的重要原因,如何解决血液灌流专业人才的难题,不仅需要完善高校的血液灌流专业人才的血液灌流培养体系,建立适应市场需求的血液灌流专业科目,给血液灌流专业人才正确的培养导向,还需要建立血液灌流专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的血液灌流专业人才的血液灌流培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的血液灌流产业人才培养课程和实践体系,目前中国血液灌流技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业血液灌流人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的血液灌流技术人才培养,是快速建立我国血液灌流人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前血液灌流行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。血液灌流行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国血液灌流产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体血液灌流的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了血液灌流整体业务的50%以上。血液灌流产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要血液灌流企业自发形成创新氛围,推动血液灌流产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、血液灌流行业发展需突破创新瓶颈血液灌流发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对血液灌流的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，血液灌流需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、血液灌流成功突围策略(一)、寻找血液灌流行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、血液灌流行业精准定位与无声消费教育血液灌流行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从血液灌流行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前血液灌流行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对血液灌流行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升血液灌流行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，血液灌流行业广告的形式和内容也