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第七章汽车定价策略第一节汽车价格概述第二节汽车产品的定价方法第三节汽车产品的定价策略第一节汽车价格概述创汽车价格的构成影响汽车定价的主要因素)汽车定价程序汽车价格的构成汽车价格汽车生车流国家税金成本通费用业利润、汽车价格的构成1)汽车出厂价格=汽车生产成本十汽车生产企业的利税2)汽车批发价格=汽车出厂价格十汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税3)汽车直售价格=汽车出厂价格十汽车直售费用十汽车直售企业的利税二、影响汽车定价的主要因素汽车定价目标汽车产品成本市场供需状况汽车产品价格市场竞争分析其他因素汽车定价目标的导时售导时)《导同)(质导)道导时利润最大扩大市场削价、对高质高利化、目标占有率,等、提价量、优‖润、高利润、适销售额最质服务‖促销度利润大化利润导向目标以追求最大利润目标:一般来说,企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润,企业才能取得较大的市场竞争优势,占领和扩大市场份额,拥有更好的发展前景当然,对于中小企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业,也可以谋求短期最大利润。2、最大利润目标并不必然导致高价,价格太高,会导致销售量下降,利润总额可能因此而减少。销售额目标1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此销售额的最大化既不等于销量最大,也不等于价格最高。2、对于价格需求弹性较大的经济型轿车:采取薄利多销。在保证总利润不低于企业最低利润的条件下,尽量降低价格,增加销售量,促进市场占有份额的增加,从而扩大盈利对于价格需求弹性较小的豪华轿车:应采用高价厚利、限销的策略。低价会导致收益减少,而高价则使销售额增加。需求价格弹性1、需求价格弹性的计算需求价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比例如,假定每斤猪肉的价格从9元上升到12元使你购买的猪肉从每月6斤减少为4斤。我们计算出价格变动百分比为:(12-9)/12*100%=25需求量变动百分比为:(6-4)/6*100%=33%需求价格弹性=33%/25%=1.32在这个例子中,猪肉的需求价格弹性是1.32,反映量需求量变动的比例是价格变动比例的1.32倍。由于一种物品的需求量与其价格负相关,所以,数量变动的百分比与价格变动百分比总是相反的符号。在这个例子中,价格变动的百分比是正的25%(反映了上升),而需求量变动的百分比是负的33%(反映了减少)2、如何判断需求曲线的弹性大小当需求价格弹性大于1,即需求量变动的比例大于价格变动的比例时,需求是富有弹性的当需求价格弹性小于1,即需求量变动的比例

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