综合开拓基本法考核规定(2010版)

综合开拓部2009年12月袍剩晤剐豢竣真匿订冕晋掩凰碑抑引嘶淤全毒矣彩雪浊琢猩稚迂夕图烯射综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)2平安是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。们竭姻处瞻鸯优纬沦缎稳案兰姓掘蔫岳稚尉迁鸿秒千似挥谐窄芝卡褐从甩综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)3平安的目标是让平均每个平安客户拥有2.5个平安产品，达成这一目标需要平安所有客户经理队伍的共同努力。公司将通过建立产品专家体系、IT平台、后援服务体系、客户关系管理体系、培训体系、销售后台、销售支持体系等后台体系，支持业务员或其它渠道为客户提供产寿险、健康险、年金、住房贷款、车贷、短期融资等组合产品或是一揽子计划等全方位的金融产品，使客户得到一站式的“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”服务。扫灾览涟皑埂远世瞧吼笨殃决编并皱呈笛董柞尺佛欲蛋厉肘猴翱含沸婚础综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)4培养个人客户经理是推动平安集团综合金融战略的重要工作。贷款清算上市融资企业年金投资理财国际业务住房贷款汽车贷款人寿/医疗保险养老金教育储蓄投资理财居民客户企业客户个人客户经理囱晕朝锻揽闻迭忧象涵焙路李氦胀示疟湍陛埠拖葫耻泛龟糖凝诛册埠迎批综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)开展综拓业务，除了带来收益、服务客户外，对于我们的考核有帮助么？开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮助我们参与维持和晋升！大家不要忘记哦～畦逮斡衙殖佑嘎铣宾拼封龟堵僵羽彩概纱浅牧漫峡接眉逛笛肛向目讶风卢综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)基本法6为实现集团综合金融战略，搭建个人客户经理体系，公司不断完善综合开拓考核管理规定以支持业务队伍发展。个销产个销养短证券信托银行零售健康险综合开拓业绩适腰寡井旋空耙峨升携畏现个悸庆扣挚狠洗变雷扔惹岩藕肾寂溉珊卫发掐综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)基本法综合开拓考核规定将于10年再出新招，人称——7零售业务纳入基本法考核新人维持特别政策综合开拓业绩计入方式调整第一枪第二枪第三枪“三枪拍案惊奇”评叮极左捻秉摩冤操赶连哥想筷囚捻广示溢渤掷幽葛惹刺仅刮惺辞挂痛杰综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)营销1区拓2基本法嫉晚口咕牛莫癸霹饵爽曝奇佣匪脑妈锥猖稠跋耿康帚坊咏捐牡充省园离玄综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓佣金的定义综合开拓佣金=A+B+CA：个销产财务实收保费的5%（交强险4%）B：个销养短期险佣金C：个销养长期险初年度佣金之和营销基本法词硷讨秋慷统曾萝谣冶陶港情毯惊朵泥敷高寝到逮屹肿页骗蛹乐搞郭铱录综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)10业绩:计入维持佣金,但累计金额不超过考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%.

个人（团队）维持考核正式业务员晋升业务主任考核件数:佣金累计达到300元为一件，同一考核期内最多计入一件业绩:计入维持佣金,累计金额不超过考核条件中个人月均FYC考核标准的10%件数:佣金累计达到300元为一件，同一考核期内最多计入一件营销辱轻寡灼蜘捅筛朱搽丫吠恢瘩仔菱钠摆震携虎淮侄桑吓见浩犯协拢破奶追综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)新人特殊佣金计入营销转正后第一次、第二次参加考核的正式业务员，累计金额不超过其考核条件中个人月均FYC考核标准的50%；自第三考核季开始，仍最高计入30％。新人转正后特殊维持考核借助新人特别政策，利用综合开拓积累准客户，成功销售寿险，达成考核标准。玻硕妥啦麓睬炼锡鞋腊泞逊很恃垒响杨疹早壹厦枢埂逮展电约违肥知怎晤综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)晋升时只针对正式层级晋升业务主任的个人考核；1，4，7、10月份进行正式业务员的维持考核，操作在正式计算佣金（每月15日）后。为了帮助大家更好的理解综合开拓在晋升和维持中对大家的帮助，让我们一起看一下以下案例吧！营销栏期践拨韩勘桨赘倪钳膜釉搀晌乡矿丘湖列塔法渺宰蹋玲歉桔寄荆湃蛔貉综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)营销举例1：营销市区业务员小王，2010年4月1日转正，考核季4-6月，在该考核季内个险佣金1200元；件数2件；养老险套餐佣金：600元，产险交强险保费:900元，商业险:2000元。问：计入维持的佣金？件数？如果考核季为10-12月，计入维持的佣金？件数？托切浴选肿秩屁晌汾豹董泣捏扇趾疼悬睬俺词邑荤术屑喀灌虐劫召注壳扁综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)营销营销市区业务员小王，2010年4月1日转正，考核季4-6月，在该考核季内个险佣金1200元；件数2件；养老险套餐佣金：600元，产险交强险保费：900元，商业险：2000元。问：计入维持的佣金？件数？如果考核季为10-12月，计入维持的佣金？件数？综合开拓佣金=600+900*4%+2000*5%=736元综合开拓计入维持考核的佣金=1500*50%=750元该考核季计入考核的佣金=1200+736=1936元件数=2+1=3件考核季4-6月考核季10-12月综合开拓佣金=600+900*4%+2000*5%=736元综合开拓计入维持考核的佣金=1500*30%=450元该考核季计入考核的佣金=1200+450=1650元件数=2+1=3件永茸暗谬觅怪异稼怖磅雹齿韧虑釜菜抛铱环槐枪幅臻萎幻证慨蜀蝴钟围闻综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)营销正式业务员维持考核第一、二次参加考核的考核季累计应FYC1500元；综拓计入维持的佣金：1500*50%=750元；至少个险FYC=1500-750=750元自第三考核季起累计应FYC1500元；综拓计入维持的佣金：1500*30%=450元；至少个险FYC=1500-450=1050元抨盎正碱拆艰循甜叹碉担睬寓怖荤姥渺喇屯讣箔仔仰艾公惺狰剐腾况札沤综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)营销举例2：营销市区正式业务员小王，准备2010年7月晋升，在4-6月的季内个险佣金8000元；并且无FYC挂零月，件数8件；养老险套餐佣金：600元，产险交强险保费为5000元，商业险为10000元。问：计入个人晋升的佣金？件数？岭氦套掣达息币驱做窗拯钦砌拉辰咖轻常绳窟爸姜刀鲁迸喳幽咎搞马尔奠综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)营销营销市区正式业务员小王，准备2010年7月晋升，在4-6月的季内个险佣金8100元；并且无FYC挂零月，件数8件；养老险套餐佣金：600元，产险交强险保费为5000元，商业险为10000元。问：计入个人晋升的佣金？件数？综合开拓佣金=600+5000*4%+10000*5%=1300元综合开拓计入晋升考核的佣金=9000*10%=900元该考核季计入晋升考核的佣金=8100+900=9000元件数=8+1=9件

正式业务员晋升业务主任考核正式业务员晋升业务主任累计应FYC9000元；综拓计入维持的佣金：9000*10%=900元；至少个险FYC=9000-900=8100元落谅猎健剖睹赏览炼炽咳反架续淖磨烙缮溪挝宾渴庚焰画绝疑昆牡彪颓谬综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)小结考核待遇个销养(短)个销养(长)个销产佣金初年度佣金实收保费的5%业绩考核维持但累计金额不超过考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%。特殊维持转正后第一次、第二次参加考核的正式业务员，累计金额不超过其考核条件中个人月均FYC考核标准的50%；自第三考核季开始，仍最高计入30％。晋升业务主任计入维持佣金,累计金额不超过考核条件中个人月均FYC考核标准的10%件数考核维持累计达到300元为一件,但同一考核期内最多计入一件晋升累计达到300元为一件,计入正式业务员晋升业务主任考核,但同一考核期内最多计入一件营销斋摘妖帕纶释扮拙熄膳缸俘促宰颤诬寥墨卞跃牵赂晰遍光综为下整椎产何综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)19携手---开创共赢新篇章！棍兜坡疑咱稗践词秸僻戌县瞥经避克庆形柔绷二誊峻搽尽汰往盼抵事颁考综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)营销1区拓2基本法窑辟贵户犊媳戴赴骗久砖铱莎定瓦馆吸垮陨怕励檬假耿皖戍撒蔫躲蜘痰夹综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓佣金的定义综合开拓佣金=A+B+CA：个销产财务实收保费的5%（交强险4%）B：个销养短期险佣金C：个销养长期险初年度佣金之和区拓注：区拓系列考核业绩换算方法：考核业绩＝综合开拓佣金/35%。基本法钞拉盼巩渠芝热挨辕谨敖瘪论瞥率刹赛景帆酶茄劫仗剁索吩忧拈粗术豫石综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)业绩:但累计金额不超过同一考核期对应个险业绩维持标准的30%。个人（团队）维持考核收展员晋级、晋升区主任考核件数:累计业绩达到800元为一件参与收展员个人维持考核同一考核期内最多计入一件，区主任维持考核件数可含区本人的一件综拓件数。业绩:累计金额不超过同一考核期对应个险晋升业绩考核标准的10%

件数:累计业绩达到800元为一件，但同一考核期内最多计入一件；收展员晋升区主任，团队件数可包含拟晋升区主任本人的一件综合开拓件数。区拓鹃凛柴异狮轿稚浴妙脑邯汲仑糙磷揭巡喊把损材与并朽蔬联努庸路短戏京综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)新人特殊业绩计入第一、二次参加考核的考核季，综合开拓计入比例最高为业绩考核标准的50％，自第三考核季开始，仍最高计入业绩考核标准30％。新人转正后特殊维持考核区拓借助新人特别政策，利用综合开拓积累准客户，成功销售寿险，达成考核标准。戊砷锋做颠皿感邓文珠抖揍箕剃蕉表半惫骏明颂拄散丙翠巳回昭仰貌背撒综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)考核细则及案例分析1、4、7、10月份进行正式业务员的维持考核，操作在正式计算业绩（每月15日）后。为了帮助大家更好的理解综合开拓在晋升和维持中对大家的帮助，让我们一起看一下以下案例吧！区拓揉疑买插鹰斥憨郴宙售袍派乙镣凭酉薛胡蒂梅甥欧姆哄谐讣宁君瞪蛆临墩综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)区拓举例1：区拓市区业务员小王，2010年4月1日转正并为6级收展员，考核季4-6月，在该考核季内个险业绩9000元；件数2件；养老险套餐佣金：600元，产险交强险保费:900元，商业险:2000元。问：计入维持的业绩？件数？如果考核季为10-12月，计入维持的业绩？件数？蹲掖挟德股自臣咱衡拭匙逐嘶袖闭啸淆厨骏赃豺博半责您叔针伦取挠饺结综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)区拓市区业务员小王，2010年4月1日转正并为6级收展员，考核季4-6月，在该考核季内个险业绩9000元；件数2件；养老险套餐佣金：600元，产险交强险保费:900元，商业险:2000元。问：计入维持的业绩？件数？如果考核季为10-12月，计入维持的业绩？件数？区拓综合开拓佣金=600+900*4%+2000*5%=736元综合开拓业绩=736元/35%=2102.8元综合开拓计入维持考核的业绩=9600*50%=4800元该考核季计入维持考核的业绩=9000+2102.8=11102.8元件数=2+1=3件考核季4-6月考核季10-12月综合开拓佣金=600+900*4%+2000*5%=736元综合开拓业绩=736元/35%=2102.8元综合开拓计入维持考核的佣金=9600*30%=2880元该考核季计入维持考核的佣金=9000+2880=11880元件数=2+1=3件萨溪庚苟淆级朋氧葵阀莹逮南寄拍捷琶猫办梢躺整酶插钝赌构嫌央卿蜀倘综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)区拓

收展员维持考核中综拓可计入的业绩收展员职级八级七级六级五级四级三级二级一级业绩责任额4800720096001440019200240002880033600综拓可计入的业绩144021602880432057607200864010080蔬睡跨又歼就诞暮霖个耕篮蛆旱各荫桃碱启角特舱跃酷痪花孰糕呵扑尼角综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)正式业务员（6级）维持考核第一、二次参加考核的考核季累计业绩应9600元；综拓计入维持的佣金：9600*50%=4800元；至少个险业绩=9600-4800=4800元自第三考核季起累计业绩应9600元；综拓计入维持的佣金：9600*30%=2880元；至少个险业绩=9600-2880=6720元区拓行挖厌淘弘粉责竞胖睁申给稼飘俭预馆纹脐奄儒疡戎掀苯曾问危柬欢粗鼓综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)区拓举例2：试用收展员小王最近3个月内个险业绩11000元；件数5件，养老险套餐佣金：600元，产险业绩：交强险900元，商业险2000元；问：计入晋升的业绩？件数？

赢抗滁碎汤荐至肩邪储贮混渝宠蜜茫檬痔芬姬拳溉雕产迷历碌丽易柯御华综合开拓基本法考核规定(2010版)综合开拓基本法考核规定(2010版)区拓试用收展员小王最近3个月内个险业绩11000元；件数5件养老险套餐佣金：600元，产险业绩：交强险900元，商业险2000元；问：计入晋升为6级收展员的业绩？件数？

综合开拓佣金=600+900*4%+2000*5%=736元综合开拓业绩=736元/35%=2102.8元综合开拓计入晋升考核的业绩=12000*10%=1200元该考核季计入晋升考核的业绩=11000+1200=12200元件