2022安屿那品牌年度整合推广方案-134正式版

一座留白的建筑让子木和联投，面对面带着一种认同，带着一份敬意，向坐在对面的理想者们表示谢意。因为这个作品激起了我们阔别已久的广告激情而上一次，是在麓湖尤其是在花费两天时间造访，管中窥豹得来的三分真相让我们意识到，将要谈论的对象，在武汉乃至全中国都极少存在它关乎城市未来的发展和地产经验，一次全新的尝试面对着行业的探索者与先行者子木将会以学习者和翻译者的角色进行本次思想与理念的分享如有偏差，

敬请指正Part1【出圈】“不动产

=投资品”在经济高速发展的中国，特别是近20年一切商品都被赋予了金融属性，住宅曾被称之为最为稳健的投资品品牌价值地段价值因而地产项目的价值解读通常是沿用投资品的价值逻辑解读我们只是在教育市场它值多少钱“

”项目价值配套价值产品价值未来会值多少钱在经历了有房就有买家的地产初级阶段后这套价值逻辑至少被地产圈使用了超过10年服务价值“浮华过后，一切都会回到最纯粹的样子”自2016年中央经济工作会议首次提出“房子是用来住的，不是用来炒的”“房住不炒”已经成为了中国的政治共识和基本国策当金融发酵的土壤不复存在，人们终归会关注到房子原本的功能“安放生活的容器”由于开发习惯与市场教育成本的原因地产圈大部分开发商至今依旧沿用着品牌-地段-配套-产品-服务的五板斧所以营销维度再怎么大胆的手法也不会跳出吆喝房子的圈子但总有那么一些先行者把生活内容作为主要的作品细心打磨让建筑成为生活的载体并最终收获了一大波簇拥者之前这么干的人，是谁？奥伦达部落同话，同好，同创，同享、同在阿那亚生活可以更美如今，这些凤毛菱角的名字中，再添一席安屿那自由呼吸

自然无压产品，是其中最低层次的东西，它只是个载体在产品之上，是一整套生活方式的主张及其配套服务体系再往上，是一整套价值观体系“”——阿那亚

马寅③①②Life生活Spirit精神Product产品并非经验模式的照搬，更应该是先驱的所见略同140-180自左至右，这才是解锁安屿那价值的三把钥匙麓湖总设计师罗立平的观点道出了社群的本质从人出发的初心发酵生活的土地兑现生活的场景尊重内心的产品精神归属的社群转化吸引人不是为产品附加了生活生活愿景

价值观

人群是生活主语而是为生活打造了产品人们对于生活最真实的期待快速识别同类有着共同愿景达成生活共识

具备同样生活审美的人们一如安屿那用一座“白石美术馆”寻求与人们的精神共鸣从项目理念上就与传统地产圈大相径庭一次极具先见的【出圈】时间会证明它的正确性Part2【阅读】生活主张自由呼吸

自然无压生活愿景回归自然而然的生活状态我们已经拥有一个精准的锚点，要做的无非顺索求渔对于产品的理解安屿那始终贯彻在自由/自然为原点的生活理念上也通过一系列表达艺术/生活为核心的活动来沟通市场达成精神认同自由艺术

人群是我们的追求它代表了最高级别的生活享受形态是我们的语言它以一种高级的审美与客户达成精神共识是我们的核心他们的生活追求正是我们设计一切的初心[][][]一套完整自洽的逻辑下一系列贯彻始终的对话中叫好安屿那完美的完成了入市阶段的使命获得业内与市场的认同也在情理之中而当项目入市，面对销售任务我们需要解决的第二个问题浮现出来如何让安屿那叫座Part3【梳理】一直以来，安屿那给人的感觉都是不疾不徐，从容不迫始终坚持着用自己的节奏，将生活的故事娓娓道来。“酒香也怕巷子深”询问了众多武汉的朋友，现在市场对本案的认知分两类一类是到访过的客户和业界，虽然不一定买单，但是认同一类是还未到访的客户，听见“自由呼吸、自然无压”的主张，更觉得像一个郊区文旅盘2022我们面临着艰巨的业绩挑战坚持以社群生活为先导，但是吆喝还是必要的关键在于说什么？既要延续主张，又要一鸣惊人但从广告的角度来看，在这个信息碎片化的时代要被市场快速接受，还需要一些技巧。自由艺术

人群艺术仅是表现形式，最核心的价值来自艺术家想要传递的内容。态度生活需要讲故事传播则要谈态度安屿那的态度是什么？项目的生活内容我们很清楚，那么对谁讲，讲什么就至关重要而从推广端切入的思考路径是找到客户

输出客户收益“人”是安屿那的主语人从何而来<花山编年史>33年前10年前现在高铁经济带、光谷中心城环线之外

光谷后山天生天养之地，刚需围城光谷红利，妥协之选15分钟无界穿行花山的生活已然焕新生态门户一路坦途

健康护航书香侵染两山：大长山系、白羊山系一轴：花山大道、千亿产业创新中轴一隧：植物园隧道双轨：地铁19号线、武黄铁花山南站五大医疗配套：同济医院光谷分院、省妇幼保健院光谷分院、光谷同济儿童医院、武汉大学中法医院、省人民医院光谷分院两大名校毗邻：省级名校华师附小、省级重点华科大附属光谷乐鸣小学两湖：严西湖、严东湖四公园：花山生态湿地公园、常家山国际体育公园、花山生态茶园、花山河公园多线：公交18路、118路、150路花山的脱颖而出，是天时、地利、人和①

武汉中心城的满载，软件新城的落地，置业客户自然外溢②

地铁19号线开建&植物园隧道已列入计划，消弭地理和心理的远③

历经十年刚需围城，联投、华润乃至之后阿那亚相继落子，人居段位迭代升级已经足以“轻易出位”，依然俯首耕作，不断引入重量级资源落地坚守建筑低密的原则，有序规划土地两山两湖之间，花山的理想，不止是成为光谷中心的卫星城Q:花山的安屿那，是否卖给花山？140-180㎡的主力户型，已经达到了武汉的豪宅线地缘上与我们的高层或者洋房产品竞争的是中交、华润、绿城等项目的叠墅产品可以说对花山地缘的客群而言，安屿那就是豪宅而大多数豪宅的特点，则是去化缓慢。<跳出圈子，还有谁能成为我们的业主

>安屿那独有的生活内容，有条成为更多高端客户如同珍藏艺术般的精神必须品从营销逻辑来说，125-180㎡的大户型，需要更多实力者买单高铁经济带城市版图联通之后，从安屿那到光谷中心城也不过10分钟车程，当距离不再尖锐，花山一跃成为市中心汉口江滩武汉站9km花山生态区花山大道17km严西湖走廊城市迭代中的生态纽带武汉大学14km6km8km武汉理工大学华中科技大学光谷中心城武汉重点高校圈K11select大悦城光谷世界城商圈创新天地华中农业大学在这样紧密的城市距离下花山的房价，也成为了城市版图上最为适合生活自由滋长的沃土花山的豪宅价值观区隔下价格完全不是门槛成交的理由是喜欢不过是光谷项目的标准门槛与叠墅建立核心区隔光谷客花山客中心客主要客群偶得客群次要客群分离工作与生活的边界价值观影响的区域峰层自由生活的主动迁徙人生被繁忙与工作充斥更期待生活的纯粹性当安屿那成为光谷主流精英阶层的生活期待，对于花山本地的豪宅目标客群而言，可以选择的生活方式也就仅剩安屿那以及其它对于生活内容的憧憬对于住宅以外生活场景价值的认同安屿那是武汉唯一能满足这种生活方式的生活圈用十分钟的车程，换取与工作半径完全割裂的生活净土evergreen传播态度如何翻译自由呼吸

自然无压安屿那主张的生活，对我们的客户究竟意味着什么？人们渴望一块能专属于自己的净土，彻底放松身心天高地阔，风和日丽城市的建筑密度越来越高，所带来的拥挤与压抑生活在别人的影子里用更多的社区资源，配套更少的家庭生活悠闲生活，纵享亲密社区配套资源无法对于高密度的居住人群最大的乐趣是抢来的高密度人群带来的复杂人群与噪杂声浪热闹绝非品质感用更多的土地，生长更少的建筑纯粹生活，自由自在生活和事业，原本是同等重要的平行线，共同架起通往未来的人生列车然而在moreandmore的时代，奔跑的列车，早已单轨运行充满“事业满溢，生活苍白”的失衡感要打破现行的轨道，就必须喊停列车，重新出发森林要丰茂，总要留些空隙让阳光照得进来；脚步想要愈快，也要适时学会深呼吸人生也是如此不要被眼前的忙碌，占据了生活的全部，至少，在忙碌中，为自己留一点空闲，才可以仰望“理想的星空”【传播态度】安屿那

为生活留白2022，城市太满，需要留白，才能看见生活的多彩回到最初的逻辑在传播诉求下以态度等同价值观我们的对客户描述生活逻辑也变得更加清晰。生活主张自由生活

自然乌鸦传播态度为生活留白品牌维度区域维度场景维度产品维度生活维度一个承载联投理想、突破边界的地产乌托邦却要站在城市的角斗场，与所有对手过招如何在完成叫好后，实现叫座的目标？四大触点，再布安屿那的理想之道Part01:概念IP化现场增设电子屏美术馆香薰实物贴图Part02:影响城市化一场城市艺术展一批带着真挚情感和城市拷问的艺术作品构成艺术家与这座城市的冲突白噪音视听艺术自然里的斑马线墙上的足迹前宣观点稿艺展主K到访嘉宾获赠自然留白的礼物《种子书》同期，用同样的产品主张，回应市场更多的产品场景，将艺术融于生活以及，更细节的产品价值，多维度输出通过以上动作，将前期割裂的艺展活动和售卖产品产生有机关联，让到访者对产品有更深的了解在此基础上，联合一筑一事出书立著“城市是一本摊开的书，而书是我们坚守着的城市”这是当代成都首部真正意义上的“大体量城市指南”#100+创意人汇聚《成都》#500+精选空间分享#1000+珍贵城市影像并不仅仅关乎一座大型商业体#一次时隔20年的回望《见成都，解万象》#一个2020“奔现”计划#3+n独家城市探访线路#7位解题者，不止7张城市答卷两大成渝文化生活平台对话。家4.0#20个精选当代家空间集合#45位专业观察员观点全收录#5个系列研究性话题《家的幸福力》一筑一事城市指南系列大体量读本：一本关于建筑和花山艺术生活的书Part03:接待体验化营销中心的建立，仿佛是在现有的体验逻辑上硬生生的加了一个售卖环节如何让目标客户到达现场后，在认知的基础上，认同项目并最终形成认购需对现有的接待流程进行调整和优化4大场景，每一个生活场景都有自己的故事可讲与客户的未来生活相关白石美术馆岛链式花园商街新建营销中心样板间当人生的喜、爱、忧、思习惯被束缚在理性的面具下身与心的感知，越发迟钝步入这里，重拾情感的敏锐白石美术馆艺术生活的布道者第一步客户到达美术馆，由生活顾问带领至光之礼堂，通过投影讲解项目的前世今生从联投的浮生艺术馆、云梦别院，到白石美术馆从联投的城市规划师，到花山艺术生活的创造者从宏观面让客户感受到项目的与众不同每一座商业岛有限相连彼此又界限分明花园是它们天然的距离感登陆，发现不一样的精彩群岛式花园商业区每一座岛，都是新奇的发现第二步离开美术馆，由生活顾问带领客户穿过中庭，到达营销中心沿路讲解未来中庭的岛链式花园商街生活场景在现有的导引指示牌基础上，预设未来商业形态提示及展示第三步第四步营销中心销售人员讲解项目销售人员带领看样板间1、客户到访接待地点：白石美术馆生活路径2、生活顾问接待接待地点：光之礼堂接待行为：艺术、城市、生活若客户有意可在陪同下回归白石美术馆继续参观3、花园街区介绍接待行为：未来生活场景预演生活路径营销路径4、营销中心营销行为：销售顾问介绍项目5、参观样板间营销行为：产品细节介绍在现有接待的基础上，增设生活顾问和置业顾问两套逻辑，将艺术生活和营销讲解分离的同时，又有机结合，形成逻辑闭环，让客户提前感受到未来的美好生活场景和卓越的居住空间。Part04:活动社群化多数地产项目，特别是周边竞品，在规模、复制化的时代开发使命，使之成为一件短周期的事情开发逻辑内容逻辑从美术馆到岛链商业，其核心是运营和服务，是优质内容的呈现能力，毫无疑问，这是一件长周期的事情当行业再次迎来拐点之时，当“长期主义”这个词语被多次提及回归人的需求，聚焦人的感受，才是我们真正应该追求的人，才是长期主义每一个社群盘的成功，都是水滴石穿、江河汇聚的过程奥论达如是，阿那亚如是，麓湖亦是在没有业主入住的前期，逐步通过引领、招募、自发将一群志同道合的人聚在一起，享受属于生活的美好五大维度，建立更科学和长效的顶层逻辑实现安屿那社群的前卫突破，和长效生命力群像化专业化作品化故事化节日化强调团队而非个人增强仪式感和归属感专业培训从被动传播到主动传播制造节点营造期待形成演绎品牌群像化社群生活是一群人的向往专业化专业的导演和剧本作品化并非自娱自乐，而是打磨可以登台的作品群像化社群生活是一群人的向往专业化专业的导演和剧本作品化并非自娱自乐，而是打磨可以登台的作品节日化制造节点，营造期待专业化增强仪式感，和归属感安屿那《自由生活公约》就像水里的鱼、森林里的鸟，无论我们来自何处，这里都将成为我们共同的家园。热爱生活，享受自然，兼并包容，善待他人，对世界保持好奇，对生活保持乐观，对内心保持自我，不负花山好时光。一、自然之心四、友爱之心就像鱼离不开水，自然，赋予我们生态健康的生活。我们漫步感知四季，享受自然的馈赠。我们更有义务保护自然，守护这里的草木与动物。就像鱼群天生喜爱聚在一起，我们以一颗真诚、热情的心对待每一位邻里。积极参与社群活动，邻里间团结友爱，真诚互助，收获温暖的友谊。二、自由之心五、平等之心我们崇尚自由，此心无垠。在心灵上的保持真我，勇敢活出自己，在身体上不故步自封，热衷于将梦想付诸行动。我们勇于打破常规，放飞自我，追求真正自由地生活。像对待同龄人一样对待老人，尊重他的智慧与阅历，让他们不会感到孤独；亦像对待同龄人一样对待孩子，保护他的想象力与观点，让他们在自由、独立的环境中成长。三、好奇之心六、健康之心在这里的日子不会单调，我们永远对生活充满好奇，爱读书、爱思考、爱生活，兴趣广泛，乐于接受时代新事