超市促销策划方案

—超市促销策划方案超市促销策划方案1

一、活动主题

礼情款款欢庆国庆

二、活动时间

20XX年9月20日—10月7日

三、活动目的

（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；

（三）加深超市与消费者的互相了解与情感沟通；

（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

（一）买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客好友，活动期间，凡在超市购置服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客好友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时分，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购置服装而愁闷不决的时分，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）

3、留意事项：

（1）顾客购置活动商品后需保存购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

（2）单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。

（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章前方可领取。

（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

（二）国庆狂欢，XX大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

活动期间，公司在第四期促销手册（时间：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满XXX元可运用一张，直接省8元现金，购物满200元可运用两张，多买多用，依次类推。现金券不行兑换现金。

3、留意事项：

（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，显现破损、模糊等现象不得运用。

（2）现金券为一次性运用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

（3）顾客运用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

（4）现金券不找零、不行兑换现金。

（三）国庆黄金周，会员你独享，旅行商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、但凡在活动期间购置旅行商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优待。活动期间推出以户外旅行小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅行特价商品的.优越性，促进销售。选购部与百货部负责落实旅行商品资料与陈设，促销部负责落完成场布置与场内外的宣传。

3、留意事项：

（1）购置特价商品的会员，不行同时运用代金券。

（2）特价商品已经售出，概不退换。

（四）同岁同贺，大礼赠予

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容：

活动期间，但凡年龄为61岁的顾客在本超市购物，不管购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精致礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、留意事项：

（1）顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

（2）每位顾客在活动期间只可参与活动一次。

（3）本活动最终解释权归XX超市全部。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

超市促销策划方案2

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：

第一类：一般百姓家庭为储藏年货而进行的较大金额的购物。

消费顶峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在50、XXX或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购置。企划方案可以从提高客单价入手，以XXX为单位进行操作，从而到达提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深入的印象。

第二类：一般百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费顶峰应該在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的`经验，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠。

例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=66块钱或牛奶+桶油=58块钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费顶峰期从进入腊月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，完成老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：20XX年2月10日（农历十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整体活动广告语

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开头

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20XX个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17

新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼品

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满XXX元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部从前所剩的奖品以及从前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：XXX0元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：XXX元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

（四）团购价低更有礼，财运吉利送到家！

活动时间：2月7日——2月27日（初十）

团购满20XX元送价值50元的衣服一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满XXX00元送价值280元的礼盒

超市促销策划方案3

一、促销目的：提升顾客购置次数，聚集超市人气，提升销售额

二、促销主题：您购物我买单

三、促销日期：8月1日（星期六）——8月30日（星期日）4个星期日共30天

四、促销内容：

宣传导语：“你购物，我买单”

促销说明：

X活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有时机获得最高XX%折扣返利!

说明：

1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。

2..购物小票只限15年8月份

3.小票反面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。

4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。（最好给顾客购物卡）

五、营运选购支持

1、依据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设计划

卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品显现；

2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需担当折扣退货金额的%；

3、建议在活动期间全部商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参与本次活动，如专柜，家电，油、大米、等）；

六、促销和物料

1、海报

2、看板、X展架、

3、不参与本次活动标签（某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清晰）

4、其他小物料

财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

超市促销策划方案4

一、活动时间：5月1日——5月4日

二、活动地点：永顺超市

三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。

四、五一促销活动内容：

购物送现金

活动期间，凡单张购物小票满48元以上者，可当场单手抓取现金分币（备注面值为：一分，两分）一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参与一次；

休闲送好礼

活动期间，凡休闲购物满28元以上者，将当场赠予精致礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参与一次；

千种商品低价回报

五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不行失，时不再来。

五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠予活动。

特价商品不能打折，不能参与此次活动。

超市促销策划方案5

一、活动背景

我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好时机。我们应充足利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，完成品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

XX期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。

详细时间：XX月XX日——XX月XX日。

XX期间活动口号：一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

详细时间：XX月XX日——XX月XX日。

2、活动思路：充足利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现XX辉煌历史。

3、活动时间：XX月XX日——XX月XX日。

三、活动地点

XXX各连锁店。

四、活动组织

总监督：XX

总负责部门：销售管理、选购部、各分店。

各分店总负责人：各分店店长。

五、活动内容及布置

1、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，XXX0瓶可乐与您饮）。

活动主要针对司庆期间光临XX电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠予小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。

2、购又送（购物送麦当劳券）。

活动主要针对国庆期间在XX电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满XXX0元送价值20元麦当劳运用券；购物满3000元送价值30元麦当劳运用券；购物满5000元送价值50元麦当劳运用券；购物满5000元送价值XXX元麦当劳运用券。

3、一元超低价活动。

a、活动时间：XX月XX日——XX日；XX月XX日——XX日

（a）每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

（b）XX月XX日—XX月XX日各分店每天购物满XXX0元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张。

d、方法：XX月XX日—XX日；XX月XX日—X日各分店每天上午9：30开头派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的.只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：XX。派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先布置），派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开头前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长布置两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛。

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。

g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判断，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开头的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责布置布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时布置美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心布置修理师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动。

a、活动时间：XX月XX日——XX日；XX月XX日——XX日。

b、活动地点：XX各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规章：

（a）活动期间凭本公司购物满XX元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满XX元及以上抓两次；购物满XX元以上可抓三次，最多三次。

（b）抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开头前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长布置两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来布置。

8、演艺狂欢、热力酬宾。

a、活动时间：XX月XX日—XX日、XX月XX日—XX日、XX月XX日—XX日。

b、活动地点：XX各连锁店店门外。

c、活动形式：依据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）产品展现为主。

e、选购部依据厂家回复情况；方案与市场部做统一调整和布置表演详细时间、内容、详细厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠予礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验。

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较从前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：XX月XX日——XX月XX日

c、活动主题：XX电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：

（a）售前服务体验；

（b）售中服务体验；

（c）售后服务体验。

e、活动详解及分。

注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在XX还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：制造XX首家，制造言论效果，从侧面提升XX的影响力、费用不是很大。

超市促销策划方案6

一、活动缘起

每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇常常光临的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月8日。

二、活动时间：

5月6日—5月8日

三、活动主题：

XX超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

四、促销活动内容：

活动一：母亲节特价商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；

日用品：纸品、卫生巾等；

化装品：洗面奶、养分霜等。

活动二：凡在超市购物单张收银小票满XXX元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

本钱测算：一扎康乃馨即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示庆贺。这一天，人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲去世的，戴一朵白花，表达哀思。

母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜贾维斯在世时，建立母亲节的国家已达43个。时至今天，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的`国际性节日。一、活动缘起

每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。

超市促销策划方案7

一、选择适宜的卖场；

1店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）；

2人流量大，形象好，地理位置好；

3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。

如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

限量赠予做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品由于长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的'后腿，最终以失利告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。

6、限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间显现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。

三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点全都：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

促销pop标价和内容：活动策划促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰明白促销内容；

巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白

师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”

超市促销策划方案8

在春节促销期间，为防止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充足表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁华（针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好机遇）

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式：

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售活泼化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：

1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳活泼化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，活泼化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：

1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地建立特别陈设位等等方式来表达。

各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，任意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了活泼化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、恰当布置外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有充足的货品在陈设

点上，消费者就会转向购置竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要布置随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP

在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰明白促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要按时更换价签，不能新老价签同时运用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购置。

五：专业导购的`口头推举

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。

2、标准促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。

标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

3、引导促销人员关注消费者心理改变

春节消费品由于消费周期短顾客购置率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充足利用量贩形式要加大销售。

促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理改变，如是否有剧烈的购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比拟剧烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的，弄不好，也会事与愿违。但是，只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理改变，不放过每一次促销时机才能获得促销胜利。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内喧闹非凡的购物场面也很能增加信念。当然销售情况越好，销售热忱也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成。

商场、超市的春节营销策划方案还应当因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点，就是一个绝佳的春节促销策划方案了。

超市促销策划方案9

五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战争。嘉元公司建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。伴着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一劳动节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装珍藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销活动一直应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一劳动节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销活动商品群。

一、确定促销活动期间

五一劳动节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8X12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应布置在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销活动目的

虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一劳动节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。在促销活动商品的选择上要留意其对顾客的.影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要认真的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销活动主题和主力商品群

促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一劳动节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅行为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动荣耀低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料）

欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销活动商品分类比重及促销活动价

依据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销活动比重，建议如下：

五一快讯各类促销活动品量食品类分类

主要品种促销活动品数让利辐度

生鲜包装熟肉装210%X20%

散称熟肉、面包、散称饼干610%X20%

散称糖果、炒货、干果蜜饯410%X20%

粮油色拉油25%X10%

10公斤代大米、面粉25%X10%

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%X10%

代干货（腐竹、粉丝）210%X20%

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%X10%

酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%X5%

啤酒（单支、罐装）23%X5%

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%X10%

冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%X50%

茶叶（散装、袋装）420%X30%

休闲饼干210%X15%

膨化410%X15%

果冻210%X15%

干果蜜饯410%X15%

山楂210%X15%

五一期快讯各类促销活动品量

非食品类分类主要品种

促销活动品数让利辐度洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%X15%

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%X15%

香皂（润肤型）210%X15%

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%X30%

牙膏、牙刷410%X15%

卫生巾、卫生纸410%X15%

家居收纳整理袋、衣架410%X15%

居室清洁用具210%X15%

冰品制作模具、凉杯水具210%X15%

雨具210%X15%

家电夏凉家电（电扇、空调）45%X10%

摄影器材（像机、胶卷、电池）45%X10%

家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）XXX0%X15%

床品（凉枕凉席）210%X15%

毛巾（浴巾、毛巾被）210%X15%

运动服、鞋420%X30%

凉拖420%X30%

文体运动器材（羽拍类、球类）320%X30%

户外玩具类（风筝、摇控模型）420%X30%

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题紧密相关的促销活动方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的排列全部的促销活动方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简洁：

1、买赠（一单购物达XX元赠XX物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达XX元可参与游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）

3、刮刮卡（一单购物达XX元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销活动投入

我们建议五一劳动节促销活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1.5%。

超市促销策划方案10

一、活动主题：

缤纷庆开业好礼送大家

二、活动时间：

5月16日——5月20日

三、活动内容：

1、开业篇：开业有礼购物惊喜集小票送抵用券

缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票XXX元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满XXX送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。

（明示商品不参与，赠券XX主力店通用，活动期间运用有效，过期作废）

2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼5月16日—30日

XX人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!!肯定是物超所值、让你心动。

鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。

大米0.99元/斤，每券限5斤。

味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。

每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等XXX余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!!

3、家电交通快餐篇：家电开业抽大奖幸运好礼滚滚送

五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20XX平米的`电玩城开业隆重推出，家电城会聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城会聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。

活动期间，顾客在XX人民商场店购置家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参与抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满XXX0元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。

超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。

（抽奖活动和换购活动只限参与一项）

奖品设置：

一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台；

二等奖：洗衣机一台，活动推出XXX台；

三等奖：电压力锅一台，活动推出500台；

四等奖：夏凉被一床，活动推出XXX0台；

五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台；

六等奖：雪糕一支，活动推出XXX000台；

4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过

开业期间，特邀全国闻名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好时机不要错过!

四、广告宣传：

1.印制3万张刮刮卡（家电用）或用现有的成品卡。

2.DM海报30000份（邮局发行XXX00份，齐鲁金页发行XXX00份，商场发行XXX00份）

3.电视台广告（飞字广告）

4.气象局广告

5.手机短信50000条

6.卖场气球气氛装饰

7.卖场地贴、门贴、吊挂看板

8.开业吊旗

超市促销策划方案11

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20XX年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，阅历过7.18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时分的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠予人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的`形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握本钱，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满XXX0元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠予保额为2XX元的意外损害保险（本钱15元）。

b1系列：加10元赠予办理保额为63020元的意外损害保险（本钱30元）。

b2系列：加10元赠予办理保额为28XXX0元的交通意外损害保险（本钱30元）。

c1系列：加20元赠予办理保额为155030元的意

超市促销策划方案12

一、活动主题：

佳美精品年货节

二、活动时间：

20XX年1月20日——2月20日

三、整体活动广告语——

欢乐佳美中国年，购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

（一）新春到，“福”送到！

活动时间：1月20日开头

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20XX个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”

活动时间：1月27日——2月7

新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特别企划，情人节专版

活动时间：2月7日——14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼品

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：1月28日——2月17日

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满XXX元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的`设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部从前所剩的奖品以及从前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：XXX0元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：XXX元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

（四）团购价低更有礼，财运吉利送到家！

活动时间：1月27日——2月17日

团购满20XX元送价值50元的一件礼品

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满XXX00元送价值280元的礼盒

超市促销策划方案13

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少XX五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20XX年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，XX商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，阅历过暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时分的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠予人身意外保险的方式，表达出XX商场以人为本，关怀顾客，为树立XX商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握本钱，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出XX商场送安康的`营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满XXX0元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠予保额为XX元的意外损害保险（本钱15元）。

b1系列：加10元赠予办理保额为XX元的意外损害保险（本钱30元）。

b2系列：加10元赠予办理保额为XX元的交通意外损害保险（本钱30元）。

c1系列：加20元赠予办理保额为XX元的意外损害保险（本钱50元）。

超市促销策划方案14

一、活动时间：

20XX年9月1日—20XX年10月10日

二、活动地点：

龙南天音手机超市

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因如今的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页（a4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动；

3、准备一些很简洁的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从