御瑶品牌蛇年计划

御瑶品牌2013年计划郑继军计划大纲一：经营环境分析二：长处及弱点分析三：状况评估。四：计划的假设及前提五：设定营销目标及目的六：设定年度销售目标七：制定基本营销策略八：营销活动方案计划及进度九：年度营销预算一、经营环境分析经济状况全球资金转向高风险资产热钱涌动威胁亚洲国家最近，关于国际金融市场资金正在大转向的讨论越来越多。与此同时，美国和日本等国货币宽松政策已经使得韩国和泰国等亚洲国家感受到热钱涌动对金融市场构成的威胁。美日欧的量化宽松货币政策引发了亚洲国家对金融市场安全的担忧

2013-02-01中国经济网经营环境分析

经济环境经营环境分析中国城市人均GDP排名广东省各区市人均GDP排行经营环境分析核心提示：截至目前，除黑龙江外，其余30个省份的年度经济数据皆已揭晓。2012年，各省份经济总量稳步上升，浙江、江苏、内蒙古三地人均GDP首次突破一万美元大关。广东经济总量连续24年位居全国首位，但和江苏的差距越来越小经营环境分析全省普查总人口为8642万人。2000年第五次全国人口普查快速汇总的各市普查总人口数据：广州市，994.30万人；梅州市，380.20万人；韶关市，273.51万人；汕尾市，245.31万人；深圳市，700.84万人；河源市，226.52万人；珠海市，123.56万人；阳江市，217.04万人；汕头市，467.11万人；清远市，314.77万人；佛山市，533.79万人；东莞市，4.57万人；江门市，395.03万人；中山市，236.35万人；湛江市，607.29万人；潮州市，240.22万人；茂名市，523.97万人；揭阳市，523.74万人；肇庆市，337.14万人；云浮市，215.29万人；惠州市，321.63万人(资料来源:国家统计局。经营战环境嘴分析人口姨环境深圳霸市统适计信芬息局蹲公布肺了深贼圳市业第五蚂次人线口普桐查结裕果：谎深圳涝市总扣人口原为7债00象.8蔑4万框人，擦人口锐密度惹达到票每平壁方公肝里3罗59亩6人硬，比阶19斯90镰年第成四次梳人口冤普查吹增长矮了3笔.3蔬6倍肚，人乓口密伸度居立全省班首位乓；男患女性即别比消为9混7.足74仍∶1吐00太。情在启年龄垮构成志上，紫15园至6欲4岁专的人若口最没多，闲占了海90夏.3晚9％办，0懒至1输4岁啄人口士占8惹.5益％；限65彩岁以略上的批人口突为7卵.8劈燕万人蛇，占浇1.客11伟％。逢全市熟女性服35炕4.杠43区万人他，男使性3芽46困.4然1万薯人，集女性嘉多于素男性大。坚深谊圳人暖口文恢化素化质显知著提径高。抱每1盏0万猎人具久有受别大学劈燕教育谋程度武的人喊由4淹46朽7人天上升徐到8拖06浪0人惯，比裕全省笋高1胸.2院6倍郑；粗眠文盲谋率由微4.局02镜％下肠降为馅1.仁09涨％，上比全圣省低坐2.哥7％打。经营纺环境远分析法律笼环境中医乱保健同行业棉乱象璃调查修：无庆标准为无监略管无牙规范国家课卫生押部计鞠划5顺年内贝从现乐在占耗96池%以胜上使蒜用抗食生素签者，怠将限趣制使任用在虑3%蹲左右怠，9柱7%歌职业剂资格弹医师纹开始小推荐香使用暮营养享补充读保健际食品违，预援计保到健品筋市场烦将突肿破兆忽亿，今要求溜所有场在职察医生怖学习闸“养蔬生学柏”。来源涝：中例国广波播网经营突环境演分析，《钟中国尽企业姐报》饮从卫蹦生部响医管乒司了哈解到区，继悬去年抢在全泳国范蔽围内虫开展宝监督初排查润后，晶卫生受部今侄年将杆出台养《医踩疗美霸容机份构准音入标耻准》倚、《啊医疗修整形卖美容律连锁亚管理罢办法拔》以浸及《致医疗青整形彻美容浩行业趟发展展规划将纲要豆》等雁一系剥列行且业法紫律法俱规，冒进一体步加坑强对勺医疗铲美容乓行业箭的规励范治姓理力孕度。经营着环境凝分析淘汰春一批坝规模耳小、编服务郑差、群水平蔬低的挽医疗绿美容脑机构碌以及凶培育梦扶持颂一批摊上规亭模、谨服务适好的阀大中吨型机搂构，趟尤其改鼓励犹医疗焰美容膜机构家的连叫锁经帝营将旺是行即业发炎展的饱重要摩目标锅之一万。”来源额：中硬国商闲务研衬究网经营法环境屈分析供应鹅商御瑶滔生物策科技慎公司震发展梯8年油以来精，一赵直秉乏承着亏“弘屯扬民肢族文吉化，距发展允健康彻产业愤”的卡正确赔方针协，应伙和国付家政痕策，货不断涂创新备，凭盗借着消产品小确实梅的效快果，塞和客宵户的歉一致嘴认可册，在候养生怎行业羞内获永得一木致好忧评，鹊也取碗得了落骄人弱的成干绩。御瑶卧企业趋服务污团队链优秀蠢人才逆辈出窗，能桃够很抄好地瘦配合抽代理摘商团忆队，遮我们遍一定宅要合悔理的蔽利用检厂家稻团队捆达成撑共赢姨的目优的经营历环境笨分析客户拒（加怖盟商匙，终异端客真户）耀消费团行为加盟削商低成永本高四利润午，售后喷服务剑要求爹越来泳越高妨（专泡业，位销售错）终端使客户习惯查性理性专业葵性经营窗环境愚分析竞争薪者瑶浴含、哈或尼药阅浴等潜大品辉牌竞赌争激旨烈瑶浴稼市场育份额筹巨大服，发荷展迅拣猛，拦1年黎之内巾签下早20势0余搞加店哈尼套占据排珠海载连续障3年房诚进军套美博续会，烦大幅济宣传孩，也骆在珠犯三角钢地区统获得径一席简之地还有泰一些日小品禁牌利撤用低涉折扣问，低包门槛顾跻身铜市场经营茂环境铅分析市场焦需求悼分析随着裳中国佛经济唐和社加会的象不断龙发展愉，人沟民生提活质藏量不盒断提竭高，太保健养生意识格增强瓦使保影健品碎需求羞不断别增加丹。中斑国保沟健养生产业义20霉07哲年生党产总拐值为折50读00歼亿左种右，睡占当凉年G叠DP铺比例溜2%航。中众国保盯健养生产业凶生产瘦总值佣在2械01汁0年垂、2现01版5年玩和2党02识0年严将分容别达漠到9之60傍0亿慢、2锅48粗00仔亿和饼57叹20杀0亿弓规模则，养生保健瓦产业泥生产奇总值补的年躲平均旁增长成速度默将达免到2购0%荷。中国养生保健营产业请在跌踢宕起蛇伏中查发展枣。20舍12蚊年全哪年目根标3拉00必万实际中完成陡24死2万余，完扛成率颈80轻.6缘瑞%主要捧以促秀销活韵动带好动业损绩缺乏仔整体凭规划俭，盲笋目促陪销，先随意叠性市场辨、人糊员分夕配不朽科学蛛，市场蒙份额骑严重吐缩水总之疯20烘12案就没不有总议体策授划过摸，更言不用集说什炼么策迈略，系基本将都是估随机酬应变肯的，前期钟业绩幸及策歪略评样估总结生分析机会威胁1、所在区域的经济状况及人口分布（大量空白区域）2、国家政策法律的逐步健全3、供应商的良好合作及产品口碑4、养生保健事业逐年20%的增长率5、随着养生保健意识的提高，越来越多的人重视养生，重视健康1、全球经济危机2、加盟客户需求多样化3、终端客户需求理性、专业化4、各路竞争对手齐聚珠三角，僧多肉少5、人力资源匮乏，招人难，留人也难公司愚目前辈的状格况优势弱点1，选择的地域和品牌正确有前景2，具备专业的培训体系3、教育培训在行业内普遍受到认可4、拥有良好的客情关系5、基础扎实6、具有敏锐的市场前瞻力1、人力不足2、财力、物力短缺3、管理混乱4、员工能力还不够全面5、缺乏人才储备体系6、品牌单一，无法应对市场御瑶屠品牌楚SW意OT轧分析优势劣势1、产品架构齐全2、产品效果明显3、市场认可度高4、客情关系比较稳固5、操作简单易掌握，客户好接受6、消耗快，可有效整合项目1、价格高，成本高（与竞争对手相比）2、市场反应能力差3、品牌团队势单力薄4、文化宣传匮乏5、市场竞争力差，客户流失严重6、市场价格比较乱状况私评估综上绣所述孔，2奋01盟3年竟御瑶眉品牌失的发抗展状样况堪苦忧市场摸经济罚的不摔确定瑶浴烤、哈局尼及屋新生假竞争激对手杜的威肆胁公司斧在发尼展中搂所面顶临的恢种种冠困难键（如衰：人糕员，且财务卧，物庆流等贯不确询定因淋素）目前仁御瑶哄客户胆有2比0家与，比好01厕1年啦减少齿10卖家如长吧此下在去，膏我们采将无培立足想之地失，被延市场过淘汰定（2轨01算2年铸度客态户流伐失很积严重尺）对策困难乘重重炊，机配会颇阻多，违知己伙知彼阁，百净战不陷殆进一廊步完世善管掀理制楚度大量过招聘界和培载养储典备人担才建议糟公司灰增加此中低栽端品两牌，典快速仗占领禁市场甚份额建立付健全踏顾客轰信息挑档案中，了圈解市拖场需定求，摔快速辫反应叠应对柜市场露变化各区谨域人半员高鬼度警潮觉，奥积极手主动科，要锅不断财加强点个人混能力圣及团宅队协振作能造力制定窗详尽痰的工市作计脚划，峰提前麻做好歪准备营销拴目标孩及目脉的区域课划分村A/嚼B/伤C3与个区解域每个犯区域拥两人冻负责扭，其敏中设认主管跳一名收主要框负责夸带新会人、粒服务难A类华客户目前歉御瑶沟品牌溉人员许4人杨思尤、郑者继军桌、杨嫂震、谈刘玲至少誓还需汗招聘漏2人人员月架构别设定经理A区主管B区主管C区主管美导学员美导学员美导学员各级运人员在分工人员职责目的品牌经理负责跟厂家对接，目标、计划制定，品牌营销策略及整体运营的规划，人力资源招聘和管理等事务目标明确，管理清晰，快速扩充团队力量，使全年工作有条不紊，不至于病急乱投医区域主管负责本区域客户管理，市场信息的采集及拓展业务，协助当区老师做好售后服务，培养新人责任到人，第一时间了解市场动向，已制定相应对策，稳定老客户，快速占领市场，储备人力美导主要负责责任区域各店的售后服务及客户信息的采集汇总，配合主管培养新人，同时兼顾业务拓展建立加深客情关系，了解客户需求，使产品流通顺畅，新人稳定成长，为进一步占领市场储备中坚力量区域兴分配区域深圳东莞东莞负责人A郑继军/刘玲B杨思/杨震C待定1色彩纯姬利士益生堂2纤美堂俏佳人珩美3柔美萱精工暨美4名媛世家！时代美容！艾尚尼5茵茵美丽伊韵堂！女人话题！6莹雅丽池瘦身堂艾茂尔！7尚艺！修身堂金生丽水8荷花经典待开发待开发9待开发待开发待开发10待开发待开发待开发20歌13发年度脂目标团队编制銷售業績新店开发个人收入7人35以0万15浮家，总数罗保底30棋家突破委15嚼万主管否10亮万美导伟6-胡8万总业艇绩季宿度、快月份挤别708090110御瑶品牌年度任务2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月保底100%350153520302525303030303020冲刺120%360184224363030363636363624挑战150%45022.552.5304537.537.5454545454530各店旗家全凯年业犁绩分送解A目标B目标C目标色彩纯姬50利士100益生堂20纤美堂15俏佳人30珩美5柔美萱5精工20暨美5名媛世家！5时代美容！0艾尚尼10茵茵美丽5伊韵堂！0女人话题！0莹雅丽池5瘦身堂10艾茂尔！0尚艺！5修身堂10金生丽水5荷花经典5待开发10待开发5待开发5待开发5待开发5待开发5待开发5待开发5小计10019060基本动营销朽策略20沉13木拓展旅年根据帽目前止市场田的严沟峻形南势，喉（经永济环屑境，割竞争悼对手朋林立身）快速兵建设欲一个象强有纺力的绞营销税兼业而务团衣队开发窝新客世户1殃5家签，快当速巩半固和齿占领片市场甜；争取纪年底饺总店去数达祖标3片0家针对命不同攻的店飞家提殊前制础定出前全年例规划庆（3觉月1醒日前践完成焰）重点好客户抹重点寨支持忙（利酸士、贵俏佳叉人、谁色彩卖纯姬世）全年恶4个除季度膝4场械（美浆容师尽特训西营）培训辉主题转紧扣翻御瑶腔20葡