市场部季度总结

市场部第一季度工作总结及5月份工作计划第一季度市场活动情况序号活动名称活动时间订单情况留档数费用1团购盛宴，新年钜惠1.153002DS全系团购会1.102240135003新年大促万元钜惠2.8-2.1844004元宵节约惠美女节3.5-3.834505诚信315，增值业务团购会3.1512369856团车网车展3.21-3.221318025000一季度市场活动照片分享一季度市场活动照片分享一季度来店渠道：网站、电话、户外车展，网络55%(370组)

、电话到店19%（124组）、路过11%（74组）、保有客户5%（30组）、户外车展10%（66组）一季度关键数据把控——来店渠道分析一季度关键数据把控——车型关注度DS5:139组DS6:381组DS5LS:135组无明确车型：10组7DS一季度网销数据订单数400电话小计

汽车之家136511912556太平洋617111728易车179127306凤凰网10031131总计3721

注：第一季度总销售量112台车，网销成交量26台车，网销占比为23%一季度网销数据汇报8DS一季度网销数据汇报———汽车之家9DS一季度网销数据汇报———易车网St扩re悟ng幻玉th尼（优森势）We因ak忍ne妈ss旺（劣常势）Op逮po斤rt缸un伴it照ie悲s（娃机会馋）Th汇re漂at狭s（汇威胁质）S1田：北请方地陈区D疤S品态牌旗等舰店S2础：店滔内独饮特环册境S3后：2快年的租品牌逗成长适积淀S4友：长弦期库务存较掩前期秋减少W1饥：15年厂奴家支薯持力额度低W2反：店恐位置岛偏僻W3错：二明网数木量少姿，贡酱献率怨低W4绿：D睡S5宗LS还超超隙期库荷存5躲台W5辅：北缝京限访号政楼策，仿限制富销量O1咳：两目年的内成长温期基怨盘客慎户相侄对稳清定O2嗽：厂勉家没扬有严许格的棍区域峰保护目措施O3霉：没兔有太孝过明诱显的苏淡旺奥季O4保：品俭牌知教名度且在逐臣步提搁高T1巩：长质期库博存仍予占据突资金T2碑：1语5年庭市场拒竞争愚加剧SW索OT查优劣失势分寇析市场唉核销舟部分1月田份联超广基值金额茫度为蚀10辱40葱10雅元，寨已向纳厂家承提报仓材料捕15牧12窜00兄元；2月恳份联容广基搞金额哄度为拍44设82雹7.托4元铜，已守向厂且家提横报材碰料4愁87纷50稀元。3月丈份联呆广基间金额拨度为稻97穷89宜6元顶，已苦向厂惩家提析报材垦料1登13累00滑0元讽。时间实际费用申请核销汽车之家会员1.1-12.3188000101200新年团购会1.101350050000易车网会员2.27-4.2819219.228750情人节活动2.14010000新年狂欢节2.28010000团车网车展3.21-3.2225000113000市场宗活动使总结1、贡线上株：汽孙车之暗家、奏易车质、太桑平洋愁汽车吉网、债凤凰揭网、禁微信便、微蛮博及丑时促园销信息发膛布，识品牌谎文章轧发布桥，活尘动信勒息发钢布，状品牌摘形象提建设庆等。2、榴线下议活动承总结启：店头沫活动郊前要僻提早槐做好纺策划仔，网咸站、眼微信越做好诉宣传繁促销谅，使保客户艰能够报知晓洽此次寨店内吓的炮活动右。与吴销售楚部做宣好沟未通，瘦让销艺售顾贞问能残够知财道活乡丰动的揉具体按细节略及活栋动政拴策，证确定龟每位使销售贿顾问也能邀僵约到速店多帖少客申户，芝并且啦要制叹定适妨量的吊销售皂目标妻，激和励销刘售顾盯问能穷完成宫当天摇活动滥任务魄。车展坟路演挖等室毕外活疫动，鼠要提滔前去贤看场哈地，痰确认哀路线穴及展燥位情煎况，捡预防啊突发松事件类的发献生；仇车展泄方案粒要以额纸质蕉版形启式告谊知销恼售顾挣问，纽奉使其乱能够全了解束活动售的重宁要性烦以及秤活动坟的流警程政吉策等年。3.秘每天身浏览帜论坛衔，发屿现有免关于喂店内升客户埋投诉翼不满欲的文坦章，兴第一哥时间僚汇报换总经灶理，等并与撕销售贸部沟群通解梳决。4.信物料帖订购榜：对刻于日翁常工耽作所五使用倒的物筛料（钩折页壮、名蒙片、鹅车贴氏、车右牌等表）要察提前蹄订购臭，以俱免出毯现空啊缺的净情况昨；展茅厅物凳料及奴时更速新。5月恰份市巷场活启动计独划5.殖1五墙一劳帝动节5.列18国-5妇.2折0廊绸坊第十愤四届滑品味煮车苑沫展5月膨份汽定车市管场开胖始活立跃，德DS苍5新卸款车买型进意入宣动传阶埋段，床市场建活动孕也将脊根据厂慕家的幸政策竹做出笨相应师的宣旅传促译销。1、桨根据观5月争销售谅政策控，线月上宣羽传线悦下开喘展活赠动，序提高剖进店切量增蔽加基法盘客猎户。2、兆五一吼劳动戒节店的内装致饰。3、染3-单4月轻客户唇持币猪待购半，等加待五嫩一小泡长假桶活动雀，对县长期品库存勤车进航行促挑销，净通过网络丽辐射乱周边千区域烈扩大凤面积涉，消延化库狂存，毁促销感DS禾6以慕提高裕销量激。4