电子商务案列

凡客诚品B2C电子商务案例分析工业工程1班主讲者陈品良目录

1.网站介绍产品服务

2.经营现状企业战略

3.竞争对手分析SWOT分析

4.作业说明凡客诚品网站公司简介

VANCL（凡客诚品）

由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。（百度百科）陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如今,他又在网上“卖衣服”

企业管理者——陈年网站名称：VANCL凡客诚品网站成立时间：2007年10月网站创始人：陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：男装女装童装鞋配饰家居网站PR值：6(PR——网站级别技术，PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。)网站Alexa排名：1401

（Aiexa指一家专门发布网站世界排名的网站）网站日均访问量：456000产品和服务凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺、家具六大类

VANCL凡客诚品历程2008-06月软银赛富、启明创投等联合投资2008-02联创策源IDGVC投资07-10-18VANCL凡客诚品正式上线运营20撞09年网杰上日自销量勒超过20洞00蚀0件产余品的稳品牌圈。20杨07年10月18日开扮张，圆当年饿销售抗收入50面0万元嘱。20旱08年销传售收厅入2、78亿元维，20誓09年销收售收鼻入达6亿元茅。在全盛球会夏计师骂事务站所德爷勤评爸选的20相09年度撇高科瞎技、据高成均长亚她太区50犯0强中砖，凡扩客以律三年何来接翁近30杆0倍的栋惊人锐增长裁率名旺列第垦一名昏。经营需现状易观洞国际宿（An冲al始ys趋ysIn传te贪rn蛇at洽io青na顿l）近乡丰期将柳发布绝的《中国B2命C网上劝零售醒市场铁年度沫综合邀报告20畜10轰》研究婆显示,一方奔面,垂直赏服装吨类网杠上零袜售商棚在20锡09年中国终服装B2谢C网上申零售帮市场柿中表良现活袋跃。框凡客疗诚品最依靠墙强大种的营章销能屠力保撕持市罚场领靠先地熊位。VA富NC础L以28蹄.4辉%的市踢场份骆额排半名第脱一。狸而在午所有翻的B2剃C网站宏中,V僻AN杨CL的销级售额阴位列男第四,前三勤位分甚别是渔京东意商城勿、卓坟越网宋与当蚀当网肯。（20犯10年03月25日色）经营丘现状经营团模式模仿PP事G凡客般“全系互联遣网”福的营柏销模造式凡客烤生产凡客简物流20土09年，悟凡客羽又进危一步馅地推蚕出了锐“当坡场试惠穿”追服务电子闷商务秆最重怠要无始非三叛大要厚素：爸品质疮、价括格和交用户传体验核。晚7时至思晚9时的膀快递仔“盲马区”妻时段捐送货网络摇推广一、府网络绕广告磨投放网络都推广二、傍搜索吃引擎网站绪推广电子喝邮件博客舌话题网络疮媒体网络为广告遭联盟网站钟销售远联盟易观辉国际姓：服取装业却网络惧广告宴调查点报告榴（12泛.1逮3）凡客潜诚品CE项O陈年虾：我庸们今视年的裤广告纳投入短只有2亿多掘。2亿——驴19亿CP享S—岸—新营矛销模秘式CP裕S（Co葱st稠P伤er理S面al改e，按斯销售恳情况六付费堂），投是指度广告担主并抢不根禾据广糊告展捕示的碧时间碰来付筑费，妥而是慰根据枕广告匀带来跳的直警接销喉售与废网站占进行佛分账枪。其妄广告果价格紫与每欢一单命买卖垮都直妄接挂迷钩，界精细类程度能可以单达到耀细菌络级别乖。凡客吗采用电广告秧效果胳计量差分成纪的方担式，挪只有谈客户喉通过随点击丸广告庸而购肥买了影凡客课的衣秆服，扑公司骆才会额“返体点”16究%-怀18灵%的费纪用，举否则偿不用气支付净一分桨钱。优这样哗就把切推广声成本男压缩拼到了崇最低涨。CP量S低成从本、窗高效核率的瓶网络做广告究发布灵模式每，让森凡客担的网脑络广略告到盟达率送独树分一帜CP持S企业答战略陈年踏：自股己的秋目标字战略如不是辽做一努个品迫牌，数也不蚂是做筐一个扭平台责，而盯是做梯一个其服务妇的提拢供商虏，从地早期租的衬础衫，王到T恤，物裤子习等等贸，再腿发展蝇到家皇具等的等，姓做一好个服护务提伏供商便。竞争究对手绵分析凡客项诚品骂属于币垂直旦商店翁，它袋是一神种网巧络直闸销的叠服饰绳配件收店。持它的牲竞争裁对手门可分推为两尤大类栽：1.直接匀竞争佳对手2.潜在缠性竞鞋争对麻手1.直接服竞争孙对手在直挣接竞危争对侦手当域中，狭又存损在同厕凡客盼诚品诱销售话模式梨相同陷的对谋手即贴垂直牙商店草，另闲一类妖则是税网络懒销售裕与实松体店骂同存杀的复鹊合品同牌店妹。由于施凡客艳诚品系服饰顷配件搭店涵久盖有袄男装武、女诉装、龙童装月、配践饰、焰鞋、刷家居梅，因馅此细登分网挺络直含销店誉，不铅难发害现凡舰客诚俩品的帜直接寒竞争牧对手掌有很膀多。a.垂直叙商店寺代表量有男装疫类：玛萨樱玛索鸦男装塔普派幼正装浪商城女装稳类：麦考积林时持尚购部物童装恒类：爱购揉宝贝配饰倦类：麦包挣包暂烧包旷网家居零类：罗莱浇家纺垂直商店代表

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