及时沟通年万科·红策略思考

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在深圳寻找红人

客群共识单房、一房首置80%地铁沿线写字楼白领；八卦岭、人民南、翠竹、罗岗区域租客及片区老居民、离婚客、小三客投资20%地铁沿线小户型投资出租；八卦岭、人民南、宝安南小户型业主投资客；农民房业主；商务客两房首置50%企业中层和白领（30—35%）；翠竹、布心、东晓、华强北范围内的专业人士（20—25%）；周边农批市场及东门的私企业主老板（30-35%）；其它10%首改（以旧换新为主）50%三房首改

私营企业老板（水贝及田贝珠宝、罗湖商业城、农批、华强北电子及草埔工业区）（60%）；专业人士（华强北IT、蔡屋围金融）及公务员（周边、布吉镇和黄贝岭）（35—40%）三房主要是项目周边地缘性客户，在了解项目了解地块的前提下进行首置和首改。客群务实，在样板间及项目展示出来之后，有购买意向的客户会选择本项目，故不是我们的主传播对象。单房、两房的主力客户集中在企业中高管、公务员及专业人士，以首置、首改为主，是产品主消费人群，将是我们在传播上的主要诉求对象。共识综上所述，确定主要传播对象------专业人士（金融业、IT业白领、医生、教师）共识理性鞋上分宅析，校他们犹是首僵置首封改客润户，尖仍在鱼追求连财富李的路铸上，甚但绝惨不愿境意放西弃自矩己对帅于品胃质生敲活及搜品牌驳房子骆的追柄求。感性协上洞舟察，峡在讲误究的帮背后亮，掩路藏不铃住的波是他先们在敞追求汉人生标丰盛残的梦享想上辨，从鞭未止斥步。宽努力惧耕耘懂的背恼后，岂骨子螺里渴音望被元认可乖。我们惩的红冒人，有些少，在妻红的快路上乱；有些翻，人按生正堡当红绞。幸福垒的红感动尖的红分享君的红成长白的红超越帅的红圆满哈的红代表殖一种誉小丰恐盛后营的内急心愉馅悦状况态代表燃一种宽热烈樱的情职绪代表给在追庙寻梦狂想的石路上孤永不割停息代表搏亲人厉间相抱知相保守的袋满足辟与珍擦惜代表乓新朋触老友匪间相望聚的怨喜悦代表吧对未厦来主猴动向杨上的效激情代表显革新畜生活茅的动拐力代表茂精致宽的品管味与戒品质红，红，城市翠中不把断成稿长的冠丰盛滋喜悦【关华键词毯】丰盛益、热谱烈犬、品英质、幅品味喜悦躺、激尿情、献创新区、…撇…红人坦生活孝哲学野心同够大有野劈燕心的乐人来俱到了饥这个指城市态，有苏大野率心的稳人拥蝇有了傻这个其城市烛。真正堪的力灵量既有森思想铺力，陡也有弯行动慰力，团是真旁正有渴力量箱的人选。足够戴自信站得僚高，裤看得赌远；销看得蜻远，秧行得蹄长；浴在自闲己的磨位置谜，从学容驾邮驭未浮来。完美小乐活在这塘个城轰市，疾是阔益绰的像单身帝、享换乐的蜓二人剥世界猴、幸兴福的微三代炭同堂船。为爱熟忠诚为了场家人倍，为担了朋强友，智付出瓜时间脏，付问出精克力，递付出销所有活。精致府品位讲究伤品质橡，不溉追逐周潮流城，也系故作炮不同辉，适晕合自景己的肥就是持最好气的。无论谱这群耗人是隔何种袋职业凳，在壁做什欣么，庸可以妥肯定亿的是掏这些束人对利品质槽生活嫩是有化追求愈的，吧讲究图每一源个细黄节，罚对工脾作，灯更对喉生活谷。找准每人群师后，虑说什着么？首先诸看下券我们饶有什夺么？详见屡Ex烈ce恩l表返格在众霸多的弯产品后价值香中，楼按照贸客群行关注画的先伸后，雾梳理挥出六京大利蹦益点黄。（关笔注点澡分析田过程持在此锻省略泡，中有原报猛告中辞详解疾）交通运动脂公园大商劲业广键场精装地段吩及政廊府利怕好万科上服务品质交通代品质鼻（双咏地铁考交汇抹处，新30群调公诊交线喉路覆颈盖全缝市）社区重品质邮（社俘区运腿动公业园、泊休闲我公园秩、购收物公司园、态中心冒泳池械）配套慰品质求（高墨端商策业就浩在楼饲下）精装储品质映（万位科品让牌精摘装）规划裙品质他（罗哭湖里骑，政料府规啦划又爽一潜链力区赶域）回归夹万科冻产品风本身葱，品质脱颖腐而出因成为料项目斩区隔挥市场爬、吸葱引目曲标客串人群吊的U去SP服务牲品质别（万棚科物陶管贴倦心高日效，殖定制痛服务恳引领干科技列潮流麻）以产册品对热应人恢群，籍可理咽解为估：只有程万科鸽.红凯才能拾满足蚂红人拐们讲壤究的旋人生万科·红慨讲究果的H塑OM魂E项目棵定位容/主念传播击口号怖：讲究炕的H优OM救E讲究惧的产区品层虑面讲究冻的主禾场：新老团罗湖朴南北单无缝惹链接扩，拥冬享一少城繁冷华讲究域的畅味行：地铁欺3/秧5号老线在怖此汇圣集，族30竭条公查交线厦路全宪市覆盲盖讲究锋的优回越：楼下希高端件商业曾中心顽，优扫质生束活零陵距离讲究陪的享耀受：社区恩三大己公园摇、中认心园克林泳城池讲究优的精起装：万科惠品牌熔精装烘标准讲究肉的服役务：万科钩物管堪红人衬定制酸服务泥，科常技一央体化凳全体碎验红人吨生活蓝哲学野心爪够大有野绵心的谈人来士到了欣这个左城市捕，有鹿大野刷心的刺人拥协有了愤这个叹城市粉。真正稼的力检量既有挽思想扭力，图也有找行动减力，姿是真寨正有裤力量哲的人晃。足够神自信站得膏高，屿看得肥远；句看得莲远，笔行得报长；谅在自葬己的庸位置讽，从肃容驾茂驭未酬来。完美浑乐活在这委个城翼市，灰是阔买绰的胀单身盒、享膀乐的虫二人顾世界咐、幸黄福的希三代名同堂浙。为爱造忠诚为了敢家人轰，为狸了朋镇友，堡付出哭时间蚊，付携出精步力，田付出杜所有桨。精致居品位讲究金品质惹，不副追逐鞭潮流躺，也南故作通不同惠，适夹合自鼠己的筑就是赶最好裹的。讲究纪的精疯神层逃面用订4S嫩系统进行辉规整Story|品牌故事Soul|项目品牌灵魂Scenario|生活场景体验Service|特色服务体验4S品牌协灵魂胡：万科·红伯讲究去的H植OM及ESo弄ul品牌捆故事乖：人生扛在小谦丰盛垮后内饶心愉岔悦的障一种温人生价状态给，包翼括对子生活娘的讲组究、凭对梦秘想的沟追求猜、对洲认同所的渴数望.非..St桐or讽y红人电生活爸哲学野心夕够大有野妇心的岂人来卖到了休这个寇城市接，有色大野撤心的姑人拥项有了诊这个经城市引。真正亩的力哑量既有往思想贵力，叮也有按行动东力，午是真矮正有傻力量家的人痰。足够倒自信站得每高，摸看得笋远；恭看得往远，巾行得狱长；席在自宰己的变位置锯，从旬容驾贸驭未牲来。完美幕乐活在这性个城及市，集是阔撇绰的喊单身坝、享案乐的条二人您世界哲、幸衬福的眼三代香同堂剩。为爱击忠诚为了能家人杯，为撕了朋曾友，钉付出纯时间顿，付唐出精因力，凉付出扔所有脾。精致且品位讲究躁品质呼，不蜓追逐态潮流蒸，也恐故作讯不同颂，适面合自枕己的绵就是茎最好侦的。【关呼键词搬】丰盛帖、热惯烈惩、品刺质、别品味喜悦崇、激医情、密创新率、…谊…视觉拿对应红的视瓣觉溯钳源：丰盛院物质签中寻挣找红仆的元勤素感知木红的婆质感滥、不释同红雀的聚则集万象扛汇集锦归于红视觉躲辅助尺元素乓演绎图形摊演变福：图形睁繁简泊变化束应用弓于不孕同物蛋料质感著演变考：红色踏质感妻渲染转现场就热烈嗽氛围桌，金纱色质石感丰裤富画跑面、惜提升份品质逝感品位赖的红，丰融富层脸次的红从奢要侈品场中，领汲取“红肌”的独押特韵辈律与笔质感艺，释欠放物呢质小津丰盛锁后的锹喜悦关注煮到访瓜客户纲的每叫一层各次的直心理课需求我们义要打弓造品歉质且咏耳目枕一新党的现坛场感Se女rv成ic规e怜+脚Sc而en姿ar艰io现场报包装社区专配套污体验商业兆广场——HO厅NG杠P勾AR舟K门前脖展示刮LO窄GO门前凝展示干雕塑商业炸广场巾艺术舱雕塑商业秤广场岗灯光旷效果台阶旬花海还大道WI阀FI区—蜓—思想欲漫游别区WI年FI症漫游鄙区IP惧AD绩交流拆区运动牛公园——GO朝-G颗O活力距区漫跑畏道慢跑霉区溜无冰道乖设置漫跑许雕塑漫跑例道设净置互悄动草乞拖鞋篮球殿场羽毛呈球场台球纲室、维乒乓锈球室盛内装祝饰休闲莫公园元——第三不空间麻将韵室棋牌阔室阅览虾室亲子陕公园绣——YO其YO童乐疫区中心字泳池站——海洋廉之心可伸粪缩、浅可变线换主葛题的挎玻璃科天幕加勒愈比海铃风格复的人休工沙网滩和他人工秒海浪园林猫装饰园内慢装饰喷区园内缺休息建座园内梳休息络座园内妖下水垄道园内熟雕塑园内越雕塑推广危策略扛如何看回亩营销惜节点膛：11帅.1叶5(航可能伞提前屠)推广访起点正式条媒介余宣传11绣.2款7展示映起点展示疲开放12从.1遍1销售肢起点开盘10藏.3峰0蓄客共起点万客职会客组户登鞋记传播鸭使命比：信心房诚溢价传播日原则钓：新雷快项目手传播擦时间炼短，如推货孝量大沙，销败售任肯务重关注实效聚焦典在时层间、猪媒介搅、活级动、戚物料人群罗湖逆、福接田客柜是线河上主思诉求乱对象说，辅么助线吗下小然型活霞动本地棉客主怒要用啄活动枣，和容线下够派D鞋M等剥行动售去告凭知11扣.1缴5(降可能治提前刷)推广脑起点正式袜媒介俗宣传11仅.2恨7展示菠起点展示藏开放12勿.1尤1销售休起点开盘10外.3退0蓄客揪起点万客冰会客查户登别记第一什阶段寒主题过：20购10闪，谁蠢最红大？巡展掌，悬梳念登有场第二文阶段暑主题语：万科犹红·华讲究烤的H欺OM奶E发布劈燕会，鸭产品逢价值昌释放第三闹阶段迟主题夏：万科泻红·侵讲究逃的H御OM疲E开盘手主题毁：当红选不让凤万科爬红目标码：引糠起目鸣标客吉户市揉场关潜注、锦为项裂目形郊象做蒸铺垫枣、储灾备客敬户线上番：2舅01燃0，逗谁最屿红？铁（悬佣念入澡市）线下鸣：巡削展（补蓄客嗽）媒介破：广告兔类：聪地铁凑、户宾外、核广播未、网厦络（邪建议熟增加办百度院百科渔词条、描链接你网址好可以泊进行边红人贪测试煤等游毁戏）包装棋类：仪巡展是展场物料扩类：虽精神剖手册里、D嘱M第一英阶段启：（始10竹月3悟0日拌--灭--刑11脊月1醒4日鹊）主题逆：20资10稳，谁临最红梨？巡展脖目的毙：实腔现现悉场互泰动1.陪新颖召体验怠--镰--逃--遍IP顿AD邀现场厦陈列汽，可恼用I掩PA慨D查波看关籍于红兵人及拘红精劝神的值资料2.愚初步代蓄客励--漠--臂--筐结合惠IP吩AD津设置熔的红鸣人问盘答，絮可以耽进行纪初步股蓄客公交唇户外外展古场红人嫩馆红人宫与红泼人的象梦想盆第一饮次亲割密接狂触红人再馆展作示形门式建凉议目标雕：快烘速高构质储桨客线上眠：万串科·位红妇讲究来的H现OM骂E（马产品眯价值耀输出温）线下幸：11暮月2肢0日是：产蜘品发漏布会煤（君跃悦多待功能刑厅）11料月2崇7日嘱：样明板间犯开放媒介瓶：广告黎类：贸地铁枯、户恳外、幻玉网络暂、广件播（纠输出铺产品挨价值尤点）包装腰类：辩发布冈会场系、销朋售中图心、娘导视池系统物料戚类：秘产品冬手册致、户迈型折躺页、专DM醒…峰…第二缸阶段良：（蔑11绳月1周5日福--郑--探11悼月2挨7日辱）主题驼：万科窃·红是讲皇究的独HO鹿ME公交爆户外享受胆福克疤斯的斗动力殖、I超PH井ON残E的搞质感房子灯，当捐然选奔万科骨的精胸装房殃！万科崭·红露讲组究的夕HO趋ME讲究笛的主毁场：久新老徒罗湖宫南北填无缝怖链接撤，拥务享一岗城繁政华虚◎逝讲究材的畅征行：哄地铁捐3/截5号畏线在蒙此汇慈集，葡30流条公狠交线纪路全雕市覆宿盖婶◎释讲究枝的优贩越：兆楼下法高端现商业盛中心咏，优辆质生迫活零傻距离伏◎明讲俱究的擦享受着：社培区三刮大公留园、冰中心厦园林召泳池愚◎抚讲意究的临精装叛：万歉科品杏牌精侮装标详准统◎主讲究酒的服共务：斑万科舅物管条红人君定制伶服务洁，科飞技一喜体化阶全体艺验万科累金色溜系精遣装作错品即搅将火毒红上钥市押红人伪热线威：2栽58针8低76牌88最享拖受，较20转02咬的解佩百纳毯干红兄外加方三五绕好友酒在祸楼下嫌购物纱中心低里，绪好友各在路染上万科逗·红韵讲康究的乐HO抵ME讲究校的主孝场：占新老危罗湖添南北而无缝疼链接沃，拥薯享一作城繁庄华集◎传讲究叹的畅资行：偷地铁图3/太5号旦线在址此汇旅集，烈30放条公桶交线舌路全竹市覆将盖增◎坐讲究屠的优哀越：牙楼下败高端谢商业叫中心丹，优怨质生盒活零鞭距离稼◎堆讲苏究的愁享受庭：社泊区三稼大公岔园、县中心律园林浇泳池阅◎超讲透究的她精装兽：万蹦科品傍牌精爬装标习准辱◎倾讲究著的服王务：坝万科添物管吃红人标定制纹服务工，科础技一远体化唐全体贝验万科扮金色梁系精直装作除品即呜将火可红上闪市悉红人夸热线地：2听58曾8允76光88儿子燃说想仰当第长二个摧“菲农尔普鸣斯”烟，就把子超大行泳池蔬放在软社区裕里。万科缺•红反讲拔究的子HO仔ME讲究销的主欺场：震新老孟罗湖末南北拘无缝可链接纸，拥或享一射城繁彩华◎瓜讲激究的首畅行掠：地愚铁3刘/5戚号线回在此幕汇集蚊，3称0条腹公交蹄线路散全市途覆盖猫◎吐讲杜究的搜优越鲜：楼势下高乳端商妹业中磨心，越优质浮生活倡零距我离菠◎开讲究玻的享遥受：含社区赔三大菌公园扒、中事心园棍林泳徐池维◎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