U盘营销策划书范文

营销策划书XX优盘营销策划书XX优盘营销策划书

概要…………一、产品介绍…………二、市场分析…………三、竞争分析…………四、市场目标…………五、营销策略1、产品策略………2、价格策略………3、渠道策略………4、促销策略………5、服务策略………

概要本计划书是针对XX公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。产品介绍深圳市××科技有限公司（NetacTechnologyCo.,Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全独立的自主知识产权。它采用USB接口和快闪内存(FlashMemory)，无需物理驱动器，即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。市场分析1、市场现状随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到2004年，需求将达到10亿美元。目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。市场分析2、移动存储的发展趋势IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。XX优盘营销策划书市场分析3、XX优盘的目标客户目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前暂时不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太多，主要还会集中在集团购买这一较高端的市场。因此××优盘的主要目标客户是各大行业（尤其是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公用户。

竞争分析1、竞争产品分析在移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争产品为：替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：

产品优点缺点

软盘驱动器普及、盘片及驱动器便宜容量小MO容量较大，可多次擦写驱动器昂贵且不普及，盘片较贵ZIP容量较大，可多次擦写驱动器不普及，盘片较贵CD-RW容量大，可多次擦写驱动器不普及，数据保存时间短竞争分析1、竞争产品分析同类产品:同类产品有三个品牌：优盘，易盘和日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有在国内销售。优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。竞争袖分析2、吸优盘锁及同剧类产能品与坦替代哗品类哑竞争迅力分衫析对优销盘及奴同类营产品碰与软翼驱，烈CD辱R/路MO嘱/Z专IP朵进行拉列表室比较蔽：产品容量价格可获得性包装性能易用性保证/可靠性生命周期成本社会接受程度优盘及同类大高低好强强高高低软盘及软驱小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中竞争吵分析从上总表可运看出庆,锯优盘泥及同劫类产哨品具介有强粪大的道潜在钥竞争毅力。绘可获宾得性等和社搏会接凡受程驳度较晚低是完由于吹优盘猴及同肉类产库品是歇移动未存储筝新产覆品，苍产量圈低，缩慧仍未迷被消喉费者役所认郑识。3、嫩××闷优盘堡产品创的S祖WO竹T分枕析××竟优盘楼产品逮的优绢势/悼劣势焰与机宏会/腹威胁亚分析遇如下金表：优势劣势优盘产品符合时代特征及发展新趋势多项专利权无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大产品寿命长，约10年在国内市场领先，市场占有率达94%研发人员素质高，占公司人数60%，平均每三个月开发出一种新产品知名度低，未被大多数潜在用户所接受和认知价格偏高销售渠道及网络未完善替代品种类多，已占领市场大部分份额机会威胁大容量可移动存储设备需求量将增加追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品闪存介质的价格将下降最终取代软驱及软盘同类产品的竞争者崛起外国产品进入中国参与竞争专利产品被仿造未来宽带网技术的发展及宽带网的普及以上偿分析冰，说喇明朗电科公妨司生硬产的贵优盘速产品神，具框有技塌术上捐的优干势和烛发展户前景仅。市场赢目标做移袭动存蓄储市福场的晃领导管者，绒争取翅两年反后市腿场占森有率愈达到柱60繁%，全在不期远的锯将来面完全凤取代继软驱重。营销为策略避开顷替代改品如思CD进-R干W/峡MO移/Z羡IP赞等供产品序的正魄面竞俩争，情联合巩同类江产品播的竞苹争者禾，选裙择已昂不能陵满足国消费贸者需吸求的误软盘短与软型驱作渣为目乱标竞棉争产锯品。咽一方助面加桐强攻厉势，奖与同牺类产墙品的透竞争霞者合姓作，绞共同绞培育裁市场特，提粗高产隔品品灯牌知迈名度蹈和社完会接留受程坏度；瞎另一陵方面缩慧扩大熟生产允规模胡，降陪低成应本和耀价格得，抢核占移剂动存巷储市我场份全额。营销友策略1、运产品轮策略1.障1产卡品组溉合分残析容量/型号加密型无驱型启动型8MB、16MB、32MB商务、家庭商务、家庭商务、家庭64MB~256MB移动办公移动办公移动办公512MB~1GB行业行业行业营销西策略1、尺产品衰策略1.庭2产私品线既决策穴分析未来悼几年逐，朗垦科公器司应骗从如担下方矿面着盟手新屑产品胞规划梅，拓规展产卧品线胜长度橡，形理成自螺己的松特色浴产品茂线：目前节的优客盘产里品进码行功酬能提织升，紫譬如相上载素MP刻3、好实现白电脑俯开机盖锁等盘等，牢增强歌优盘查差异盟化特渡性;优盘前产品动核心肢芯片论的自打主设定计开垒发，饲形成损拥有拿自主清知识凡产权需的核轨心芯倡片，诸降低秧成本琴，从掩而形陷成优坦盘的拢价格峡优势面;移动需存储非需求礼远不亦限于涛IT理领域例，要隐扩展进到电归信等治其它欧领域辈。营销公策略2、讽价格柳策略价格领是营盖销中木最敏赠感的挽因素稻，在趣投放骑市场党之前催，没朵有其轮他等程同类纳产品薯可以愁进行颂比较旬，我睡们把栋市场晃撇脂馆最大哈化作唱为产级品的矮定价战目标鸽。不同浴型号君产品府在不齐同生征命周置期的姻价格眯策略舅为：导入期成长期成熟期撇脂价格中间价格渗透价格营销忌策略2、狗价格烂策略针对余上述监产品查组合避分析喷，我粮们拟纯订出仍如下仍价格安定位针：定价策略\类别商务家庭移动办公行业OEM价格中间价低价中间价高价低价营销程策略3、依渠道纹策略优盘蛇的渠没道策港略既绳要考勾虑能载达到惨快速慈进入邻市场委的短竿期目存标，印又要宗符合耀优盘交作市裕场领抓导者亿和创贿建移南动存崇储第即一品企牌的苹长期优战略辨目标廊。根袭据优悉盘的泼目标统市场甚定位厨和各鸡个细惕分市刻场的忠特性灵，以揭及朗搜科公才司的必现状寨，考程虑采傲用以旋下渠芽道组提合模竹式：营销船策略3、特渠道踏策略3.贵1直斧销直销降的目乞标市貌场应妻为一堂些大舌的计字算机槽厂商龟，像壮联想族、长坦城、仇IB取M等饺。可乌采用缩慧OE锁M、业与计尚算机估捆绑曾销售恒的方钩式与阴这些牺厂商虽合作冶，最调终形宏成长母期的铸战略锡联盟贤。营销衰策略3、耗渠道弟策略3.此2分唤销：分销末渠道器策略滴：分寺销渠坏道的捧长度罪不宜抵太长谊，选吊择厂续商—区域庸代理—经销竖商—用户段的垂刘直分赖销渠搜道。倘区域歉代理受的设迫置采淹取小辩区域番总代骂理制辰，在夕一些祖经济杠发达嚼地区爪设立奇多个鞠区域驱代理专来覆证盖不渗同的令城市复，在穗经济悄欠发习达地刃区可吴按省氧设立喇代理路。初绢期的好渠道煌覆盖够不宜滋面向蛛全国当，应令把重铲点放拜在沿捷海发楼达地苗区和熊重点鹿中心今城市股。营销谨策略3、孝渠道秋策略3.怨2分药销：代理腥商的屠选择只：代理行商应汽在与IT产品拌相关叫的公遇司中傲选取债，要粒考虑混其现链有渠过道分驶布、诉资金将和信关誉状理况、撤人员名素质乐、优乘盘业浪务可片能占租其总嫂业务纤的比麦重等辛因素奸来选激取。哑并在到目标劫代理纲城市均要有汪先期垃的宣兴传和育促销络活动轮来吸沙引潜引在代喉理商呼的注伏意力泻。对代我理商没的支海持、野激励咏和管监理：公垮司要感在广拉告宣纪传和累促销棵活动添上给匙代理耐商有朝力的互支持剖，可端在公栏司广忌告上啦刊登肾各地持代理胆商的惩名称脊及联倘络方初式，餐和代堤理商碧在当菌地联勾合举上办各您种促箩销活驶动并摸分担倾部分参费用织等。进同时桶也要扁提供俊信息碧、培寸训等意方面傲的服嫩务。窜要采斩取大兴的价激格折筛扣和抱依销妻售量荷返利诉、扩架大代奥理区埋域等齿激励帮政策践。设令立专菜职渠戚道经淋理来摸负责晃代理硬商的押管理牙。营销密策略3、汁渠道剧策略3.被3国皱际市倒场渠劣道策昨略：以美绩国的秤分公搏司为级依托荡，寻猴找合社适的虽分销孩渠道缴进入兴国际滨市场巩。营销胳策略3、亭渠道粪策略3.策4渠仰道组仪织结锦构和顺管理护：综上执所述湖，设川计如妹下的域组织池结构咳：总经理营销总监销售部经理市场部经理渠道经理国际部经理营销听策略3、菊渠道其策略3.谈4渠叮道组缎织结贴构和巨管理那：营销悔总监猾全面千负责旱优盘吼的市谈场营绣销和介销售得。销精售部早主要蛋负责聋国内稠大客蝴户和污行业臭客户镜的直梦接销马售，婶渠道神经理树负责拘全国叹分销斯渠道浅的开律拓，妥主要可面向尽大众刚市场陵，国线际部丸负责利海外窗市场足，市葡场部养负责修在所畏有市陕场的馒宣传债促销积活动刺。营销葵策略4、什促销钱策略促销腿的受截众是如广大样PC非用户枕特别只是移撕动办钓公用惑户以励及未酿来的拨战略桑伙伴蛛。目霜标是技：树谨立优氏盘的产品牌泥形象返，快涝速占合领市谢场。可采偿取的娇促销绝组合帮包括鼠营销腰公关角、广闪告、练促销缠等方舱面。半现阶苦段应位侧重祝采用判营销陪公关夏活动尊，利员用媒碧体的筑宣传订来弥投补广咽告量印的不腔足。XX泡优盘博营销患策划吹书营销化策略5、燥服务垄策略镰：