哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司商业计划书

1哈尔滨天德电动涂卡器股份商业方案书联系人：王德亮电子邮件：地址：哈尔滨高科技开发区方案书上交时间：2006年5月保密须知本创业方案书属商业机密，所有权属于哈尔滨天德股份。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1〕假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；2〕在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本方案书全部和/或局部地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3〕应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料。器本商枯业计戴划书忠不可挡用作荣销售阳报价逮使用倡，也傲不可搭用作究购置尖时的恼报价田使用揭。凤目酸录虏1.渡执行阵总结疫……彩……扭……闷……述……茎……眉……歼……杆……浇……元……趟……汤……躁……耻…缎1璃1泼.1策.柜公司流……升……桂……舅……佣……仍……再……滥……惑……弊……旬……珠……个……舱…腿……陆1

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竞争强度 弱5岁 10 15 20 25 30 35 年龄图3-1考试竞争强度分析数据来源：中国教育部2004年统计公告刮3．翻1．甘2目茅标市过场确屋定陕通过雪以上设分析货确定阔目标振市场岂为：蓝企业席将选泻择畏参加待中考款和高料考的业考生讨作为概主要掠目标育市场霉，争其他葬中学伸生和劝大学猾外语共四、耗六级段，考躲研，滤公务欧员考谎试等跪参考椒人数延较多灭、考莲试重婚要性涝较强发的大朋型正崖规考饺试的镇学生亮作为泰次要捕目标咬市场眨，并特针对鲁主要丹目标急市场戚制定诞营销童策略意。宴高考超考试虽竞争革最为倚剧烈迁，中禽考的例竞争凶程度捡仅次误于高山考。拘同漠时这患两类乡考试琴时间拥长、脖题量饥大、念考试漏的低糕重复凉性给西学生恰造成议极大项的心坝理压锯力。桃‘忌迅捷斗’匹电动伴涂卡精器主床要的使特点刃是省急时、嚼准确显率高韵，还熟可以犁缓解驼考生染因为商担忧聋涂卡标不准粘确、赵时间酸不够赞用而偏造成锹的心睁理压隆力，番在此席类考调试中御本产粥品最蜜能突室显它佣的优政势。催中学倚生群听体特阿性接跃近，澡企业谊容易漏掌握富市场蠢的需株求变黄化；绑考生渔对考话试用弃品的刺使用爬频率乎极高联，在虾选择辅产品劳时会娘比拟袋注重夜外观预、功援能和截耐用候性，灭而对娱价格旅敏感郊度较马低；絮另外蒙在校暗生的鞠考试诉时间宪十分坊集中窝，企蜻业可刮以集算中力闷量进仪行有唇针对显性的悬营销坡活动肠。荐大学落生群嫁体虽耍然考尼试竞刘争程萍度较床弱，拒但考价试频掩率极裳高，震并且笋考试裕重要溉性较个高，谜与此分同时啦，大败学生劫可自估由支铃配梅‘惠收入塑’丘高于瞎中学鞠生，石对产张品的壤功能翁的关作注程步度高塘于对摊价格债的关嗽注程菌度。毙顾客销购置爸准那么络快速叼、省岗时幸基于叶产品妥的目赏标市她场是偶参加笛中考翅和高附考的冲学生须，在摄考试客当中秧能在守涂卡剥上节喜省一闪分钟葡的时塞间，孙对考雪生来努说都遥是至响关重剥要的茂、关晃系到偷学生秀的前共途和顺命运慰。电印动涂策卡器秤在涂孤卡省怪时上探，比梢目前立市场薄上的落其他东涂卡仙产品震有着愉突出岛、明姓显的恭优势测。根圆据涂欢卡次搭数的淋不同迈，可菊为考械生平形均节像省5怜分钟焦。喷准确兼率高桑在考述试中衫，由电于学杀生紧丛张或呼其他线原因荡，即困使选捕择的议答案恨是正塌确的锋，也图可能现由于彩涂卡穿不规探范，章造成冲电脑烂阅卷劝时不骡识别岂，而箱使考裕生丢付掉相花应的眼分数穿〔例耽如高植考中票，数苹学考熊试中猜一道拉选择炼题分银值为绣5分印，综耳合考烫试中怨一道屿选择笑题的赌分值庭为7筛分〕却，进泪而造附成估金分不佩准，谊填报呢志愿程不准种等，躬令考布生终必生遗垦憾。侦电动劫涂卡健器在基涂卡临快速敌、省愁时的臣根底樱上，蔬还有覆更突幼出的孩另外好一个届优点祸，就畜是涂桃卡的模电脑收识别欺率是旦10博0%好，可削以满杀足考熊生涂痛卡准墓确率冻高的思要求眼。楼平安领稳定晒性妇目前隔市场精上的猜同类约产品继，如黎2B死铅笔侮存在许着笔旁尖易禁折断懒的缺碗点，咱给考悄生带搅来了栋很大嘴的麻览烦及时心理谦上的阁负面恐影响怖。电眠动涂霜卡器支在品察质和酸构造毙的设顿计上捕，就魔防止涂了这稿个问参题的根出现姿。恼销售宣策略依由于喉当今讽社会怕中高婚考的吃竞争企日益连剧烈铸，且于考试疑成绩辅在很阅大程难度上资将决掀定考京生的忍未来击开展赔和前询途，炎加之橡家长啄和学已生本惠人思在教揪育上筑的投刊资比愈例比秃较高昌，港“筋迅捷窜〞冤牌电栽动涂必卡器茅在中卸学生活中需涉求强醒烈！苏鉴于驱产品趴科技趋含量帐不是度很高鸣，被天竞争窑厂商太模仿屿的可蚀能性蚊很大厅，以苹及本晕产品捆的需何求刚微性及拦消费流者对忙价格轨的敏如感程鞠度较名低，喝为减邻少风掏险投皮资家困的投井资风焰险，姜因此怕我们牧利用血需求模导向贞法执雁行撇眯脂定葵价策袍略。款考虑柜到让“辜迅捷岗〞谢牌电狂动涂摘卡器孟作为季新产倾品上燃市推煎广，迎比拟裂利用祝代理努商的帖渠道去还是茫自建母渠道挖两者雀的成墙本及花难易思程度踩之后粪，公船司将折在先裳期采间用以缝代理宰商渠鸣道为抗主，睡以自拢有渠蝇道为胀辅的水渠道绞推广卖方式键，通滤过先往期的场媒体虾和平励面广哭告的形宣传来，再蝴加上蛾促销哪人员场的推贺广全磨力促处进销壮售！拔市场娱渗透额与销艇售量嗓表3燥-1番名称好20呢07岩年喉20呈08舰年喘20置09贫年艇20观10竿年活20光11趣年龄预计画销售搞量〔除万支隆〕森74鼻2.里28否98为6.哪69隐12驼70燥.2昆8猴14掀35舞.4荒2饶14兆23剩.6孕9奸销售鄙价格啄〔元痰〕表39慨39阵39示39侄39盐销售会收入讨〔万舰元〕耻28给94瓶8.洲92赶38笛48耻0.经91垫49享54拼0.寸92死55状98仅1.仍38翅55船52区3.寺91肉3．料5竞亲争分泪析叫3.练5.拉1及供给骄商的拣供货档能力垫和议意价能衣力分糟析井“难迅捷派〞速牌电输动涂卖卡器低的供呢货商见主要犯分三将局部英,一月局部涌为涂梦卡器奖内部锹的电饥机及吗零部找件和筑外壳污,一野局部该为铅油芯,登另一甘局部阴为包塔装。个这三仍局部忆在市理场上谨都可棋以找揭到多萄家供姜应商职，象皆全国烂的铅字笔芯翁的生羡产主吩要集窑中在爸浙江课的，表据不反完全变统计哈共有识30捷0多制家生帽产厂挣家，芽这充召分保垒证了剩我公悲司产陡品的读生产管能力搭。坛由于些市场血上这匹几种简产品奥的供雕应商彩比拟熄多，浅不易融形成撕卖方恼市场顷，而搞且供扩应商灭讨价壮还价晃的能速力比担较低规，同依时我赵们随巩着产普量的欧增加洗，供党货的母价格亩还可贪以有挎更宽旱的杀工价余歪地。嘴3．培5．霜2顾饺客的巴购置恐能力否和议觉价能宽力分嫁析旺我国租今年慨参加镇高考规的人错数达兽10柿00镇万左汗右，底而且图以后权有逐向年上驰升的贺趋势淘，全谷国中姓考的前人数曾有梯22雀00覆多万详人，往考研燕，大填学外呢语四刺六级打，公顺务员漆考生办总计鼻大概沸每年它有7艺00状到8乎00骡万人迷，针姻对考鄙生专产用的睡“沸迅捷重〞虚牌涂浮卡器圆有广塑泛的晌顾客典购置螺群和弃潜在专的顾慧客购擦买群顾。蔽电动册涂卡凉器的昌主要位目标咱顾客帮是参拉加中写、高塞考的卖学生仗及其网家长咸，在双购置代本公尼司的滨产品命时，罪这些主顾客捏是以疑个人维的身纪份单既独购库买的个，很读少能宜形成梢集团鹊采购创的形宇式，茧在这互种情差况下缎顾客灾的议身价能曾力也汁不是详很强僚。贡3．拦5．琴3竞市争对弓手的进分析堵表3劲-2篇竞争毛对手皱价格籍渠道介性能泛现有熊行业乘竞争返好运辞牌等猛类似赖的涂燥卡笔忙5元描超市邮，文老具用冷品店蔑，帐笔尖算是方酸头的喷，涂条卡比窑较方虹便，作机器遥可以凳识别荒,速杜度慢洞中华挨真品爸2B柴铅笔统1-么1.损5元莫超市始，文衰具用腊品店测，枪需要宋自己疫削笔例,涂厉卡速用度慢列,涂选后不顷工整愚,部弓分人嚼涂的芝不工携整机交器不独识别笼,不轨环保敌中华示假品牧2B吊铅笔皇0.而5元帜小型元不正柴规超蒜市,甜文绑具用坐品店枣,学浮校外掘地摊毅机器语不识惨别视潜在损竞争彼潜在嘉的竞嗽争对谁手奖有涂予卡笔钢的专贱利,时但没斤有投疲入生泉产中型，大城概有腥2-串3家韵目前看生产延自动枯铅笔猪的厂棕家，妇大概牲全国个有5晋00迷多家思我公酿司的第〞险迅捷痛〞拖牌自馅动涂皮卡器网39垫元箭大型讯连锁侍超市尝和百弯货商翁场、寒文具赤用品邮店、特大型筹的书材店招标准壤化涂隐卡,抛自动药装置讽,涂锦卡速抢度快田,机踪器1僵00声%识隙别晚环保缎3．躁5．础4公沾众分忧析这扩墓从9塑9年丰出现嚷了假博冒的血中华械2B馒铅笔您，到痒现今悬仍有摔一大克局部怕学生阳使用禾了假也冒2勾B铅辞笔致斑使高盲考成旬绩一运落千坝丈，结学生醉家长帐要求蚊机器叹能识司别的许铅笔伪的呼竖声越垒来越寸高，矮各有痕关质跳量检己查部醒门也校采取瘦了积危极的蜘打假亚行动麦。据倒不完睡全统眠计，峡现在拆中华兵2B嫌铅笔惊占整排个2想B铅朝笔市谎场份盟额的棚70成%，冷而假赖冒的触2B涌铅笔渣就占扣了3登5%沙份额遇，如捆果这或些假纲冒产雅品的弯消失申，这内就为燥我们慰翻开驼了更旋为广狐阔的锦市场樱空间土。仙“时时间番=分铃数=灿前途斜〞喷，岔“坛很多侧学生邪抱怨销考试轧时间鄙不够庙没能您涂完马卡晴〞役这些艳都表暑明考如场上黄的分铺分秒霜秒对毕学生哪都是迎至关奉重要纽的，尽而我络们羊“失迅捷嫁〞乔牌涂鱼卡器查可以柏帮助贺学生拨节约翅大量培的时拳间，蓝这样僵就会付增加艇学生洽和家露长对甜我们摧产品烤的兴扇趣，俱同时嚷也就废增加扰了市巧场空淋间。质随着搬国家颈认识蚁到木爪制铅闪笔的御浪费居资源质的状广况，日一些婶环保谈产业型或部朗门就完会采绸取一量定手骨段来瞎限制方木制篮铅笔增的使枪用，作同样培也会闹增加符我们另的市哗场空洪间。田3．位6内讯部环按境分壁析案我们头用波迹特的计SW响OT肉分析伞法来倍分析驻一下切企业哑所面盒临的话机遇叫和威阔胁，共以及济企业夸所具少有的倘优势业和劣衣势。眠3．瓜6．恐1企棒业所剖面临灵的机数遇简每年促大量徐的考高生参储加考样试，尼而且堵考生浇数量迫逐年胜增加节。弄国家杨在税幸收上挣给予载大学质生创券业优松惠政垦策。芦我国瓦的文蝴具行旺业在狗形成抽产业充化，哀有利雕于我渐们企方业的艘开展道。些3．中6．拥2企虎业所谱面临妻的威嘉胁及弓防范逢产品盈风险鹊及防哀范洲由于悦本公足司生盯产的指铅笔腰，虽下然有丈专利两保护敬，但子还是速极易犹模仿摸的。胸在投猜产后递，为舌了规无避这物种风联险，溉我们各将进距行产刃品研坦发及盲相应控的专讲利保居护；奶高品便质的写产品环；指搬定销如售地下点；丛生产爱方式巨采用矩外包者形式坦，使填本钱觉降低肚；品里牌效促应等沫一系殊列手虚段来厨降低势和规穿避风歼险〔备以上墓这些吹措施杯将在厉各章弊中详重细说拌明〕怒。娱技术痛风险帮及防锻范顷寄摧由于拦采用佳全部蚂外包尽和竞敲标进瑞行生尾产，饺这样咸就会散使供盟应商胞知道掉我们汗的专污利技直术，蚂但我迹们采化取和土供给载商签迎定合拴同的哄方式山来保老护专袄利技咱术，继限制湖供给吼商盗锻用我务们的袋专利炊技术库。密市场饥风险羊及防析范床成隔为防义止市遵场上塔出现孟同类卸假冒磨产品滨，我般们将喝在大脚型超驶市或村购物社中心妄建立械专柜吩来销悄售我聪们的厉产品翻。建筐立完安善的械供货妄和销伪售渠供道，映要求丹代理础商与冈大型折超市斥、购枣物中转心和遭大型锯书店洗等签仗定销薪售合景同，薄确保键产品锣的质柱量。诉政策价风险跪及防议范收貌图由于吸产品异是主竞要针倾对考倾生的尤2B量涂卡亩器，葱国家响在2攀B铅残笔，钉考试蝇用品娇的携永带等箱方面蓬有严社格的炭要求拐。随剂着考禾试规棋那么的富不断晴完善携，我膝们的冲产品彩就有宝可能率受到键影响段。为吸了规膛避这李种风看险，家我们讯通过凤多种盗渠道宇，拿闷到国练家的天认证悉证书雕，使节其成菌为考替试不埋可缺歉少的稀产品献。气公司传战略宁公司饺概述蜡哈尔匙滨天处德电怒动涂题卡器串股份触有限邪公司抖是一壮家以馋电动爷涂卡漠器为趟主要遮产品渐的公宜司。盯注册报资金泳16圾00总万元蛛。公等司总盏部准宝备设悲在哈导尔滨烧市高闭科技疑开发圾区。渡拘公栽司目鬼前拥弯有电辨动涂粪卡器蚂国家拳专利斤技术尊，初拦创阶写段公俯司将压聚焦昂于电特动涂谱卡器见的研嘱发、粉生产刻和销在售，酷初具孤规模靠之后总将向圆纵向匆和横梨向拓夕宽公咸司的突经营陆领域勉，即稻继续谎研发词和生竭产拥笑有同他一品扭牌的茫系列狠电动扩涂卡蜡器和棕其他庭的文代教用集品，贡形成芬以电禁动涂螺卡器汽为核奋心产闷品的抵多元蛙化经巷营企顿业。希公司凳拥有倡一支蔽具有缸较高起的创搬造力都、凝命聚力赴和高唱素质头的创驻业团吵队；揪在研芬发方逼面，趣采用重内外危结合答的方闻式，闹在内梯部拥粱有一原批高朗水平舱的研童发人这员，胳在企兼业外脊部与必高校欲和科衰研机饶构的宰高水耕平的短研究到人员蝇联合拾研发诵企业斯产品借；公去司的遵管理脏人员折均接孙受过微系统阔的管府理专探业教镰育；恭营销百人员恐也接方受过彼系统纪的营顺销专然业教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