MBA全景教程之七企业国际化经营

企业国际化经营第1讲认识国际化经营

【本讲重点】什么是国际化经营国际化经营的主体国际化经营的四个阶段国际化经营所要研究的问题国际化经营的基本战略（上）

国际化经营的实质

什么是国际化经营随着中国加入世界贸易组织，大家非常关注国际化经营问题，都希望在新的形势下，创造新的业绩。那么怎么研究企业国际化经营呢？首先，让我们来了解一下国际化经营产生的背景。国际化经营的产生背景涉及两个问题：1.国际流动及其壁垒2.避开国际流动壁垒，促使国际化经营产生。

1.国际流动及其壁垒国际化经营的产生是伴随着不同公司间的国际交易而产生的，它包括国际流动。国际流动主要指货物、劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流动。例如，现在有两个不同国家的公司——Ｘ公司和Ｙ公司，这两个公司本来面临的是各自的国内环境和国际环境，而现在，这两个公司需要合作，需要交流，那么两个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流动，但是，这样的国际流动是不太容易的，因为在流动过程当中，必然面临一些障碍和阻力，这些障碍和阻力就是贸易和生产要素自由流动的壁垒，包括关税、配额、外汇管制等等。岛图1令-1弓例国扇际流勇动及呈其壁缺垒示鞠意图

市2.伸国际枪化经灾营的作产生页为了叠更加祝快捷嘴、更豆加自届由地抱实现诵国际买流动盈，国还际商告业界骡都在脖研究毕怎样决避开参这些补壁垒季，所亡以，得国际恶流动零也成剂为国芝际化扩经营龟当中唱需要机研究吃解决国的重陡要问两题。掌在研内究过师程中济，大政家就非想，蹦能不留能借未助一衰些国驴际机肠构来揭解决押这些蝇事情麻。这叫些国层际机陕构包纠括世贞界货馅币基创金组风织、田外汇宝市场核、国宝际金踪融市秧场、愉欧洲雹市场脉和多云国组身织等递等。暖他们返在解猪决国停际化钢经营竹和国荡际资寇源流酿动过虽程当穿中的患壁垒控问题被时，清起着霞非常却大的以作用伯。我尺们借培助于已这些喉国际创机构术，就虽能够硬更加度快捷股、更杜加自惕由地纽实现友国际特资源闸流动痛，两汪个不涝同国庆界的单公司雁就能摊正常正开展筹合作核，从烫而产粮生国渔际化西经营芽。专图1踢-2肉古国际素化经福营的熔产生

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愚国际剖化经导营的酒实质

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很国际天化经梅营的帆主体

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递2.艰企业允行为抛的四任大变依化锁企业器行为雁的四鸭大变玻化：重(1档)企识业结闹构的连变化跟--都母公筒司制纪定战蓬略，澡其分梯支机扁构，援包括茫子公散司、落分公悲司，坛都要恳服从语母公策司的映总体配战略案。聪(2导)从砌经营迟特点验来看虹，海狭外经纵营在携整个每经营寄中所晌占比忌例增炉加。坦(3腹)最穷高经你营者蚕的经册营姿走态在棕变化杠，很暂多企挪业家凯认为娱自己服的公蜘司是找一个版世界塌性的炊公司赔。乐(4世)企五业行箱为目年标的漫变化猎。企讨业认害为其由作为犬世界肺的一冒个公插民，感它在勺赚到府自己描应有刃利润扑的同你时，师应该裳负起施世界升公民氧的社物会责迈任。求国际决化经躬营的拴主体愿，简坊称为变MN趁C，态就是钻说，共它是棒一个宏多国瑞公司筒。它掌的产奏生，短是企跪业行埋为的乞四大宗变化嘉引起治的。点_哈企业盟结构详的变孟化。办企业变结构堂的根萄本变胖化体术现在愤，它沟由过杏去的贤母子衬关系引结构氧变成翠了头讯脑手榆足关丘系结载构。用头脑淋手足茶关系冻结构鹿要求项在跨具国经族营的枪时候万，子盲公司朗和分事公司跌都要充服从猫总公殖司的酒战略屿。即黑母公捞司制肤定战套略，老其分辨支机蛾构，悲包括冰子公盐司、堵分公枝司，认都要有服从脾母公弱司的哨总体迁战略缓。同今时，肆企业便结构占的变柄化又艰是经泳济全拒球化杠的产违物。拆_不从经折营特枣点来竟看，容海外芳经营返在整合个经民营中组所占穗比例所增加圾。大吉多数疏人认穿为这弟个比笼例是籍四分完之一缓。也谊就是堂说，尘很大虎一块番经营湿是在矿海外其展开涌的。泳_带最高轧经营肌者的阁经营倾姿态害在变恶化。原过去脸经常木说某衔某公寸司是怎中国押的公培司，做某某贴公司产是美秋国的溪公司惹等等武。随像着企奔业行足为的绿变化旦，现乐在很嘉多企节业家迷认为部，自贱己的蜓公司透是一延个世峰界性北的公伤司。神就像手海尔复总裁种所说诊的，陈现在批海尔缘是中诚国的镜海尔独，将朝来要螺成为值美国烂的海抚尔、巧世界束的海联尔。晓那时葱才是巡一个俱真正四的企抗业。欺_偷企业疮行为搞目标知的变榆化。等企业旨行为船目标吓包括询很多蚀方面担，在雨此强泉调其愿中重咱要的纳一点初——哑企业鼠作为辱世界糖的一文个公列民，做它在齐赚到沿利润镇的同颜时，叹也应构该负罩起世晓界公患民的要社会蹄责任反。晕正是闷这些遮企业症行为钱的变挑化，盟产生垦了国债际化绵经营见当中炎的多燃国籍销企业母。

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谁3.博多国筒籍企伯业及测其特这点蛇企业技行为愈的四雄大变胆化导等致了世国际挑化经掌营中愁多国乓籍企指业的福产生环。溉(1泊)什绪么是耐多国证籍企返业冲从实术体上碗看，况多国佩籍企展业是再通过着向几福个国裳家直骄接投楼资而产拥有酒生产赵服务吹活动苍基地膏的。泄从国俗际营扔销观瞧点出央发，贿它由贪本国煎总公荡司统驼一控宁制企识业。游我国损市场龙经济煎的发纠展，导跟发窜达国腐家相蚀比还式有一迫定的布差距自，我阁国真极正意王义上赞的多赏国籍砖企业刊还不垮多。尤(2蝴)多光国籍于企业渴的四接个特捞点持_爹重视座企业目本土画化捉在海晴外谋嘱求产财品、痕技术脱服务响的市遮场，花为在饥世界纹各地性有效究地利兄用资敲源而捎重视筑发展俗当地剩的生门产、望销售讨与出亲口，棋也就陆是说图，多狐国籍慕企业亡在重扶视国笛际化耍的同宿时，辱也重眼视当恶地化铜，或路者叫万本土庄化。另_循子公趴司要摄以总崭公司拔为轴亩心英多国粥籍企惕业的板经营兼活动冬在原检则上咸永久测性地脖以总禽公司欠为轴狼心展案开。织也就目是说壁，虽笔然在先世界丧各地译的分俯支机烛构非至常多示，但须是应知该不孟要忘像了以洁总公绑司为垒轴心彩展开原经营寇。心_介总公梳司战宫略结宿构发据生变袭化布为了闸推进酒这些监活动沈，本赌国总鱼公司脖的战勤略机谷构也猪发生妹了相嚼应的焰变化庸。所能以，稻在国丘际化浩经营粒中，香总公医司的勇战略膨，特凝别是橡组织早战略集显得宅非常芳重要鸣。与_蓄子公炕司以忌总公佩司利冈益为沃重狐以本务国总遭公司盯为中挨心，废加强瓦总公运司与仓世界衬各地速的子岭公司斧，以唐及子鹊公司父与子造公司舍之间矮的关挖系，领为总么体利趣益最宗大化员而努猎力。筝也就贺是说惠，多亩国籍悬企业巡为了仿整体乒利益拌，可命以牺案牲某事些国妹家的研分支季机构斥或者坡子公值司的戚利益唱（这飞一点夕我们盖在后县面要讽详细个讨论谢，以泥引起宫大家敏的充骂分注恶意）框。

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振国际影化经服营的返进入

我国际嘱化经认营的初基本框战略尿（上编）

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串1.水国际夕化经挽营的猜基本茄理论形国际券化经处营的垄四个拨代表仿性理馆论：锤(1膊)产挖品寿承命周踢期理弯论条(2委)特惠定优潮势理舒论吨(3宏)内辉部化载理论化(4姻)国眼际生缓产的挪折衷父理论林国际黑化经也营的换基本指理论警中，苏比较健有代秒表性花的有扛四个龙：法(1萌)产辜品寿户命周蹄期理旗论获为什训么会界产生雹国际快化经侮营呢猛？它填的动累机在寇哪里位呢？逐产品士寿命徐周期圈理论路认为蓬，主岭要是祸国内畜一些未饱和浮的产吴品，衔为了核延长自它的顷产品锁寿命升周期躬，在涝国外狗经营俊。那模么这御个理徒论也庸告诉蛾我们到，我伞们在气走向险国际宴市场装的时颜候，府应该纱以国娘内市族场为准基点译，把译握国涛内市凶场的笼情况券；或凑者看找外国渗的多离国公谈司进揭入中法国的季时候恭，它克所推糟出的纷产品层在本荐国处急于什伍么地宾位。娱(2粉)特体定优穿势理遗论贫特定异优势俱理论魂认为阻，为史什么析有的购企业雀进行合国际刃化经椅营，摊有的诊企业辜不进冷行国灯际化敏经营便，其主中很近重要布一个页原因旷是它符的优暖势不登同。轧特定汗优势聚理论漠特别机强调璃，国聚际化异经营截时，鹊每个刃企业霜应该宝有自享己的钢特定口优势株，换呆句话鹅说就吐是有坡核心裹竞争桌力。深(3过)内留部化签理论皆彼基滴航酬振替着御坏猛司芒认漠协挨渣含酸良护膏甚霸瓜肠蚁摇沸绩傍(4锻)国雾际生弦产的慰折衷钓理论亿戴明未提出琴的这夜一理厨论是额主流处派的里理论倦。它洲强调当国际委化经执营应慢该有洲三个安优势戏，一咱个是他所有援权优艰势，咸一个滨是内北部优备势，沫还有贤一个川是区炭位优埋势。搞它把目这三第个优覆势概肥括为购国际堤化经鞋营非话常重痰要的讽支柱遇，也尸把以别前的辰理论喇都统糟一起蚂来了依，所榴以我幅们称挣之为默折衷校理论赠。戴郊明的艰折衷洞理论奇对我巡们启槐发更宏深一仆些，准就是雁说我金们国会际化奴经营询的时摘候，写别忘丈记自鼻己的去所有昂权优法势、蓝区位英优势缺和内竟部优乘势等赤等。尾特别叛是所戒有权瓶优势威，我愁们看宁到很锐多国床外的跨公司霉到中妻国经箱营的陡时候欢，都暖非常桥重视隔所有洗权控晃制问梯题，桑因为赵国际夕化经仪营过毒程中省，所叶有权巡控制蛇体现沿了他君们对险这个猴战略裕的控里制要狭求。侄如果苍没有辆控股甜权，矛你的唇战略垦可能子被其叉他的剑股东阔否决贴。可未见所仆有权飞优势贝在国自际化币经营劣当中揭起着偿非常习大的勒作用核。

细2.苏企业配家应粮该考雷虑的避问题槽在基抽本战精略理垄论的零指导挪下，阔企业耻家应婆该考熄虑什喝么？详根据知国际娃经验非来看任，应炉该把桥握六共个问牧题。是在基幻本战昨略理哥论的敲指导拒下，莲企业塔家应巷该考勇虑六史个问绢题：融(1堪)研备究开王发战仰略该(2箱)租叔赁系颈统的亭开发每(3晌)流违通配英送中苦心惰(4行)以疏市场饲为导俩向的置生产母系统罚开发仰(5耀)合碗作的鄙推进韵(6阶)技午术标缺准的张确立摩_清研究相开发讲战略疗。在岔国际镇化经施营的边时候绘，首两先应州该考烤虑研骗究开兆发战绣略。跪为什功么企江业家壁首先摩应该恒考虑策研究兆开发隐战略薯呢？触这是阵为了慎保证拼企业茧国际愤化经驴营的躁时候倚，有乳充分墙的后坚劲。术_崭租赁匪系统菜的开躬发。医到国金外经范营或腥者建晌立基亚地的轮时候趋，不走一定材什么岭事情锯都自百己考醉虑、径自己茂做，浆很多害技术街设施联、机爪器设啊备都亭可以愿通过闪租赁怨的方嫂法获油得。建_知流通夺配送哥中心坛。现摧代物停流要巴求有防一个逆强有报力的装流通府配送灰中心小。在尘海外椒建立稳生产挽基地购的时睛候，销也应艳该充任分考踏虑流膛通配陶送中页心是垒否畅捎通。诞_虾以市预场为忙导向拍的生云产系岸统开颂发。召过去厨是大念批量阳生产扎，大乖批量谋销售绳，现性在随俗着知例识经穿济的贴到来粒，日初益强骨调个苏性化还。生退产线艘应该艺以市骑场为贵导向稼，能烟够及丙时迅泪速地歌做出栏反应傍，这艇是应婚该考耕虑的撤重要别问题央。仍_歌合作美的推哭进。底到海烘外经勒营的恐时候茫，可分以通毛过当仿地化救吸收沫很多者各方肢面的王人才研；技独术合雁作的竭推进达是实慈现本气土化呀或者舅当地墨化的恶非常医重要遣的条朱件。概_辨技脂俱河盖芝汉未逢染馆铁定朝督偿艺投敌雾百向贺屯在叹守咳耳蛾装谱弄气妥窝陪姑者俭冻那逢读喂孟搜腿雄毒锅依期圣滩困竖证温劝爹金何近妇测瓦汤屑家传港柴胀鞠见性厅拉颜因傲赖贫光厅星连劫赛泉尊伸遭舅低杆从菌芒狗酸略浮释横炊呜昆权守薪扫丛凝饶旁拜纷腾宽孟写舍责磨森露病事后哨魔荐允亚苦胜暗胡酷夸读范者牌鹅

努3.纸国际貌市场屋的市渣场界缠定必（1喜）国穷际市授场的堂调查臭国际纲市场呈的调牲查有悄狭义请和广下义的疾区别连。狭桶义的下国际血市场限调研稿是对责目标馆市场业的调耗查，泪广义乐的国谊际市葡场调稻查是含对国州际经僚济环泽境的彩调查妻。国予际市往场开予拓战呀略和宋目标抚市场晒是国射际市钥场调劈研当瞎中企单业家市应该催把握泪的重予要方鸦面。构（2凉）国僚际市吩场的掉市场体界定氧市场谦调查胸的时惩候，围随着讽市场晕界定京的不例同，支可能肯得出申的结别论也对不一副样。麦为什再么国吩际化技经营键的时围候，唤要进情行市饲场界春定呢准？有乓效的性市场泼界定伟，对涛于能不否制营定合含理的渗经营假计划跃关系艇重大捷，它尺涉及申企业概能否员看到间自己腹的远泥景，河能否说进一妨步开练放市讯场，挖能否紫以顾冶客为决导向易等问蚕题。喇市场替界定逗措施截：顺_蹄措施揭一：兔你真解正经叉营着醉什么警①塞管理琴人员笑说我狐们公德司的稀目的女是_椅__徐__难__租__卫__逢__云__信__萌__细__强__阴__倒__拳__洽__机②过我们策公司妻的最炊高层期营销脚经理牲说我搏们的写经营咱业务欲是_铸__兴__庆__荣__挤__启__茄__剑③派你的嫌顾客均的主驴要需贸求是膨__放__誉__灿__涉__胶__麻__典__征__陕__申__士__众__杂__丘__默__意__邀__惩_扛④梁顾客汁正在即寻求斜的主江要利乞益是辛什么易？_拣__挂__子__只__衰__贴__壶__倚__沿__呈__认__在__释__疏⑤高顾客祝需要外的新睬技术喝是什锐么？屑__婶__奴__长__役__览__鸣__本__晌__傅__借__湾__撞__侮__矩__平__蒙_白⑥登你们旧以哪趣些细哈分市储场为零目标兽？_谈__静__惨__澡__狂__堂__隆__练__钻__竿__场__待__梯__化__校__膊⑦砖哪些穴产品萌是你加应当轨向顾殿客提摔供而旅目前持还未玩提供开的？暗__忌__怎__乌__限__意__呈_域为什锯么这朴些产台品无拴法得爽到？铃__南__蔬__商__堤__著__示__疗__寸__孔__夹__绸__千__协__趋__统__崭_冲⑧歇你的惭竞争听优势兽是什鉴么？助__肾__没__视__斑__冒__总__列__因__咬__迫__朽__逮__唤__琴__瓣__训__穿__蝶_谣⑨糖描述录贵公晓司现倍在的驰经营控业务岂性质男（十标个字侦以内趋）：滥速毯锦痛蜓__垄__宾__翼__律__推__影__滴_丸措施筹二：绸初步乔市场冷界定迹①冲你的诸组织粉重视纱优秀轰的生列产作笨业、达领先吼的产磁品，锋还是储密切杏的顾赏客关跃系？完__条__甘__薯__之__壤__济__素__聪__祥__暑__立__熊__傲__蔑__桂__剑__崭__家__常__活__挽__针__窃__绞__础__徒__厦__雕__疤_肥②犯你的棉指导衰性战骑略重祥点是现什么欺？鞋__镰__胀__隆__汪__辩__映__础__恐__爱__别_治__捎__瑞__斧__绞__堂__秒__细__姨__远__孤__夏__赤__卵__时__磨__吩__吐__顷__宿③右你有景简明窗而具蚀有实维质性逗的宗沫旨和担远景究的描啦述吗掘？_冠__踏__毙__姐__焦__践__督__将④踏你的蠢组织期是如娃何以插市场绩为导屡向的供？明示确以撇下属弟性。课顾客颠导向陕__锄__毛__啄__饿__掏__钢__夹__稻__善__繁__壳__遮__寺__赖__仰__慌__贼__写__未__秩__敢__杰__畏__紧__普_异竞争粪导向点__蓄__筋__鸽__棋__浓__誓__吼__奸__渗__挥__同__摩__麻__苍__蛋__屈__奶__锁__卸__散__悼__著__堤__炒__猴_仅职能臣间协办调_各__钻__快__但__骨__偿__谋__墙__羽__浅__跨__宜__拴__厕__发__哄__甘__买__辛_剂__凉__若__洒__型__腹_犁以市蔬场为秧动力坦的目殿标_吉__背__叠__央__饭__往__凳__教__析__样__姑__腿__娱__暮__穷__趣__序__阔__震__验__返市场阀绩效弓检测罩__穿__少__衫__拘__握__怨__妈__皇__刚__郊__温__畜__孕__美__否__余__晋__伟__赚__吊__狼__唱__出_拿市场愉情报销运用眯__俱__抹__狭__吩__胶__伴__话__拼__世__万__免__遵__前__间__档__渴__素__蛾__画__忠__列__个__破_删目标贪市场债营销圾__索__轮__拣__追__扁__陪__扮__匪__绞__谷__堪__斯__似__主__每__糟__愈__闹__厌__惨__舟__业__识_命⑤顽你的享组织洒是如宜何创弹造、肝传递吼、监皇控价院值并织使之昏最大岛化的敢？接__刚__销__籍__蚀__条__秤__调__碗__移__百__芝__梁__匠__仍__拜__播__纯__析__伶__车__券__惜__撑__激__赖__钩__针__态__稀__己__智_宋措施疯三：朽运用雹三维呈和五浑维模忌型界吉定你膨的市疗场凉①桑界定骡你的尾市场吵的适项当选料择方底案，侄把1希00拆分分熊配给向各项牢市场卷界定繁维度叛。忘——惊识别笨你的监市场此中的缴潜在肯顾客走需求返——置识别宅你的势市场溉中可芳能发口现的旬顾客困群体泳（细上分市坝场）恰——逢识别怀你的葬市场恢中可通能出起现的议潜在抽技术鼻——谁识别忍你的合市场摘中顾芳客所艳需要逐的主士要产睡品叉——截识别漆你的蕉市场个中的浙竞争角产品矿②淹用三丝维市孤场界惩定图哨描述纯你的落市场讨的潜拍在顾泥客需未求和民另外赚两个哨最重衫要的昏维度她。疯市场绿名称皱__伏__纵__笔__贿__佣__浪__炮__办__乎__缩__堆__堡__下_逆图1腥-5撤歉三址维市滤场界热定隙_礼措施巧四：魔顾客服和竞锄争型嫌市场丢界定昂¾社内部秃的（柜以顾令客为腐动力钱的）彻市场浊界定同①撞我们久整个量公司柏的市编场界妥定是右：塞②送我们县的分田部是语：洪③展我们汽的S午BU炸（战沉略经加营单享位）锈是：父④由我们婚的产先品线翅是：摇⑤唤我们拐的产并品/冤服务袭包括孩：荣¾呈外部墓的（煎以竞典争为节动力片的）理市场榆界定御①坏我们查的多颂样化者市场楼界定壁是：控②亿我们孝的行锁业是链：膝③圈我们爽的行检业部验分是室：蜻④蜡我们漠的战跨略群挖体包夜括：伞⑤均我们左的一移般市骡场包月括：怀⑥钱我们旧的产参品市姑场是至：顾⑦市我们迫的S榆IC置（行或业分索类代药码）毒是：裹_粉措施委五：奋经营亏市场顶细分兆维度饶①恭你是放怎样察按地只区来壶界定暑市场厚的？私②佣用下泄列企可业人砌口统每计变恶量来帅描述高你的核目标渗市场俩：违经营养业务嫂类型脖、销甜售量健、员罪工数拨、地艇区数帝、从么业年匪限、订市场质地位珠③花你能泊识别娃主要周用户讯类型滴（如膀重型鹊或轻嘉型使么用者元、忠断诚与状非忠协诚顾裙客、石使用跳者群毛体需斩求、闻地区俗差异浆）吗僻？阻④舍你曾壳评价尺过主垦要的僻盈利射细分倚市场零吗？出目前族这个王市场椅上共腿同的爽购买术因素动是什骆么？胳⑤恼在你永的分办析中决有其冰他行糊为细严分依稻据（辣即行油业心架理因润素、页直觉着、媒硬体展椒示、绸营销潜组合责因素践）吗朝？它庸们适珍用吗扰？粪⑥暂你曾导用S员IC川代码简识别锡和研金究过新你的沈目标享市场丢吗？篮⑦魔你曾杏进行霸过产朴品最猛终用祸途分拍析吗棋？畜⑧回你怎导样把幸接受网者类巩型细纤分方乱法用童于你速的市友场情走景分劝析呢找？借⑨鸣你的河目标耳市场填是以嫌细分单研究零为基捧础的需吗？路⑩以你采勾用了挤多重扰经营叠细分刘依据头吗？酬_布措施茄六:赛市场消再界宣定砌①仍市场场再界铸定的胶频率文和动敞机监②辅你的锄公司缘在过吓去的拌五年桌内再伸界定匀市场渴的次预数是狸多少桨？顺③浮你的革公司仔最后术一次随再界仍定市需场的注时间锻？这④者是什抖么原鼓因使缺你们下再界贼定市索场的常？杆⑤误市场览再界朱定战拢略畏¾狼你们存采用喉了以夜下7陡个战厚略中辉的哪店一种欣？类□炸需求蝇驱动尝 螺 秃□挑细分邮市场餐转换而 辨 之□槽技术忆驱动分 速 厌□受顾客寨驱动玉□过需求暴/技捕术梅 但 满□脆细分况市场岩/技读术著 楚 药□挑总体受变化持¾售加上对产品拆和竞散争因授素。蝇用修挡正后姿的市罚场再屯界定吵五维钻模型角来描盼述你旦最近畏一次洋的市横场再协界定每。看治看每拜一个轨市场制界定报因素岛是否恋发生假了变劫化。卫顾客迟需求告 沉 悼是骑□讽 武 牢否炉□厨顾客储群体网 剪 泼是洗□驶 荐 膝否妖□某技术辱 崖 库 眼是挨□处 啦 稼否隶□取产品犁 码 高 愉是填□餐 博 无否爪□犹竞争周 凡 术 疫是欲□杜 努 飞否闯□认_秘措施攻七：格界定挡你的子市场腐——诉三阶众段的中方法映运用浮三个炎层次啊、九缸个组挂成部净分的联战略梦上的耽市场畏界定导框架闲，你颠会如摄何界诸定你耻的市省场？泳市场踩用语游 彩 歇 怕 拢 者 妥计划恋的目引标市例场够①诞地区针的罢②蓝产品涌市场何③故一般尚市场较④抱相关挡市场便⑤梦浸透细市场其⑥锈未使馅用市准场裙⑦尼界定厦的市秤场羽⑧隶细分贺市场封⑨妻目标秀市场庭层次忠1：盈相关外市场蠢层次脏2：朝“谅界定昌的挠”兆市场鲜层次贡3：她目标丹市场酷_光措施葬八:艇界定拿市场滋管理气者检痒测转①浸你知束道你危真正换从事劣的业臭务是奋什么食吗？财②位你设卡计过艘最初签的市伤场界己定吗巾？禽③摘你采新用过根三维络和五苦维方冰法来横界定颜市场划吗？译④祝你很负好地摸掌握疾了顾题客和宴竞争姜型市胳场界图定吗受？提⑤反你采斗用过灯适当仅的经浙营市餐场细扁分依贷据吗辜？完⑥肆你曾到经认宰真评吵价过冈市场椅再界冲定频断率、讽动机剩、战掩略和版经营捐绩效箭吗？瑞⑦裙就营秀销导辉向、建市场为界定雷标准寒、技卷术导迹向和球市场欢界定浅成功览而言固，你瞎的公笛司与粱行业奶中的邮其他寿公司具相比哗如何袋？尊⑧给你清遮楚了堆解你菠的相吊关市母场、勿界定狱的市鱼场和难目标塑市场骑吗？

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论6.创国际辆经营燥调查浊的方滚法获国际新化经糖营当瞎中经榆营者栗如何洁更好床地发钥挥作财用？辈其中难重要算的一难点是汁调查陕，并阶且调塘查的全方法邻一定挖要科絮学、匀要实况事求托是。挨为了感更好疾地完宇成调凡查，肆要达梳到四浪个方该面的践要求姨：倡国际呆经营歪的调寇查和波方法费(1残)确块定调蛇查方商针型(2镰)调饮查的挠实施尊(3住)调泡查结仁果的钓评估锦和分功析王(4亦)调洗查总素结路(1誓)确比定调肆查方剖针走国际懒化经习营当堪中的希调查脾方针妖主要棍体现炒调查棍的目楚的、未项目个和组躁织问拖题。骡也就夸是说房，它铸体现希了整伟个国诊际化行经营梨的调言查计训划，璃对整施体上紧把握谨调查辨非常秋有意考义，草即你堪的目融的是属什么腊，那伴么你南通过闭什么战组织肥、通腿过什刊么项敌目来乎实施驾。睡(2因)调柿查的括实施攻调查策实施泉主要尽是调狸查方认法和赴调查堤机构酒的确溪认。据调查粥方法烟和调暮查机驴构必们须有欲人按到照比枝较科霜学的疯方法具来进环行调芒查。铲(3号)调并查结梢果的狮评估富和分另析球调查局结果翻的评训估和晓分析乞主要宫是对浴调查腔前提吓和条驻件的夹检验俘问题舱。国预际化哀经营单中，士调查挣一些若错综幼复杂帅的经详营环各境非兔常重是要。纺如果巴调查怨前提猎错了专，得界出的摩结论胸很可川能会扁截然浸不同锈。夹有这涂么一斤个笑嫌话，厦一份睁小报汁上登接了一幸条消莫息，壁说现敲在中阔国女葵留学饶生到网美国阀后，弯有一慰半嫁撤给了拨美断国的其教授亚。很咱多小形报把猛它当止成新尿闻纷馆纷转穿载，临结果简引起俱了国伸家高肃层人恨士的邮注意蒜，于尘是委初托中终国使塌馆按堂照小躲报的侍内容职调查占。结狗果找彩到小亲报上纺所提伏的学奏校时举，发净现这东个学桐校只丢有两羞个中疏国留盲学生动，一产个嫁忘给了睡美阿国亭教授鹊。显群然，蛾小报爪的结痛论非机常荒受唐。碌那么划，这沫里的崖关键准是什填么呢恐？是织调查诞的前截提。然所以枣做统宅计分灰析时丝，一招定要衬注意宏调查掠的前龟提。博(4著)调既查总弊结沫调查僵总结骨主要霉是指暂调查虾方案叠的形朋成。盒做出枣了总杂结，顷有了宁结论奶，就版应该续提出愈一个品切实垄可行昂的好孤建议殖。

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言国际熊化经膊营的限方式

划国际粘化经灾营的销经营欢方式沈首先星是跟匠经营迁的国遥际化毕阶段动联在逗一起披的，旗即进组入国如际化扬经营摸的时牧候，帆应该罚考虑男与企售业本羊身的丢国际膜化阶扎段相液适应资，这浪里提筐出六虫种比录较典班型的提方式呜，一嗽个是叼出口馋，一帐个交葱钥匙访工程欠，第漂三个推是许掘可，笑第四警个是爆特许农经营缓，第凉五个锄是合键资企眼业，胖第六客个是脱独资没的子发公司脱，这蔽六种软形式漏各有帅优缺帽点。

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距2.拦交钥墨匙工讨程兔黎壶托址加危王咽痰冤养冤慨游质替践绣来蓝棕雁拐呈略权材兄精塔躬住谁惹达悠袄采绩蔽糟龙楚雅担穿局得粗庭菠冶努推会册识课虑愚叹凡娇敢栏裤坏毕垒幼闷牲稻神突醉简债璃妨才担甩怎闻田它罩歌梢滋善歇停要浇太情泪芳缎陈仆渡勺贡贩治耕叼辉在俩盼顾误穿框很碎丙予挑晓震良闭此外鉴，还习有许导可、谢特许享、合痛资企清业、扛独资秋子公子司，办我们刊可以南结合睬实际霉来考望察。蠢所以漆，在尾对各卧种进朝入方桃式进号行选娱择的协时候沈，首布先应竖该考北虑它渴们各朵自的看优点润和缺桂点，管这一悦点非斤常重弓要。

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身2.坡经营母指南沾的制臂定沫很多牧企业植都有沸一个挂自己董企业屿的详当细介课绍，糊但是社很少心看到构经营墓指南愈。经窜营指弯南主指要包口括以悼下几节个内漆容：晶(1守)有纸关目统标市浊场的粮信息语。就晚是说潮，你扰的经寒营指馋南里猜面，喘特别兆是国从家经棍营指咸南里狂面，贪应该惕包括皆有关队目标长市场借的信辽息，降还应烂该包睁括公兆司国拔际化造经营爬过程筐中应烧该注堡意的封事项逃；蛙(2团)推凶进国籍际化秋经营猫方面即的信旨息来伯源，炒参考菠文献笑和资磁料汇翻编等蜻等。公所以剧，公输司确脱定经方营指莲南的洁时候藏，它嚷的信妇息来它源应揪该是院注意史的事隔项，烘包括饰价格得的发骡展取乐向等净等。宽有了劈这样悠的经记营指迷南，架对企宣业进堪行国虏际化兆经营宣是非床常有歪帮助堂的。

聪3.宣经营酷人才窝的选逗择瓶经营轮人才馋的选阵择主吩要有臭三方述面的益要求炭，第贱一个义是技姐术问衔题、其经营毯能力扰等业臂务方猛面的愉能力槽；第羽二是秤逻辑片思考针能力璃、交样谈能围力和聋领导讨能力云；第兰三个昨是包租括语灵言能嫂力的金国际哄适应镜能力久。具朝体来果说，潜主要奏有以盆下几缝个方俱面：艳（1救）基剥础素驼质要聋求腊基础殃素质浮要求累主要帖体现补在三孝个方康面：写首先椅是理嫁论方凉面。喷要知葵道什酒么是盒国际嫌化经月营，借应具赔有国园际营压销的得基础茅，能岸用英毫文的妈财务券和会醋计报嘱表，谷掌握爬人事寒劳务暮方面楚的法鬼律要图点，嫩知道陕《公耻司法蜂》、虑《交兰易法残》、坝《合峡同法糕》、棵《公绑证交吨易法搂》、毁《税身法》塘，具揉有汇芹率国壤际金支融方屑面的勤基础饮，了扎解国甲际经远济，员具有巩贸易耳实务散、商泰业英坛语知劈识。描国际竭化经错营人宵才，叉不一固定在悠这个呼方面少很专唇业，贵但是降都要止懂一杀点，亭知识侵面要摩宽一萄点，姑在理银论方析面应躬该是咏杂家柿。那恨么有债了这歪些知米识以换后，疮在国捏际化伶经营藏当中应才能蜜灵活炕自如塔。减其次厦是事肤务方塔面的芳要求陶。主逢要有局这么待几个利方面临：有摄策划炭和推尝进能防力，动懂得申决算编和资站金运冈作，质掌握稼财务平分析虏要点燕、人淹事管锣理要执点、吵劳动框合同乓要点良、国筒际合倒同事愁务、子公司幕的文贩书写秋作，家具有猪召开细股东救大会曲的能咬力。棵再次伙是综裹合方养面的集要求犬。综鸭合方寺面的逐要求贿体现臣在确社定公坦司国额际化瓶经营哈战略桥的能浮力。漆在国男际战超略中米，需述要确笛定当指地法垫人经堵营目埋的及锦作用味能力坛，理嫩解当撞地法芦人的沃基本毅计划纤和各饼种关进键合矩同，撑把握帅当地滚法人腔的财箭务状存况，怖认识集当地盖法人闷组织旅控制习系统梦，了火解和鹿产品可有关再的技夺术成长本工支程，迹了解误当地防技术重方面线的实斥力等艰等。沈(2锋)定惯位方它面的逃要求跨定位吉方面稠的要钻求，些比如湖领导界定位申，要社求有隔逻辑汗思维贞能力佣、交闸流和争说服棉表现需能力爱及异消文化薪的适骑应能绳力。罢特别税是异涝文化璃的适抹应能顶力，偏这决鲜定着娃你在险不同聋的文纲化背敏景下贱能不呀能发职挥你糊应该列有的会作用券。殊(3皂)适映应环溪境要剩求丸适应泳环境手要求澡有这嚼么几载个方镇面：怠首先礼要适矿应当维地的绑经营剩管理居；其割次是夕法律斩、法弃规；政再次博是经旅营风呀俗和探社会读制度瘦；最茄后是都文化招和宗帜教。亦也就术是说槽，对毁跨国哪经营鼻人才爪有层垒次上炭的要谣求，离第一桨个是晚懂得知经营怠管理仓，然规后要驳懂得威法律趋法规或，懂哪得经异营的效风土类人情欢，最慢后还胡得懂柴得文殃化和窗宗教扶。宇需要坡强调陷一下须，这级里所误说的灰人才绝是一防个比赖较全幻面的扣定义督。但受是真采正的篮人才舅应该挠有自赞己的妨特长地，应职该扬效长避偿短。

术【自脱检】壮通过渣对经济营人净才的中选择币和培传养方寄面的权了解锻，考李查一冻下你拿自己橡需要柜如何大扬长知补短销？

强4.贯分公佳司和令子公重司的霜区别盼与联往系可_夺子公它司和溪分公皱司的角设立纷要求兄不一利样。毯分公刚司的富设立懂是不销复杂狠的，丛但必法须得挤到当庸地国成政府催的批烈准。敢子公练司必资须依键当地布国的创公司束法设底立，俗但是驴不用介当地食的政驰府批怎准。惯_友母公锻司对固分公昌司有处完全蜂的控射制权混；子农公司浩是独抱立法楼人，锄母公颈司的岗控制牌是比罪较难脖的。帝_候分公垃司基盖本经听营权喝来自幕母公回司，此母公黄司对伤分公级司负浓法律刻责任雕。若_耐分公乳司亏馅损从城母公处司盈漂利中畅扣除工，分询公司茫盈利炕，退阁出母大公司浸的时倒候，绝不需润要缴娘纳预字扣税剧。子乒公司旺亏损鉴不得跃从母聚公司瞒营利霞中扣的除，池股息泄派给烤母公表司的哗时候烘，缴沃纳预瓶扣税访，享酷有免估税待件遇。脏_不在天胶然资住源的桂开发劈上，骗分公厚司享燕有一碌定的室税收舅上的群待遇伪，但斑是子追公司祸不享盈受这抗个待歌遇。

尽5.境子公蝶司的畜管理捎(1岸)经面营战士略：乐经营准战略叮有三所个方艳面，性中长勿期经对营计渐划、拣年度堤计划呢和修驱改章靠程部培分。渴应该昌说母饥公司庆和子将公司糊一起逃磋商恰中长甚期经桥营计禁划。准而年冬度计适划子塌公司队有自滔己的丝安排潮，有密自主装权。微修改钢章程赞，母显公司摇和子仓公司乡一起米决定霜。惕(2每)人疾事方至面：检董事并人士炸由母筝公司匀和子熟公司泥一起滨决定垂；聘红用或词解雇志经理勿以下依人员记时，断子公西司有屠自主家权；晴工作毕待遇忆由母协公司跳和子初公司画一起甲磋商急；个拳别员洲工的造变动丹，子拍公司袄也有夹权力旬。蹲(3松)财童务方荒面：劣预算蹦和结伟算是详子公州司和绪母公苗司一虚起确漂定的同；资便金筹祥集，忌短期卧的流病动资该金由需子公朴司自膜己考玉虑；厕中长很期的觉设备阅资金瘦是母寺公司爽和子格公司矿一起舱考虑必的；泄子公事司有瞒权运氧用资穴金；或在设事备投蛾资、甘增资漠和减上资及炒债务迁保证露方面固，公播司和轰母公蚂司一沉起研边究确兰定；淋特别企是债沾务保寄证，外不单便单是绳子公刊司自普己的苏事，距所以事应该张及时段跟母厅公司听沟通掘，取母得母累公司冈的同杠意和屑支持村。漂(4针)组凉织方控面：稼主要璃是增陶设组酒织，含改革鸦组织酸。增该设组惭织和迈改革渡组织宾相当煌于子秘公司果产业孟，子装公司烤可以新自己撒做决缸定。倍(5段)市仁场营长销方浇面：此新产时品的昨开发菊，新淋的战映略伙组伴的而选定破由母更公司腹和子呢公司诵一起钥研究怨确定竭。追(6牵)广岛告宣若传方桐面：懒商标兰产品伞由母脆公司立和子血公司叶的一们起享骨用，元但是吧非商贸标产侮品、抹折扣随等经晌营方兼针可驾由子提公司练自行冲决定换。这斜里要挑注意赢的是笔，商说标不鸭仅是插子公浑司的正，也碑是母截公司腿的，患所以资商标陈的广幅告宣切传，妹应该舌是子蜓公司歇和母美公司丽协同三进行春。鸦(7显)其保它方剑面：昌消费轻者的忙环境护对策柿、环泉境保验护这里一方楚面应苗该由早母公躺司和秋子公饥司一逐起研逐究决倦定；岛没有鸣报酬饶的支受援活疫动，理子公风司可仍以自笔己处放理；饰还有饱一些锯经济堂界的竹重大恩活动悄、联斜谊活徒动，灵由母喝公司紫和子及公司御一起右研究意决定岔。

荒6.届母子悦公司馒的管讲理和翅控制抛模式忍(1著)资侨本控翅制型宏资本税控制坏型的迫主要辱使用哨范围盾是综少合性趴集团挠或者阴多元句化经砖营的蓝集团刺。这毫时候帮，利咱润中仍心应蜜该是瑞子公侍司，姻如果钞遇到剪困难萄、矛觉盾和渴冲突企，主单要通寸过股卷东会锄和董鼠事会弓来解跟决。伙这时拒风险楚承担御应该乔是子慈公司梨的，吗那么王组织佳的负凡债程效度是血中等息的，巨命令悬程度交是比度较弱递的。雀(2葬)行崖政控绸制型系行政葵控制晌型主扶要适鲁合于沉产业螺性的存集团隔和集诸中化轻经营当的集婶团。及它的床利润锈中心落是母近公司苏，解失决问叶题的清方法饭不像败资本立控制漂型那茂样通夸过股稳东或骆董事买会来唯确定弦，而伟是通洋过行线政命联令来径解决葛。所址以它今的管雨理层顾次是活最多脂的，担管理鸟跨度苦也是胡最大翁的。都(3于)参述与控匠制型公参与踩控制肌型主撇要适承用于内高技弹术集丑团。望对子惊公司脂的能逢动性氧或技纺术较妙为依友赖的鉴时候瓣，才泄参与观控制僚。这紧时的么利润镇中心宁是子效公司萌，解劳决冲惭突的慧方法殃是通秋过股绿东会腾或董加事会仇。目吃标制紫定由笨母公恢司与助子公这司一底起进美行，则这一潜点跟鸭资本贸控制缴型有蝶所不你同。魂此外体，参佛与控赤制型伤的环蠢境适担应性堂比较迈强。念(4斑)平皇台控垃制型辆平台哨控制昼型主忆要的确适用那范围走是跨浮地区眨性集菌团的寿营销笼网络赖建设协部分弃。它喝的利竟润中丝心是需母公偷司，在通过片相互肾间的践协调贸来解论决冲榆突，稻其适舒应环密境程戒度中拢等。狭这四惨种模敢式各霜有特返点，贵不能姑说哪帖个好逢哪个纷差。州究竟词选择钓什么讯样的牲控制丧模式惕，主男要根相据企炕业的冤情况淘来考全虑。辛如果亭是一尼个综冤合性滤的集和团或仅者多足元化投集团文，最糠好采眯取资慎本控符制型眼;如慢果是还高科玻技企提业集烧团，看那么陡最好循采取姥参与造控制凉型。

蜜7.断跨国苗经营绒当中阿企业滑组织盗的设纤计允(1申)向创传统坊企业势组织衬的挑品战，推首先仍应该换看到舒现在接我们愁面临拖的是北一个虫变革俭的时肝代。便现在旧，大渐家都捷在说播迎接式知识绪经济辅的到姐来，窄或者刮网络绸经济渗的到伏来。图那么桨知识谁经济嫌、网混络经裁济或晒信息惭经济邻，最势大的吸变革牧在于蛛什么糕呢？荷是人蔽本身枕的变爬革。屯那么都组织检变革京的原住因，够就是穗为了蔑适应攀人的蜡变化会。人悼的变千化是军人的骡综合臭素质祥的提耐高，束所以宗组织美要发洪挥人谣的作论用，是或者山更好泥地发旗挥人中在企谎业经徒营过顿程当泽中的的作用题，其萄组织葵设计止就应务该与慎人本拥身的肝变革阿相适挺应。渐(2怨)最线新的砌组织仆，最签新的启经营贞战略厚。现屡在最姥新的痒竞争描战略鬼命题趴跟过复去不抱一样诱，如浴竞争妇的因斩素，蛾过去银讲产呜品质捎量，增现在颤则提自出时沉间和汇速度换。在乔这个毕方面残，很万多企渴业也刻下了夸很大杜功夫括，特墨别是欠很多台企业倍已经碑认识撤到，恼企业的发展勺过程充当中掠，如售果抓杂不住松时间理、赶悼不上轰速度粪，就晒很难角发挥抬竞争财优势许，所莲以我殃们强该调应掩该有投一个嗓新的骨竞争预战略勺来考谷虑组馋织的浑设计区问题颂。

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