一生只看一套的谈判书（罗杰道森套装2册）

一生只看一套的谈判书（罗杰道森套装2册）读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图书罗杰道森场景谈判一生经典优势东西谈判第章第节策略优势对手客户销售美国力量压力点本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要套装包括：《优势谈判》《绝对成交》，适用于任何场景的谈判经典，把任何东西卖给任何人的销售经典。读书笔记读书笔记此套书里的两册内容几乎完全相同，如果想走马观花的速读，看其中一册即可，如果想加深印象，可以两册一起读。谈判的艺术，说话的艺术，心理战的艺术。书是好书，两册内容基本一样，看第一本就可以了。·5．它创造了一种氛围，使对方感觉自己赢了。>>1．听到另一方的建议后要表现出因惊讶而缩一下的反应。（刚看完书，就去砍了一下价实践下，结果，商品在原已十分优惠的价格上，再被我砍掉了三分之一的价格😂）。两本书的内容大部分重叠，看其中一本就可以了。全TM是套路！虽然很反感套路，都是演员一样！但别人的套路你不能不知啊！！！。谈判，生活中到处可见，小到买东西，和领导谈工资，谈项目等。3)谈判时，一定要主动索取回报，既提升了自己的让步价值，也不会让对方得寸进尺。《优势谈判》读书笔记优势谈判的定义：在谈判桌上取胜，却让对方觉得自己赢了。它抬高了你所提供的服务或产品的感知价值。你想以1.3万美元拿到手。精彩摘录精彩摘录优势谈判的一条基本准则是，你向对方索取的应远多于你所期望得到的。亨利·基辛格甚至说：“谈判的成效取决于对自己要求的夸大程度。”也就是说，你的报价要尽可能地高，同时又要让对方觉得你的要求有合理之处。你应该夹中你的目标。也就是说，你应以自己的目标价为中点，报出与对方开价相反但幅度相同的初始价。优势谈判者告诉你尽管你明知得不到，仍应大胆提出要求的最后一个理由：只有这样你才能创造一种让对方觉得自己赢了的氛围。谈判目标依旧是寻求一个双赢的解决方案，这是一种创造性的方式，使你和对方在离开谈判桌时都感觉自己赢了。让我们简要回顾一下漫天要价的理由：·你或许会如愿以偿。·它让你在谈判时具备回旋余地。·它抬高了你所提供的服务或产品的感知价值。·它可以防止谈判陷入僵局。·它创造了一种氛围，使得对方感觉自己赢了。在谈判之初，你一定要谨言慎行。如果对方的立场与你完全相左，不要争论。争论总是会加剧对方证明自己正确的愿望。目录分析内容简介第1部分巧用谈判策略引言何谓优势谈判？优势谈判第2部分妙解谈判难点第3部分掌控谈判压力点第4部分跨文化谈判准则第5部分细微处读懂对手第6部分培养超越对手的力量结论最后的一些想法010302040506优势谈判第1部分巧用谈判策略开局谈判策略中场谈判策略终局谈判策略非正当谈判策略谈判原则第2部分妙解谈判难点第34节调解的艺术第35节仲裁的艺术第36节解决冲突的艺术第3部分掌控谈判压力点第37节时间压力第38节情报的重要性第39节随时准备退出谈判第40节接受或者放弃第41节既成事实第42节烫手山芋第43节最后通牒第4部分跨文化谈判准则第44节怎样与美国人谈判第45节怎样与美国人谈判（给非美国人的指南）第46节美国人谈判的特点第47节非美国人谈判的特点第5部分细微处读懂对手第48节肢体语言的潜台词第49节会话中的隐含意义第50节优势谈判者的性格第51节优势谈判者的态度第52节优势谈判者的信念第6部分培养超越对手的力量第53节合法力第54节奖赏力第55节强制力第56节感召力第57节领袖力第58节专长力第59节情境力第60节信息力第61节混合力内容简介买卖不成是因为话不到第1部分谈判的重要性开局策略绝对成交第3部分中场销售谈判策略第4部分终局销售谈判策略第5部分价格没有你想象的那么重要第6部分优势成交的秘诀第7部分如何掌控谈判第8部分理解你的对手010302040506绝对成交第1部分谈判的重要性第1章21世纪的销售第2章“双赢”的谈判第3章谈判其实有章可循开局策略第4章敢于开价第5章框定范围第6章绝不接受第一次报价第7章学会表现惊讶第8章扮演不情愿的卖家第9章着眼谈判本身第10章钳子策略第3部分中场销售谈判策略第11章更高权威法第12章避免对抗性谈判第13章持续衰减的服务价值第14章永远不要主动提议分摊差额第15章烫手山芋第16章一定要索取回报第4部分终局销售谈判策略第17章好人／坏人策略第18章蚕食策略第19章让步模式第20章收回报价第21章“留面子”策略第22章起草合同第5部分价格没有你想象的那么重要第23章客户其实愿意多花钱第24章比价格更重要的东西第25章确定客户愿意付多少钱第6部分优势成交的秘诀第26章销售的四个阶段第27章25种绝对成交策略第28章“陷阱”成交法第7部分如何掌控谈判第29章谈判动机第30章谈判中的那些“套路”第31章如何与非美国人谈判第32章谈判压力点第33章谈判中的问题第34章如何应对愤怒的客户第8部分理解你的对手第35章增强个人影响力第36章读懂客户的性格特点第37章双赢销售谈判作者介绍同名作者介绍罗杰·道森，194