促销活动总结6篇1

第页共页促销活动总结6篇【精选】促销活动总结6篇促销活动总结篇1xxxx年xx月xx日--xx日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析^p和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析^p执行才能，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结篇2本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月x日。本次活动前期宣传费用，12月x日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。下一部方案克制种种困难躲避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景；2、周密的方案；3、亲密的结合；4、亲密的配合；5、强悍的执行。促销活动总结篇3一、活动主题：激情绽放知心爱人二、活动时间：2月14日情人节当天三、活动内容：(一)情歌对对唱真情大表白10:00--20:00，在一楼开拓出专门区域，活动现场的麦克风与商场播送室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场播送即时播放。为每对参与的情侣准备了精巧礼品。(二)浪漫情人节玫瑰伴佳人(2.14)在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销效劳台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精巧巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)，限送一份巧克力，超出局部不在重复赠送。四、媒体宣传1、媒体选择：市内报纸广告2、版面规格：1/2版套红3、投放日期：2月13日4、费用支出：20920.00元五、费用支出1、展板2块：100.002，200.00元2、门楣2块：700.002，1400.00元3、平面广告：13920.00元4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责5、音响费用：400.00元6、其他杂项支出：1000.00元促销活动总结篇4实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活。作为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变才能，让我做事情有毅力有恒心。在工作当中，我学会了关心客户需求，随时随地地关心他们，提供给客户最好的效劳和产品，保持长久的联络。知识不但是力量，更是企业创造财富的核心才能。真正成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代说明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的表达。在销售的根底上，我销售的第一产品是销售自己，因为销售员在销售效劳和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。在这实习期间我真的学到了很多，也稳固了以往许多知识。工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把如今的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜自己每一个工作的时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的才能，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经历的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。今年的暑假我总算没有白白的浪费掉，因为我在暑假里参加实习工作了，而且在实习的过程中，我感受到了很多的事情，在不断的进步中，我感到自己在校园里确实是井底之蛙，什么都不懂，这些都是制约我将来开展的重要因素，从如今开场，我会一直不断的努力的，这些都是我要做好的事情。促销活动总结篇5在互联网时代，经常看到各种促销送券活动，这些活动对于销量的进步起到了非常重要的作用，但是对消费者来说哪样的促销活动更加有吸引力呢？从一个网站搭建上线，除了网站自身做SEO优化外引来网站流量并且产生购置行为外，网上商城自身也需要做一些必要的促销，从促销的活动来看有一下几种方式：1、注册送券注册送券活动一看便知是新上线吸引顾客购置而设定的活动。因为在前期做单纯的广告投入，效果一般不会太明显，而且预算也较高，而结合广告的额外优惠的诱惑对消费者来说还是有吸引力的。最近看到笔者所在的长沙的平和堂网上商城近期新上线就采取了这种注册送券形式，同时还做了会员跳级的优惠，想必会起到较大的促销效果。当然假如送券的力度更大，效果更明显，这种方式一定要是在商城合理的预算下执行的，而且使用赠券会有金额限定。2、购物送券购物送券活动一般在节假日或者店庆日采用，一般购物到达多少金额才有送券的。买的越多也即送的更多。这种送券在下次消费的时候，一般没有金额的限定。如6月时候的京东和此时的苏宁易购等，活动力度比拟大，对消费的刺激也比拟大。3、直接折扣直接折扣几乎是所有网上商城采取的行动了。本来网上商城就是抓住“人心”，消费者期待更为廉价的产品，不管该产品的原价是多少，在本钱价的考核下，做出有诱惑力的价格比照。先阶段还出了各种比价软件和平台，在消费者转化本钱较低的情况下，均会比拟折扣率，哪个网站折扣大便转向哪个网站了。4、团购活动团购活动是最近几年新兴起来的促销方式，团购性质的网站亦如雨后春笋般的起来，但是在这蜂拥而至的情况下，在团购活动中，良莠不齐的现象也比价严重，在盈利低的情况下，目前已经纷纷倒掉一批，如今做的还算比拟好的有美团、拉手等。5、秒杀活动秒杀活动玩的是一种心跳，还要会卡时间的`活动，对送出的量有一定的限制，这是吸引眼球和流量的一种有效方式，也可能在消费者秒杀的同时带来其它产品的购置行为，消费者看来是一种双赢的结果。秒杀活动在淘宝上是经常可见的活动。6、返利活动返利性质的网站也大量出现，厂家或供货商为了刺激销售，进步经销商〔或代理商〕的销售积极性而采取的一种正常商业操作形式。返利网获得佣金，商家获取销售收入，这是另辟道路从侧面平台获取消费者，从而获取利润的方式。而消费者通过返利平台，可能会节省几百或几千元在你网购的商品，可以搜索到你想网购商品的最低价，可以获得最新最划算的商品信息和超值优惠券。促销活动总结篇6转眼间，我在联通公司学习和工作已有一年的时间年了。以下是我对我在这一年中的工作和学习所做的一个总结。我与11月份，从金三角营业厅调回中心营业厅学习、工作。因为在此之前我都是在金三角营业厅上班的，所以有很多业务都没有学习过，调回大厅以后我发现我要学习的东西还有很多，我应对自己高标准，严要求，尽快进好的掌握新的知识和技能。在调回中心厅的这些日子，我发现了自己有许多缺乏的地方。比方微笑待客，唱收唱付等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的效劳质量和企业形象。这些效劳标准我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下，我也认识到了这些标准的重要信，并进展了改良。有时在顾客比拟多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的效劳质量。在今后的工作中。应当学会对工作进展合理的安排。这些缺乏之处我因及时改正，在今后的工作中加以