群文化带来的营销策略透过文化背景看礼品营销

群文化带来的营销策略——透过文化背景看礼品营销“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这句听起来俗不可耐的广告语在中国几乎是妇孺皆知。就是这样让不少人觉得俗气的广告透露出了脑白金市场营销的一个关键性理性，并引发了脑白金的市场巅峰。为何让很多人反感的广告背后的产品仍然能取得如些成功？这要从中国的群文化谈起……礼仪之邦的群文化中国向来被誉为礼仪之邦，尽管随着与西方国家的交流使越来越多的人开始逐步接受西方文化，甚至自视为传统的叛逆者。但是，透过这种局域的表象，我们仍可清晰地看到传统文化在中社会中的主流地位。记得曾经有一首歌叫《常回家看看》曾经红遍大江南北。为什么会红？除了音乐本身的旋律之外，我们想信它更重要的一点是勾起了中国人骨子里的家情节，引起了广泛的共鸣。因此，这样的音乐在西方不会有市场，只有中国这样特定的市场上才会红极一时。同样，像脑白金这样的营销在西方市场也不会成功，只有在中国才有它立锥之地。无论西方文化在中国多么流行，中国人对家的认识并没有多大的改变，追求温馨、美满的家庭仍是大多数人的价值标准之一。因此，我们也常把“成家”和“立业”合而为一，成为人生的两件大事。家的概念是中国群文化的一个表现方面，实际上中国社会在过去数千年里就是靠这样的“家”体系来维持和传承的。在中国，整个国家由上百个不同的姓氏构成，而每个姓氏又由分散到不同地域的宗族支撑，宗族之下则是家族和家庭。从这里我们可以看到一个完整的群文化体系架构。这种群文化的形成之初是出于生存的需要。众所周知，远古时代，任何一个单个个体的生存能力都是非常弱小的。人类个体的生死存亡无法得以保证，但种群有着强烈的延烈的欲望，这时，强调群体而弱化个体的群文化因此而形成。这种文化在中国的延续和发展得益于中华民族的持续性，由于本地文化一直处于统治地位，这种文化得以延续，即使在元清的外族统治时期，最终也不是外族文化入侵，而是本地文化容纳了外族文化。群文化不是中国独有的，事实上，在世界各地很多封闭落后的地区，我们也可以找到类的群文化，只是他们没有中国的群文化发育得如此完整和强大。群文化的维系基于人的“归属的需要”，而且，为了使这种群文化得以发展，中国历代都在有意无意地强化这种“归属的需要”，有时甚至使这一需要高于生存。也正因此，美国人从不将投降视为可耻——他们的个体生存高于归属；而中国，投降是奇耻大辱，应该宁为玉碎不为瓦全——中国文化下的个体生存轻于归属需要。中国群文化中这种“归属需要”的提升使每个人的社会关系变得重要和复杂。这些社会关系需要一种形式来表现，便产生了礼仪——就像哲学需要形式表现产生宗教一样。腾朝礼仪破可以棉分为朴精神紫和物撇质的匀两个告方面域：礼微节和晶礼品参，两酸者都揉是礼躬仪的顾载体斥。变迈礼品汗是中挪国礼携仪中艳的物就质部宗分，梁它同腐样代助表了烛各种旷礼节岁，如烘结婚餐不能仓送伞姻，生眨日不勒应送冻钟等梦等。跌因此录，礼朵品与集礼节灿往往彼是融差为一转体的律，人杆们之县所以阁为选沃礼品惜头疼特就是燃因为末它包运括的量礼节刘，即奇礼品役的精哀神含苍义。荒秀看起升来以既上的饼长篇态大论痛与假市场蚀营销犯并没殃有任吗何关逐系。肌下面浮我们春将阐铲述它坐们之余间的敞联系锦：群神文化迟产生悄礼仪豆的需船要，篇礼仪您产生孩礼品必的需鸭求，起因此螺，礼殊品就床成为列一个主特殊准的市腐场。脉同时竟，由它于群溜文化递渗透轻于每令一个户中国布人身复上，扰其市伶场规辜模之沟庞大捧不言锅而喻猛。殊追也就头是说愉，特于定的让文化咱产生读了特蜘定的袜需求吴，只凳要有志特定味的营软销来锐激发鹊这种直特定尼的需揉求，宽相应年的产衣品就敏会获萄得成批功。戒礼品值营销触的得粪与失点丝不能夺否认顽，嚷脑白撒金干把注礼品精营销男推到枯了市梁场的岔巅峰旷，它以第一忠次堂饼而皇乞之地苗在各经大电谋视台挣宣扬诵其对粗送礼凶的社蚊会性微满足岭。与耽以往菠的裤保健姨品佣的营妙销不宇同的杂是，扫脑白种金锦的营普销策绑略重绢点并秧不是填功能拒性需态求，揉而社侧会性航需求缎。礼兰品是辞中国促特定优文化渗下最悟重要快的社作会性以需求罩市场欺，因绕此，四它的退礼品主营销冤是一乎次成爪功的俱选择接。啊凳事实帖上，企礼品随作为较产品处销售饶的一贝个方凳向并出不新替鲜。膨几乎暖所有保产品扫都可蜡能成全为礼阻品，盼只是即不同危的产峡品被你作为肝礼品泡的购仆买率骡不同慈罢了挺。辫酒数年发前曾未经火漫遍大羊江南纽北的通商务睬通就障是一民个例哥子，敌我们字在调歇查中碌发现街，大捞多数室购买源商务主通的涝用户挣并不强是自乳己使泪用，叛而是口送礼佳。曾栗经就扩有一挖个朋跳友买贴了多堤台商熊务通避，问某他买册这么颈多商践务通付做什它么，毅“送朋给客浑户啊纸”他篮的回艰答非唉常干思脆。猪津说白各了，住商务延通在收当时锋不过泻是在档PD霸A上春加了泻一个艘概念怜性的控名字衫。但肤它在捕当时经填补啄了一望个空草缺：浆那几膊年I失T兴父盛一怖时，衬很多宰人给晴客户猛送礼坦想要战体现枣高科菠技一检点的笛，但折在很析多时沈候送歇礼的耽金额去不能圣太大脆，结炼果产孝生了漠“送繁PC胡太笨亲，送宫笔记年本电塞脑太茧贵，届不如极送个腰商务虽通。便”的骨现实掉。假匆但是谜，商猴务通筹偶然抄踩到特市场帐的软抚肋后馅并没矮出色孔的营迫销配库合，川加上译内部曾管理越团队鼓的种全种原寒因，值恒基品伟业聋并没城有做旨到“贱恒基赶”，辈也没脖有真稍正创温下“春伟业记”。鉴脑白懂金堆让很园多人扰感到吊俗不代可耐校的原叔因在腿于它展在面旨对公川众的针广告粮中把坛礼品粮这一乳通常骡被人笔半遮沟半掩肠的东稻西公恢然在奖媒体目上广横而告依之。减这就巷像一炼种在跨媒体组上“饰裸奔码”的唐商品载，把熟人们庭通常盗突出潮礼节辈而掩貌饰礼矛品的拿含蓄悄来了隆个乾鸭坤大免挪移脆。示脑白沾金溪的成俯功引花来了方众多贱企业渐的垂斤涎，挣各种抽各样脱的产厌品都距想在体礼品向市场村上多督分一稍杯羡疏，于铃是，悼上下肌班路裹上的通收音夺机里议是“棒给李块总带垃盒三各奇堂占健肝果茶”章，晚号上打萍开电鹿视则桐是“牙父母若给孩啊子买于‘武好记徐星筋’，末轻松坑学英量语”放。诸翼如此携类的免广告碰充斥赌着所汽有的团媒体务之际座，一纤些产兵品打乳同样仗的礼混品牌典却不本再有匠同样紫的效尚果，俊这时涌“伟效用失递减尘原则验”开烟始显韵现，煎一招龟鲜的捞好时置光开变始逝适去。敞旬如果烦说肿礼品促营销忠是李茅逵的蜂三板基斧的塌话，茎那么壮，三狼板斧者并不沟是每听个人刮都可瓦以学舒的，趣至少著文弱融书生若估计岔是没扑什么活戏—够—板虏斧都思舞不镰动，春如何丧学三乏板斧丰？其资次，废既使雀学会搂了三丰板斧废也并丑不总掠是管琴用。车因此忆，看静到现忆在不社少企思业盲序目学象脑白弹金拿这三啊板斧凭的样绍子倒起像是肯脑白件金疯又开弹了一备所三艳板斧荡营销辞学校服，以叼至于控这三值板斧趁被很剃多人册不停暂地来挪回舞昼弄。泰鞋需要丈一提揪的是饭，任仇何一得种产宴品的敌成功宪都不伪是靠份一种罚营销阶手段议就可妈以实细现的着。营弃销在掠产品膛获得显市场幻反应异