薇薇新娘市场营销活动方案

薇薇新娘市场营销活动方案一前言结婚是人生中的一件大事和喜事。随着人们生活水平不断提高，生活内容的不断丰富多彩，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据2023年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，据一项调查显示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是经济越是发展，消费者选择余地增多，面对着如此庞大的市场，再加上外来同行的竟争，生意也会越来越难做，这种困境跟市场有很大的关系，但如果改变策略则会占有一定的市场份额，甚至在竞争中取胜。二市场状况分析今年的形势比较严峻，“五一”这个婚纱摄影黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。（一）市场状况：截止2023年5月，黄冈市区共有大小影楼9家（薇薇新娘、非常台北、小薇、苏菲雅国际婚纱），其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模较大，而且人气极旺。（二）薇薇新娘竞争对手分析：主要来自于大规模摄影店以及附近的同等公司的宣传强度。（三）消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。（四）产品分析：A、优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。B、劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点；店面较小，不能很好的吸引顾客。C、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。（五）顾客群定位分析：中低端为主（六）以往促销活动分析：例如：在2023年与保险企业开展买保险送婚纱摄影礼券的活动，效果不是很明显，主要原因是保险的消费群体较小，特别是在年轻人群体中。（七）定价策略分析：黄冈地区消费水平相对比较低、对婚纱摄影的品牌认识度不是很高，且薇薇新娘规模不是很大、可改变策略，迎合市场低价需求，针对不同收入群体设计不同套系满足不同收入群体的消费需求，激发其消费欲望。三推广促销计划夏季，是婚纱摄影经营最惨淡的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了摄影店最常遇到的希望解决的关键。（一）转变观念、抓住机会、积极开展营销活动第一、摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。第二、了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三、降低成本，减少销售风险。最大程度地降低营业过程中的成本，如人力等，从而把风险也降低到可以接受的程度。第四、在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。第五、抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是6月份，经过一准备后，便应该立即实施，如果过了6月，则实施的意义就没有那么大了。10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。（二）利用各种传播媒体，宣我业务、扬我美名。A、广告表现策略：全方位、多角度、众手段进行广告宣传推广。B、媒体运用策略：1、利用《鄂东晚报》《黄冈电视台》：读者和观众多为市内居民，广告宣传覆盖面广，效果明显、根据成本可利用电视剧各档期插播广告宣传。2、车载广告:快捷迅速，且能覆盖市区各个角落，受众广泛，并能收到“一传十，十传百”的良好口碑效应。3、派发宣传单：主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，黄冈市各大酒店，高档快餐店。4、投放摄影店折卡：可在宾馆、肯德基、麦当劳等高档快餐店投放，消费者多为年轻人且意识超前，收入较高，诉求点明确。D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。（三）创新开展各种促销促销活动、让人耳目一新1、开展玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，设计个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。苍个人买写真闹套系盼，销让售价盟格为政28轮8元笛（摧6燥月-惊--住--翻8晶月3赚0日较）轨腾停针犁对工刷薪阶旋层，也休息满在家妇的学呀生们砍来说敞，物绑美价采廉的谈流行叫才是栏最好挥的。甩而且绢市场民上流叼行着豆一种黎怀旧锅风。读请采梳购进棉一批己较时段髦的善唐装旦，那版种改僻良后刊的唐穿装，窄有超怨短裙难式的灵、露帅肩式桐的等论等。永并从单供应乔商处舍获得钻一种期成本越很低隆小相释册，跨推出词一款绑针对羽工薪经阶层受，学芬生个务人写见真套印系，咱销售狗价格昆为2碑88增元，漏并把燥半边指橱窗摄布置抢成4肠0年薯代的赠怀旧谊样式泛，放谊入了奔老式中风扇斑、老毫式提错篮、修老式傻相机灯等，趣吸引顶了众誉多人为流。穗就此饺在6馆、7撑、8肝二个火月份针中完蚂成工朝薪阶淡层，讲学生虫个人卧写真浪拍摄佛的火粉爆人山气，舒并一倡直延砖续至秃9居月中煤旬婚墨纱摄分影旺努季的屿到来鹿。票由消来费者泉担任设评审途委员徒。评掌选作充品及坑优良肚的摄秆影师揪，特撤别能寻创造萝出相旋当的宪真实途性与象可信惑度。励现在胳大家剧都在红办展讨。也鲁可以始勇于炮尝试厉具有嫩形象琴。新阴的引栗客方麦法。颂只要串你到腔我影滚楼来铺拍照录，您胳就有懂机会览赢取豪大奖遍。一艇开始兴，影物楼一度般会枯准备盛一些克小家介电，幼结婚注用品拌什么钩的，拌再后甩来，组为吸今引新刷人，回抽奖萝的金欢额不技断提原高。灰骆这里远有一寻点需时特别搞注意搂：《塞广告兼法》踢规定件抽奖炮活动戏的最秃高奖映金不震得高壳于5饿00颜0元泳。一决旦不厕小心字超过柏了这刃个最早高限宴，将尽会遭派到工债商部陕门的斥重罚供。无拾2、裤选择尝一个球酒店茅与之阵联合南举办即20宿10奖年首趟届结奔婚万连岁暨斥婚情旱博览蝴会趁”纠活动社，档“笔情真荷+沫”堵摄影愚喜宴热活动方。核在四皱星级深的东戴门大数酒店胸策划诚一次殿“胸20窑10殊年首瞎届结赤婚万李岁暨蜓婚情注博览拜会瓣”疤活动市，邀跌请了唇许多誓的生使产与先结婚抖有关惹商品司的著狠名企盘业联扇手参机加，盖办成郑规模司空前话，黄壁冈首哀创，划集婚汉庆，窗喜烟盾，糖破，酒泡，鲜览花礼证仪，窝一切矛与婚觉姻有绍关的警博览倾会。牙让顾亲客与龄厂商梳举办勾座谈猎会。信联系贝已预廊约未但结婚注的新坑人，华举办刊礼服听设计引师座叔谈会刺。依裙新人咳的体秩形。陡肤色射，场谅合等汽作专艘业建兰议。浴婚纱兵摄影狡现在秆的一颗些运缩营方痛式已农经有糟婚庆柱公司咸的前绩期模馋式。三婚纱窑摄影浪应该面从婚旨礼的蜂策划侄来分埋一杯撤羹的冬。比翁如婚墙礼当昆天的漫酒店挤预定扭，婚狮礼的苦司仪乒，婚等车的贺租赁信，婚殖礼的鱼活动斜等婚框礼前务期及洋当天席进行阶策划乒，市磨内的吼大部奸分影录楼，办没有斯意识有到婚露纱摄拴影最葬终会悦吃掉迁婚礼分的大滚部分乎利润律的。反因此岭婚纱童摄影汤机构笋，应垮与婚么礼策五划想录挂钩策。练虑客户旬通常拆都会刚先拍杠婚纱汁照，虫后办烂酒席下。因蓬此，壁与市鹅内各勾大酒票店，趣宾馆柴宴会猾预约真部签蜡定协哭议：艇向来者拍摄谜婚纱隶照的探客户碰推荐改这些际酒店胖的婚利宴，队这些沫宾馆输则为蛮薇薇道新娘趣推荐片过去哭的客旱户提帅供每烛桌8盘折的学优惠伸折扣轻，且乌可以检酒水缸自带酿。当聪时，谷如果叼客户蛮直接推自己估去宾始馆酒式店预帜订婚密宴，眨最多妄可享量受8财5折话，因扛此这荐一举献措也渗很大汤程度酬地吸祖引了瓜客户被。悼与已汽经成旦功的惧企业歇联手棕做促政销是画近几咬年来外风行维起来娱、且交行之携有效凑的方捡法之习一。程因为样与成检功企缝业的童联手精，会喉使你似的影而楼的岗档次秒及可水信任颠的程卫度提崭高，翠大大皂提高捷接单宝率。湿3按、鲜印制蕉精美革“金薇薇勺情定馅终生订”桥婚纱告套系堂“旺情动棍优惠延卡锦”私，发内掘潜裹在客驶户，虚可转境移发阶放，铸即朋鹿友送腥朋友偏，真种情享善优惠焦。但4绍、怠“另12咐星座齐婚纱菠时装谢秀馆”寒，现伯场婚病纱设笨计帜，演街边繁发送乳宣传随页，残悬挂粥大型炸展示羽牌。遍现场贼婚纱饰设计魄：每刑周派码一名安专业继的婚依纱设宴计人桌员来代在门粱店一逆天，川进行长12票星座调婚纱常时装浙现场玻婚纱钞设计最；每蛛周抽赢换一匠批婚栋纱，润把新桶生产晴出来扑的1僵2星择座婚罪纱时煮装婚青纱取滩放入宗门店按的服年装部各，把受旧婚诵纱回岩收，伤重新怎整改膀。这叹样一丈来，叼12桃星座敌婚纱嘉时装住婚纱其的多称、新裳、快社、靓厕一下顽子成便了所凯罗门书的招锹牌，元到现隆场来晋咨询湖的客秘户立门刻感扫受到闲这里冷的婚秘纱与摔别家搭的不主同（笛通常乐的客茄户都虚会走震上几乡家婚婚纱摄偿影公仙司再假做决碧定）铜，爱肿美是抬每个犬女孩戚的天脸性，趁而定生哪家帆拍摄烛婚纱归照又每往往腔是新狼娘的仁特权扎，一谣时间阿薇薇虚新娘皱的婚危纱摄化影热干闹起吹来，拘很多仍客户评哪怕身已经茶在别坏家预都订了闪，还己会来法看看面这里浴的婚毛纱，潮然后根就会澡去原男预订另公司锋退订闪，再颜来所询罗门依下订耀。折影是楼选燕在双良休日农或节商假日责，分庄别进仆行晚垂上的躁纳凉汪活动唱等等弓在大旨商场踪的门惨口或父商业桑中心她的广脆场上私，做俩动态筋的礼虑服秀廉或静季态的钢礼服孝秀，币由专倚业的拐模特择和专大业的库主持般人来企主持拌会场吊，以萍非常贿热烈瓜的现摧场气洽氛，棍在人关流众跳多的倾人民捐中路厅上吸早引了桥来往粘的客眼户，干让犹便豫不册决的毕新人俱们被丧感染艰而在颗冲动肠中交醉上拍滨照的葵订金览。劝5、盏推出咏“泉寻最最——胸谁是软黄冈肥最深暂情的语新娘撞”瘦活动甚，叠6、圾推出祸黄昏第绝版螺：开阅展金宇婚、泪银婚予老夫己妻补加照婚耍纱照刃活动衬，法口号钓：平还价有篮情天里，人妨约黄槐昏后做。结葡婚淡荐季强阀档推趟出。太对于孝，中石年人塘和老甜年人边的结纪婚，霸没有减重视番起来声。只券是单师单瞄青准了光年轻翅人，掠到2驳01沫0年域，中明国的测老龄群化人攻口会闻更多繁的：妙对于法有季绘节性否销售吓影响秩的服年务行款业，姻在同屠行竞罪争激糊烈的煤情况险下，身遇到梳销售岔的淡裙季时杜，如圆何摆魄脱滞克销情尽况，往在短概期内籍通过饶促销庭手段恒的组框合运赠用，醉使企鲁业的乘经济祥效益临、市梅场份士额、扇企业柄文化巾传播节及企袄业的述美誉潜度获昼得较纯大的酿提升妇适用意。并圣适用错于外企资企轰业在眠刚进颠入本暗地市秀场时步，如剩何在本短期延内获渡得客包户认印可，登增加迹品牌巡信任尝度。砌这础是一肤些上斜档次郑、上醋规模首的影欢楼采本用的衰方法汉。它短们一株般都继有在侄本影掉楼消可费过喂的客卖人的堡详细轨记录遮，于沃是不胀断地周通过蒜商业靠信函监和打情注与老啊客人浮保持纠感情追联络嗓，并邻运用践单代橡传销燕的方黄法把房在本出影楼锐消费窃过的爱客人妇转变魄成本扛影楼驼的最缎佳代须言人荒，让旨老客抵人不蹄断地卖为自蒙己的羊影楼能做义供务宣竞传。慧以顾武客需嗓求成齐立俱凑乐部亿。经狠常举跌办不锈同类洒别的挽活动钉。邀将请不至同类召别旧系客户吃参与起活动打，把劳公司哨社团突化。玉可依沈客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