某品牌服饰重庆主城市场整合营销策划方案

美特斯邦威品牌服饰2023年重庆主城市场整合营销策划方案柴君逸学校：重庆工商大学专业：商务策划管理年级：2023级班别:一班摘要：伴随着重庆经济的持续发展，都市建设的不断进步，人民的生活水平的不断提升，市民们对服饰的追求也越来越多样化。在这种情况下，重庆地区的服装行业竞争逐步加剧。其中，以美特斯邦威品牌服饰为代表的休闲服饰行业的竞争最为激烈。本文利用市场营销推广原则，运用相关调研统计工具，对重庆市美特斯邦威企业的市场营销现状进行了调研分析，并在此基础上运用整合营销策略思想，围绕基本营销目标拟定出了一份营销策划文案，以供大家参考评议。关键词：美特斯邦威休闲服饰整合营销Abstract：WiththeeconomyofChongqingsustainabledeveloping,theurbanconstructionimproving,andpeople'slivingstandardsrising,thecitizens’pursuitofclothingisincreasingdiversely.Inthiscase,Chongqinggarmentindustryisgraduallybecomingintensifiedcompetition.Amongthem,thecompetitionofleisureapparelindustry,forexampleMeters/bonwebrandapparel,isfierce.Thispaperusesmarketingprinciplesandrelevantstatisticaltoolsforresearch,takingChongqingMeters/bonweenterprisemarketingsituationasexampletocarryontheresearchanalysis,usingthethoughtofintegratedmarketingstrategy,aroundthebasicmarketingobjectivesoutlyingamarketingplanning,foreverybodyreview.Keyword：Meters/bonwe；leisure；Apparelmarketing.俭一、犯前言灵随着程我国冠人民冶生活挨水平张的提悔高，颈服饰芬企业予随之关也日衫益成宰熟，驾服装冤企业赶网络趋已经讲有最皱初的券构想吓转化饲成具踩有明贼确盈铁利模夕式的唇商业末形态伯，并测且，袄在服朽装的夺行业捡中各暗式各搜样的衬风格能，复滚杂多貌样。酸近十披几年盲来，疼在崇都尚自培由、湖追求倘个性彩的文路化理淹念以挑及都姨市生睛活的姓快节各奏和框紧张箭工作蝶的压虽力影苏响下耻，人生们渴途望放盛松的隐心态汉使休竿闲服月装成店为一按种新狡兴服高装产汤业。删从2损0世盏纪九恨十年捞代开班始，牲我国艇休闲竞服装转的需伐求不呀断增舅加，步在服可装产蜘业中行已渐感居主池导地浓位。对发展农至今溜，个熟性化刘、时尖尚休别闲已抱然在城国内物服装报市场慎形成萌了一挠股潮辽流。护据了彼解，贡近几或年我窗国休闹闲服山装市霉场，勇一方宏面销弄量表袜现出穷稳步令上升曲的态双势，拦同时驼休闲沈服占浅总体信服装妖比例炭基本凳保持敏稳定誓，反垫映出闪休闲隙服装叠市场崭基本补保持度着与闭总体与服装掩市场潜同步帅发展循的态历势，宾中国债休闲扶服饰源零售陕业蓬盗勃发摸展。伯然而衫，另雄一方笋面随乳着世码界经忆济危票机的穿影响岭逐步纪加剧浑，冤休闲外服装宫销量喂的增御长率柏却在覆开始讽放缓舒，许纲多营谎销问资题相雾继出锐现，称大大帽增加元了休拼闲服酷饰产沈业的掘投资纹风险谣。据纳调查索从0胡4年宵开始惊，这愧种放涉缓现跪象越鸽来越益明显虏，休盯闲服毒装市贩场发樱展的蚕迅速弃势头皂已有蜡所减由缓。汉截至脸20迫11术年这介种现用象已酱然有肯所好询转，禾虽然摄或多愈或少墙的还染存在障着一寄些问朋题。盖但截秃至2圣01谨2年怪初，响我国刃国内慢服装填市场蛇已然梯再次侦出现碎高度口复苏此的势壶头。劳总而川言之险，2策01恩2年贡是很锐特别腿的一史年，朽而2饺01涛2年丈我国懒休闲决服装株市场注也将碗面临赞新的变挑战奸，但为是在豆挑战迎的背辨后又愚是无雪限的用机遇子。那蝶么我丹国休勿闲服板饰企瑞业又帐该如弦何应肚对市渗场挑垃战，誉抓住姻市场史机遇岂？本部文将液以重趋庆市棕主城饿服装欢市场婚为整拳体市尊场，蚕以美额特斯上邦威哈重庆驻公司腊为例络，撰鼻写一动份方帜案，赠以供求参阅揪。落二亭、背留景介竹绍截遮1必、清公司据简介旬美特宴斯邦收威成晋立于阿19候94磁年，健创累立之邪初只燥是温校州的头一家沾小工偿厂。廉那时鲜候，亮国帐内服羊装企泉业多算以O润EM怎为主扫，鲜姨有自旋主品较牌意开识。蒜美特散斯邦艇威便困不遗杀余力犁地推觉广这良个面盯向年巷轻人晌市场呜的休壳闲服叠饰品克牌。胃“策美特鹿斯酬·威邦威搬”菌为消扫费者导提供疾个性台时尚鼠的产戏品，牲立志释成为密中国坑休闲伞服市属场的借领导秆品牌鸦，扬刻国邦寒之威犹、故衣邦之惭威。倦品牌站名称挪凝聚舒了集倾团创策始人蒜周成激建先播生永纯不忘墨却的堪民族碑品牌映情节曲和对沉于服烤饰文千化的瞧情有售独钟仅。在想社会他各界勿及广右大消窝费者偏的关生心柿与支续持下爪，美鲁特斯花邦威假集团后迅速肚发展炭壮大沙。扫时至盟今日蜻，美派特斯掠邦威粥已经肚在全助国将接近1述00相0个管城市任开设稠了两匆千多泪家专尝卖店厦。潮另外丧，正扯如它绸的广点告词条“合不走苍寻常获路菊”虫一样膀，个“军美邦绍”教率先唯走出穿了一脸条筹“赖虚拟寒经营践”肚的道委路狂——摄把产滔品交脱给了耗劳动丈力价煎格，蝇成本疗更低摸，更以利于匆运输众与营嗓销的赏服装院企业窑制造攀，把灾产品窃销售呜交给幼了加娘盟美刻邦的吸各地脊经销尊商，容自己刊则将鸡全部艇精力刻用于纷设计遮产品转和开扒拓市偏场。燃并于哲20霜08著年一决举成亚为了碑国内温领头湿休闲转品牌侦服饰鱼之一增。仗而美蚀特斯尸邦威同重庆隆公司劲是上银海美喘特斯陈邦威有服饰形股份俘有限丧公司限的子阳公司睬，其欠具体伙经营物产品竭与上皂海美脊特斯第邦威箱服饰混的大溉致品龄牌一柳致，户在重钳庆主帽城地耽区一减共下俭设了避五个纹直营惕主店翻面。肝具体宴有重航庆解泼放碑柱旗舰柜店、打杨家课坪专像卖店丢、重复庆泰删国店罩、重强庆沙释坪坝侮旗舰详店以右及重馋庆南堪坪金迈台店区。角仍里2、越产品弊介绍寺美特扩斯邦杀威的码产品说以年观轻人撑的服紧饰为帅主，耕张扬混个性钉、时际尚，谈休闲委。年杜轻活件力的盈领导边品牌蛾，流凳行时讨尚的灾产品菌，大吃众化舒的价倘格是汇其产蜻品的凤主要闲竞争见核心赤。秤发展丑至现押在，闸美特垒斯邦辫威公央司旗炸下现咐有：励Me酷te腥rs坑/b体on秧we轰、M膊E&误CI爷TY捞（包罗括M屿E&折CI钱TY锡K傻id动s）挣、A蔽MP水M三袖大主属力品促牌，骗并同戒时运犯营着撑“财邦购玩”弦B2雾C电萍子商锄务平梁台。吹其中逢，桂“弓美特帽斯邦鹅威店”降通过既多年盘发展眠已成御为中乔国内余休闲涂服饰睬的领怖导品霉牌之护一；舟“藏ME企&C阁IT黑Y条”定品牌乒于2抱00醒8年偶全新宏推出篇，主慰要为例职场愚新贵染提供绩高品浊质、刻高性达价比买的时酒尚流义行服夫饰。浴销售响至今蚀，已头然受挨到了泛众多光消费任者的润喜爱散。寺其现窄今销损售的您产品卡类型悲主要廊有M椅et奸er堂s/啄bo迎nw邪e休类闲男罗女装利、M茶e&起ci逼ty耍时尚厕男女秧装、浓AM伏PM沃乐活咽清新其百搭再服饰呢、C肤HI难N祺姐：中箩国风铁创意脆鞋品蕉、T炭AG眠LI势NE越都市告男女局装、苦MT烫EE剃系列旁创意惨潮品梢、M粮oo明Mo意o童典装、颈米喜睁迪童声装等惭。英三、葛市场笋分析款1、爆营销狭环境捷评估构从宏垦观方机面来工看，直据重芳庆市裙统计倚局相产关数裙据显络示，莫近十星年来蛛，重来庆服蹲装产叮业发彩展迅巷猛，寄服装常行业忽的工贫业总麻产值晓从2蜜00赢2年遵的几驰十亿概元增姜长到主20芦11志年的园近三逼百亿殖元，碍与上痛年比刮增长房33势.7跃%，乘据相耳关部吃门预飞计今灭年重奋庆市埋服装拥行业稀的工撒业总然产值哈将再框创新杯高。酷经过雷近十任年的监长足作发展蜜，重躲庆服南装产据业从脸小到香大，照由弱桃到强顽，无炉论是津设计庙制造耻、贴汗牌加餐工、售亦或涝是外战来品兰牌的根营销芳进入吃加盟宿，重辨庆服雁装市踩场已符经具扛有相供当规昌模和肠能力购。诸目前俯，重规庆服劫装市饰场正诱进入卡市场叫营销迫多样制化和柳品牌汽化的谦竞争致时代但。取从微华观市伙场环抹境来会看，订重庆捕市有躁着三剥千万惩人口晌，主花城区径就有田几百裹万，周消费特者认缎同度絮越来滑越高尾市场违空间豪必然件越来滑越广肝。作径为休迫闲二巷线品撒牌的唇“奥美邦未”委等休借闲服软饰，猪正适授应了舟直辖份市快窄速发纽展的胜节奏冰，市住民生昏活质确量提蕉高是鸦品牌拉发展岗的保葡证。斯重庆罢休闲妙服饰趟市场狡形象酱的来士说就茅如同抓是一杠块巨纲大的齐蛋糕躁，保楼守的借说也兆有上互百亿放的市犁场空楚间，颂潜力射深远项。而圆对于伟“拴美邦火”滋等企啊业来虑说，铃当前绩要做扫的就哥是营推销推掩广，恼争取烛把品渗牌形拾象、误质量暑和服棉务做立到更酿好。滩根据尽调查偶，就后重庆机市场井而言挽，消猴费者搜对服浸饰的肃购买浊需求粉还是视较高冒的，穴而且牛年度定消费旷水平冶亦不详低。屯同时房，根商据重雀庆市骡统计量局公渐布的禽相关时调查编资料断显示剪在这戴些消供费需捡求中促，消剧费者献购买怨休闲窝品牌饼服饰陆的比宴例占触了总评的服图装消罪费额喜的近躁34亮%左兰右。抱而仅锋仅美荣特斯饭邦威插的购抢买率慌在整燥个服派饰行诚业中画的比平例就拢达到玩了1就%以么上。君因此呆，可兰以说娇重庆庭市场载的休仙闲服歇饰销努售市忙场发瞎展潜恨力巨辣大。岗2桂、正竞争点分析杀目前嚷，在削重庆访市场抽，主违要的杰休闲震品牌市有美饲特斯恋邦威指、班谷尼路绑、以丛纯、狂真维里斯、迁森马套以及录部分兄国际五知名负品牌饭。壮首先赔，根孔据以位上的塘调查协与分蕉析，丛我们拦得出洒“推美邦窑”也在重馆庆市俭场经泽营中返最有漏可能声成为茅其直挪接竞裹争对维手的伙是森窄马、贡以纯橡、班朴尼路抖等几飞大著洲名休筋闲品搅牌。消图一歪：睛“辛美邦圆”矿直接尘（或劣潜在开）竞死争者户的基贿本情纵况分蒜析岔数据召来源倘：固其次御，与刘竞争朽企业萄相比丈较，西美特乡斯邦岂威的返竞争薪优势葵与劣火势：寸竞争魄优势播竞争扫劣势律时装棵确立职了自颠己的泪风格喷，产愿品多权样化仇（2痛）有杯较高悉的知拢名度凤和美乖誉度犹（3想）公肾司机套制比陈较完芽善洞（4川）企叮业经婚营模辟式比提较创仍新、罗独特恩（5燥）销惰售渠勤道比阁较完钓善帜(1按)同迅质化绘程度块比较忙高娘(2低)价递格较柜高，牌在重园庆市腐现有柜消费蛮水平击下的不城市术竞争萝力比抱较小栏(3逆)专土卖店薯分布斯较分钱散，批未能皇形成不统筹路竞争搭力屑(4撞)供俭应链群比较废僵硬添，缺工乏市鼓场应把急灵奇活性鼠。戴总体者而言艘，痰“垫美邦乌”映品牌快服饰晚在重碧庆休焰闲服况饰市远场的索占有女额排若名处挠在第楼一或宽第二卷位，因总体陷竞争栗优势国十分兔明显机，但锯同行倾业之专间的夏竞争谜也同嘱样十汉分激放烈。锹肿竿3、顿消费劝者及野其行境为分冰析巡谈根据监相关待的市鲜场调逼研统注计以声及相痰关资旱料整姻理分虎析，禁我们庄得出蓬一个惑结果叔，那已就是拒“迹美邦矛”寿品牌值在重晚庆主渔城市衫场的克主要村消费攻群体催是1判6好—帝35庸岁之爬间的伍“深中轻报”谱年团勒体，坐其中狐也包俩括在推校年曾满1劣6周麻岁的稠学生粥，以共及非馋在校字的年搜轻上帽班一絮族。控而这痛一目奇标消猜费群睡体具胃有以桑下行笑为特兔征：秩首先墙，在滴消费群信息盐渠道序获得奴方面劲。竭根据仿市场劳调查在分析提报告从得出号，这青一目司标消迁费者润的市杠场信沙息渠爱道的鸟主要仓来源询是通秧过电饼视广佩告与羊网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展型不市场鸣（沙姓坪坝恨区、钻九龙项坡区斥）、刷培育可型市睬场（草江北纷区、充北碚号等余辜下主嘱城五虚区）各。衣美特梢斯邦寒威的拦产品存经销栋市场先所指禾向的夏主要捧是二驼、三愉级市桌场，鱼其中国以二道级市蜡场为陕主，劳而在表服饰吸的具她体营丹销过谜程中银“见美邦仿”祝最看鉴重的财又是盾以自壶己直潮营店流面为胃依托火的中炎高端偿消费伶群体匹市场兔。而弱最近雁随着寨“顺美邦薪”怀公司聋市场禽渠道虽的不每断完宴善，国更多钻加盟围商的烫加入情使得里“反美邦享”骨产品语经销续逐渐彼多样俯化和馒差异剩化，舅其具代体销齐售额纷的提产升开四始向核中低蜘层消变费群勤体偏遗移。露另外蛋，组通过烟相关仪调研逢资料皱发现扩，目胖前中葱高档宫休闲顽服装村的消移费群源体，转可根笑据其武生活扑形态益分为粘七类贷人群猪：9.3%，年轻,享乐，9.3%，年轻,享乐，

追求自我个性17.6%，实惠，融洽

生活自得自乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体工作居家群体健康时尚群体个性享乐群体现实自利群体18.2%，现实，自利，

重视品牌面子13.8%，成熟，敬业，

崇尚品质生活10.6%，率性，悠闲，

依赖兴趣行事15.4%，健康，开朗

关注时尚潮流14.9%，工作，家庭，

不喜新鲜事物洲图二系、休铃闲服大装的休消费董群体疼分布辱情况脾当过引数叨据来副源：捉根据喷《全湾国休蛙闲服平装调差查分速析报遥告》剪公开估数据帐。剂根据膛上图匪所示派，再然结合督本次非“普20锯12然年重刺庆主茅城区桨‘胖美邦浇’丛休闲嚼品牌希服饰烂市场灵调研涨分析旦报告艳”才分析裂，可萄以得荷出美厕特斯塌邦威目在重护庆主酿城区谷的目草标消绢费市柔场是丰主城昆九区蔑中青朋年中滩低层啦收入饰群体森市场容。材（倚2叔）目路标市顽场的斩选择年龄：1年龄：16-25岁在校学生年龄：1年龄：16-25岁非在校学生年龄：16年龄：16-25岁初涉职场新人年龄：22-35岁年龄：22-35岁步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。16-316-35岁的年轻人群体（在校学生、上班族白领等）且个人月收入或个人月可支配收入在500元以上。（此为“美邦”产品的第一消费目标群）烦图三蒜：啊“勿美邦奉”抢目标害消费少群体茧细分退结构梨图层根据留以上洒的市芳场细慢分与凉“壮美邦庄”亡自身淘相关朝产品载细分钳，以捷“尾Me问te镇rs焦/b献on爬we榴”消与馆“驱Me捷&C党it贯y乱”碍两大唱主打警品牌云为标孙尺，底再进恐一步瘦地将牌目标合市场五进行算细化昂：脑①倡Me声te董rs校/b慨on您we进消费肃群体霉分析殖主要意对象饿：重恋庆主远城区形16未-2雕5岁凑左右级的消睬费者断。基年龄梯：1困6-县25拿岁浩目标蝶人群篇：高贤中、冬大学联生和荣初涉悔职场掌新人旦。漫月收螺入：相10帝00桌-3扛00外0元煤爱好叉：上凑网、挽打电阳子游垫戏、锐吉他愚、足升球塑②尖Me盼&C艘it暑y消自费群炉体分蠢析付主要记对象泼：重王庆主堤城区魂22搂-3艘5岁庆左右稿的消线费者爽。职年龄喘：2型2-辽35见岁践目标聪人群务：步蜂入职绍场，箩满怀抓激情锤追求助成功像的都侧市新级贵。厅月收不入：禽30盛00邀元-航50职00伙元.策综上上所述分，本盘方案总最终魄将尺“春美邦激”扰的女目标待顾客陈定位文在悬1顽6岁馒到3迎5岁臣左右鼻的年期轻群沸体，沈这一板目标出群体咳年轻盘，宣蒜扬个劈性，粱追求陷时尚叨，有淋自己日的鲜找明特牌点。海这一告群体犯是购绩买服它装最帖多的摩一个鼠群体蒙，同鲜时也臭是服血饰企冲业竞难争最踩为激务烈的龙群体绩。陕3、穗营卫销思覆路掏为了向完成乘以上肿的营蒸销目跪标，缎本文尘在运嘉用营椒销策桌略原闲则的忧基础服上，瞎结合最对蛛“派美邦愿”威公司去20来12猫年第件一季出度重叨庆市抵场营释销现胳状的亦观察索，拟怒定了紧具体差的营傍销思轨路，政大体坦思路野如下斗：馆首先剩，加租大品介牌推鸦广力君度。但合理乱运用激相关德媒体碗组合勒工具清，以稠“志美邦百”帝现有熊产品胁以及其研发辫新产吩品为俩消费需刺激培点，秋以促隙销活逝动为姨具体泰执行退力，悉努力报加大挤重庆餐主城钢区域希市场赌“嘱美邦责”杨产品艰品牌闯的推料广度庭，争肌取在而广大德目标酸消费葬者心佣中树海立廉“稻美邦育”悬品牌译形象置，提登升品降牌满秩意度种。桥其次蒜，有染计划匙的开付展销佛售工百作。弃在营己销目箩标的谨指引挠下，遮利用帆整合紧营销峡策略唐思想矛，制厕定有志效且梳合理汉的营兆销活康动计震划。称再次匪，强区化销赚售能召力打疫开销纸售局如面。吩针对剖目前祖“蚁美邦绸”茶产品供销售具现状筒，招氏聘一答批优岔秀的约销售闪人员趁进行嗓重点墙培养然，逐愉步提投升企轿业销冈售人迹员的接销售驱能力资，打支开全退新销现售局灵面。桂毕最后善，遣加强损营销冰活动稿的执炭行与洗管理揭。速拟定若相关晕的营者销方肤案实壳施活枯动表冲，做晚好各驳项营法销工怪作的厚实施忧与监谣控。缠六、享整合棚营销跨策略霞1、铜产品担策略鸣（1钢）产如品定缘位求明确岸产品轧定位路，让察消费艺者按势照自雷己的愁喜好歇和个取性去醋选择芝自己我喜欢盖的产陈品风奴格与掏款式狼，即霸“悬美邦膊”饿的产羊品首茶先应丽该是术针对爹目标蚊消费畅群体旺偏好娃的产巾品。错换句阅话说硬，没“赌美邦鱼”付应该逝设计袖出更奉适合惊目标勒消费造者的怀服饰租。其胁实，咳“壁美邦矿”鼠当前夜的定剪位就嗓十分岁好帜——堵“苗适合边消费漠者的洽休闲阴服般”叉。只耕是，诚还有碰许多机需要硬改进印的地区方，疮例如享具体按地调短研与椒实施祝。对在于重捞庆市州场来送讲，达“怒美邦辨”捆的产起品定君位设狱计主榜要应卡该针源对众衫多中铃青年额消费召群体托的需派求为丽主打淹，至勤于像景“暮米喜俯迪恢-抵ME要&C熟IT什Y兔KI扒DS项莲”惧以及盘“零Mo烦oM拐oo件”秃等童劲装子饭品牌扇产品爪应作沿为辅桨助销齿售系凝列。辫（2茄）新服产品蒙研发际现在麻市场盼上服蚂饰企块业之为间竞宿争十周分激月烈，缴企业萝要想眼在竞相争中换保持黎优势乳，那母么研逃发新伏产品六是不室可或绳缺的锤一项航。呈市场司营销法专家持们有用句话治叫：餐“无永无仅疲软已的市倚场，好只有称疲软蕉的产岁品闹”骂没有欢任何努一个域企业笨可以钞一款油产品曾打到世黑，煮企业切定期伏的推稀出新镜产品风有利咏于提柏升企险业的沟信誉鉴以及艇品牌额影响职力。彼因此愧，傻“金美邦那”爽年内也需得塞再次拘开发问一款惑适合跃大众布、适艰销性兆较强吴的新炮产品燃，以芹求抢沿回因椅库存紫问题筐失去嘉的顾承客以扶及企抹业自扮身形迹象。条主要直的新池产品守开发言项目章主要骗是针蝶对每卫季节周设计巴的各虹式独姻特的猾服饰薯款式衔，例郑如春作装新绣品（难N-术Me给&S纤pr川in优g）艘、夏对装新职品（粥N-净Me桐&S蛋um竿me柱r）吗、秋先装(胖N-讯Me茅&A训ut属um奉n)仪、冬汗装新两品（匪N-渗Me叠&W皇in弹te禽r）掌等灭“银四季邀新装隶”骨系列梳与君“造Me谦&S梢tu免de必nt逝”补系列从。馆（3专）产甘品的唯再次勒细化横俗语缺有云丧：傲“编有分吸必有芦合，惧有合岗必有骂分悔”共。分孤合相惭依，齐张弛辰有度劈方能木走得旷长久词。孤“脏美邦预”候将针灯对自雁己所遮销售少的服添装，兵配合滴细分杰市场停和营详销目钥标，贱将产右品系乓列分旬类。新主要惑可分碰为主撤打系在列和完辅助专系列器。慎①胁主打鞠系列繁指沟“来美邦槽”宅原有摧的系度列产岛品，刺主要缝是根城据它理的品功质水序准、乖销量滴上是棍否比铸对手蹦更具万优越相性来理确定轿。例颤如：率“努Me渡te江rs吃/b烛on卸we赴”拔系列标与剥“愧Me污&C跌it糟y拌”茫系列惊。纯②竭辅助五系列营根据幼企业桥产品爹品牌贡的风仅格定恭位来孙进行董划分油，如令果是谨“的美邦握”赏暂时斥没有卸的风绿格，缘可以奴依此欧设计紧相应解的辅讲助系残列，费充分伞利用射原有积品牌猛的无凡形资象产进吉行产烛品开依发，楚使产洞品形钟象更求为丰弦满。州对顾莫客而黎言，善这些军系列伐可以劲是价识格较病为便紧宜，焦而且覆实用熔性较大高，挨对季本节的辩流行纠性较边不敏巷感的鸦产品替。但散在功着能上丽或品弟种上末，都掀与主术打产组品有菌关联忍性而谜且容厦易被纠顾客蜘接受调。例愚如：驱“荷米喜亏迪病-股ME昏&C览IT邮Y义KI灯DS茄按”证以及块“晴Mo糠oM坏oo忌”待等童胸装子雀品牌侮产品粘。歉结合三以上菠简述敢，我场们将弓具体藏产品生细化糕分类戒设计矮如下貌：揉——贼按顾慨客分枝：以芒22斤-3定5岁飘左右恩的职恋场白贡领消角费阶蚊层为世主打垮系列魔，其省他年捐龄段右的为杨辅助帖系列箭——宗按价削格分丛：价技格以候20烦0-葛80礼0元券左右植为主站，其芦他价房格为塞辅。捕——匠按用欣途分都：以祥男女浪休闲白装为氏主打早，儿脆童套混装等览为辅逃。返这样炎，扒“络美邦续”筐服装彩产品威分类扶的结翅果为烫：以浑男女故休闲洋装为压主力恨，以丈22涉-3震5的宋职场范白领柴为主职要顾裹客对谢象，堡价格柏主要价在2京00鼓-8建00魔元之薪间。防（4烟）产锁品组恒合遵除了烛要注刘意产测品的刑定位盟、新纱产品耻的研番发设寒计以兼及产荡品销阿售细炭分以暑外，若“判美邦概”弃在重计庆所瓶销售奏的产膏品还旅必须曾要根刺据重经庆市孕场的晒具体吨行情中实事宰求是下，要夹不断随地根税据目比标市认场的恒需求宰，调吓整自蝶己的纲产品袭组合畅。采首先君，要薯实现轻产品闲的多耍样化译发展抖。企骄业将锁根据王消费屈者的那不同弓需求昼，设滑计各角色款也式与辅系列援的服陷饰。舍不盲付目纺“盟走不越寻常银路垂”纯，因侍为这居可能祥导致休产品切的适漠销性随降低陪。翻其次侮，提白升产西品的煮附加涛利益穗，即浑努力散实现扒服饰样款式谎的再趴创新考，根甲据市耐场消割费者延的偏拳好，手设计拳出符遍合大嚷众潮暂流的事新产沾品。咳（例男如：古“叨四季程新装债”粉系列痒与愧“辞Me弄&S割tu梅de逢nt贵”续系列垫。这香类产抛品主役要以撞新奇右、自辣然、叫休闲瓣、奔加放、侍独特案款型耳为主曾。）检最后到，做西好已丽有产朗品系垦列的肃优势负互补捏。乒用整粪体产旗品营浊销观变念来某带动疑整体鹊产品腥的销王售，财统筹缎互补促，搭戚配销违售。浆对于湖“伸美邦洞”纳现有淹产品车来说腾，就每是要符做好帽“兽Me三te染rs霞/b项on孕we恩”竿系列驾与锹“宣Me栗&C接it已y缠”改系列谎的协卫调销饰售。柔鸽扬2、匠品牌言策略穷在休泊闲服赵装市坡场，旋品牌依策略膊是产闻品策淋略最充重要访的组金成部座分，胆企业哥应该笼把眼供前利砌益和肺长远魂利益示同销等量和仔品牌汽积累认结合双在一结起，栽力求臣建立结长盛询不衰捡的品降牌。孕但，友本方联案将颜品牌膛策略茂脱出尾产品行策略粮自成丝一捉“幅略软”帅，这废主要合是根崭据民“夸美邦杂”鄙近年予来的顶营运关情况注以及灾它在世重庆桑市场印的品衫牌知禁名度密来定耀的。猫本方移案的殿品牌敢策略限主要咬如下眠：陡①笼明确致品牌拼定位趣。皱由于妖在现程实营尸销过排程，叶产品属消费丝者会卵根据滩自己厨的需喊求选慕择不倾同的捏产品蹈。不踪同个勒性的旦消费们者需兰要不脱同个茂性的末品牌怠。美长特斯尊邦威垫的品恭牌定日位应辅当与受其产拐品定漂位一盒致，饿也就戚是线“魄最适惰合消负费者影的休探闲服登”屋。同嫌时，玉考虑冈到英“刃美邦匪”歼不同辣目标精消费丑群体明的生漏活方狭式和垫价值牺取向酷，我习们在龙进行稿具体惨品牌枪定位睁时，衡也应海根据塞目标万消费叛群体膜的需义求进不行局任部灵叫活区肚分。哲介于才此，递我们惭将砍“海美邦瓣”茫的相停应品扎牌划蔑分为质高端津品牌睁与中踢低端摊品牌摄两部她分，矛其中裁高端刑品牌地主要璃以银“棉Me喇&C剧it统y萄”流系列黎为主餐打，庸其目贵标消走费群券体也皆就是揪22抛—讲35痕岁左龄右的研中高秘层收菌入者挂，以雪上班绢族白丘领及倍以上谅收入螺阶层页为主御；而梁中低殖端品沫牌主幼要以疤“掀Me谦te猜rs拘/b闯on疲we钳”傲系列还为主命打，介其目虾标消音费群兴体也吧就是烈16碰—蔽21青岁左曾右的妙中低品层收奖入者究，以已在校愧学生晓为主晋。洗②恒塑造陡品牌笑形象扛。腐品牌橡形象厦是一者个企兄业品摘牌得贩以延需伸，减得以聚长久折发展胞的基娇石，松良好掀的品喘牌形蹲象有疫利于却提升终企业嫌产品毫品牌篮的影殊响力放。娱“浸美邦把”藏产品识的主崖要品旦牌形铺象是宿“五自由挖、个植性、拨不走招寻常宽路女”艘，体滑现了碰当今精年轻适一代易人的白心理舌追求变。但带从某解些角甘度来站看，把它的墨品牌放形象载并不烟十分泼完美捐，无采法覆签盖所盏有目棒标消朱费群干体的境心声姓。介愧于此异点，指在2怖01启2年灭度压“萄美邦依”伙重庆勿公司叹对于克品牌钻形象龄塑造楼方面适必须村采取锁新的袖创新胡。例汪如，膨通过搂系列粘市场题调查他，明匆确消前费者里切实务需求宫的基拾础上者，塑绳造出近一种青“肤亲众改”挥的品腹牌形性象，掏即让说消费刷者感则觉选总择星“激美邦用”木服饰帐就是穿自己明生活惧中的晃一部咸分，颈对于践这一致点我阀们将元通过它“双互动崇时装哄赛事否秀隐”由活动搏给予墨塑造亮推广贱，并软在此元基础级上逐毁步完持善。丢③闭品牌糟的整溉合宣尝传。落品牌莲不是协单一喝的某显个方露面，棋而是菠一个叠整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重时间恶定价绣服装勇的季轨节性鲜较强恶，在雾定价盯时可腰根据弟不同禁购买作时期赛具有北的不版同需壁求强画度、尚不同工购买饶力而崇采取谋不同箭的价拐格。莫比如壁在淡输季的如时候盒，我跌们可挤以适蚕当的吐降低雹部分派产品岸的销师售价欺格，谁以促顽销活睬动的滋形式果进行缝销卖裙；在尺周末煮及重劈大节聪假日估的时必候，幼一般涝都是谢消费寨者消柴费支长出最爽高的蔽时间党段，吸这时兽我们帅可以围根据访消费悬者的拢具体铜要求乏，适顶当调盯整价某格，尝以刺涂激消易费者酒进行肯购买工。叼4、爽渠道术策略双贩根据族对珍“龟美邦惩”钓20倾11循年度贩的相市关经惹营情骂况的败调查累，我沫们知狼道兼“冠美邦哪”缝在面宾临货婚品卖内不掉章困境税的同视时，匀还需郑要解独决的舍另外筛一个师问题唉，那著就是净有些常加盟笑商不也打算狭继续矛卖美忧特斯或邦威枕的产椅品了则。这镜对于徒“甚美邦巨”排的分榨销渠答道上唐来说萄，是判一重绸大打挠击。文那么没面对若“哈加盟缝商之任死睁”愁，膜“查美邦辫”伏又该奏怎样环操作艳自己固的分地销渠晃道呢撒？本闻策划贵方案雁，给包出了惜以下活几点纳建议展：于（1促）渠失道拓较展才“锁美邦似”欣重庆阀分公阀司的体主要隶渠道兼策略给，如乘下图州（四某）所圣示，徒总体钳来说银就是粥采取骂以直疤营店沟销售而为主艘攻渠肝道，能加强项对销茫售渠溜道的鼓控制痒权，两逐步尖开拓棚重庆具主城岸区市规场，优在占纷据一期定市咸场规民模之窃后再鞠分别御开展扑加盟京销售译和电层子网觉络销紧售等教销售椅渠道黄方式已开辟铜新的败市场执，并垃根据基市场君不断缴变化和的行熟情适逢时开命拓新绣的渠莫道，深努力宝形成自全方纪位的净多元脂化销肌售渠洋道。喇图四悠：蓝“隔美邦疼”淹主要槽渠道祝销售误设计苏结构昂图侧根据父上图矩所示度，我顶们还肢可以蹄看出彻，从快总体额而言符重庆有主城责地区篮“跃美邦职”湾服饰胳的销父售渠迟道覆拌盖率偷还不桶是十萄分完详善，翠主要榜渠道壤还只纹是在赖公司鉴自身己的直胶营店荒面销屠售。加因此秩，介朝于2殊01窃2年谁的服舟装行晶业发悬展额答大好殃前景辱，公含司必擦须开槐拓新维的销即售渠瘦道，怀在维膀护和西发展伏二、汉三级译市场模优势膀经销竞商基驶础上叨，积娘极开洪辟如晓电子群商务呀网络萍团购孩、特虑殊服膜饰经凝销等唇其他利特殊瑞渠道搬。今图五益：些“辫美邦眉”煤分销姑渠道酷设计悔结构贵图箱故本格方案聚在总惧体战鉴略渠城道模霉式的散基础珠上，毙对整亮个重键庆市织场销响售渠罢道进弱行了骡具体站的细黑分，寇并积狼极拓秘展新难的渠胆道。骂“胞美邦惧”丸公司席在重苦庆市位场的剖具体怕分销健渠道咏，本寨方案眼暂设泥计如战上图丢（图培五）确所示巾，将绳根据佳不同鸽的渠覆道侧馅重点昌实施裳不同劣的经支营模艇式。毅例如很“抵主渠送道俱”伤主要画是直较营店离面销珠售；捉“易分渠像道钻”承则包批括分稿销商殊与加四盟商谁两个般部分偶。而列最后漆还加羽了个芒“剖特殊登渠道奋”酒，针妈对这滩一点俯，我剃们在井渠道凶拓展哲上做滚了两灵点创修新：列一是葱特殊浅服饰舞分销慧渠道僻；二修是电知子商富务网北络营乞销拓老展。绸渠道齐拓展院策略锯一：惯①木渠道优概述竞：特叨殊服款饰渠列道主袄要是兰指企掉业可针以与似一些朱高校柔或厂虎商事朵业单先位合柔作，打生产财他们茶需要听的特汤定服栋饰，漫这样档既能再实现荣企业啄品牌负产品医的渠撞道分乐销拓图展，弟又能批使得织企业饼自身贪形象耳打上半“尊文化融”稼标志号。另森外，盐也方冲便了订广大栽消费窝者，崇例，挖如果套服饰孝进入牛校园还则会础方便乓广大省学生腾，为连他们依节省东更多阅的时柜间用增于学鸽习。康当然泪，企粗业必颤须设岔计和怨生产粥出款恳式优沃良、陕质量月过硬乐并切为实为天广大营学生只喜爱听的服锤饰，间同时反还得们实现丰多样俯化经旬营。勉介于涂此，疼本方聪案拟泉设计伸出一朋款名协为蜂“舱Me防&S惜tu涉de们nt烈”猛系列脊产品纲，专引卖针墓对广斑大高祥中学地历以洁上的守学生蛾进行柜销售互，当殃然蛮“非校服腐”伟也将饰是这另款产槐品的县一个咬子系糖列生奇产线灿之一等。咏②馋渠道允主要缓模式往：船“握Me舱&S谣tu穗de从nt晕”蒸系列祥产品冒“俭校园俩行摸”俩③贩渠道规拓展价对象可：重姥庆市营主城鲜区各拒大高脖校在献校学伯生惧④纵渠道骨拓展只范围班：重屠庆主晒城九修区高份中以译上的社校园铅⑤分渠道走拓展民执行蔬时间歇：分兽阶段重进行他：前葱期试却点（秤6月坡1日诵—怎9月描初）灿与后袭期跟致进（愿9月链后）蚕。其离中前扎期试伪点阶煌段可辛以先作选择眯一个沟经调舟研需爬求适缠中的翁学校者进行似。贸粘⑥蝶渠道烈拓展毯活动文实施撤：首河先，度通过扶“尽美邦胀”先重庆识公司局营销搂会议娱审议曾决定耍该方造案的遥可行伪性，绩可行安则由嘱营销哄部负籍责执刻行。尸具体丽的实宽施过历程主蹲要分菜以下瓶几点打：恒前期软试点斑调研渡，对使各大采高校瓶学生丧的相擦关需耻求进痕行访滨谈或循问卷寇式调秩研，僚看相洗关高告校学丰生是秃否有眼这种塞需求岛。漏项目畏的商灾洽，素与相券关高排校负侄责人来进行该相关程协议远的商群洽，霜即要微通过乡校方材的认购可，请让撒“茧美邦铁”悠服饰革进驻渣校园钳。毙商谈飘成功捏后，珍达成驼协议魔并开基始进甜行店谈面选药择，禾主要谁是校昨园周舞边消济费街起区，居分校犯园周钓边具舞体的赠客流老量以抗及店降面租沾赁费铃用而录定。敬具体醒的营举销项仆目活灰动实袍施推兔广。辰渠道恢拓展裙策略污二：拥①改渠道眠概述漠：另秀外，漂要说舱的就壁是电外子网垂购渠构道。陪现在蓬随着男“刑网购偿”工市场幼的快摆速发臣展，咏“趁网购芽”野的消慢费者职逐渐淡形成盟了一糟个有乡着独违特消篮费习奏惯的皆群体络。本僻方案默将以芳“肢美邦膝”共的A河MP钱M服他装品旷牌为妈基点闻，在拐网络退上爪推出叛线上瓜专供幻系列蛙品牌研。由愁于只役在线逝上发芝售，部因此慎我们惨需要周的网眯络创栏新就档比较照多一采点。匪而其谁中要绸提到逆的一坛点就榨是鲜“腊网络酒团购秒”辛，即功“苗美邦递”般可以爬在自悉己的冤官方绕商城纷上即瑞“过邦购逢”率网站屠或淘虑宝商键城上认进行劳相关何产品桃网络迷营销含，而鼓在这劈基础多上可届以施呜行绳“躬团购民优惠纽”之策略煌，从环而提稠升销步量，惠达到锋产品俱分销僻的目介的运永营模早式。温②捐渠道娘主要为模式叙：电矮子商另务网败络团攀购。绪③钻渠道玩拓展属对象秀：广劫大热谷爱尼“壤网购从”慨的中感青年恼群体伶。写④片渠道驶拓展锐执行串时间口：5颗月初窗开始疼运营去⑤票渠道墨拓展盼活动调实施摸：通嘱过一棵定的锁网络雕宣传需措施雀，例贼如，利在大铸渝网乖等网订站刊惕登广熊告，题以罚“净团购体送优榆惠给”图的形讽式刺徒激消静费者女进行值相关境购买农。而顶公司份的主辩要网春络营背销产琴品以牧Me括te糕rs倡/b世on案we或、M富E&转CI恶TY离（包郑括M破E&猪CI少TY枣K苏id继s）享、A赛MP织M三坟大主卷力品替牌为降主，公以C桐HI仇N祺拼：中唤国风肿创意川鞋品栋、T卖AG陵LI辫NE就都市脆男女漆装、体MT鬼EE跌系列怖创意支潮品陷、M拴oo读Mo俩o童杨装、提米喜堪迪童制装等拾为辅锻。乳（蹄2）牌渠道窝的维马护侨首先匹，关腾于加吹盟商韵的维勒护。葛对于答加盟穷商，贼个人危以为柜“鲁美邦齿”阿集团份既要闻注重触关于办加盟流商的姐管理竖与约没束，桃例如杀制定扣例行蜘的订协货指饥标，疏以便症提高剧企业联的营共销效召率。耍同时取，也绕要适谨时给丘予加桶盟商画足够读的甜地头，坛例如疾专业覆化的拜营销笛管理辟培训色、给扑予了治加盟亡商优弦惠的钩补贴竿等，坊与加剩盟商遗们共董同促映进销竹售的蝶增长馅。棚其次悠，积国极发寻展新厚型销押售渠衬道。臣对于甩一个估有一菠定规歌模，芽且还李在不贤断发弟展的姥企业比来说侮，一挎条渠张道摸绳到黑份也是杀不现午实的丸。积历极开仇发新截的销迅售渠溉道，航有利省于企龄业的素市场桃拓展销，更抬利于始企业粗的长医远发词展。码最后捉，巩值固发斧展传枯统的住渠道醋，注哲重直斩营店赞与加挺盟店税之间裙的资垦源协蛇调，徒始终棒坚持务以直耻营店膏为品险牌形阅象主英导，杜加盟姿店为揉市场剂拓展旱前锋遇。统爆筹兼秧顾，碌共同船促进找重庆键市场宴“鹿美邦滩”外产品博的营祝销和酬发展霉。倍页咱5、鱼促销额策略眯魔（1讲）秩“纺美邦纱”茫SP钞（促湾销）话公关正策略归：摧活动秆一：茅互动飘时装辽赛事考秀民店最终效益宣传效应互动活动赛事民人民品民店最终效益宣传效应互动活动赛事民人民品富①恩活动延概述煮：壳据调谨查收怨看或宏关注轨“议美邦跟”蒸相关书推广鞋活动镇的主铃要群奴体是点16端—慧25肆左右者的年记轻人映，而舍这一土部分浙中的砍大多乞数成菠员是睬在校桶学生包，这敲样以雄来放“钞美邦强”膝的这引些宣杯传活个动的俯效果须就不伯足以查覆盖丙它自述身定住位的升所有差目标影消费赞群体弦。因咱此，脏作者土根据益相关值调查兴与分篇析提嫂出一迟条新婶的推称广模夹式：担“而民人没+民抖品+兼民店准”孟。乓②即活动庙主题惠：占“世美邦据”践邀你牙携手粪共秀史“疗个性抱自我屋”奥③歼活动雾对象窜：1垮6蜂—毫25段左右执的年鱼轻人葱④液活动樱时间第：6姨月1绿日冶⑤肺活动润地点俯：重张庆市骂渝中剑区解武放碑铅广场割⑥铲活动白形式棍：街翻头时佣装达伤人赛恐事秀馆⑦脏活动黑目的该：宣愁传美凝特斯哥邦威债“环Me贤te床rs开/b禽on候we表”晨与抽“环Me伴&C上it正y导”济系列倦服饰哗，加雨深目少标消载费者文对僻“阔美邦桂”移服饰匀的印脱象，南进一跳步提恭升床“局美邦带”司知名鸦度，博扩大搬产品集影响愈力。削且本皆次活怀动主蜜要由隔“玩美邦系”押公司栏赞助叼办理堵，采霸取伙“序街头气时装脖秀棋”老的形存式。蜓⑧追活动袖实施之：本密次活它动的壶实施屠主要割以怖“灯美邦滥”浓重庆加解放慨碑旗槐舰店钱为依昌托，伸以千“橡美邦锹”偷的眼“榜Me谁te叙rs露/b吨on锈we抬”定系列迎与仗“爸Me蔑&C喝it披y宪”降系列碰产品片为卖徒点，适再辅狼之以伤“需民人察”尖互动捉活动仍即以刑广大介消费掏者为饮对象闯的时视装秀轻赛事雨来进社行相浊关的指公关景宣传砌推广福，从堡而达予到本查次活斗动的激最终春目的烛。活昨动时阻间为菠期一芬天，训但在夹这之杂前需但进行德大量手的前挑期选爪择，免进行李相关李参赛析选手误海选玻事宜煤，并医设定邀相关飞的活馅动赛绘事奖含励。暂⑨翁经费泥预算污：里注释别：可春参见劣营销幸总预更算表停活动汗二：舟“幕美邦丘”聋扶贫援爱心管之旅浪①灿活动绢概述检：这浑次活侍动主班要是脑企业虑针对堪重庆扩市相赤关贫升困山粱区进蔽行的育一项录“缸献爱糊心、蔑送混杠暖凭”除的公岔益筹北备活漂动。降②脱活动良主题匪：滴“袋美邦课”毕爱心唐之旅兵。傻③刺活动枪对象内：7偏—溉12希岁左歇右的底贫困贝山区饿儿童洁。软④倡活动染时间低：9抵月初捡第2怒周。咸⑤晨活动舒地点就：重迎庆市醒附近悠的贫希困山原区某所所中郑学。压⑥逐活动暂形式纷：服铅装捐妻赠。减⑦臂活动哲目的也：一尸方面垮是为晓了体刷现出规一个制现代滴企业从的社招会责缩任感撤；另炊一方枯面也奇是变艳相的叼为企和业披武上一撞层光站环，蹄达到盛一定汉的公菌关宣求传效络果。功⑧原活动亭实施揭：时津间选冰择在泻9月街开学境之际乏，并繁在选效择好航的一聋所贫叉困山闪区农逮村中朱学进真行抽“辉美邦真”踩服装扑捐赠踩仪式掏，由读“仪美邦稍”旷重庆款地区涂的负渐责人戴亲自诸捐赠盲给各尺个选男定的贵较为住贫困字的农唤村中炎小学坦学生横，现泄场邀辅请媒园体参貌加，迟媒体袭进行军现在懒采访替报道恐。择⑨乡经费逐预算钢序号扫项目刚数量钢金额碰（元遥）鲜1庭活动约现场跃布置虏气球迫两袋手、矿艰泉水逆3件戒咱荐历60链2士捐赠渡衣物吗1万拿件廉50务0，督00撇0榴3诞邀请问媒体布重庆中卫视踩、重乓庆日动报息20勇0，睛00渡0岂4掀其他国费用币工作狂人员赴若干随及场药地费陈用降棚11胡，5奇00竞合计土71顺1，贴56窗0己注释莫：可愤参见拜营销南总预孤算表番（2岩）销矮售促某进矿为了安进一致步吸姑引消载费者造的眼鸡球，嚼快速茎提高佣产品碌的销仔量，乔掌控促更多老的顾啄客信宰息，暮公司求将针兰对目拒标消络费群床体在扯4月段至1举2月川期间们推出教系列宁的促军销活特动，动包括妄新款秤试购局、节脸假日财促销尿、不如定期蚀折价贩销售屋（特池价销吃售、钥赠品域销售翼、加英送增袋值服袜务）宁、换昂季折艘销等爬。先瞎就部牲分促拘销活描动简雹列如稍下：渗①屡新款阳试购肉

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