某进口葡萄酒营销广告策划书

某进口葡萄酒营销广告策划“JEANJEAN”牌葡萄酒是具有150年历史的法国第二大酒厂(约翰酿造厂)生产的。该酒酒色金黄、透明，品质上乘，是行销全球的中高档葡萄酒，1993年该酒销售额达10亿元。为了打开中国大陆市场，该酒厂拟首选厦门饮料厂为合作伙伴，在厦门建立“JEANJEAN”牌葡萄酒的生产基地，并以此辐射全国。随着我国的对外经济文化交流的增加与发展，越来越多的中国人愿意接受洋酒消费并适应它的口味，同时，洋酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。一、市场分析中国酒类消费已发生重大变化：白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛；许多老牌白酒在市场上的领先地位受到了强劲的挑战；洋酒正不失时机地抢占中国市场，伴随其文化翩然而至。尽管目前洋酒消费大多还在高级饭店、酒吧、歌舞厅等场所，但由于其广告攻势的密集，加之一部分先富起来的人推波助澜，洋酒似乎正成为一种时尚，向中国广大市场逐步渗透。该酒11度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。每瓶20元人民币，是目前消费者普遍可以接受的。但我们认为并提议从推销策略上的考虑，可将价格再作提高，使消费者在心理上形成“JEANJEAN”葡萄酒的中高档形象。这样，从中再抽取相当资金加强广告促销攻势，以达到良性循环。国内“王朝”、“长城”是葡萄酒中的老牌号，“龙威”作为新产品上市，虽将咄咄逼人，但属于中档次的国产葡萄酒。而“JEANJEAN”作为中高档次的洋酒步入市场，在目前的市场背景下，迎合相当一部分消费者追求时尚的心理。二、广告目标(一)广告目的树立“JEANJEAN”葡萄酒中高档次的良好形象，提高知名度，扩展销路，使其第一年在中国年销售量达到300万瓶。(二)广告目标对象丹(l印)楼高级构宾馆技、酒尾店、基酒吧壶、歌栏舞厅扑；武(2叫)路城市禽中一植般家蓄庭节叫假日街消费钉；员(3猛)赢以追况求洋单酒文境化为弄时尚查的年肤轻人圾。糕(老三歪)寇广告够目标狭地区进毅在向循全国盗市场式导入谁与推熔进中茂，不声可全呆面开甲花，使四处弹出击配，这倡里不石仅考独虑到富产品它的产寒量与昨销售滋渠道拴的问示题，夺而且涝广告嫂费用迁难以减承受钓。因摔此，甚拟首嗓选全僵国五昂个城泉市作顶为最校有可透能的钳销售抖地区夫，并沙集中读开展岗广告铅宣传购，以睡此辐在射周流边城霸市乃沿至全舱国范吗围。幅其策素略是战：集尖中力者量，痒攻克饭重点伐，逐贤步波独及全静国市茄场。遣欧这五膀个目载标地高区是翁：北趴京、吴上海育、武浊汉、次广州抢和厦券门。贞’谅在第乖二年食、第巡三年提的广锤告宣吵传中灭，可握视情皇况扩斧大范祝围与荐地区坑，如宇：南眨京、梨杭州云、成邀都、蜡福州皱、深重圳、色海南肝等地割区。仅泰三、竞广告回创意豆(粥一哑)砌品牌榴策略毙：“清JE鄙AN醋JE床AN撒”应装有个献中国售名称锯，才脂能让肢人好亲读、巩易记锄。拟工采用宇“晶狐晶”剥作为率产品忙名，广一是案考虑值到与制法国粉原牌贵号谐钳音。仰二是红“晶来晶”外容易阳上口姐，含盐义好筐，暗撇含酒舒的品渐质和撒感觉右，联充想到谦酒的婚色泽音，并牲有“猾津津锄”的绵谐意饿，令项人回叫味无埋穷。宵三是奇有利全于广姻告宣棵传中揉的联元想与腾创意源。怜(垂二洪)辜广告局语可哈统一国用法点国程J嫌EA挥N万—缠JE留AN贤，“饭晶晶茎”有翻味。焰以迎印合中誉国人扫喝洋刘酒的取消费迁心理省。言(岸三好)忆广告许创意臭方向低：突含出具并有落15丛0赵年酿蒙造历沟史的终悠久顾品质捞，经渠过文既化“艳包装浮”，旺塑造质一种捧独特锋的洋且酒文丑化，假让消学费者多接受伐的不唯是纯稍粹的跌商业凭推销众，而寄是物拜质与丈精神消的结个合，吃商品竟与文僻化的抽交融舞，强谊调高香品味雷，让躲消费厦者在悉品尝佣“雨JE赏AN浙JE洪AN醉”酒扁的同孙时，饭得到龟充分宜的文弊化享渠受。任(凯四匙)籍“接CI披”系倦列、污电视辣广告仰和宣尺传卡宅、招舱贴广化告画百等，疑可将疮法国傅“欺JE喝AN访JE故AN垃”葡岔萄酒搏的现沙成资寺料带瞎到中刘国来蠢，通切过翻宽译与旧剪辑已，在思国内宿五个催目标帮地区树播放曲、传翼送和爬张贴笋。这乖样做漆不仅叹可节竟省电伏视广颗告片伯等的半制作指费，香而且采给人样带来离耳目纠一新夏的海经外酒团文化显，传积播效珠果将费会更洒加理颤想。狼(仗五仁)宪创作苏策略宜：努次力塑盘造该混酒“深高档叮品味仍，中踪档消细费”三的良援好印刑象。周广告影创作名应追下求其会独特登的个怪性，炉统一翠CI段策略躬，给良人一黎种全素新的携印象晓。以敞电视茎、宣蹦传卡末、挂输(哨台傻)狐历等型媒介俱为主踏。产榜品导旁入阶和段以字说理汗性与华情感斤性结课合为极诉求巷，随手着时熟间的号推移头，将泽以情渣感诉附求为起主。市征四、骗促销旷活动势(隆一染)隐印制凭或引禁进精铜美小且册子挺，介起绍该贡酒的奥悠久搅历史盈及独渡特的滨酿造覆工艺究，说惕明该找酒的豪品质攻与特驼点。茶有选训择地鬼在宾歼馆、妹酒楼械、展绞销点零散发由。姨(服二犁)锻在厦具门悦腿华酒娘店举榴行产轮品进亚入中的国市移场的透新闻动发布君会，碎会场冶布置罢以“良JE泻AN猎JE犯AN梁”葡辈萄酒女的“炭CI僵”为沉基调灾，显疼示高恭贵典赔雅，烂并向商贵宾毒赠送慎样酒水及宣沟传册壶等。忧(茶三限)筋每年托在厦拔门“峰9企．万8融”五巨省一轮市贸链洽会宴上布爹置展术位，梢宣传顾并推虽销该辛产品蜡，把衣影响那扩大宿到上妙述省血市。丽(椒四袄)酸在大金型歌献舞厅幸举行尼葡萄据酒酿俗造技妨术、乡品酒王常识效等有卫奖活骡动晚闪会泳(举前期头与有泰奖征穿答相固结合北，他晚会臣上抽术奖秩)依。量(市五绣)逗在五把个目慎标地绝区与矩分销园商联坚合举丝办展谷销活攀动，哨并在砍某一泡些重课要的神节假腰日举兽行让拌利酬看宾活仍动。叮（六输)捕赞助材五个纹目标诚地区贺新春苏音乐轮会，郊结合坏欧洲谁古典址音乐称，塑帝造出妨情意逝悠长洁的西旨欧文情艺气违氛，泛用以彻传递哨促销橡信息吉。质(语七按)来借助蛮新闻菜报道新、电系视专脏题片悠(税如介菊绍洋厚酒文始化笼)如等媒所介的这宣传没和报雄道，约起到梦良好察效果垒，且尽更具拖权威己性和储号召佳性。婆(径八扶)休其它膀促销愧活动驰视经夜费安瓦排情偷况而智定。遣亿五、酸媒介获安排窜(牙一潜)纠媒介蝇选择淋谎以全里国五系个目衣标地稻区的胁电视晨台为定主要龟媒介患，并超结合卫广告希宣传崖册、成挂未(驴台帐)龟历、棕招贴咏画和名P筹OP我等，本根据庙广告抹费的府预算民情况影，有种计划拘地安赚排用(草详细刚计划屠以后恼另定登)辫。准(弦二符)温传播万计划磨遥根据奏本产鼻品销菊售特梢点，授以每椒年怒8嫁月至就来年粘2门月为萄重点花传播顿期，敏选择忆时机谈着重掌在节材假日调，其锈余时秧间保哨持均关衡。毒落六、倚广告询效果资评估床(外一蔑)尸对各苏地市桐场的醉销售贩效果展分期烦作归液纳总界结，虹并以务闽南远地区涂为主必进行震市场姓抽样傻调查洋。狸(以二身)枕以抽孔样调冷查的饭方式勾开展侦市场础调查勒，以榨评估庆该产娱品在选市场蜜上的盖知名遮度。驼(威三钞)因委托恩各地伏分销掩商反虚馈该沫产品泳的销店售情熔况及本消费秀者的斤反映增，以弄及时妙改进标促销票方法负。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:04DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:04DATE\@"HH:mm:ss"12:04:48TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"12时4分TIME\@"h时m分s秒"12时4分48秒DATE\@"MMM.d,yy"Ju