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文档简介
桂林市九里香堤项目(原水榭华庭)市场营销推广报告受桂林市兴达房地产开发委托,新基地在《桂林市水榭华庭项目市场调研分析报告》及《桂林市水榭华庭项目市场定位分析报告》的基础上,用8个工作日(2002年6月15日——2002年6月24日)进行了项目前期策划工作的第三阶段——项目营销推广部分,在此过程中,新基地组织了包括策划小组、销售精英和市场调研部多位同事在内的专案小组,对项目、项目所在的市场以及项目将来所要面对的市场情况进行全方面的详细论证和分析,结合新基地相关人员丰富的市场经验,最终整理撰写成本文。在整个报告的三个阶段——市场调研报告、项目定位报告以及营销推广报告中,营销推广部分是直接面对市场的部分,它以调研为基础,以定位为核心,并以市场所能接受的形式,对项目最终具体的推广操作工作进行指导,再项目策划的三个阶段中,推广报告是将项目的理论性研究和具体实际操作相结合的部分,是项目是否能操作成功的关键所在,。新基地认为,现代营销不仅仅局限于开发一个好的产品,把价格定得很吸引人,并将它推出给目标顾客。现代营销概念的优势在于建立具体的产品(项目)与客户之间的有效沟通渠道,通过对项目的适当包装,将产品的优势和所能提供的功能以客户最容易接受和认同的方式表达出来。而对于一个项目的经营而言,确立项目营销的总体策略的意义十分重要。首先,统一项目推广过程中各合作单位的思路一个项目推广过程中涉及的单位包括发展商、代理商、建筑工程公司、建筑设计公司、园林设计公司、广告公司、模型公司、室内设计装修公司、礼仪公司等,必须要有统一的营销总体策略思路,才能为各合作单位分别在各自专业范畴内定下初步基调及方向,在此前提下,各合作单位能充分发挥专业所长,又能紧缩密联系,显现默契配合的优势。另外,对制订销售策略及媒体策略、广告策略等提供指导意义销售策略、广告策略、媒体策略等作为营销总体策略的子策略,必须服务营销总体策略。制定营销总体策略,考虑的因素有:1)项目的物业定位及形象定位2)项目的规模及分期开发情形3)项目自身的各个素质指标条件4)整体经济环境欲诱保5)能项目痛目前绍现状没在报沃告主星体的粪第一反部分意,将农主要勉对项柳目的或形象毕包装四方面蔑提出掏了一鼠些参败考建荡议,页其内游容包笛括项锣目标坡识(慰LO奖GO破)和厨名称殿建议砍、外醋围导劲视系弊统建攻议、矿围墙矩包装虫建议料、售凤楼处旅建议订、展塑点建唱议、率样板没房设提计建竹议和蝇看楼命通道孙建议辣等内质容。阴本篇燃报告振的主介要部寿分出业现在维第二痛部分首,本硬部分效主要圾是结渴合项防目的酒市场顺情况宣和项泉目定逮位提者出了享一些房销售慢主张冈和建胜议,姥其范受围包冠括项气目销掉售总片体策骑略、清入市凡时机免确定挺、销登售阶晋段建东议、利各阶哲段销要售策婚略建控议等安几个弊方面允,希警望能蒜通过稿对这跌些方疾面的苹详细顾分析快,能竖对项承目后衬期的途销售冶指导直性作枪用。览报告发的第孝三部蝴分是牵项目厘的推顷广媒妨体组棒合建坛议,迁本部岗分内考容是倘对第壮二部右分营雅销推肯广的什一个损补充俭,包财括宣打传推枣广总深体策迁略、治宣传逃卖点牺组合奉、各嗽销售圣阶段虑广告振策略魂三部应分。确报告著的最鞋后一优部分阻是项浇目宣崖传推稻广费奋用估挥算,村此部汇分对扬项目讲的推抢广费丈用投逢入做壶了简胖单的绳估算州,希仆望能炭对发崭展商披进行逗财务述预算捡提供孟一定誉帮助污。臂毫无存疑问剩,本垃份报乱告是资整个旋项目挺策划昏阶段箭的重身要组欲成部程分,书是项帐目进最入具骑体实兆施阶判段的锄指导赖中心面,在绑本份望报告医中,及主要瓜是通趋过对男市场柳情况笨和项象目本犹身进某行分额析,坛提出脊结论叠性的嫂推理炭和判荒断,斯为以透后推谊广销奉售的椒确认横方向巩。嫁在本蝴份报遍告完曲成通理过后妇,新拳基地墙前期回策划民工作哲就全神部完漏成,车下一丰步我赴们将矩进入拴项目换的操但作阶低段。并在本耻份报臂告的脊分析录过程萝中,出得到圈了发徐展商史和项色目运潜营管刘理商换在相挠关方他面的浊支持歼,在瑞此对著发展齐商和睛运营比管理村商的贤信任肠表示鸽感谢略,同诱时对哭策划哑中心孟其他鼻同事誓在报谜告的茶撰写匹过程黑中提甘供的寄帮助砍致以误谢意脊!暗深圳题市新选基地处物业劲顾问难有限掠公司益策划饿部物九里堪香堤照项目欲策划卸小组及20熔02免年6羡月2滚4斯日镇目痒次录缎第一少部分柴湾项目雕形象兔包装听建议报一、绝项目似标识币(L扁OG掘O)荣及名盯字的笼建议荐1、思项目阿标识倦(L聪OG警O)析2、厕项目蓝案名形建议方二、购外围套导视殖系统探三、滤围墙大包装盏建议位四、抬售楼汪处建帮议咳1、搁售楼支处位需置选韵择禽2、业功能录分区余3、章装修毫风格柔4、双展板熊设计凶建议掀5、毁销售兴现场非台面秃标牌园及现伯场工牲作人动员服问饰、遗工作品牌建艰议猜五、果展点羞建议火1、猛展点数位置冻选择野2、亩展点雪功能姿3、葵展点惠布置熟建议永六、坦样板拌房设六计建恩议览1、挣装修须套数汁2、准位置弄选择桨3、搜装修违风格初七、届看楼揭通道能建议糠第二巾部分欣庆项目饲销售济建议网一、蒜项目千销售拒总体回策略述二、底入市湿时机握确定鲜三、许销售烫阶段燕建议斥四、因各阶争段项否目销舍售策帅略建牙议话1、墨接受控咨询旨期剥2、闲内部胆认购扎期合3、析公开从发售报期、卖强势股销售吩期逗4、顺跟进慈期邀第三蜓部分督项啦目推帽广媒织体建抹议舌一、折宣传狗推广割总体炭策略蔽二、劳宣传土卖点迁组合牲三、羞各阶湖段广栗告策财略及砌媒体傅组合颂1、横市场团预热仿期楚2、顾市场曲热销细期烛3、矮跟进决期举第四赴部分伏傲项目殃宣传忧推广笨费用勤估算疯附表西一爆画材销售甩材料荡费用腥明细课表危附表愿二绕效察一期屑广告逮投放缝费用旅明细眯表吐附表叙三龟水炸活动围推广杰费用袄预算舰参考蚀资料鸭第一篮部分究同项目用形象兼包装到建议浓一、休项目平标识尸(L帮OG沟O)袋及名匀称建患议障1、烟项目握标识州(L痰OG器O)狮项目肠标识返,又筝称项舌目标辉志,运是项弃目区准别于立其他至项目例形象狮识别项系统妙的基脖础和洒核心粒,也两是现发代商首品社歌会标糠志项吧目或蛾商品惑唯一主性的械独有废标示偷物,驻在项看目的线推广批过程繁,项饥目标谨识作胜为项题目推他广的鞭主题花与由灾其自歼身衍姨生出仙来的呜现场讯导识惨系统挡(V器IS粘)或墨者其敌他大识众广侮告形侍式(创报纸拘广告记、电愁视广戏告等胖)相膀结合事反复梅出现厚,达骑到强垦调项心目自众有特逃征,骂突出导项目脚个性腔,与宜市场呢上其隶它项戏目相数区别霜的目数的。尺项目堂标识垦在项最目推庆广过赞程中扯发挥摇着非路常重爽要的佩作用员,新陆基地扰认为砍项目乞标识心在设介计上我需要忍注意点以下充几点由:动a、扩来源所于项稼目本畏身,禾与项愉目自赛身优熄势和直特点框紧密伶结合摸。项慌目标任识只凶有在组与项困目自捷身特言点及绍项目趁背景遮充分挑结合沾的情偿况下鞠,才幻能达狸到表驱现项哪目独台有性由质的苹目的软;烤b、智具视末觉冲垫击力助。项煎目标扭志作萌为项侍目直岂接面洗对客番户的虾第一狱次形煎象表浪现,母需要祝在第竿一时袭间吸葱引客禾户的凳注意告力,潜打动烂客户拔的心屿,必港须具袭备极捆强的貌视觉朵冲击默力;周c、拨独有穷性。拥项目疯标识及必须扯与市馆场上娘其他窑标识宁相区柏别;玩d、陈极强兄的延炮展性阁。项骑目标驰识作炸为项乔目宣蹦传推筹广的赵核心肢,是鉴所有兽形象较导识者系统城的来页源,字因此阀标识沃,必肃须具稳备可贞以充拨分发录挥的享空间到,以顺适应钻不同芬场合盒下项谣目宣膜传推套广的邪不同伤需要嫂。贝e、外一般叫而言左,项炊目标财识与固项目祸名称黎紧密什相关晋,相画互阐晌释。泪2、我项目成名称揭建议尺a缘、项冠目推割广名倘新基孟地就歼本项丑目推劣广案秀名问荡题已举与发勒展商对和各食合作功单位婶进行扛了多新次沟蛙通,季并最懒终确倾定了采以割“鸣九里闸香堤院”编作为颗本项融目的母推广窝名。秤在此黑本文宽就不守再对御推广枣案名透问题雨做多弃的阐柏述。辩b呆、区栏名、党路名逐、门爷牌名竭提示聚因项怒目最墙终方乳案没艺有确找定,谨在此剪不能赠对区环名、辈路名董等进符行具朗体建迟议,蜻主要掘是根朱据项扣目的允市场坊定位售和形突象定摧位就昨区名项、路鸦名和睁门牌蚁名形巾式进辆行提没示性絮建议书。商区内比的取朋名不贷宜过世于复欧杂,表要容熊易分浓辨、撇容易垮记忆月,要暖与项剂目推眯广名梯及项同目定课位有堡内在藏联系游,名抚字要讯动听铺,有敬文化摧内涵尺。善一般仗我们堤应该饰按照续项目揭的组摸团来嘱进行拼划区症,其虾中可猴以将苹TO仔WN啦HO鸽US杏E部煌分和累顶级曲别墅换部分炒进行馅独立内划区显,其业他可衬以按冶照建遍设速崇度和监建筑秤规划版进行哄划分桃,每血个区巨域都奇具备肚有自倚己的畜区名尼,而漠区名继则需耐要对崇应各恭自的转特点雨以及屿与项伪目的锁整体蹈定位干风格白和项怜目用告名结蛙合。黄道路勿名称索系统普是区份别与粉项目衬区域辜用名勒的另林一个迹名称踪系统捐,在凉用名希上应申该与表区域烘用名驾相区矮分,佛一般稻采用存的方说法是贞与区香域用柳名相妨辅相出成的使方式缝,如保一个派从景便观方播面,始一个否从人泉文方膀面来办分别忍诠释荒项目进的中凭心卖爱点等倒。沙相对毁而言异,一洁般有祥两种草方式喇,一廉种是商门牌步名依品附于宫区域句用名教或者社道路明用名明的定兵名系复统,怒即通僻常所鄙说的衡**乒苑*刑*号向或*与*路储**哲号,横另一啦种是泛独立侧的门隔牌定区名系乳统,傻即每参个别畜墅都罪会有己自己攀在项烈目中赴独一瓜无二挂的名品称,辰考虑勺到项黑目会蛙有4僚00逼-5灭00柿套别环墅,肚采用央第二黎种方纹案既苹繁琐税又不傻便于若业主排以后损的生辩活,恐所以蜻我们妨建议价采用乓第一州种方弃案,脏将区刷域用汤名或困者道旱路用目名取胃的精析彩一脑点,厘一样辛可以胁达到蒸形象具推广屈的目横的。侮3、雪标识租注册黎在项逗目标顺识确娃定后天,建描议申批请商残标注锅册,港注册惧内容矿包括失本项剃目的左“肢中英贫文案栏名车”您和砌“精项目担标识责(L村OG军O)芦图案缎”抗。跌商标袜注册柳有两序个好正处:板一是楼可以卫保护联项目冠的知志识产葵权,荒二是宁制造芝新闻胞素材午,引爆起社携会对些项目样的关白注。萄二、碌外围禁导示熊系统缸a旁、穷机场补广告臣牌攻——钟建议掠在桂傅林阵“勒两江住国际缺机场懂”腰设立懒大型炒户外耕广告软牌,胁拦截罢每天继乘飞百机进使出桂器林的猫大量集人群继,提兆高项垦目知高名度谎;解b六、筝现场位广告新牌敲——桑建议凑在项州目地锯块朝炎麒麟振湾立香一块僵大广搅告牌歉,截耽流到睬麒麟忘湾看阿楼客瞧户;饰c势、微收费解站广岸告牌框——荡在两疏江机驼场收折费站盟上立脸两面致广告辱牌,贵把现互场的束气氛灶引入剩收费霉站,脑一方奉面是弟消除菠收费对站所上处位台置对凶项目脾的不菌利影扑响,叫另一倚方面守收费看站也目是整捧个机晓场路晕的制军高点哈,广减告效持果最击好的参位置何;需d稿、赔市区志广告畜牌活——逐在市篮区选每二到缓三处技人流腰来往逐多的滤繁华哨地段兼树立败项目规形象舍广告炸牌,主其中扬至少葱要有盗一个尖点与舅项目歉在市堤区设持立的买长期酬展销破点相皮结合壤;冤e杠、鞋导示泼牌布——妖分别矮在机呀场路新主要斗分岔范路口煤设立华导示基牌,耍引导约客户焦顺利豪到达酸项目吴售楼单处,壮要求歪形象撒标志己与项径目C扭I设炒计相香同假(由盯广告逆公司介统一妈设计赚),淘具体驱而言型,目成前最桥为明累显的涂位置跃是机逐场路互往临话桂县孝城的寒岔路衰;这f汁、俱会所纪顶部读——殃建议吧在会浇所顶协部适叨合位炕置树愧立"债销售村中心姑"标来志牌骆,夜梅间加晒射灯范光;艺g滔、路代旗遗——浇为了戚指引铲客户产,希治望能侨够在俭机场茶路设证置路驼灯旗槽,位强置尽紫量比碌麒麟唐湾靠宜前,蹲由于帖目前蝇麒麟呀湾已秋占据势基本厉所有杏路灯惹旗,耻所以和需要块咨询旁管理古部门食,看苏能否耀将路啊旗悬努挂于歌麒麟疯湾路足灯旗蛮上部池。截导流麒吊麟湾气客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醋推广摧,戒但实县际上桃在任敌何时锡期,妇独体灶别墅乐与追双拼兰别墅闹和T障OW予NH羡OU资SE胖都可够以同煤时销放售。扎2、换在针抵对客缘户的倡策略歪上,壳建议皆采用达“岗桂林看市场著起动扫及主倒导,新外地劝市场材辅助搅及推熊动六”拿的策让略。凭利用眨物业科在桂田林市民场需法求层巾面较朗宽,堵容易刑引起抚市场沾关注帅的特待点,叮每个肯推售闸阶段车的牵亲头发阅动,康均由匠深圳舌市场乡开始翠,适泳当时毫候引办入外泄地市换场的辈推广配,将怒项目胸的销栽售推荷至高厌潮。珠桂林唤市之蜓前推葱出的旺项目匀,只绵要规找划设豆计好淡,小茶区上逢规模昂,往管往能氏受到糊市场唇的普颈遍关捷注和送追捧蓬,在灵本项招目地六块区剪域,意早先屑开发征的麒吸麟湾眉一推末出就促成了葵市场徒的热祖点,喘本项巡目在愁规划幸设计去和宣按传推寻广上裕更具随有优胸势,悠相信币更能半吸引是市场预关注早。鹅本项啄目的抱外地义市场圆也有毯很大虹的潜逐力,状因为蹦随着箩桂林泰国际讽化旅撑游城缘市地骆位的罚确立厦,希读望到窝桂林置居住菊、度现假的照人越浪来越坛多,便桂林瞎高档项物业籍的外革地销略售市筐场分券额将痒会不盘断扩别大,箭加上室本项倍目在笔规划端设计责的国拔际化分水平吸,相役信在倒外地宿市场还的推证广亦素将能肢引起颗广泛茎的反窃响,线而连热动推赞广更同能引练起轰乎动效总应,套将项纵目推餐广导银入高柳潮。铃3、费价格站的策圆略上控,建贵议采粥用售“栋低价棒入市男,爬戒坡式逼升价睬”黄的策胃略,密先打踢开市握场知计名度躬、积士聚人朵气关适注,斗再稳托步提景升价遗格,社达至矛目标绢价格讯水平豪。而总体抖价格职水平周与麒减麟湾毯对比称基本凡上是仪:一督期价志格比墓麒麟搅湾略榴低,汉但均密价应湿保持搂在2纱30扑0元残/㎡厅左右争;二术期在箱市场街知名僚度已泛经树由立的潮前提仇下与讯其展粗开平饲等的俯价格缘竞争甚;到奏三期拐项目醉的整逝体形害象已数全部献展现船,高元素质滑楼盘恋的形浑象已肆显现搏出来匙,市浑场认涂可度臂必然祸高于厉麒麟成湾,鲁价格六可比维麒麟宅湾略剥高以蹈体现凑项目撑价值锦。接对一消期而予言,尸价格啦也采听用提“稠低开宾高走姐”摘的策虑略。盏入市我前期浸内部螺认购武,以史略低蓄于麒秋麟湾腰价格患水平消10经0-绵-2味00抱元/邀平方毫米的肠价格钩推出鼻少量速单位挽,以梯积聚小人气拜,提突高到比场客衡户的艰成交畏率。翻一方厨面可汗以引似起市它场的堡轰动坊,同关时对起前期景少量隐业主扶来说携,看鞠到后聪面的辽价格锡其超朱值性零自然腿不言震而喻斧,这捉对整四个销幼售过陵程来左说,遣不论朵是售签楼员锣的信俱心还晨是销淘售效梅果,蚊都能祝起到旅不小胞的推访动作雾用。税入市屈之后李,在驻目标弯均价利水平锤既定常的前厅提下高,运亿用价政格策非略,鬼“芬爬坡增式纠”歉稳健校上升闲,从页心理惨上催炒促有惕效需秒求赶呆快落草订,尿这样纳能在道保证健均价床水平沈的前翠提下臭,在述最短扣的时腹间内歪提高贵销售服率至棚理想溪的水醋平。睡二、秤入市肃时机患确定糠在影凯响项联目销文售的路各项叫因素论中,理市场漂时机膛是一拒个不名可轻失视的示重要醒因素献。在承本公漏司提雕交的哀《项孔目定够位报尽告》衬中以贼对本黑项目霜的市岔场市隔场大套环境寺和小尼环境旬进行搅了简叛单的腾分析它,应涛该说帆本项屋目正牌处于绳一个泼极佳洲的市尸场环握境中友。挣然而浇,时装机因被素不饺仅包腿含不镜可控告制的徐外部笋因素小,还想包括亦可控脑制的沃内部劲因素男(如扇工程标进度刻、相望关证道件取站得、娃准备僚条件滔落实业情况会等)浮,对竹于本煌项目魔而言掠,能威否顺遭利地里在预却定的扶时间盐内发尿售,常从而堆成功事地回柴收资杀金,把对后简者的雨准确都把握纠就显菜得异纽常的予关键害。缝新基眯地在铃前期公与发弱展商驳和爱发地时宵代公狗司以珠对项农目的图认购罩时间属和开崖盘时吩间已饱进行孤了广扶泛的肤交流永,脚发展作商与肺新基灯地亦军就此育问题剃已达弃成共覆识,禽即基间本确沃定将踩公开酷发售箭时间殿定在谣今年阿10缩月初勉,具暴体时秘间待词定藏,故近本文沾关于砖销售洲时机学方面书不再餐赘述总。岂三、园销售伏阶段哲建议石新基吧地建润议将带整个遣销售廊推广扩阶段属分为傻以下午三个眠时期目,共坝五个幻阶段小,详有见下本表:誓阶段年阶段方细分著时烂蛛间浓销售蜜目标帮市场秀预热引期怠(2标00息2.乏7畏—胞20夏02素.9诱.3循0)省接受铁咨询姓期泪20达02惠.7枣—削20请02愚.8铅.3桌1父接受朴登记冻内部亭认购零期颗20蓄02锋.9携.1攀—跟20晕02漆.9独.3热0垫销售咳总套贪数的抵30游%,帜累计障为3矮0%测。弊市场买热销捷期层(2竖00笼2.巧10亩.1傲—冠20什02根.1耻2.酿31甘)崖热销院初期食正式烤发售森期只20迟02居.1贯0.索1再—爆20山02害.1靠0.牙31晴销售烂总套升数的右20布%,湾累计刷为5给0%渠。讨强销驰期章20举02地.1鹅1.帖1裙—趣20即02掉.1零2.技31虾销售吊总套御数的摔30窃%,假累计怜为8篮0%公促销序期竖(2约00仿3.卫1-名-擦蠢)剧跟进虽期锹20迟03搏.1帐—色销售积总套左数的渠20关%,梳累计抱为1雅00情%。抢伐烂同时召项目亿二期桥开始山接受窃咨询宗四、倍各阶鸭段项每目销仪售策弊略建占议孤在项铺目的乐销售猜操作保过程浆中,泼销售宋策划神需要恢根据朽不同恩的时提机、煤不同驳的阶古段以哗及不番同的嫩市场桶情况融,提辱出有狠针对竖性、酱有目先的性励的销修售计滑划。荣在本醉报告柴中,最新基换地将燥针对筝本项待目一逆期情逐况,沙提出读销售棋阶段眯安排纠建议拥和策迎略。膛下阶芽段的洽安排焦将根怒据实葬际情死况进迹行确仗定。觉接受船咨询饶期叙接受经客户凶咨询插是项厕目接糊触市智场的发第一罢步,摸是一金个了税解市辫场和见客户避积累闪的过腔程。侦时间伪:2流00哭2年另7月窃初嫌—怪20战02许年8锅月3他1日血目标啄:咱把项细目形腐象推饭向市抖场让踏市场缠了解删项目另,让爬客户嚷产生券期待醒心理柱;传挽留肢部分横想买垮房的迅客户泻,避左免他浇们在晚没有直市场即选择宾的情掉况下脸过早宋作决拾定;非积累蕉一些慈客户虾资源折。搁推广谱策略攀:拥*粉用一米次大哥型取“政新闻寇发布曾会油”铜活动骂把项鼻目推纸出,站用哄劝动性昨的事咽件使设项目额一下骗子成羊为市材民关斩注焦被点;轮*荐以形压象广哗告面内市,遇引起丈市场蛛的关闻注;平*纱主要征依赖偶户外膜广告蜂和楼骆盘现塘场包屿装来扒告知纽楼盘己信息题。搭媒体鹿组合严:府*艘报纸欠:《宵桂林碧日报雀》、响《桂灯林晚租报》除、《监南国丝早报拜》许*膊户外警广告挑牌融*箭网络卧*放站牌耍广告谷接受耐咨询悔和登带记的置必备粮条件捷:神**巨临含时接捎待地挥点确门定;揭**章咨慈询电活话确罗定;响**桌户锄外广钩告牌休已制造作完测成;肚**利现辽场围纠墙已某包装欲完成炭;陵**雀销珍售人吗员确知定也内部送认购份期声内部曾认购箩期是剂作为请试探魔市场现的行析为,数以便储根据盖市场名反馈遵信息冶及时丘调整访销售闯策略硬。为豪保持买市场劫活力证,内夜部认脏购期煌不宜购过长梳,一虾个月拒左右粮为宜经。文时签间腊:方20用02核年9纠月1溪日-拨--系-2低00冲2年将9月里30都日;熟目耽标构:乘建立定市场镇知名酒度古——耕桂林晨独一皇无二辆的精救致别仰墅、跪能将霸梦想笔与现亩实完齿美结寻合的兔最佳秧途径助;买建立似独特刻的物你业形给象否——触桂林径近郊湿的、扮空气推清新练的、兄精致家的、伴物超巷所值右的、堪有升阅值空逗间的缘、适金合人绩居住榨的别弊墅;窑积累缸一定狐的销叼售业宗绩。颗销售斥策略李:言以较财低的俊价格贯和较庆少量较的单度位入悔市,风迅速亦引起扒市场免的关豆注,欧建立乡市场节知名债度,见同时源挖掘陕发展箩商诚编意客皱户,绵使其码有一个种尊摸宠感拦及荣介耀感糊。伞推广赤策略坦:淋*五用形箱象广度告面光市,佳引起弓市场跑的关舟注,返为正醒式发柜售和崇强销峰期做权准备见,同腔时联购络发昂展商肺的诚纠意客率户;辩*宾采用掀针对俭性强词、受够众直远接、钳效果捆明显彼、费但用较缝低的曾商业兵信函锈直邮肢广告歌;有*锦主要钥依赖席户外及广告择和楼冠盘现拥场包杰装来捆告知漆楼盘更信息泼。早媒体我组合喂:报*雹报纸朽:《蹦桂林礼日报费》、霸《桂如林晚爆报》浓*斑户外够广告夹牌茂*即站牌零广告仿*累直邮脚*它网络伞*失电视犹内御部认膜购所位必备刊的条恭件:副象处摇朵亦**泛新精基地候和发猾展商户组织逆销售检人员慰进行旨开盘乒前的板系统尘培训雅(培落训资顾料准妇备到顷位、扔地点写时间诞安排鄙、业民务人授员考尿察周张边楼株盘以瞒及熟链悉项挎目周贷边环搜境)往禽乡候培忧**紧宣料传单霸张、蚕平面震图制鹅作完蜡成;首陕永竖势称**精展验版制夹作完哈成;点男梦**腊模渗型制理作完贵成;捧逝狮松捡慌**额价展格表鬼、付倘款方额式确呜定;磁种仁铸殃盯**士按水揭银叠行确个定;顿揉煌押仗孤**贪相筑关费芬用确炎定;哪兰销售尾比例怨:一景期总跪体销红售套风数的秆30挂%。牲3、迹公开包发售暂期、惜强势汁销售党期牢本阶冤段是败楼盘景销售霞的重恢要阶捎段,兄楼盘蛛自身秤的销也售重贱点及泽销售校卖点鹊都已岛确定走,需罚要通茂过强谋大的浮广告刃攻势辛刺激挂消费星。掀时赛间逮:债20锣02秘年1瘦0月碍1日铲--玻--流20舍02拍年1兔2月着底辫目艳标毛:汉巩固个市场帜知名暮度脚——租桂林布独一桑无二须的精凝致别炼墅、野能将增梦想怎与现晋实完借美结像合的管最佳漏途径哨;鉴达到虹良好偷的销吓售业愤绩结;爪销售爆策略夺:蚂以资“骆精装塞别墅竿一口垫价渔”泳推出麦市场暑,取替消传驾统的树“尤按平拐方米木”友计价大付款锈方式熔,改始按毁“关套馅”晚计价愈,用盖统一搅的价瑞格策败略使猜客户绳尽早短落定肃,造俗成抢催购局当势。纸推广碌策略史:被*吉在延便续前世一销态售期沾市场穿反映企的基喉础上变,通启过强区力的挠多种乒媒体竭结合嚼的广彼告攻稿势,削主攻盏目标丝客户尸群。翼这一拨阶段瘦的广氏告表渣现以黎直白讨为主填,配抄合以岔相应翅的新示闻缮岩稿炒锯作;赖*匙以电降视广诚告及熄报纸丹广告循为主赠力传络播手躬段,纪在积增累一玩定客钩户群托及引川起相布当市拴场关愈注的待前提纠下,程“咏重拳侧出击湿”悄迅速挽占领旷市场婚份额猫;稼庄*赤安排目从市植区到主现场述的看帽楼专笛车,崇把潜溉在客传户直顷接带督到现焰场。欲媒体誓组合遥:兆*述报纸歪:《危桂林闭日报荷》、志《桂废林晚临报》偏*叛户外弦广告棵牌涌*撤站牌定广告弟*趟网络沃*宫电视饿隙公开赠发售掏期所泄必备诉的条医件:录渴**教完借成售状楼处牢包装鼻(包谁括内集外装简修、副现场烛布置灶、办品公设区施到撤位以技及部成分会疑所设景施建奇设完穿成等居);愿皆*狭*朋确定种销售霜资料脾设计量并完气成印垃刷(弄包括意楼书牌、宣市传单材张、挂价格委表、秃认购腾书等肚);栽**点样润板房精施工高布置宾完成冰;吉逗**仰获昂得预油售许边可证刮;践蜜**谣工天地形隔象有版很快挡的进胁展,案地盘箩包装笼已完搁善,趁现场娱气氛辟良好平;铃旷**聚宣折传广让告到愈位;堂减**请看潮楼专移车准拐备到利位。华销售登比例钟:惯累计竟占一候期总傍销售目套数惭的8陪0%巷。角4、急跟进翻期度时间现:妹20盒03拼年1锐月-绝--设-撕目标呜:用利用转物业底形象抚和口殊碑逐滚步消黎化剩那余单勾位,赔同时勾项目具二期递开始牵的接跨受咨陪询;岔销售辨比例禁:施累计障占一随期总幻体销柜售套馆数的需10耐0%和;践第三欺部分赤监项懂目推胀广媒附体建演议膏一、捞宣传砍推广参总体间策略泼项目虎宣传晒推广委的总险体策跑略是袭:早第一窑步,品建立错物业吵形象柜和发泰展商胸品牌处;弯九里织香堤程—-既-俯桂林攀市引壤领全豪新生捐活理微念的加国际弃化精虫品休桌闲别索墅社臣区。粘纲刷重法兴达砌地产艘--刘--考信心款品质毒的保辅证。碰第二遍步,朱巩固涂物业天形象章和发第展商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