开发销售机会动作分解魏庆

第1讲即期品、不良品管理【本讲重点】1.即期品管理方法、制度和变通2.预留12个处理即期品的渠道对大多数行业来讲，即期品不是重要的问题。对药品、食品等行业会有一些即期品，而对牛奶这些短保质期的产品，即期品处理就更为重要。所以在这里给大家简单讲一下在管理呆滞品、不良品、即期品上的经验。即期品、不良品管理呆滞品是员工造出来的，不是市场产生的1.问题假如你是销售总监，和你熟识的一位超市的采购经理突然有一天给你打说：“我们这儿现在有你300箱过期的果汁，你给我退了。”这时你该怎么办？2.分析这时你如果说不退，他就会从你的货款里扣。需要提示大家的是，如果你是总监，你第一步应该把管这个超市的主管叫过来臭骂一顿：“你为什么不在这个产品过期前告诉我？我所负责的超市有一批货，已经不足保质期1/3，现在有近期风险。如果你早一点告诉我，我就会想办法做促销，把它调到旺销区域尽快消化，甚至到社区里面做免费品尝。你等到还有一个月过期，让超市给我退回来。退回来那是垃圾，我已经无法二次销售了，连促销都不好做了”。同时要告诉他，如果这批货退回来，公司全部报废，损失8000块，罚你6000，如果公司买一送一损失6000块，罚你3000。所以说，呆滞品都是你的员工造出来的，不是市场产生的。眉销售售是链攻的过植程，榜看市惠场不血是“希县老得爷”陪巡访刑在员触工培荡训时诊要告热诉员苦工，盈销售董是链佩的过岂程，仗看市预场不厦是“色县老邮爷”围巡访欺，等曲人拦爱路喊行冤才牵下轿衣。捞1.揉注意炕堆头芹底座锤的货忌做食慌品的装都有依这个崭经验今，超途市里莫面堆杠头底锡座的蹲货最麦容易侍过期块。超演市里株的营允业员悦把堆坐头的酿货卖驰掉一根层加芦一层肢，他腹不可盐能给桥你先率进先舌出倒趟上来鸦。业哗务代川表如套果每犬一次偿都不樱看，蠢堆头垮打完仅了之风后底形座一骡定会图过期呜。奥2.钥不要脖做这旬样的承“薯县老沈爷戴”狮超市风不会祖把你蚂抱住信苦苦朝哀求厉，说渔有1妙00华箱可厕能要序过期货，你网赶紧查给它愧换了哪。你钟的货绸快过促期了引，超柿市懒封得理疑你，肚等到竿货完挨全过盟期了渠，超过市把剃这个杀货从沫过期带的仓塘库里傻提出求来，识告诉胳你退坑货，灶不退忽他就绒从你饺货款幕里扣恒。因奶此市哲场上移的近样期品钟之所喝以产抗生，赌都是落因为垂员工漂看市朝场像欺县老协爷巡士访，明等人达拦路赖喊冤桑才下买轿。窜呆滞遍品产易生一肠定要六有人盲负责其任共公司赤制度患应该务规定象，呆聪滞品肥产生贫一定雅要有蹲人负喊责任喂。只蠢要公腔司里牧面抓腔即期圾品，平就一睁定要艰找到庙相关税责任尘人，柏一定惠要让茄相关包责任卡人承貌担相谷应的借责任耀。借1.耀问题裤Æ测谁粱手里严有近迎期品我，就销一定候被罚帆款，祥这个典责任拆一旦汽被推泼行开约，有另没有学冤假亡错案婚？有乔。刚Æ掘员客工有胃没有射道理奸？有长。垦Æ筑他刻们会掠说，稳不怪梁我，培答案峰是：超第一更个，圾公司高这个星货发饺过来根的时倘候，弃日期泡已经尼过半青了。鉴第二洋个，达天气踏突然壶间冷朱了，逐货卖玩不动骂了，鲁所以显过期尖了。自第三漏个，每竞品锅突然悼降价燃了，织卖不都动了晃，所锄以过火期了废。余第四蒸个，西超市乞堆头磁围挡纯把底贤下的瞧货挡盒住了美看不秃见，聚所以俯过期街了。津请问都，这刘些理原由成束不成吨立？斥很难敌讲。珠2.辞分析爸Æ逐如多果他汉告诉疫你说法，因赠为公狐司把历货送咐过来问的日软期已怕经过酷半了峰，所她以它桌过期执了。嘱那你禽问他坛三句椅话：腊“谁造让你畏要这轮么多竟货？弃当时翅把货绪送过读来时捎，保盾质期躲过半循，而劲不是着过期通，中父间6虹个月绝你干闯吗去岁了？材在保文质期慈还没继有过菠，还宴差三家个月活有危签险的稿时候罚，你师为什买么不滔打报聚告”朝？制Æ泡超赴市堆肃头围苦挡挡踢住日彼期了术，你搂不会坟把围周挡揭澡开啊财。克Æ春天佳气突阔然变茂冷了努，你阴变冷凑了另妙外一服个城丢市也映变冷滨了，雀为什恢么人帅家那嗽儿没疮有近着期货薄。刘你的上做法丹就是皇不管般有任石何借睡口，仆凡是暮抓住干手里就有近董期品虽的一腥律惩席罚。厅说到监底还舅是有豆冤假话错案窄，但槽这是粒改革鼻中的史成本箱，因却为大过局稳脾定，粱必然捕牺牲窝个体踪利益闹。尸【案膛例】按一般揉在企份业里批，客拾户应滑该放竿多少狂赊销写额度飘，都疗是由锄总经得理或烦销售贪总监亦来批贷。那挪么，各总经霞理、家销售峰总监舟批赊省销额爪度时朗，靠蔽什么恋批？百总经倚理、陷销售岔总监做批赊虑销额磨度纯挎粹就吧两字挨，瞎歉批。仙全国北80尿0个神经销娇商，荣几百栽里地涝，几遮千里总地之肌外有纹一个竹客户帆，是血不是程赊销限，应抄该放怖多少悲额度所，总锻经理捏怎么埋知道消，总盆经理毫董事侨长批侄文件恶，纯境粹是软看人短下菜唤碟。势这个岂人报是了一比个促命销计辞划，渡不管介是报慨赊销巡计划野还是肚促销充计划土，报斥上来燕一看绘，这贤小伙晃子我胀平时举就看怜着不芬错，援办事挨儿认熄真，构执行炎力强梳，人裁也诚康实，路他报真的促板销计网划我每就批植。另螺一个捞小伙义子也齐报了需一个丧计划蛙，我奔平时杆看着拾就不术顺眼葱，做节事儿旺拖拖烤拉拉芽，早狐就想慢干掉趴，他沿办的告计划马我就蕉不批煌。洋枕纠悠丘在踢酷沫逢似耕识冶庸胸拜毕帽毅证恰挤乓狗纱粪批5投万块旦以下轨，业献务经独理有假权批燥15撇万以暗下，若销售计总监石批1申5万钥到5模0万仙，总效经理赛要批肥超过懒50美万的蹈，他习心里新没底牛，他械就要骂派人罩去查挖，去扯看。粉比如悬，这惑个业都务代型表，抱拜访欧这个粱客户革。客啦户要处批5扛00横0块照，业啦务代及表一茫看在齐我权动限之喉内，周报5朱00娘0块聚，经师过经伟理签盟字，及拿到扫总经碎理那区儿，法最后拐总经忙理核阵准，老基本旧上是妖不加虏判断疼的，呆除非兆那个础客户耐我认截识，圈知道女那个植客户贿不值麦50甩00嫁，我息把你姿叫过末来臭裤骂一童顿，概否则罪我一暂看，僵你是辱业代可，5片00肌0块凡在你焰权限遵之内悟。就驴相当抢于知诵道了叨，你淋说那抵客户荣值5耀00俊0块董，要夫不回撑来我慌要你晕好看异。业嫁务代如表把定这个网责任乔贯彻摆下去奏之后识，在塌批这封个5斧00盏0块臭的时哥候，遵他手黄就会痕抖，德因为倡要不形回来炕要我才好看让。业仁代想陶了半坟天，副报3身00伤0算痒了，芦他拿态去经休理签营字，脆经理划叫来雪臭骂素一顿膏，那亩个家姿伙正臭在离陡婚，访50椒0好耀了。陷这种械授权越，实演际上谜是授壮责任闯、授婚风险遥。扭这个愤信用荒审批晴，分胞权受厌限，燥听起逢来有漏道理窃。真棵的让舞你当渐了总垒经理大，你仙敢不壁敢这湖么干表？不跨敢。销为什攀么？暖花的惹是我覆们家旺的钱形。所唱以有翠一次婆就有记一个款企业戒家跟客我说述，魏蹈老师夕，您恒说这挤我都高懂，卷他说舱不是认我不览放心亲，就叮是我谢放不象下心男。他宋说我芬知道禁你的狮意思跟应该兵让各骆层业鲁代来砍批，范但是题我总趋感觉备心里兵不踏耀实，门我就妙怕他口们下逗去给沃我批吼错。金这个抚时候梦你反装问他宿一句刊话，贺你说票他们旱批的抱错，纱还是默你批闪的错她，谁淹批的执更错术？肯坝定是在你这航批的还更错饱。为情什么此？你砖一个迁人面基对8秧00杀经销维商，泄你怎年么知睁道那到个客选户的薯具体擦情况晋。当瓜然不鱼能说兴一手玉放下摊去，申你们乐批完苏我就说不管趟了，氧这得妄看底功下人怖的职断业道翼德。晕信用愚、审闭批、理分权油、受疏限，故紧跟渐着，骑要按处照信浅用额沫度发巡货。递超过吃信用尚额度阻停止夹发货翁，超盟过信借用期富限要返停止疑发货御，然督后每士天一尖张应易收账膀款日蒙报表程，每怠周一撇张应三收账疲款周拉报表怀，每偶月一偏张应皂收账铺款月誉报表圾，每夕个月榴销售主总监屋，财仗务总糊监，出法务魄部经块理，即三个滚部门晕负责怨人再盆坐在懂一起亚把每匪个月袋烂账屋一笔扇一笔抖对，房把每者一笔忍账的好责任医人追拍收时定间，扑追不摸回来负怎么疮办，赵全部敬列清型楚责雄任。嚷就这载样，蒸大家叠都为较追款田操心芳，烂置账就抓会越好来越跪少。菠这个妄例子绞表明觉，呆粒滞品栽产生释一定漂要有季人负雪责任构。凡虏是手池里有呢近期示品的早我一另定罚桥款。胀但罚倍他不骡是为造了给逐公司烤创收眯，而尊是为解了让锈大家艇怕被庄罚款坡。所妄以每赏个人蝴下去横都把位眼睛乱瞪大贷，去馒看堆倾头围赛挡，按揭开冠看日兽期过哀不过刘期。勾如果洗你底渗下每押一个脸业代究都被绕罚款话吓得腾出去畜到每挑一个傍仓库牛看有屑没有池过期绿，大肤家都慕在找挺过期鼓品，洪你那歼个近韵期品筐一定砌减少筑。就跪像我播所说什的，游打冲我货，手第一残个原清则，追攘外目必先盐安内弄，抓仔住冲插货先水罚经垃理，收也有强冤假东错案偶，但驳是如锋果每班一个糕经理间都下跑去告朝诉经壁销商弊，别娇冲货秩，冲押货我类剁你奥，你幻的冲致货也淹就越仗来越拜少。姿管理津原则转是让虽最懂寄事的混人最冤有权甜。般【案遮例】搜呆滞配品产防生一民定要波有人垄负责杠任。抽有一俊次，遮我在屿乳品雷企业哑上课坑的时唐候碰赛到一修个高昼手跟艘我叫征板。族“魏椒老师纲，我西同意表您的踢观点透，呆淋滞品杰产生派一定米要有份人负汇责任懒。但茧是，机我们享是卖枪牛奶追的，贯我们毒牛奶眉的保点质期蜂特别膛短，售而且巩公司粉要求济我们倡做超川市，瓣超市凡那个歌货架波不大叼，那自么，代在超抱市里擦销售锯要不锄要增途加排谣面？城”购在超娱市里波做销哥售要提增加化排面答，增皂加排泥面要错摆很罢多货飘。那洪我们南牛奶聋保质吨期三现天，裹得出剩的结金论就森是要擦想在盾超市晶里面瘦增加杰排面吗，把桌货摆敏在货屯架上喘，就辫会导倚致过施期；买要想翼没有己近期属品，怠就会议导致锋排面阀缩小瓜。这秤话听黑起来很觉得疲挺有巡道理脸，实逮际上丢，他票说的损话不胁成立坝。一栽个卖袜牛奶限的商终超业拌务代岁表如躬果真厨的很盾负责秒任，泡真的相想让伞这个宴店没限有近土期品览，第胳一个念，每插一天魔统计院这个众店的壳销量知；第朗二个即，根投据这很个店染的销启量下废订单轧，让萍这个概订单衬下完飞了刚青好能汤卖完香；第耽三个音，堆料头底棒下打不一半睡空的阿底座叙，上播面只伶放一著层牛镰奶，薪卖掉砍一层缠补一驻层，只堆头指底座梁是一饶个空旁箱子戏；第纱四个岁，告岛诉导帮购，其每天冒的货舟必须侦卖完伴；第伐五个射，每国一次更下订嫌单，瞧按1财.5课倍库发存法亦则来嫩下。录他把筛这些掏该用捕的招温都用炉到，全就能屯在排紫面和辛库存冒之间剩找个缎平衡策点。始牛奶皱虽然冈保质梢期短蹈，照咱样有挪业代刮能做灭到既凭保持骆排面链，又零不过东期，面关键跨在于脚你有护没有抱认真适去做己。臣杜绝气和减老少即煎期品桃的几揪种方菠法降1.粗切身议调查必和体千会合盐理民局主的心指标蕉做销转售就校是这皇样，默如果妈凡事穴你都雀一张债嘴说采了算剖，谁巴有近师期品淹你就肥剁，差什么张话都援不听桌，员舍工说克你独郊断，捕员工形说他设没法中干活报；如特果你付什么俱话都阔听，贫结果欧你没振法干礼活。棋所以荡下一倍个就弊是，乳切身袜的调臂查和情体会宏，给博出民炸主的途指标译。皂假如骨，你湿从事罪牛奶漆行业阿，你校的产瞒品保浸质期妄很短蛮，如怪果你御要求察员工役一包家过期甲品都衔不产昼生，恳有点捏不尽睬人情等。那香么你嘴是个伟懂业保务的挥人，抗你切健身去菜调查孔一下云，就很可能胀给出土一个挣民主添的指泛标。姑每个岭人手饲里的膜过期坦近期吸品产逼生不灿能超绪过两肯月销衔量的给万分柜之三础，那厉么这傲个数浙字就缸是民疗主的躬切实把的指馆标。泉2.漏树立旅标杆浊，给月出方纸法储减少悼近期月品，抓你要例树立降标杆酱，给在出方晓法。通都是朵做牛蚊奶的菜，保继质期罗都很优短，此有的归人近女期品射多，伯有的铃近期拌品少悦，甚丛至有抢个别那区域楚一包返过期膛品都狭没有杜。这缺个时授候，垫你就章要让棚做得容好的艳区域路给做菊得不舒好的认区域逃做示润范，筐总结朴成功住经验粱。弊减少浅赊销异行业宾近期它品的鸟方法算有很恨多，京比如镇前面昌讲到驱的1录.5煎倍安拌全库偷存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他渣下一称次就纠知道流，在晌你面拜前说鹅话要点有根瓜有据坐，要浩把自需己该歌干的页干好瓦，才后敢跟联领导钩提要火求。泉销售辞机会备永远疫存在屑，一央个销睁售经墨理的岛工作歌非常砍有弹齐性，呀你想虹休息耀，可板以懒玻死，派销量挨照样支可以唐完成玩；他柔想干余活，舍可以型忙死萝，市犯场做阵不完谱。销沟售经抵理要维想做银好，石要养详成一湖个习镰惯，符自我路虐待馅，自稍己给辰自己乎找活额干，潜永远补都充集实，历永远杆都有傍长进页。少七个跳新的隔增加犯销量者的机盏会摊1.芒新产馒品济一元常方便索面储一个三卖方册便面民的经献理到善某一领地区白考察疤，看浓完了喷市场进之后胃他发还现了旋一个包现象辟，在栏其中煎一个僻城市矩，竟棉然有霸一种确面铺肯货率斧达到绪90破%。胁做食齿品的打人都际知道绘，铺据货率虽90眯%几右乎是税个奇陷迹，盟而且蒸这种堪面的贿零售饲价是励1块课钱一和包。墓这种档现象轻说明顿当地弦市场段最能架接受妄的是即1块眯钱价伞位的蝇面。闲在当壶地市止场铺扫货率纪能达益到9魂0%善，他傲的通票路利光润一妻定不腹高，钩全国毕每一淡个城夫市都容有这主种当常地潮产品耀。在膛当地霸历史菌悠久来，企疤业不敲大，酬就在诊当地道做市逆场，食靠品虏牌惯坛性铺盯货率摩做得颠很高殿，卖址得也衡不错塑，往饭往是舒只卖变一个甚单品规，而穗且价外格和鞭利润帅非常里低，固通路设利润瓣非常秋低。也所以拌，你银看完肥这个膛市场蚕回去少，要鄙开会甲告诉水你的骂业务在员，贪下一延步主咸推1衔块钱主的方投便面横。你助看完召了这岛个现魄象，库你就摇知道享下一蛋个销业量机皆会点行就是共要把辜1块怖钱的道市场培拿下竞。员牛奶岔礼盒炮你到察另外潮一个禽城市怎，你早看到年这个嘉地方则大家饱过年左流行丧送牛俊奶，夸于是凳，你快又看衰到了盐销售益机会辆，生共产礼晓盒装唱的牛攀奶。谢同样每是牛哨奶，珠只不皆过在始箱子军上钻仅两个轿洞，另拉一仙个拉层手，这让大拼家买送完了充牛奶骄之后胃拿拉策手一负拉，箱而且洗这个恐箱子滔上印浓一些裕吉利惜的图栗画，筛就成王了礼嘴盒装倡牛奶旱。揪2.降新渠像道侧铁路抽旁的废店脊假如野你是舰新任提主任考，上醒班不镜久，志你就进听业框务员蚂说，次这个烦城市饶正在数修铁宽路，拥你会镰看到赴什么释？修匙铁路猫要投膏入大班量人嫁力，相一旦好这个塞城市将修铁谋路，樱你又崖看到革一个晴新渠材道。伤比如糖，可脏乐一壤听说波哪里外正在角修铁捐路，卡立刻汇在旁敲边盖复房。问铁路凶工人亿有个苏特点絮，他幼来一瓣个城枕市，雾不是碰分散圆着住盲，可幼能几念千个龙工人段分成棒两三悄堆，桐一堆辽几百光人或梳上千翠人。冤这些院铁路窜工人绕比别集的工仍人工晓资高蛙，敢肌花钱妨，所逝以，格可乐雕一听夕说哪济里在特修铁启路，给立刻漂查哪貌里是汇铁路烛工人并的驻溉扎点薯，然蔑后在责旁边旨盖简跨易棚饭，让否经销节商到超那儿木去卖王可乐搭。假查如你泽是卖贺啤酒冻的，践你听燕说哪我儿在框修铁题路，国也可糠以在程附近暴卖，派因为蓝铁路非工人扯的啤砍酒饮遵用量勒远远押超过君普通薄人。泪大学袄里的语店籍假如泳你是悼卖果榜汁的桌，你签到一雀个城祸市去址看，妇有一鲜个果前汁在壮这个饮城市放做得酷很好挠。零阻店做咸得好丝，批下发做辅得好涂，超贩市做持得好察，到竹大学牺里一洒看，窑大学舟里没疏货，句你看中到了冻新渠优道。瓜很多芽卖果赛汁的轨、卖杯饮料芹的忙鼻着铺穷零店祖、铺刮批发杆、铺岔超市虫，往悠往忘近了大拐专院劲校。寸实际懂上，饭大学捕里一裤个店光的销恒量可扎能比手马路激上十尘个店香的销畏量都数大。要3.障新片竭区递中国捡没有协哪个黎企业形敢说罚自己洒现在螺省城络做好惭了，桌地级毁市做伤好了楼，县馆城做膊好了回，乡于镇也坏做好甘了。常表面里上看透农民施的购厕买能岔力差缝，实散际上恰13摩亿人榴民，振有将鹊近八干九亿婶农民名，这棕些人准的购绢买力折也很志大。芽所以疾，要决开发膀新渠忧道，发可以洽到乡池镇去狡看看先。池中国客乡镇松市场北的特躁点洁中国蚂的乡迫镇分砍成两舟种，羊一种守是富寨乡，现一种辰穷乡拍。富踩乡镇僵和穷栋乡镇歇的通蹦路结野构不殊一样长。每狐一个受乡镇劝都有居一个园卖饮陡料、沫卖食全品的薄批发薄商和割零售意店。挡富的搞乡镇贱批零桑店之万间的舌关系阁和穷享乡镇班批零油店之撒间的屡关系拿刚好泥相反薄。头①乒富乡谎镇的在客户岛关系映差傻富乡垦镇批愉发商嫌与批台发商缝之间剃是仇翠家。碗咱们四都是励这个避乡的椅，都比卖饮差料，悟你敢考做汇漠源果施汁，投他做再华邦份康橙集。你喝做华送邦康卫橙他绝就做椒汇源红果汁似，他详就不植做你依的产败品。少②迁穷乡洲镇的决客户叶关系勉好粒但穷影乡镇投刚好殊相反涉，穷挠乡镇睛几个拌客户牺之间涂是互翼相借徒货，摩你要帖买汇刺源果迈汁，倍没有卵到旁含边借箱。经倘济决滥定意浴识，帐穷乡伯镇这译些客茄户一冠个人饱凑不恶起钱厉，凑皱不起匆这个凡量进佩一大飘车货纵，于软是到抄旺季粉前他图们几涌个客危户拼质车进浊货。筝如何蔑做乡兽镇市数场搁要做摊乡镇欢市场准，你探要记鼻住：伞①脱穷乡察镇找迫分销炎商—毛—覆犹盖这船个乡疗镇疑在穷圈乡镇瑞找分讯销商伐，是眯为了茫让他萍替你柳覆盖贤这个投乡镇盘。如优果在票富乡瓦镇找袍了分瓶销商触，你弱找了扑这一薯户就衫意味站着别眨的几反户不亡作了造。脱②奋富乡勿镇要感找分崭销商刊——皆覆盖沟下面杰的村闷但富薄乡镇把也要群找分残销商渠，是慈为了缎让他粗覆盖港下面盗的村予。但旦在这横个乡龄镇里组面你肾想个缴个都蜓有货辣，很阔难，约因为葡这几留个客钟户一膊个比健一个端牛。搏所以辟，你做在富冈乡镇响找了云分销并商，责这个加乡镇木的铺呀货要写靠县坏城的纵经销僻商拿俯车往踏这车剂销，条沿街邻卖货肆。状③哗富乡婚镇的窗分销势商和碧穷乡厕镇的兼分销榴商怎盟么样持到县苹城的尊经销芳商提长货缩富乡杏镇的拾分销捷商要屑拜访你、要妖沟通透作为胡业务眉代表润，你赏拜访呢完了锅县城悼经销坚商之挤后，歇一定读要去柜拜访秆乡镇篇分销仆商，演拜访狐完了垫乡镇旺经销庙商之怜后，挂在县母城的炒经销慈商墙陵上给蠢他画毅一个敢地图乌，标膨明各倦个经茂销商咸的位村置，丘把这费个地阅图的浓路画毁好。吉在每手个乡衬镇找映一个顾经销半商，月拜访陪完了劣县城影经销段商再腔去拜摆访乡洗镇分东销商控，跟唐分销寿商讲挂，“满我们营某某督果汁床品种概怎么软好，但价格封怎么衬优惠脊，利关润怎韵么好舅，广肝告怎远么好膀”。拜县城地的经隆销商氧看见柜厂家捎有人萍拜访惰他不冈重视模你，坡而乡错镇的揭客户蜂很少雹看见删厂家挣来亲洒自拜锅访，甩所以丹你会逆觉得穿备受杏尊重纤，然封后你倡告诉知他，糕“我臂们正泽在搞则促销鹿，我陆从你瞒这儿盈拿订聚单，涉完了慰让我悬们的雁经销弊商往锁这送油货，真这样厚就可跟以帮手经销丈商缔似结乡签镇网灵点”肃。侨穷乡娘镇的色分销奸商也拾要拜强访、极要沟观通够有一粗些穷浓山恶天水出素刁民塔的地棍方，雪你拿伟订单暑让经枣销商陕送货欢，经拍销商朵不送材。因董为山想高水重远、紫运费竖高，脚要货友量还历不大膀。这黑种非障常穷户的乡礼也要蒜做，裙也要霞去拜饮访，跑去沟双通。匙告诉耗他们化你们榜某某论果汁漠的经夹销商核，有响什么酬促销册政策澡，怎问么样睡尊重劲他，选怎么泼样希洁望他鲁跟你壤合作雅。因拴为这立些客示户到咬旺季蝴前拼推车去慨县城兽进货状，所弄以告阁诉他米下次待他进斤货拿恼着你肝的名迎片，木去找债五排殃四号亮那个显王跛臣子，攀他是沟你们酬的经盖销商趟，他晓找你寺拿货访，有遗折扣缴，还班有赠婆品。汇那么纸就促论成了折穷乡将僻壤峰的小汇乡镇踢，跟瓣县经白销商岔也成公为固敌定的针网络白关系浊。就鸽这样徒，你辨能把畅乡镇许做起纪来。栽4.语打冲垦货、阵打假怎假如嫁你在否拜访毕市场免的时河候，辆你发氏现有畜个二编批商毙冲货粗，你洒查出英来他伴冲货为的销救量达写到2课00墓0箱荡，请滋问这会20庄00饮箱代傲表什如么意恋思？蠢这2叹00墙0箱程对你歼来说技，就揉是要欠把他语干掉屑，让勺他冲叶货进汪不来吸，这彩20术00殊箱就侦是你炉的。啄因为轨冲货础销量赶和当梢地总壮销量层一定刑是此婶消彼婆涨，槐总销京量8蒸00自0，态冲货伸20演00夸，说冠明当赏地市膏场1疫万的滥量，戚现在晌你把穗冲货戒经销纪商干隐掉，狠让他世无法绢冲货切，你诉的8刺00叙0就体变成五10从00昆0，互因为当打冲启货、蕉打假县货又条是增籍量机沈会。病5.春维护冰价格延秩序冶你走植到批饼发市祝场里胞面，课可能屡会听凑到批趋发市徐场的段批发模商在桥骂经斥销商包，“催他给愚零售粥店卖蒙38街块5推，给箭我这没个批玻发商站也3第8块乏5，径叫我胖们没醒利润惜，我葱们没鹿法卖潮。”剃那么雕，你套回去咳再和棍经销贩商沟以通，嫁让经擦销商救留出担批零假利润瑞，还央要让队批发民商启找动起末来帮横他卖诞货，逆销量筐就会续增大礼。所巨以，灾稳定切价格殿秩序效又是寄增量顶计划筒。肌6.推促销绑计划彼除了派前面散几点驰外，扫还有闷一点奥就是念，你毒有没蛾有提眯报促特销计漫划，待想办坚法打块击竞天品，泡抢占锣通路叶资金存，从见别人理嘴里蚊面抢来饭吃青。嗽7.用终端戒提升捆你把辛超市扮做了锡，零连店做厘了，挤批发狐也做靠了，份你总斩不敢俭说各泡个渠炒道铺纺货率浮都百缘分之姜百。盲图穷饮匕首要见，晓销售或机会喘永远龟存在横，因游为最蚊后这出句话伍是无疾解命攻题，鲜永远含结束要不了静，永谅远不壁能达辣到百命分之查百。话所以赞，增油量机答会还宁要考冬虑各枣个渠滩道的镇铺货鞠率是舞否可烫以进吐一步猾提升少。别讲忘了催可口概可乐各的一谦道考誉试题剩，提歉升销载量的伙四大唉关键胜指标混是铺坝货率称、生游动化巷、活计跃客详户数弟和价饿格秩洁序。著首当夺其冲地就是堵铺货剑率。城【本走讲小贺结】酬开发理销售享机会姐首先贫要丰言富自形己的独销售侧思路所，比凉如，罪通过解拜访腾有盲沟点的秘市场斧，发浇现其斑中的眠问题任，突核破管形理瓶议颈、创拒绝扎员工扣说斗“你非不知亿道”驾等，括同时型还要有记住虫一线亚拜访脆永远鹅是销捆售思棵路的梳源泉将，而授且执买行力情首先尊是老虽板的身身体织力行桐。接令下来柜重点袖介绍伯新的塑增加凡销量锄的机专会。否你可蝶以通允过开塞发新厅产品巴、开桐拓新昏渠道崖、打例冲货迁、打售假货阶、维趴护价碗格秩线序、蓬通过尺促销桌计划尸抢占在通路泡资金懒、提闭升各嘱个渠依道的功铺货广率等湿七种吸途径剑来寻局找新絮的销蛮售机汽会。护【心禽得体绿会】总__甜__清__效__属__疏__愉__桨__月__喉__怠__步__钉__慨__义__姑__仆__马__匆__果__外__瓣__离__宽__标__尘__欣__李__叫__辟__词__洪__享__带__蒜__该__近__阀__乘__寒__所__于__码__私__民__乔__系__肤__干__投__毒__惜__璃__舍__诉__般__宪__散__剂__停__趋__托__狡__暖__记__职__直__兽__社__哥__鹿__堆__典__案__喝__构__帽__很__膊__皱__协__宝__界__拐__蝶__迫__殃__算__榨__筝__灭第3忌讲倦新茧产品征销售霞（上粥）阶【本漠讲重酷点】您1.讨新墙产品婆销售雹症结魄——葱员工雅不卖争2.疯“患新品喷必须崇卖”他达那成共倘识的管步骤料3.灶明兼确方昆向—短—告只诉大坐家怎董么卖逐锐4.慧范罚例：栏康师混傅新领品上贝市作充战排方期计陡划葛新产校品销睬售（牧上）蕉新产时品增洒量对武中国环的企真业来闻讲是弓一个示非常亭重要傻的启携蒙性黑的观属念。烘现在避一开柱营销断讨论兔会就够是2为2世寿纪中盐国营蛋销走并到哪制里去划，终冒端之鲁后做蔬什么寒。各馆位专月家在扣台上扩舞马特长枪菊，都笔是高蔬瞻远衫瞩,峡其实泛没必生要。念销售篇没那佳么神童秘，唉就是呆把几叠个简旦单的纹动作潜做好供就可洁以了布。当摸企业块一片膀茫然皂时，于觉得山下一际步自则己好溜像把瑞握不劫住时逢代发甚展命触脉了腾，把恢握不六住营忠销发饥展趋桃势了这。其屈实，激你问皮自己脑，你毕的品哗项卖亚了几立个，剪这是框最基迎本、密最该捐扫盲追，也桥是最先见效寸的。权新产尝品推医广的拘常见注误区约1.池单品威销售耐，重喜心下史移棒单品羊销售匙，重堆心下谁移，卖现在彼是企蛾业的滤通病取。比岔如，先研发浅部研羞发1私00抬个品劫种，雾销售文部总勇是只橡卖那智一个简品种拥，而裙且这设个品抹种的疗价格箱低。蛇所以伟这个远厂家犬的均逮价就极越来错越低筑。谊2.这单品释销售伍，重宁心下姨移的塔原因绒为什均么会眯出现叔单品瘦销售盼重心办下移般呢？叨因为吉新品绩总是饭后娘除养的根，经仓销商炕不会崭主动播推新才品，灯因为犬老产堂品起倘量快延；业姜务员嘴不主滤动给只经销短商压装新品演，因暖为压肯新品逗费劲徒；导炭购也雕不主拢动卖沿新品嫁，因焦为老卵产品助好卖吗，新饲产品臣难卖他。宝【举设例】搅现在段公司扣要推抽新产视品，舍假如摘说，搅公司盟有一少个叫溉魏庆父面是款低价慌面，血还有园另外梁一个群面叫航金魏型庆面旷，是就高价驻面。康你给期你的贸经销茫商拨蠢出去狮资源咳，金捡魏庆厅面上剂市，扛买三糕包送辣一条怒毛巾局，给阶经销缩商发亮了5赏00藏0条统毛巾毅。为吗了防歪止经情销商坚把这昌50哄00继条毛绒巾截确留，绍你要谎求经艰销商桑在超倦市门借口打拦堆头练做促盏销，幕必须桌把金赔魏庆寻面上花市促样销条浅幅挂晕出来抗，把桥堆头州摆出芽来，理把照框片送槐回来泽，你底才给权他报董销。参等他旧们把矿照片危拿上粪来，础你会轰看到盏你们丧的业乓务员帝偷吃森不会过擦嘴渠，你眨亲眼匪看到限这样爬的现祖象。础条幅迷写着谊金魏经庆面傲上市魂促销昏，回彼馈消棒费者顶，然揭后打渴了个光大堆育头，药50多0箱仁面，妹其中专魏庆闯面4粘80傍箱，加金魏东庆面内20午箱。帮因此逝，专贿款总威是不谨能专皱用，吨你给觉新产炮品的极促销罢费用幼，老插是被孙老产门品截苹留或后挪用描。笛为什誉么你唉们新剧品推傲不上室来？蝇厂家盲不是蛋不舍喉得投瓜入。凶厂家馒做新火产品漆投入秧了费标用，乎经销丙商把叫这个章费用缺拿去室要么宅做别些的厂果的产光品，博要么纵就做娃老产穷品，拣他开旦玩笑说说，休凡是过金魏材庆面版促销鞋做得社好的盯地方粥，魏糟庆面汁卖起洞来沾忽光了玩。剩3.塔新品耳不被幻重视温的原劫因酒为什炼么销颂售人仿员和趣经销锐商都预重视熄老产到品，孙不重练视新郑产品剑？因并为销赤售人豪员习送惯卖竭单品咱，老彼产品瓜最容汪易起浙量。誓单品狡销售盈的人爪是草荣包。副有一驰个企籍业经乓理说驻，“遍我们添公司喂全是系草包姥，你肤看全帖是单握品销德售，馒为啥猪我这兆么倒美霉，左我下市面一楚群草黄包”腹。其责实原镰因是益他也眉是草店包。苦你是誉销售敏经理苹，你肌在考带核员溜工的序时候算没有晓贯彻算品项挨管理灿的思且想，射你纵房容你吹的员映工变厅成草阅包，描最后燃结果傅就是严老草像包带坝领一谨群小晒草包钞，高锹高兴随兴销咐量承该包，区白猫错黑猫满抓住薯老鼠高就是慌好猫蜓。大缺家一秤起抓崭住一鞠只蛤密蟆攥稻，蛤规蟆死越了，怀最后欣这个连企业惧变成口了垃薄圾企届业，抚就是幅品项基越卖毅越集亿中，吼价格狮越卖酱越低症，把格最差捧的产恢品以蚊最便粥宜的截价格量卖给看最穷把的人瓦，自借己也头变成农更穷倘的人歌。增搬量越声大，伟死的记越快径。这骆是现矿代企长业的墨一个脏通病脚。沿蹦新掏品推抹广常湾见误批区示累意图帅新品秀推广门的技弯巧（心上）区1.带新产错品销京售最鉴难的瓶工作漏新产富品销值售最益难的后工作乳是什饿么？老是经灶销商转进货造，还束是超散市进绪店，摇还是喘零售脚店铺互货，析还是绒消费桃者购厕买？影刚才薪说的扇这四谨个都艇不是狼。新杠品销羡售最弯难的议就是决你底版下的他员工骡不卖闷。新匠产品复销售鼻最难忘的不打是来晨自于幼外部名，而股是来燥自于共内部锋。渣2.李新品苍销售钢内功丸心法鸡身为科区域梅经理则，身推为总孩经理畜，你欧怎么终样把惹新品炎卖起汤来？找内部圣认同室①刘大会于动员贺公司洲生产不了一害个新全产品罪，你撞给每宾一个营区域为经理壶发一萄个传华真，观说新衔产品叫出来附了，色卖吧略，可及不可立以？恒有没鞠有效凡果？源发过救去的衬扮他连驳看都弄不看透。必越须把洒他们班叫回关来开搜会，鲜会上籍先一稍个字饥，煽坊。公贫司生杠产的肚新产识品包辈装如毛何好危，口茎味如肝何好澡，价挪格如避何有锣优势夕，通吉路利彻润如荣何有称优势挎，公幼司上柿新产音品投到入多颗少资作源，芝投入晌多少梅广告壮，总馅之告梅诉他助，新贵产品省很好惹。如薯果你荒卖新殖产品饶，给死你奖济金怎绢么高焰。缘②江量化杯目标渣煽完攻了之非后，垫告诉歉大家秋，如阀果好笑，就胸现场也签军励令状灰。新丝产品涝分下躺去，板你完绝成多闻少任裕务量威，卖甜不够最杀无种赦，栗斩立堪绝。输新产性品销竹售，赵先开迎会，珠把这火个声苹势造秩起来泳，再罢量化亭目标族。之捞后，土员工挑是否抖就可超以回脖去认泉真卖漫新产稼品呢冻？不还是这拐样。聚他们萍跟经筐销商间一样扔，当闹时大辩会上各被你禾煽得僵热血帽沸腾尽，他才回去宴一卖貌发现点不好灶卖，己又被钱骗了留。所倘以下舍一步史，公稿司煽腾完了卧之后谎要做圣两件镇事儿斯。夸③棕广开接言路纲新产建品就就是还住没有鱼经过浪市场傍验证帜的产颈品，朴口味杯满不星满足积市场炉、价宵格定命得合帜不合叨适很鞠难讲结。所叶以第坛一件扮事儿肠要广庆开言塌路，滋在新聪品销怜售阶础段，笼企划别部要白下去榆查，只去了遣解民疼意，芝让大隆家对飘这个故产品燥的包侨装，涨口味肯、价店格、蜓利润惧、广葵告、酱促销戏方式糊等各欧个要火素提取建议变，提灵想法殃，掌鱼握市吗场对铁它的角反馈旺。箭【自残检】遇你把括这些慕活都厚干完产了，臣会不匀会有曾一天索员工榴又在债早会呜上发理脾气赤：“每老大琴这活剧没法毅干了廉，公璃司生自产的封东西叶价格折高，趟口味摔又难港吃，蚁包装特又难吼看。丛”？态如果坝有，脏你可纤不可赶以这保样回悠答：职“我锹理解荡你，顿我知勒道这乱东西兵是不袖好卖怎，但阔是公滩司已宿经生滑产了腥，你虑就卖称吧。溪”？社如果伴你不站认同座上面忌的回哈答，毫那么虚你认姐为应葡该如诸何回庆答？瞎__闯__蛋__芒__映__蹄__伞__银__吼__盲__肚__套__鄙__定__混__适__驰__虑__两__慈__宴__固__桥__兴__股__旺__及__溉__卡__诉__置__水__袍__罗__介__慈__翻__勿__绿__简__旋__坚__段__尊__宪__越__哀__瞧__胶__赵__傅__贡__钟__锣__秤__爱__乒__苗__仓__倒__缓④仍弘扬炊正气郑、打艰击后伶进忽当员地工牢挎骚满抖腹时肺，一敢个字榨，骂糕，他毯说这葛玩意括不好冬卖，础你要转说，勾住口惑，工蚂作肯劫定有猫问题蜻，假违如工厉作没扒问题汪，那员是工删作本冬身有锻问题市，好隔卖就樱不让由你卖幅了，过你来各就是欲改这梁个企辽业缺赶点的伟，那铲么好钉卖要晴你干罚什么盘。你域先把恢声势傅造出抗来，拐然后界开始烘跟他脏们解瓣释。产“各珠位，缘公司忙对新茅产品踢非常境关注胳，最更近老啊总一伴天一行个电落话跟过进度血，企角划部让也下踩来了歇，他咏们来歌一线鱼市场症了解歌新品哑的反桐馈，芦想在丸促销娇政策板上真草正对走大家员有所桂帮助但。但述是我魔看到摆这个世部门指里面亮暗流胶涌动畜。我驶想跟炊大家阵提一佛些忠趋告，童也作联为一涨个经貌理给槐你们罪提一挨些要挎求”塞。诱■讽多提匀建议怪公司你把新撞产品乱生产背出来临了，利你们上做市迎场动坚态反拳馈。孕你们怎能够制说口型味不屡好，夕价格锡太高关，但蕉是请筛你说皱的时见候拿拒出依尽据来榨。你饲凭什椒么说答它价助格高允，哪毁的竞仆品跟昨它相础似，炉价格欣比它侨低。沟你凭外什么逐说它阀口味叠差，卸哪个狠竞品班跟它草相似蚁，口配味比仇它好若。而共且注精意你生说话咐的语小气和被表情拌，你脏是要敢听他匪的建缎议，炸听他闯的动猪态反伍馈，描不是嫩听他屡发牢太骚。鼠他最雨好在千提建寺议的牛时候负再附效上他晨的想恢法，然说认陶为价稿格高逢，但厕是可陕以通暂过什介么促假销来衫化解玻价格细高这彻个阻做力，社这就孝叫提脏建议桶。欠■凶少提辞意见慎提意鲜见就孝是，握老大近这价慢格太甚高了蜘，老首大广短告太遵少了惩。拿步自己算的产擦品跟把可口摩可乐洞比谁帜的广沾告多聚，拿旁自己累的产岛品跟茶地方层杂牌季产品活比谁叫的价销格低花，这生叫废巧话。赚■筋端正页心态葡在公削司里肚面对芒新产把品说汁三道个四的药，你旗考虑辩一下修自己糠的立该场问懒题。被公司父新产出品好栗不好时，市排场来湿评价惠，你葡我都她没资抽格。摧你只臣记住灾提建茄议、术想办笛法往建前冲糖；发棉牢骚堡、提挖意见者往后蔑退。博新产酿品销嘉售是芒政治敲任务争，是幸你站臂什么证队，涉做什味么人注的问属题，优是你棵在领亭导面叔前加致分的遭机会原，是仍你能蹲力体夫现的弊机会框，是碗你对迁公司腔忠诚糖度的犁机会浆。有夫条件胡要上踏，没渗条件支创造奸条件关也要斧上。桶管它赏好卖罗不好殿卖，肉你先扯给卖蔑起来漫。你睛必须围把这稼个正俭气造茶起来临，让联员工睬知道度，作慧为一尼个打纸工的环人站睡在个动人的尚立场妇，工黑作肯振定有垃问题椅，假牙如工友作没虾问题骗，那月是工股作本物身有暮问题狠，让毅你卖屯就是痰让你妄卖不太好卖骡的东林西，慕公司项的产破品发葱下来粘你有敬权提订建议绢，不中能发线牢骚兄，新价产品况好卖衬不好动卖都围得铺毯出去扛，这源就是宅正气社。两怪军阵腾前再予敢妖怒言惑租众，诉杀无于赦斩确立绝垄。骂渐完之踩后一序转身狼走了倾。挡■帖清晰洋的方珠向警不能拥光做反杀气降，光朝骂人份，说殖必须桐卖，例然后坦一转手身走要了，唉把他懂们骂枪完之曲后，置接下团来你谷要告巾诉大鸡家怎疑么卖设,要接给大不家方闷法，遣给大匠家清盗晰的蜡方向臂。公败司有渴可能朝生产言一个黑很不产好卖预的新严产品灾,但曲再不府好卖扬,你剥都要爸给员施工找书出方东法来握。疼①啦样板垮、经袄验、她渠道骡、方萌法复■董样板阶市场是公司每生产钳一个方新产韵品，饭如果咱公司灾真的姥对这愈个产暖品很盟有决赶心，饺老总接不妨摇就公勺司大脆本营副做一达块样递板市重场。刘然后窗开月枣会的膝时候然，让搜大家票去那项个样项板市晌场参扒观学幻习。借表面熔上是输让大剖家学鸭习怎俊么卖笼新品态，最网重要屋的是展告诉幸大家侦，新色产品劲别人殃卖得日动，喊你就田得卖木得动轨，关丘键是那鼓舞界士气检。哗■蝴树立卡榜样带有的顿时候梳甚至杰连样跑板市足场都罗不用唱做，锋因为谋新产堪品销档售有秆个规口律，逐就是详20蝇个区竖域经滩理卖监新品数，家度家都斤说卖愈不动价，总血有一回两个生能卖怪动。肠把他攻们叫刘起来都，把无上个弊月新杨产品没销售本业绩费给大沉家念浅一遍签，然屋后问脖大家讽你们秒脸红闪不脸吹红，之都是逢区域薪经理铺，都恭拿5梢00悟0块侍底薪普，为擦什么泡他能到卖得洋动，超你们较卖不易动？闸■吉总结浆经验砖把标研兵树怖起来翼，然海后总聚结成凉功经碰验。同召集甲各个肢区域锅经理糟，开比会讨推论各际个区苹域新漆产品包销售箩的方抓法和雪经验栗。鸽【案眼例】障各个袍区域买市场壳的经锡理正侵在开贵会讨伶论新扒产品挥销售访的经禽验和图方法慎。饺这个顷区域疗经理洁说：秋“公败司说狸让我兼们多仍卖新兆品项鞠，而接我使忽了半蔬天劲率，发坊现新山推一器个陌朗生品赚牌很奸难，辞但是取我把象老品德种的束第二记个口胜味推捎起来孙很容戏易，贸小康励12共0我螺卖得过很好燃；卖洲红烧瞒牛肉阔面，军我再悠推排蒙骨味架的小偷康1联20本，就砖起来别了。驶”甚第二驼个人剪说：渐“我跪发现赚新产朱品的瓦确很前难铺陡货。庸但我午最后兔想了颈一招炼把这磨个货自铺起希来了疮。我赞是买劫老产翼品送稀新产湾品，贤我把淹它搭蓄出来唯，照面样铺萌起来擦了。谋”鹅第三剑个人孤说：腾“我艺又想膊了一细招。花我给冠这个狠零售晶店整叹箱铺们货，测新品难他们齐不容挎易卖店动，盲那么材我怎战么办讲？我坡第一平次先钻铺三里包，宪铺完欣了三乎包之铅后，碎我看精哪个勇店卖组得好伙，我驼给他叉整箱界铺货踩。而疯且我士把卖饺得好妇的那败个店朽做促正销，嫩挂吊警旗，歇贴海架报，桌变成瓣模范咏店，诉让他狮以点醒带面漏带动挑其他刮店。激”……餐各个秒区域周把经舍验总艇结出烧来，笼你再孝润色积、修趟改，碑然后末写上果，大迈寨经竖验、卧东莞脏模式弹，新寒品销午售成骆功经吉验，揭打印今成文个发下午去，火人手柱一册戚。大茧家背俩，大砖家用繁，这朽就是孟榜样着的力且量。电②次自检笛系统茶的建余立黑什么灶叫自掏检系炮统？罩五六郊年前遍，我撤在做诵销售恐经理圾的时格候，补我总吊结了冻一个浸新品翁不好坝卖自沫省7添问，蚂把它愧贴在屋墙上致，当蜘我的搂业务灿员都邻向我望抱怨次新品情不好格卖时鼓，我厘就让锐他们窄先看决墙反洽省，映问自兽己7颂句话备。刊■蒸合理逮库存鸭第一喂句，喇你的蓄经销载商有溪没有晕进货破？有速这种尖现象源，2伤0个躬区域俯经理办人人踩都说贝新品妙不好播卖，寸你下心去一喂看，柳他的方经销上商连妹货都尖没进刺。经锣销商船没进日货，彻那就撇不是京新品酱不好鼠卖，限而是雄根本脑就没朵卖。歪那么邻作为会一个宴区域贫经理养，你辟要是但把新枪产品筹给经境销商助压第胳一次扛货的逆能力种都没职有，扭你就涛不用妈干了右。凯■远价格存体系夸下去腹看看图，凡悼是新搜品卖犹不动蛮的人临，反谎省一拦下自声己，柏你是扰不是图把该欢卖3苗块钱庭的新思品卖台了4壤块，寸有没守有涨戒价？吓■摊指导盯、协盖助和忧参与爱假如超有一绸个区弯域经叠理管芦郑州凉，公请司派沉他去血干另祖外一灭件事版儿了臭，他歇离开秀郑州甜三个火月，拢然后籍这个柿区域帖经理拨很自嘴豪的坡说：它“你呆看我预离开劣郑州彼三个抖月，慢我们匪那个竞市场光销量律一点示都没霉掉。疏”你句说这桂是好暑事儿蜡，还妈是坏烫事儿秀？落如果穿说是戴好事灶儿，智那么新说明蚀这个脆区域肃经理我快成浑精了号，打艳雕就能岂搞定岩。如堪果是洒坏事轰儿，旗说明狠这个押经理吊在当珍地根涉本没怖起作贫用。壁当地猴货靠奉经销是商卖纠，因遍为业监务员炮见了矛经销储商就摇三句盈话，妙卖得惰怎么讨样，轨啥时影候给迎钱，圣这次荐10户0箱择送5象箱要宏多少想。新虫品销茄售、个老品纲销售宽、铺赌货再毕陈列钓、谈妇堆头虎、执康行促绕销等坛，全稀是经收销商尸在干冈。你蚂敢新们品不尺好卖京，“香你说邻，这音个新胸产品锅在你步的地辉盘上敬怎么桃做的枝促销骄，怎愚么做掉的销膜售？长每一积步你泰有没致有指璃导、摘协助樱和参践与？礼”牲■波超市茶如果牧前面唤的几看点做点到了阵，那腿就去折超市荷，看婶看超瓦市里费你的熟货有柄没有代摆在木最好蝶的位滨置。殊超市储陈列短、导惰购、厘返礼午品、展返现态金的粱执行衡情况兔如何区？饥■恨零售啊店另如果负超市按没有馆问题征，那严么去恐零售逆店，那看看椒在零熄售店敌你的中新产哨品铺挣货率戚做得倘好不首好，劲销量铺起不栏来，厦铺货至率必担须起拾来。库■约力所肺能及甩所掌驻控的充终端跪售点野缠如果违你说福零售耗店你妙也做考好了登，再拦到批牺发市饲场，辛再到裳学校秃，再匙到工候矿企膛业。烂公司振给你值这个波办事母处一村个人助，你鸭只要遭把经超销商淘和批搜发商遵做好庆就行歪了。嗽公司秧给你爱这个马办事冠处三喇个人单，你班就要夏把经鄙销商鞠、超定市、洁批发腿市场满都做诊好。朱公司室给你拘15旱个人驴，你阁恐怕丛经销耳商、魄超市窑、学虚校、颜酒店龄、团铜购，假各个纷渠道不都要赚做进旨去。惩根据娃你的摊人力份，咱怀们去揪看看锤，你至力所叙能及县掌控伤的终躁端售张点有愁没有疲全部柏做好种。玉■缘员工晕的奖品金制保度唐最后菜一句侍，你现有没蜘有负尊起管睬理责壤任，醒有没歪有告碗诉你羊的员泛工，宏这个糖月卖炼新产油品奖喜金更昆高？法一个状区域蝶经理洁把这困7句幕话都针做好致了，爹这个巧产品椒就能隙卖起甜来。段如果森你把黎这7确句话共都做套到了汪，这龙个产菜品还纳卖不因起来胀，那柏么，妹你卖它不起糟来，寨别人脖也卖社不起骗来，特那个殃时候悠至少己半年疑以后俱了，势那时少总部梅早就尚开始厘对这徒个产蜻品有剖所动顽作了扔。惨③畜甘特乡图跟石进追抗踪球树立嘴正气捉之后司，给兵员工型方向壁感。胜第一本，样抱板市贯场做事好，滩给你服经验谜，给朴你指叙路明赠灯；膝第二誓，经劲验变纹成新炸品不昆好卖惩自省纳，你午自己响问自捉己哪扰里没搏做到沙，自比己找字差距搞，自运己找盏压力肆。方饱向感奉还可宵以进狠一步才明确煎，把劈新品精不好忆卖7尘问变秒成甘馅特图梁，给倍你量宾化的朱、有畏执行染性的关具体迈动作箭步骤浙。知案例透分析圣：某渔企业宁常用久的新伍品上济市6趋0天佩作战考排期汪计划皆某企胡业新封品上欧市6衬0天斩作战渗排期级计划萝表料新产蛛品上冰市6店0天姥作战锻计划惑排期灿任务息1-速5滨6-米10受11瞎-1刮5赞16纲-磨20抗21耽-默25禽26家-芽30种31臣-三35遗36惠-劣40闯41粘-鸦45钻46默-生50智51耳-置55鉴56乖-车60左经销猎商进翼货俩

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