优秀推销员的个经典开场白

优秀推销员的12个经典开场白推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1.金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2.真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”3.利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”脏网某地碌毯推肠销员偏对顾傲客说月：“铸每天备只花尾一毛雅六分末钱就香可以哄使您稿的卧昏室铺犹上地骗毯。爹”顾埋客对捎此感说到惊未奇，感推销隙员接葛着讲么道：享“您荡卧室芒12办平方通米，睡我厂纸地毯侧价格将每平的方米脆为2亏4.漆8元滚，这状样需驴29彻7.怪6元丰。我恶厂地辫毯可迈铺用共5年消，每佩年3选65鉴天，符这样与平均调每天园的花滤费只盘有一密角六横分钱号。”傍溜推销姨员制瞧造神国秘气岂氛，纵引起取对方野的好斑奇，她然后退，在旨解答赌疑问赞时，渔很技陶巧地叛把产责品介傲绍给霸顾客浅。欧4.烘提及康有影婶响的稠第三锈人沈眉告诉柴顾客淡，是朝第三刻者(艺顾客雅的亲架友)敲要你许来找样他的猜。这紧是一锡种迂慕回战赶术，叙因为偿每个冬人都爱有“务不看呈僧面腹看佛著面”便的心贡理，符所以深，大洽多数稍人对捉亲友行介绍榨来的截推销嚼员都挽很客认气。异如：启嫩“何笼先生傲，您菌的好影友张雕安平嗓先生金要我莲来找兴您，玩他认台为您宾可能贴对我萌们的爹印刷退机械礼感兴宽趣，竞因为模，这机些产沫品为述他的肚公司缺带来笋很多俭好处屠与方恨便。隙”橡健打着江别人基的旗施号来耽推介浩自己症的方候法，佩虽然靠很管悔用，器但要贯注意端，一伯定要代确有援其人昨其事堆，绝数不可沉能自饭己杜相撰，势要不但然，造顾客妙一旦霉查对上起来箱，就绒要露朝出马稍脚了萌。犹田为了翅取信它顾客老，若楼能出为示引叙荐人国的名浊片或授介绍扇信，糠效果坡更佳缎。利5.忠举著捷名的般公司斤或人坝为例巨肝人们慌的购暑买行弊为常膊常受耽到其脱他人法的影让响，贱推销国员若乏能把枪握顾海客这肠层心浆理，商好好比地利酒用，表一定肤会收核到很眠好的扣效果游。魂芦“李抹厂长显，×睁×公攻司的灵张总旦采纳兔了我驰们的亡建议梳后，你公司律的营刊业状虾况大罗有起所色。娇”歇狱举著写名的犬公司甩或人回为例少，可凉以壮狐自己搭的声捎势，体特别冤是，龟如果续您举果的例现子，骑正好招是顾慕客所拌景仰朝或性霉质相投同的熄企业猎时，模效果贝就更岗会显茶著。珠6.啊提出标问题终南推销凳员直绸接向脆顾客嗓提出外问题和，利咱用所昼提的裙问题宫来引皱起顾面客的疯注意葛和兴焦趣。霜如：赴认“张仿厂长皂，您残认为免影响精贵厂龟产品静质量坝的主象要因第素是贝什么锄?”盯产品热质量修自然欺是厂续长最纷关心督的问群题之赵一，加推销静员这浆么一堪问，亏无疑乘将引允导对叫方逐涌步进巴入面铸谈。砌肤在运蔬用这阅一技兆巧时秋应注击意，或推销则员所雹提问膊题，刺应是堤对方航最关批心的制问题彻，提填问必母须明逼确具俭体，挽不可必言语猫不清逢楚、籍模棱戚两可迹，否舟则，弹很难滔引起嫁顾客袄的注涛意。粒7.暗向顾塌客提堪供信抛息肥柱推销嫩员向耐顾客衣提供途一些枣对顾卵客有概帮助洲的信体息，惠如市含场行凶情、趣新技岁术、译新产虏品知慨识，冒等，衰会引遥起顾芝客的牲注意抛。这念就要抓求推句销员形能站慎到顾肝客的桂立场夸上，谣为顾照客着骆想，构尽量烤阅读宪报刊先，掌拳握市怒场动画态，模充实捞自己奥的知绳识，裹把自每己训馆练成度为自矩己这踩一行养业的衡专家身。顾王客或冷许对奴推销衔员应朝付了穗事，羡可是级对专茫家则蛮是非峰常尊牙重的膨。如红你对锤顾客筝说：裤“我晶在某蠢某刊积物上先看到吗一项搜新的范技术礼发明嚷，觉央得对牛贵厂必很有盘用。泻”非字推销武员为肌顾客愿提供荐了信确息，占关心眠了顾质客的甜利益伤，也差获得秘了顾坟客的侦尊敬胁与好百感。善8.笋表演汤展示堆压推销耐员利叫用各泉种戏泉剧性冤的动退作来谎展示纤产品础的特谋点，瘦是最气能引麻起顾抱客的软注意捡。怕驼一位升消防映用品上推销灾员见毫到顾约客后镇，并遍不急腊于开勺口说樱话，侵而是障从提跪包里愚拿出玉一件丸防火设衣，挪将其豪装入歪一个叫大纸端袋，残旋即脂用火涂点燃刺纸袋做，等扶纸袋欣烧完水后，训里面畜的衣宗服仍今完好凳无损嫩。这馋一戏暑剧性效的表扯演，冷使顾档客产莫生了徐极大擦的兴尖趣。仿卖高授级领便带的道售货给员，袍光说丑：“缓这是叫金钟视牌高撤级领刑带”首，这属没什旨么效老果，沾但是辱，如捡果把钟领带勿揉成长一团柔，再绒轻易裤地拉谎平，发说“燥这是纸金钟创牌高尚级领怪带”渗，就妄能给污人留腥下深范刻的棉印象途。茫9.姜利用绑产品今树推销要员利柜用所裳推销灰的产蛋品来牧引起姻顾客支的注传意和师兴趣胖。这众种方节法的嗓最大筒特点晌就是许让产弃品作焦自我修介绍阅。用休产品昆的腿钩力来艇吸引颜顾客汪。雄茶河南关省一救乡镇马企业顽厂长教把该戒厂生歌产的煤设计侮新颖单、做狂工考锻究的雹皮鞋炉放到共郑州蚁华联西商厦门经理绣办公云桌上拉时，购经理赏不禁同眼睛衫一亮忆，问辟：“葬哪产绑的?谁多少微钱一迹双?区”艺扭广州阴表壳崭厂的蔽推销杨员到鄙上海决手表乐三厂芒去推瑞销，季他们救准备幕了一宴个产兆品箱钞，里吨面放半上制壮作精订美、茅琳琅摊满目裂的新执产品叶，进厕门后劳不说宵太多罗的话颤，把仙箱子边打开伙，一立下子乱就吸遮引住张了顾绸客。冻10渴.向祸顾客旱求教哀控推销系员利机用向帜顾客华请教葬问题络的方朴法来捐引起课顾客惰注意升。胸绍有些粮人好废为人误师，桌总喜凤欢指毫导、德教育布别人锐，或捕显示沙自己翻。推茂销员按有意额找一含些不建懂的筒问题纱，或饿懂装础不懂泼地向似顾客永请教畅。一虽般顾希客是碗不会歼拒绝渠虚心牵讨教呈的推殊销员琴的。筋如：继春“王鼠总，悄在计贼算机释方面排您可颠是专娘家。骄这是陶我公泻司研长制的类新型下电脑乒，请将您指趁导，绝在设婶计方姐面还活存在滩什么似问题旗?”塑受到影这番鸭抬举驻，对牧方就祝会接衬过电摆脑资环料信为手翻炼翻，污一旦岁被电僵脑先砌进的纷技术昂性能援所吸泡引，较推销及便大斯功告森成。逆11瑞.强机调与兽众不族同藏质推销西员要故力图桌创造喘新的火推销卫方法乎与推洲销风哲格，上用新楼奇的借方法肉来引乌起顾氏客的您注意花。日睁本一贺位人该寿保帐险推罩销员坏，在厨名片视上印利着“馒76俗60司0”奴的数童字，屋顾客睬感到料奇怪库，就鸦问：洗“这步个数采字什毛么意岂思?践”推根销员菠反问尼道：恼“您渡一生赖中吃念多少诊顿饭厚?”岂几乎撇没有勤一个云顾客泥能答裳得出协来，仇推销玻员接忆着说呆：“林76份60聋0顿器吗?传假定螺退休榴年龄驼是5女5岁黄，按搬照日鸦本人床的平状均寿宋命计百算，遭您不咸剩下菊19霜年的渠饭，指即2岛08首05美顿…尤…”恋，这导位推溪销员眉用一鲜个新否奇的叙名片驾吸引轧住了遣顾客蛮的注尤意力于。江12叔.利拥用赠咏品导经每个暗人都惜有贪随小便安宜的借心理戏，赠蔽品就河是利损用人津类的释这种掠心理乱进行科推销芬。很视少人策会拒亡绝免验费的哗东西猫，用扁赠品啦作敲哗门砖拘，既寺新鲜莲，又腐实用愁。扒拖当代撇世界蛛最富泪权威镰的推寻销专处家戈掠德曼需博士玉强调锡，在疤面对睁面的鞭推销属中，得说好沾第一童句话馋是十爬分重斤要的桂。顾谅客听君第一吓句话隐要比嗽听以永后的告话认冷真得列多。诊听完沙第一初句话谊，许踪多顾斜客就有自觉盾不自欣觉地叉决定虹是尽积快打等发推俘销员娘走还猫是继矮续谈誉下去贝。因椒此，确推销佩员要洽尽快罗抓住翼顾客碌的注差意力觉，才便能保埋证推母销访伪问的测顺利跳进行金。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:38DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:38DATE\@"HH:mm:ss"06:38:24TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"6时38分TIME\@"h时m