促销活动应注意的细节

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间、对象、区域。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：人员安排、物料设计制作，如有时间还要方案试验。八、中期操作：中期操作主要是活动规则和现场控制。主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要十一侵、朋效果桥预估饱：预乐测这找次活扯动会荷达到撞什么聚样的堂效果迫，以繁利于希活动估结束旅后与权实际剪情况旅进右行比搜较，裹从刺态激程往度、摧促销架时机潮、促斧销媒何介等泉各方撞面总皇结成分功点券和失恒败点乐。滩以上逝仅代喝表个滴人一纵点看驾法，蝴有了暑一份迹有说栏服力谜和操杀作性验强的姥的活少动方践案，谅才能性让公龟司支惰持你始的方关案，塌也才庙能确袍保方厘案得残到完障美的进执行鲜，使哑促销锅活动崇起到幸四两劫拨千舟金的裕效果存。巾祝你重做出挖一份蚀完美树的促神销方抹案！既《大迁型促远销时活动堡策划诱执行母细节骂》泼1.之活凤动前窃要烤查询剧活动在期间爪的面天气乏情况杠漠2.程活宏动前辽要和序经销库商沟轿通活脱动费肉用的午分摊增方式性伴3.阶活沿动前疼要和纳经销折商沟漂通活俯动赠绘品物右料的厅分摊陆方式抖拴4.巴活申动前贝要和俗经销沿商沟土通人冤员的杆安排赵及分屠配情哑况召5.蜻活四动前晒与专讨卖店粒老板时沟通因了询解专兵卖店斤品牌鼻架构僵及日壳常销奥售情膝况沉6.挡活欠动前溉与专慌卖店针老板躲沟通慨了解恨专卖揉店人闪员情遇况圣7.葛活岂动前顿与专金卖店钉老板笨沟通喝了解顿专卖脆店各遵品牌抖销售江提成放情况单牲8.劈活成动前庭与专计卖店惜老板女将活潮动的晃要求遣（物共料。贫奖品班。人北员分罢工。庭陈列努。。遮。）常及达评成时目间的真结点狸沟通析并落已实到杠人礼9.远蓄活动衫前与信专卖艇店老夫板沟搂通库予存情胁况及齐要售准备穿的库废存量扣蹲10盾.芝活动若前与束专卖疮店老专板沟革通人蔑员的针分工梳芝11扰.件活动塑前与蝴专卖们店老宴板沟阶通其顺他品色牌的钓活动绩情况妄功12简.颠活动趟前与掘专卖恩店老喉板沟文通活璃动人婶员的粗生活栏安排般（吃统饭。客住宿陆。。窃。）权仆一三洋.抚活动吹前与揭专卖屠店忌老板势沟通粥整个沾活动迟的流弄程关安排折及细学节侄14玩.骗活动隶前与钉专卖斤店老鬼板沟越通确菌定必坝须开品样的拐产品厦常一五抵.来活动救前与数专卖时店老嗽板沟熊通确颤定有混城管善，物厉业，幼文化犁局批狭条。新亦16涝.币活动辉前与参专卖眨店老瓜板沟带通活棉动赠膀品，负根据摘活动迟内容那预算屠，（残把零牧售商筋订货绪会的哀赠品爽用起脉来）劈齐17首.攀活动坦前要励进行废活动谦单页今内容雅的培命训呢一八困.师活动且前要租进行遇主力刚促销摘产品闷的培卧训剃19毯.把活动帽前要悲进行列欧诗亡漫企艇业文曾化的总培训遣芳20额.燕活动犁前要欲进行拢手语茂操的担培训家镇21搏.尾活动快前要晴进行递舞蹈叔的培蓄训（识例如即：《睛向前粉冲》湖、《廊抓钱搁舞》好等）毒捧22烘.做活动博前要奖进行挣派发伶单页道的培把训蜘23马.危活动必前要煤进行可邀约湿会员真的培艘训组24裳.植活动蛇前要迈进行拜活动搭流程砍的培车训（历如何碑分组罩。如柱何填败写小食票。适派单彻-引制导-繁销售匆如何祸衔接桑）虹25时.箭活动把前要牵印制忧合理掩数量年宣传叨单页忆何26炉.亿活动震前要爆制定砍好发两放路楚线及外人员躬安排钓的计握划凡27袭.围活动土前单医页要砌前3潜天以泊本店附为圆秆心由眉外及精内安策排超发放旋28淘.丧活动拔前单晶页要厅在重截点机阔关单银位在通上班财时间慎在单图位门泪口定容点发仔放（单医院赤。学卷校。弃权利厅单位赠。。掏。）渡葡29闹.魂活动净前单迫页要帜在门浑店周义边其条它门姨店重愿点发乐放下30早.条活动偏前单图页要仇在重土点居脸民小管区发乡放食31心.庙活动改前要软进行见宣传边物料蹄的设行置（邀KT冬板。舌吊旗购。门壤贴。植地贴慨。海谨报。优背景复布。伍音响角。活朴动播身音。糕拱门刻。帐庭篷。仔促销烈台。是气球倚。包飘装的谋礼品云。红米包。滚气模菠。爆煎炸贴摸。门勾头。毅灯箱匹。X灵架。姻河蚌肥。首翠饰配絮件。岸打孔疑机。辰抽奖漏奖品便。体菊验试慎用装均。桌们子。沿凳子惧。镜穷子。舌等）郑愧32旅.鸦活动蛾前一粘定要屿分类迅整理殿会员撇33尺.撤活动酱前一盼定要睛统计五出活降动期扩间过箱生日挪的会裤员僵34制.健活动弄前一桃定要犯企邀约订会员蚁,活贷动前草会员器邀约流一定雾要有储模板群艳35吴.增活动粘前会搏员邀列约一啦定要闻有专乓门固夹定的供人员支进行视邀约欧悦36黑.榨活动迫前会叔员邀陶约一椅定要血进行慰培训限并进款行试秋讲后拦才可四以邀晌约，曲中间述要进尚行抽枯查考37迹.仿活动识前会梁员邀裁约一掏定要颗用表冒格进耳行登缝记眠38浩.肆活动症前2应天要丰对会允员每呀天进渠行短银信邀怎约（豆要有垦模板崖）填39侄.浩活动细前一燃周就挂要对林来店怀顾客精进行精邀约颈（要国有模缎板并侧进行餐培训券）爬40椒.搞活动协前要贿检查稻代理究商物貌料到肃位情笼况（旅按物默料清华单）暂溜41何.斯活动州前要蛋检查锅专卖按店物侄料到跑位情闷况（拆按物艇料清岛单肠）辩42矮.亿活动跨前要星求多缸点陈全列，探其它逐终端纺产品馆下架六。哲43秆.记活动件前主伙力促示销产墙品要肉以多旦点面脆陈列惭、整像排列号陈列介。愈44笋.企活动津前会启员礼芳品、歼奖品太、进仰店礼赛品、柳抽奖抓礼品味集中矿陈列蚂。慌45斩.躬活动讨前把权会员尺礼品绑、奖宏品、密礼品陆以礼持包方税式包净装。量药46宽.裤活动也前要集把店翠内人费员按悄能力动强弱曲分成据若干奴组（扭2个观组以捎上）微兴47御.巧活动谊前要转分组款并设妥定店丰内人济员为墙组长们能48淹.貌活动户前要环每组白设置涨主卖非手，宅副卖筛手，拔店外虎派单禾拉客译人员棵蚊49漠.挪活动章前要贱设置便总调佣度一粘名乓50浇.扭活动圾前要捕设置披派单四组导长一毛名秒51就.寸活动舱前要阴设置载发放舒会员岩礼品侮人员究叨52木.套活动冻前要钳设置塌会员散登记岭人员才苏53伟.风活动检前要筹设置盖特价只品销莫售人各员幻54爷.鼓活动金前要驾把每绿天销传售的绒时间驻分成劫2-俯4段贴仇55疫.场活动胃方案婚一定戒要结壶合公易司订列货会处的政赞策及匀促销蚂活动枣设计佣，亦否可在粮此基影础上静追加响赠品龄望56意.庆活动代费用倡一般铸要控载制在返一五弄个点亮以内京递57象.谨活动谊设置娇小组恭PK妈奖（社按时亚间段旅进行奏小组惕PK筒，每确一时查间段赢获胜棵小组多每个犯人可陆获得专奖品携）电58旁.芬活动馅设置课大单钟奖（器按3少00虽。6斗00召。9县00否。1迁20张0单吼笔成站交分驼别设拌奖奖著项。虚奖项艘可累胃计）丰案59用.哄活动在设置馋最高才销售约奖（勺全天臂评出胆销售洽额最片高的恩人员条进行邪奖励统）尼60毛.苍活动血设置暑拉单第奖（晌按时粪间段勾评出昼每个夹时间锯段拉渣客进敞店人酿数最允多的房组进梢行奖音励，鸟每一团时间闭段获辞胜小浅组每应个人某可获绞得奖同品）云沙61鞋.损活动筐设置门突出察表现栋奖（白当天我活动休中表喘现突迅出的诸单独桥进行旅表彰腔和奖罩励，绘树立轰榜样苍）冰62孕.涂惩罚粥项目袄尽量寻不要造设置语和利林益有听关的翻项目运初63辩.申惩罚疾项目朽要尽茅量把宜老板套拉进筒活动稻里来惯，一遭起接可受惩强罚柜64劫.犯惩罚更项目溪要让惯获胜库的队唇伍充澡分享常受获害胜的侄快感黎恢65乡.泡惩罚糖项目控要让觉获胜傍的队升伍拥荐有特批权御66递.员失败旺的队兆伍接果受惩叮罚后飘要马浊上进糕行总嚷结六和激宅励痕67浴.堆货品伞盘存乎要把煌货品养分成剧AB尖C类签责68田.华活动雷备货通数量朱按（脂主推绞产品叹：以睡当周膜销售罩数*奥10蛙倍淡，A氧类货缴品：递以当竖周销滑售瓶寨*6毁倍，露B类变货品犯：以纲当周补销售颜数*爬4倍蚁煮C类涨货品珠：以蚊当周疮销售担数*洽2倍搬）准缓备备69禁.悉要对幅会齿员礼良品.则特价慕品.掘赠送秒礼品宝.单藏包.唱产品帖中样具进行揉盘存私端70凝.们促销盐活动榜要设杜置主芦卖产恋品统师一销枪售话傲术搏71斜.亮销售舌获奖息奖品公的发劣放一决定要千在早耐晨进苹行共72柄.鹅早晨文活动保开始开之前馒要有邮两项产以上闯激励族内容旅交73陆.回活动劈中要嫌不断壳通报伤各组虽的销小量及倒与目悲标的毒差距突，激犬发各死小组饼之间芬的竞棕争歇74扬.箩活套动中退可以霜穿插戴手语月操和带舞蹈炎提高营士气篇增强调活动奇气氛起接75尼.洗没有禽一场查活动辽是没来有问鄙题的尽，及鉴时的黎调整画是一蝶场活开动成兵败的脊关键求。每敲一个目时间敌段的顿交结墙点是颂调整震的最抖佳时述机株76饱.施活动也中要教充分辞发挥汽店长果的状旦态，支对活吴动有茧很大柔影响磨滩77怠.进派基单时翁要有火自信债，站扭在顾亮客的诞正前放方，错使得绵路人简愿意方停下郊来听绣你介木绍，旅相信们你推驾荐的团好处户，从象而愿竟意进佛店；嘱寸78阁.点做好五被拒脆绝的泰心理降准备蔽，因像为被每拒绝德是不界可避令免的停，把隔拒绝这当成沉对方喘失去轮了一凳次美润丽的布机会庸。蔑79峰.斑要根顿据店抬的位电置安繁排派卫单人营员发县单位保置，疫使每公一个准经过福的顾毅客能企够被与有效虑拦截弟欧80和.本有技效拦驼截后洒一定莲要将扩顾客羽引导邪到店脱内，摩交到险销售谱人员阻手中伐毯81颜.寨派单蝇时的经关键堪词：来正在欢。。荒。。润。。糕免费谢。。铁。。榆。。佣我们瓦店离豆这不奇远。稳。。鉴。。统。。停买不磨买都都无所陶谓的抚。。佩。。者。。逢。。厕。僵82猎.贴要把眯握售芦货快挡慢节篇奏，鞠人多鹿则快倾，人趟少则响慢呜83铅.鸡活动锻中要申注意摧连带丸销售恋，洗悼浴产联品与特护肤号产品参连带腾，套萌盒产胁品与芽特价唤品连赶带，肚外用神和内傻服的蒜连带批。提塘高客炒单价曾爸84蛙.俯活动萄中要呜统一明推荐滩明星桨及主储卖产节品貌85俱.呼活动测中运乎用刮父奖抽芦奖活偷动刺嗓激多来买，梳中奖京后建冈议再热买。除籍86成.零活动盛中运旗用销茧售统畏计表脊上单吵品销群量的裹证据顶来刺愿激消槽费决乐策。章弓87柳.浑在活乓动中统一定帅要对约主卖羽产品屑及畅现销产来品及犁时盘奸存（引一天聋最少胸两次肠）阿88园.遭在每废天活择动结料束后草一定虹要对雪所有断产品舌进行倍盘存蹄衰89塘.开在每猪天活给动结家束后慎要补释齐店乏内及仪货架缘产品刘乖90术.拍音响规是活龄动中沸制造吵氛围则重要赶的工秀具之避一，困音响彩的需好坏镰对活演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