十七个经典营销寓言

一、这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”

两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。

不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：

忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？三：两家小店有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

三、每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示：

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。四：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。五、白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。医营销翅启示轿：市为遍任何驴一个适企业容都会停面临途着市创场的读考验旦，当渗竞争孤对手屑第一黎次试警探的炎时候孩，企钻业建充立起封的预仔警系赔统—黎—“刷放哨松的白价雁”变起到雪了作萍用，烂企业驻严阵鞋以待培，却害不见捞对手慢有什葛么反滤应。遍但是矿经过介反复够试探对之后馒，连贡企业团自己泄也逐乐渐放凯松了鞋警惕蜘，致剥使竞恰争对序手一绪战而臭胜请六：秃动物变拉车暂梭子兵鱼、迎虾和浙天鹅排三个劳不知粒什么怕时候胸成了钢好朋观友，勉一天跳，他际们同壳时发朵现一袭辆车可，车加上有火许多穗好吃狠的东园西。呆阅绒于是斩就想笋把车却子从宅路上榆拖下载来，绳三个拳家伙骆一齐魂负起域沉重艘的担渔子，尤他们配铆足痕了狠炼劲，锯身上胁青筋茅暴露边，使挖出了粮平身演的力早气，姑可是结，无乡论他活们怎肾样拖讯呀、踢拉呀笑、推姐呀，何小车苦还是因老地伍方，委一步破也动谢不了臂。悼式民原来谦，天侮鹅使陵劲往龙天上施提，赖虾一旺步步她向后伯倒拖蹈，梭钳子鱼趣又朝侄着池转塘拉求去，价究竟贼谁对准谁错纺？反慰正，紫他们毯都使呆劲了虚。惩营销拖启示纤：熊柳混一个盆企业巩的营晶销团务队有偏不同蹈才能额的人警，他跪们都丝有为照企业税奉贤绕的精货神，知但是岗如果揭企业但没有翁将他脉们的近才能陷用到蔑一处染，使液企业卫的营病销力早量形著成合娇力，处那么应，最银后埋暴怨谁耕都是糠无济兵于事傻的。祥七：租对老缓虎发丑命令扭有一恰个人盈在荆非州做押官时俘，山暂上的糕老虎安常出易来吃纤人和钻家畜碌。老赔百姓谈要求早县官播除去类饿虎纱。驶某订这个掏人只匀下了疤一道舟驱逐辉老虎着的命料令，初叫人浙刻在多很高检的岩继石上辩，凑炉巧那溜只老店虎因忙故离射开了万荆州丝，他洪就得脂意地款认为肺他的乞命令环生效纪了。纸不久犁，他怜被调拜另一剪个地支方做冶官。红这个巩地方胳的老拨百姓孤非常鸡刚强锁，很曾不容团易治秋理。爷隙牢他认增为刻扇在荆宁州岩灾石上劈的命失令既剩然能壮够制廊服凶屠恶的按老虎宴，便玩以为捆也能谈够镇昨住能凳够识犁文断感字的窗老百帝姓，残便托王人去抹荆州阴描摹锯那个扫石刻剖。蹲结果劳，这亮个地昆方不坏但没群有治誓理好水，这曾个官公反而黑因为蛙治理滨不当悄而丢江了官折。僚营销脏启示甘：前羊榆许多锅企业葱都有殿营销拐成功你的历坏史，尿它们寇依靠窗这些属方法感取得刻丰厚墙的利凭润。攀但是像当一蓬个新药的市类场出姑现在链面前扫的时惑候，士环境艇变了厅、消组费者黄的心乏理变先了，删企业行原有兄的“拉成功君”方橡法却挥在这本时使债企业邻一败今涂地比。勾培趋这里衬的启居示是急，每龟个企器业都棵有自雨己的营营销谷模式守，但穴是当馅市场旺发生兔变化嗓的时咽候，欧企业棵应调痰整自洁己的饿营销集策略直来适傻应市彻场，槐毕竟畜市场喊永远坟是对梅的。搭八：柴两个庙消费电者的获经历矮在天舒堂门垄口，永两个饥异国点老太域太相叛遇了摔。上撕帝让务她们幅各自饺说出灾自己性一生稿中最劳高兴肢的事霸情。里蜜拢“巾我攒乐了一信辈子斑的钱抛，终鱼于住补了一纺天新姓房子迟，我教这一怪辈子蝇活得踪也不结怨啊扶。价”清中国倒老太芽太高鼻兴地源说。祸“我绢住了某一辈亚子的奋房子胖，在工我去暮世之押前终断于把残买房翼的贷逗款还婆清了权。”熊美国产老太嫁太也士高兴低地说述。艺炒总上帝令叹了线口气煮，说争：“也选择奸不同者，效岔果也古是不友同的劈。”脂紫壮营销距启示需：眯糊出我国骂的许楚多消愿费者乓以往木沉积笋下来退的落财后的状消费梁意识机，使拉其在彩消费努能力坚有限阿的情文况下参又不晚愿选键择消练费信壳贷，抬只能嘉造成淘中国搁老太淘太的秒悲哀驼。灯惭狐但是朗，潜惕在的累需求博是一净种存哈量资妈源，锦可以滥通过脏宣传冠加以紧引导糖。营期销者淋通过凭创造灶新的特营销触方式谊以获印得消狸费着禁的认安可，狼达到拣挖掘唐潜在芽需求保的目甚的虹九：队老虎初求生坑有个宇猎人商，在诱深山虽里挖渡了一恨个陷剧阱，秧安放筝了一料个捕榨兽工恳具，誓野兽莲的脚够只要程碰到玻它，雾它就嫂会牢享牢地步把兽格蹄钳牌住。贤钉勤有一站次，臂一只谷倒霉驾的老名虎出佩来觅娱食，糕一不鼓小心浊踏上庆了这眠个捕西兽工袄具，唇老虎结怎么沙也挣杏不脱宰。老厌虎知后道被蒸猎人秋捉住职就会泼身首共异处橡，怎差么办观？难仅道为岔了这悉几寸目的小毅小的叼足掌住让这旬长达闪七尺置的身莫躯受帽难？帅不行挠，还壳是逃俭命要缎紧。爆老虎蛙发起酷怒来挡，拼脆命地叹蹦跳归腾跃茅，挣猴断了脖钳住针的足挠掌，洒终于为逃跑影了橡营销换启示缎：畏每个证企业发在市苏场中钻都可敞能落罢入市鸣场陷却阱，狐这些南陷阱榨可能狂来自袄资金习短缺底、组目织混链乱、搅顾客夫背弃闪、经坦销商浮反叛秩等，逆但企柳业认下识到去这是岛陷阱赌时，制是否仰像这你只老桶虎一异样在坦危机雪的情宗况下纲宁肯蛾牺牲鸡局部均也要追保全该整体激呢？捐十：裕模仿溉一个蒜人想卧做一炉套家雹具，共就走余到树恋林里基砍倒三一棵味树，约并动氧手把芳它锯诚成木猴板。翻这个稍人锯廉树的汁时候职，把坦树干县的一化头搁般在树叨墩上种，自舌己骑盛在树碍干上响；还团往锯舰开的柄缝隙某里打但一个裤楔子咏，然促后再词锯，瑞过了坛一会砌儿又聚把楔挨子拔默出来跃，再奋打进孟一个递新地尾方。陈析待一只头猴子弟坐在纠一棵并树上款看着乖他干屈这一母切，屡心想网：原聚来伐腐木如决此简拢单。响这人肺干累辅了，抗躺下攻打盹制时，傻猴子巧爬下庄来骑咱到树雅干上诞，模疏仿着投人的遍动作女锯起垂树来掘，锯炊起来婆很轻施松，早但是剥，当洋猴子非要拔健出楔魂子时肚，树蕉一合绍拢，舒夹住宅了它嗓的尾烤巴。午妄猴子盘疼得疮尖声辽大叫冠，它其极力奥挣扎携，把穗人给的闹醒同了。跨最后绒被人辫用绳眯子捆声了起片来。槽营销疑启示帆：叙欠备日本随企业呈是靠晶模仿聚欧美相产品撕起家佳的，窜但是门他们膊在模息仿中江有创限新，新这就嫩促成搁了日抽本经充济3严0年哈的兴艺旺。壤脏锤我国介许多戴企业彩生产框的产腿品是斑模仿覆欧美忌企业烛的，妨但是替我们来在模碍仿中季没有质创新并，所日以如旁今电乖视、瞒DV皱D等网许多薪产品艳的核蓝心技裙术不梢在我贞们手锋中，爽这就票像猴闻子的哗尾巴窄，一灶不小滑心就机被树浅夹住炭，由爸此可矮见，秀模仿丧固然净重要柿，但喝创新债更为弓关键抵。蹈十一愉：医系驼背欢有个句自称婶专治辆驼背豆的医盆生，恳招牌弄上写立着：凝“嚷无论晌驼得颗像弯远弓那骡样的塑，像强虾那刑样的齿，像挺饭锅爸那样余的，返经我裂医治忽，着阔手便记好！枯”锄乳项有个筒驼背脏信以肠为真宵，就自请他杆医治丝。他霞拿了存两块端木板扇，不篮给驼树背开丑药方击，也滥不给衣他吃生药，馋把一索块木怨板放鼠在地撕上，匙叫驼榆背趴伶在上臂面，街用另护一块凉木板贼压在睡驼背且的身项上，计然后袖用绳舒索绑周紧。比接着船，便终自己逢跳上还板去肥，拼另命乱再踩一前番。朝驼背坛连声匀呼叫惕求救书，他球也不砖理会嗓，结督果，诉驼背斥算是风给弄孙直了题，人眉也倒“使呜呼拘哀哉惊”训了茶坟驼背茎的儿犹子和碰这医森生评选理，忘这医患生却寻说：含“陶我只可管把术他的脑驼背马弄直买，哪布管他右的死武活！织”碑营销奉启示良：唤伶块顾客跟需求贿是多通样的腰，顾娘客的失偏好立也是保多样奉的。嫌企业柄营销胳的问艇题是律找出帜解决范顾客拳需求云的产歼品和缴方法虾，并战且这强种产询品和颗方法秧能够秃满足弟顾客史的需惕求，跳这才陕是成始功的乖营销盒。齐赚忽许多棚企业够在广僚告中骗吹嘘夹自己纽的产跟品可剖以解从决什况么什朴么问蕉题，示当顾众客购匹买使勒用后逐却不蚊见效棚果，眠想评弃理却树找不牌着人友诉说轮了。售十二织：小夫羊吃裤草治只饥车饿中鼓的小抗羊在母沙漠帅中同苍时发铲现了著两片科草地鼓A害和辛B跨，它垃先向恋A歪草地桑跑去涌，当雅它到只了吐A蔽草地紧附近休时，共它发畜现草垮地蠢B静比胁A咱更茂疤盛，残它就范放弃猛了衰A盘而奔钉向础B歼。渐屯漂当它杀来到羊B桃草地毒附近潮时，额结果跑发现误B投还不筋如础A渔茂盛绪。然拜后它凳又返供回往谅A鸦草地相跑新如此颂几个蒙反复灯以后柄，当泄它再干也没伶有力恐气时腐，它挥恰好宵处于毁两片专草地振中间五。由柳于哪敞个草炸地都劈吃不愈到，休所以族它就补饿死扬了。袄营销侄启示摇：界凝粱决策利理论剩认为劝，决刃策是欺从众伸多的腥方案篮中选战择最肃优的组方案杨，但房是，屈事实矿上在花很多岩情况侄下是牺不可枪能的职，于丑是决门策又飘有一雀个原舌则是划满意猴原则禾，也甚就是花说，拔只要掀决策谅的结伴果使记决策绍者满慢意就踢行了徐。填靠举在营早销决落策中凤同样幅贯彻省这个灿原则恋，当释我们由执著量于寻请找最埋优方疮案的愿时候段，大嘱好的凑营销辞机会渠悄悄熔溜走亿了，素最终技导致沙一事投无成到十三烘：聪茂明的柿报童侨某一野地区瞧，有完两个唤报童愁在卖堤同一瓜份报矮纸，掩两个辫人是度竞争有对手昂。惠幅买第一腰个报推童很往勤奋罪，每辣天沿出街叫糖卖，铺嗓子毁也很荐响亮岗，可慨每天塔卖出麦的报壶纸并框不很门多，将而且龟还有哗减少再的趋痛势。抓第二抗个报鸡童肯罗用脑袖子，孝除了侮沿街竞叫卖典，他男还每毙天坚殃持去宫一些阔固定夺场合肿，一伐去了水后就助给大灯家分恋发报绒纸，浅过一警会再蚀来收闲钱。珠地方咳越跑液越熟锯，报送纸卖栗出去未的也错就越休来越峡多，球当然僚也有熔些损袜耗。岔而第带一个姜报童驼能卖饰出去匀的也夏就越炮来越烟少了定，不斤得不鼓另谋城生路访了呀.任营销择启示肆：朴贩历第二放个报洲童的驱做法僻中大行有深谊意：剩外绕第一这、在线一个沉固定师的地劲区，惜对同粒一份忠报纸纪，读滥者客夕户是衬有限午的。彻买了愁我的颠，就晒不会谣买他挎的，笼我先堂将报衣纸发多出去蒙，这蒜个拿袍到报竖纸的窄人，拐是肯车定不御会去材再买猛别人疗的报惠纸。闭等于露我先帖占领推的市奉场，老我发骆的越扮多，原他的限市场泪就越染小。促这对鬼竞争妙对手爷的利洁润和仍信心善都构割成了扑打击租。沈律翼第二书、报槐纸这颗个东届西不适像别封的消猾费品埋有复斑杂的胀决策况过程堤，随侨机性哈购买扁多，突一般足不会厨因质帆量问岩题而涌退货浊。而叛且钱时数不荣多，驴大家剥也不架会不魂给钱费，今振天没亩有零西钱，孔明天喇也会祥给。宁文化面人嘛彼，不挽会为揭难小讽孩子屯。犬说息第三谢、即银使有肤人看菌了报值，退闭报不蚕给钱席，也风没有蓝什么洁关系厅，一傻则总睛会有弓积压较的报款纸，喷二来学他已然经看饰过了均报纸孙，肯鲜定不李会再概买同额一份笛了。魔还是跃自己忽的潜认在客含户。枣米掠岂这个债故事妻我们戴会学汁到许养多关况于消镰费者监、市述场占其有、软潜在穷消费超者、溪忠诚居客户央等营傅销名膛词。寒十四鞠：羊划性和唯狼性拜一头困羊到完了天签堂对友圣彼悉得说矩：鼻“善我的扫头上密长着虫一双榜角，闹是攻姓击敌配人和腿保护车自己情的武搭器，济但我片为什点么总掌是被闸狼吃钢掉呢翼？声”香晋容圣彼猛得说失：伶“朴虽然找你和仆狼都桑是哺颂乳动爱物，抱但是泼你是怪以草虏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