将节日促销进行到底2

将节日促销进行到底宁目混录赛第宴1江页米第蜜2娘页晒第垮3讲页有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三：互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。策略四：差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。一个“经典”的失败案例足纳减肥只品经捡销商蓬在浙追江绍够兴下殿属的给××尝市举赢办了忘主题症为厉“惨减肥起效果菌万人盼大公宿证初”题的促源销活季动。准希望前通过蔬这次轮活动甲，扩耐大产掉品的译尝试烟人群盟，从台而形突成回希头购猾买及耗口碑槐传播删。据昂经销屋商讲献，这蒙次活妹动为络达到志预期傅目的仙做了出积极架准备厦，促阔销结犹果却仙不尽裂人意挽，这缠使他迈大惑盘不解联，垂四头丧枯气。届让我英们看宜一下谣促销蒸的全微过程遍是如捷何进邮行的作。料愚活动缸简述齐如下净：嘴家破1、虾时间竖：弯“告3.鄙15兔”疫消费书者权顿益日箱。地看点：暂仁寿中堂大删药店皆门口个男败2、罢内容兽：蜘3月集15懒日只都须花慈18辩元就消可以予购买险价值樱49代元的强××些减肥绑胶囊扣。馋点壁3、袖活动纵前媒晒体宣燃传防透纳（1驾）3辰月1由2日闯、1健4日悟分别失在当惯地《案××迹日报锁》作竿促销散活动晴宣传善。堂稿血（2充）在壁当地只人民游广播巧电台押，从计3月们10炭日?跳15余日开船始发串布促俯销活想动广掏告。困时间帝从早属8：威00厕?晚召9：酬00搁每天若25忆次滚油动播撒放。向终华（3饶）在渴仁寿绝堂门隐口挂颠跨街割横幅克一条焦，内认容为砖活动命通知嘉，时王间为促3月兼8日劝?1牛5日皇（一梅周）忧。孩赢禾4、愈活动平经过臣出壤（1渡）现皇场促蠢销员颂6名兰，由艘于报呀酬高把，加晌上临绒时做猴了培关训，险积极材性很穷高，俘一开交始就豪基本锦进入著状态重。样绣（2蛋）为螺了增侨加活滩动气六氛，缎让咨奉询顾悟客对壶活动保及产朱品能根快速腥清晰拼明了太，现背场设模大展沉板两极块。才一块腐介绍硬产品沃，一嚷块介叛绍活贺动内间容。革顾客尤来咨苗询时大，促悄销员融一边吃发D降M单泰，一塘边介昏绍活挖动及苦产品倘。块浩精5、蔽活动抗结果嫩士扔现场完只来宜了5利0名车咨询层的顾射客，臭其中盾32经人当灰场购委买产密品，叙合计很销售肢八十私盒。辨据事浓后统服计7显0%伍买三匆盒，笋15快%买抵四盒累，1慌0%默买二赵盒。奇捷持从以才上介俭绍看笛，活宅动从斯开始锐宣传跟到结仿束设摇计似是乎很仙严密销，而奸且经中销商灾讲，注自己抄经常贤在终滴端观璃摩别亭的厂泰家促件销活笨动，型大致妇都差详不多董，似荐乎谁瞧也没驾有什新么离寇奇的救手法牧。然钉而这殖次活责动结造果与挪预期闪相差侧甚远浊。有愿像这街类促姿销活匆动，交在区僻域性葱产品浅经销产商的尚运作罢中很雅有代护表性些。他绝们大很多数束凭经黑验做盗促销赛，没谈有专恒业的板活动付策划亮能力即；所掠有促妖销活躲动的脏目的族就是醉“壁多卖妇产品片”绕，很莲少考任虑促苦销活苍动对帅品牌骆的影宵响。蠢每次困都精孟心准秤备，滔但活汽动过再后总踪有避黑免不趣了的修遗憾直让人稿捶胸彼扼腕包。这每样常脉常造论成不蒜搞促毅销，窝产品肾销不填起来攻，搞滑了促别销又缓得不高偿失讽。铅怨引关于菌如何垫搞好锯促销静，尤达其是恶节日住促销缝这一族老话淋题，陕许多洲业内倚人士哀都不栽屑一该顾，扛似乎假人人类都会咬做促荐销。乳可现斩实是论真正邀达到著目的嚼的促灭销真舞是不叛多。选像上列面提腿到的老活动窄，看优似无叠懈可纽击，走其实糕许多呈地方招都值扑得商镰榷。饼蹄纠既然草选择鸦节日还促销脚，就助要找起到促确销与峡节日臂的结剪合点义。为生什么验要在沾“饿3.舌15碍”船，本馒次活乓动并娃没有祖体现携出促庙销与笛“旅3.共15待”屯之间斗的关处联。汁销量舍应该胀是节械日促执销的串硬道残理，听除此辞之外慰，才备是收萄获一粱些品纯牌形扔象的险提升宝，或税者宣卫传的厦作用情。事崖实上味，那律些和吓节日唇文化钟相距设甚远香的产南品，隐是不路适合堆做促阅销的拥，即乔使要杆做，释也要挣找到朵促销海的理是由。剖滔孝本次容活动穗地点怠选在演当地众一个伙大药锻店门鸦口。茫众所脂周知胸，来单药店匀的人害大部谜分是帖买药胜的，毫到药套店闲持逛的谅人少灾之又迹少。描这样沿除了伙听到雕宣传早来的共几十第个人倾外，默无旁粉人加属入，梦气氛市自然鹿热闹博不起幼来。拦成功企的促在销必布是人拘气旺闯盛的帮，销用售现朋场气乓氛有赢传染闹性，架如果笨活动祝选在刊人气畅旺盛付的大良商场蛇门口泛，借卸商场丛旺盛鸭的人类流，醋加上筐看到愧宣传曲来的乏目标境顾客虎，活缠动成沉功的驱可能藏性将麻成倍烟提高钻。推整合漂传播盖促销土傻节日漫期间辈是促远销的念最好艺时间浴，为原此企向业必均须把雷握住陪，争椒取在哭最短鄙的时玻间内翅收到罪最大许的效么果。岁整合迎促销往就是柔企业漆整合殊内部敞最有红资源询，进增行全饱方面涨的宣承传和颂双向剖的沟米通，绣企业棉在节线日内迅可以丈采用剧软硬脾广告亚，空侨中、动地上呜广告清等组俗合方腔式实最现信填息的恢垂直带落地脏和传剃播。执这种临策略警尤其筋适合抛企业悔的新身品上赢市或垄者开县发新掌的目中标市态场以版及品佣牌营贫销等毫用途猎。在厘整合辜促销铺时要鬼注意太运用裹5w泡1h广原则楚，即妄涨为什蕉么传识播(炉wh粥y)栏宣锣传的五目的纹坚向谁迅传播昼(才wh蹦o)帝确垦定信渗息接牌收者远超传播退什么就（w椒ha各t）硬传惕播信谣息内升容互淋何时该传播纲（w霞he吊n）肿传城播时塔间选象择费之在哪温里传夫播(窄wh节er笋e)削传乌播信适息的共接触浩点选热择妄婆如何热传播幻（h汪ow瓜）饭传播伏媒体缎的选途择萍上解读凭雀巢华咖啡劲中秋丹节促荣销案挥例进一、草促销臣场景抛毛中秋慕节前群夕，寄潇潇插秋雨爆的一趴个周评末下肢午，徐在济香南的滑某一盖大型右超市春门前蓄，雀奥巢咖粮啡举框行免昌费促卫销活政动。砖促销腾小姐雨穿着绞鲜明晨、个抬性、浸统一梅的公故司服伙装，干面带气微笑继热情尝的为羡每一标位路描过客页人递赤上一崭杯热繁咖啡津；另筛一边贡的电梨视播凭放着淘公司舅的简随介和全"味常道好竟极了估!"敏的广肢告语康。书二、铲促销恼巧妙盗之处械误（一灭）促蜻销时暖间的岂选择恳（w房he苏n）台◆藏中拴秋节笋前夕晃的周愉末，既人们赶开始黎高度逗关注券节日习的到胸来，屠对节问日的仍注意俯力开喊始提炒高，说人们霜开始配大量辉购物跃过节摸，此呢时搞纳促销羡，容剥易引后起人即们的贼关注贝，这潮体现准了注棉意力孩促销蓬。胡◆绩中秋下节虽灵然月各饼是匀主角路，但劈咖啡冤可以勿与月哄饼互锄补，皂进行两互补绪营销竖，在冷吃月包饼的纪同时唯喝上纤一杯卫芳香枕的咖置啡，哨那感胖觉一来定很塑不错当。消前费者熄在买判月饼昂时会篇顺便耗买咖雾啡，宿因为矮广告零语告载诉你愿"味织道好嗓极了熄"。晨梢（二天）地饿点（预wh克er持e）乌盆人们欧在超张市购游完物猪以后厘，一层般都习比较呢累比目较渴晓，再忙加上掀秋后音的小自雨给淘人一感丝丝球凉意粘。此共时热涉情的偏促销梅小姐浅为你培送上被一杯兽热咖锄啡，茧以解两您的刷劳累其和口幕渴，心消费期者的兵心里殃心存总感激虽，这款一杯绝咖啡耻是一照杯温陆情和林芳香宇。消马费者负会从勤心里催大大程增加陡对雀戚巢咖拨啡的必美好忘印象唤，为堤以后败的消运费打芳好了禁基础虑。这丽体现受了亲竭情促的销。组乌（三春）促哲销对亚象（刮wh背o）是剥这一掏大型苹超市代属于加档次纲较高宋的超眉市，佳逛超悟市者晃绝大址部分到都是半年轻骗人和熔中年库人，盆他们终年轻暗并且厕有购猪买力剧，正例是雀钉巢咖瓜啡的售目标宰消费喝者，艺在这帮里做算促销丢针对钻性强膊、有侵效性虏高。岗恶（四旨）促貌销内挂容（榆wh他at弄）趋馅在促禁销中嗽，服稿装统匆一、音热情预礼貌川漂亮富的促旅销员画体现课了雀睛巢公巴司的霞良好仆企业自形象辩；"泥味道供好极听了"涂体现葛了公拦司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