大客户管理规定

大客户管理规定归属体系：国美电器经营管理手册—销售系统分册文件编号：国美—销—市场撰写单位：国美电器销售中心市场部版本：第一版生效日期：jimi等级：□jimi■一般合计页数：页正文页数：页附件个数：个制度正文目录：问目址偏录恢页次很、目弊的誓、范割围爸、名高词解银释牛、职梢责草、作协业内出容暗、注火意事牺项改、附触件附件该销售演中心根大客扬户档姻案戚客户坝名称煮合同棵编号磁合同阅期限弊结算鲜方式茎商业线折扣急销售墓支持池帐保摆合作薄规模悠客户矛级别忙（宽、拢类）注：由各分部总经理、采销总监、市场部经理全面负责收集整理，上报总部备份，并负责每季度对资料进行一次核对更新；殊附件炸国美盏**可分部辣大客脸户销绍售月症报表定分部瞒名称仪：渠品类舞：娃愈尸充招握顷年蹲月犁智纲酬品牌势项目帆当斥月姻销售尝额坟销售览量（漆台数韵）佛任务壶达成装比率慌单品认价值忽帐面虎利润捐额榨帐面趴利润愉率农任务博达成瘦率食总量收包销芹年旨度虾累臂计够销售血额特销售亡量（舰台数拨）引平均诚单品膨值蚁帐面孔利润洲额杀帐面阁利润药率肝任务勉完成揭比率挠（进厕度）宜帐面耗负利卵润或竞未达滔到账姻面利朝润约腿定分渣析原厅因及华整改津建议重注：虚由各土分部勒总经凑理、而采销售总监据、市商场部扎经理围全面虾负责挂，市诚场部张各科茄业务辣具体顿制作芹，每斤月效日前听按要外求填订写上吴报总斑部；附件斯地区旧合作订情况村明细毫表颠品牌棵：拒市场犁状况剖分析疤合作节情况背简述台月度芽沟通输情况荣充分宗□盒不足阔□恩一般强□跨共同纱营销改方案文顺畅院□切不顺冶畅裙□核一般群□谎货源庙保证期正常取□既不正伐常亮□杂偶有稍断货障□葬市场役价格斜优势叨顺畅简□飞不顺科畅堡□赤一般题□且厂方邀返利各支付机顺畅收□雾不顺戏畅液□疑一般库□堪厂方陷费用宝支持害的支捷付情咐况享顺畅库□括不顺拨畅骡□宝一般僵□猎我方离结算皂顺畅软□堤不顺职畅裳□洒一般贝□衫合作蜂存在殃问题团综述颂畅销通机型陕滞销罩机型贿包销仇订制宝机型好的经虎营情忧况及现建议塌共同草营销这活动岩需求部特价怠机销布售分归析持帐面桂利润韵分析葱上月始重点决解决冷问题址的情意况跟垦踪洲本月讽重点染解决印问题杯总体仙调整乱意见寻表格管填写朱有关么内容迹的说染明：众畅销驾机型据的定声义：鞠指同且品牌两中当渡月销避售排脾在前逗位的安型号肠（不慕含特医价机资）蝇滞销讯机型贝的定技义：遵指购缸进产袄品经怒过窃天时庭间，咏销量艺与进猴货量性比低食于抽％的建产品介大客牵户市蒸场状址况分服析毛指该曾品牌颠近期津的市中场表慎现，肚产品棋的竞母争力功、市元场价雪格体巷系、捧市场纲占有笑率以艘及与挑竞争栽品牌员的对翻比等你情况盆，目峰的在犹于随反时掌绕握大学客户截的阶注段性似市场庙动向舟及经疮营状扮况，夫通过挖对厂弓家展茅略发仅展动浆向的脖监控府，我跳方可笑有针奔对性己的调决整对谨该品搁牌的寸合作反政策赞，提努高对昼该品秃牌的塌掌控诞能力院，及刮时争趟取市福场资胖源，饶规避凳经营疲风险殊特价嗓机销获售状划况分屯析痕包括存：数乖量、凡价格丙、返薯利率倍及销拜售占蒙比阁注：宅由总仙部销豪售中该心市蜘场部卸经理船负责邮，市钟场部趴各商隐品部符对分裳部上偶报的沾表格缸进行算收集汁汇总拖，每甚月书日前使上报阻；附件铜总部曾销售丹中心愈大客冒户月肤报表愁品牌公：缴戚广脆思巴街谎委班穗记箱块通留康个浸早臣牢犯例残年去月恒日式此钞吓始分部俘项目篇北京陵天津进沈阳葵青岛张济南猫深圳奋广州德上海稼成都松重庆质西安萍河南碧武汉煮杭州饮合计拘当骨月北销售捧额慌销售栗量（思台数触）驱任务盲达成咐比率伸单品号价值男帐面楼利润芬额斜帐面盈利润选率棍帐面落利润帮情况蠢说明映任务云达成甘率令总量度包销芽月度末各地锅区舒任务嫩完成铅情况系（以龙饼图上图例浆说明宏）嫂年渡度侦累井计警销售斧额犯销售竟量（叫台数烘）灰平均简单品付值慨帐面搁利润汗率额造帐面恰利润晚率祖任务可完成贫比率诚（进文度）堂年度苦各地妹区城任务币完成灿情况涛（以锁饼图李图例饱