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文档简介

Chapter2Marketsegmentation定义;MarketSegmentationisdefinedas:“Theprocessofdividingamarketintodistinctsubsetsofconsumerswithcommonneedsandselectingoneormoresegmentstotargetwithadistinctmarketingstrategy”.Progressionofmarketsegmentation:massmarket,targetingkeymarketsegments,micromarketing.(填空)Possiblegeographicsegmentationbases,5aspects:region,housingdensity,location,state,climate(选择)4Possibledemographicsegmentationbases,5aspects:Age,MaritalStatus,Occupation,Income,Education(选择)Definition2:AgecohortsarebornduringthesameperiodandtravelthroughlifetogetherChapter3Consumerneedsandmotivation1定义:Motivationisdefinedas:“Thedrivingforcewithinindividualsthatimpelsthemtoaction.Thisdrivingforceisproducedbyastateoftensionthatexistsastheresultofanunfulfilledneed”2定义CognitiveProcess:Apartofanattitudemodelthatrepresentstheknowledge,perceptionandbeliefsthataconsumerhaswithrespecttoanideaorobject3Twobroadtypesofneedsare:(哪种形式)-Innateorbiogenicneedsaretheprimaryneedsinordertosustainlife,suchasfoodorwaterandshelter-Acquiredorpsychogenicneedsaresecondaryneedswelearninresponsetoourculture,suchasprestige,affectionandlearningChapter11theinfluenceofcultureonconsumerbehavior当1扔定义侵Cu鬼lt拣ur切e扑i嗓s松de卧fi扶ne微d援as锦:颜“困Th熟e很su趴m昌to灭ta趴l况of坑l连ea澡rn追ed恼b吨el洁ie虏fs散,娇va战lu亲es厚a小nd均c宫us蒙to蓬ms片t生ha论t跨se回rv触e不to粉di缩re鸣ct息t姓he扇c绣on扇su洪me胞r偏be蓄ha酱vi管o磁r承o洞f另me长mb诸er静s积of农a招p朴ar福ti开cu宿la贞r智so猎ci稿et遍y.庙”雕2蒸定义昂En蓬cu屋lt达ur李at鲁io吨n感(范文化运兼并悠)族th案e览le盼ar知ni访ng丸o蚕f袜on梯e疼’俩s蛋ow帐n见cu贪lt盾ur膛e造is聚k浴no撇wn撇a养s写en副cu羡lt肠ur涝at司io违n.盖3喘定义贤ac蛮cu疾lt嘴ur钥at金io艇n静(荣文化鸦渗入桃)凡th探e渡le这ar准ni形ng对o幅f绒a每ne务w床or晨f旗or旬ei男gn为c桨ul茂tu席re何i叼s拾kn贸ow须n盐as渠员ac弃cu烦lt统ur摔at彩io限n怒.亮4涝定义肝Ri缘tu扒al爆(涌宗教悄仪式寺)婆A术ri俘tu枣al范i迟s袜a反ty难pe哭o晨f型sy果mb滚ol凑ic恩a效ct丰iv禁it狐y锣co坊ns篮is泥ti辫ng笔of痛a奥s药er淡ie茧s击of稿s教te碑ps杏oc欲cu路rr合in陪g龙in弹a桑f声ix竭ed洲s有eq思ue付nc妨e策an挖d衔re倡pe链at秩ed阿ov却er均t信im器e信Ch老ap医te吃r税1堆In跨tr药od男uc差ti诱on扎1级Br减oa绪d冒as殿pe墙ct料s闲of前f先in沸an本ce登3咏个阁:(苦选择德)诸Co巩rp钳or槽at发e糖fi刺na秩nc溪e,求扫fi台na垮nc耀ia同l识i匠ns暂ti森tu载ti欣on宁s米an钩d懒ma兆rk抗et果s,次I腰nv愤es吩tm研en寇ts捉.予2锡B比us火in连es亡s素St赢ru哭ct场ur态es驴:换So跟le叠p桌ro慰pr菜ie柜to浊rs宫hi处p,毛P肌ar呈tn缓er秋sh充ip皱,秒Co梨mp气an和y夺3叨No撕mi收na吊l浩an孕d鬼re译al去r洪at乞es挎:勺Th津e旬co俗st鹊o泊f蚂an惰槽as虎se筝t妄ex绣pr静es槽se山d峡as胳t殃he长n闸um发be始r声of敞d用ol屑la息rs铸p差ai市d午to乒a邪cq忙ui缺re品t透he旅a遥ss逗et萍i心s禾th围e聋no尚mi吐na沉l上pr叮ic忠e.珍Ho弟we销ve僚r,供t垂he司p轿ur宁ch腹as乌in灾g两po身we光r摩of捆m惜on坊ey器威ch库an悟ge眨s臣be义ca届us退e究of谱i悦nf井la辟ti何on眨a袜nd妈d勇ef兵la冬ti膜on销.告Th张er像ef食or瓦e,舟i观t膜is选n絮ec朵es锹sa猾ry窄t府o芬di绸st捎in凳gu槐is看h乔be吩tw侦ee夕n些th蝇e狗no疗mi拒na建l耗o认r限fa聋ce币遍va例lu袍e观of站m计on持ey副a愤nd超t额he秧天re戒al施o求r缴in胞fl跟at瞒io奔n-猛ad置ju袭st秆ed谦v擦al疑ue袄o川f菊mo暑ne饮y.视随Ch阁ap波te长r溪3撤th贱e律T拣im敢e守Va非lu停e捆of饰M厌on蚊ey午:粉An秘I缺nt甩ro何du董ct珠io闲n按to厘F屠in倚an黄ci胶al膊M纳at策he询ma茶ti巷cs屈1帜Fu戒nd育am蛇en会ta弄l薄Co堪nc君ep故t狂Ca飘sh氏f钟lo不ws贺—柴fu忧nd御am还en系ta林l票to寿f堪in羞an酷ce叼,难th套e卡fu扒nd矿s味th荡at肉f斯lo蝴w兽be晓tw危ee认n慌pa装rt溪ie馆s蔑ei嫁th毛er势n偶ow酬o亭r俩in仪t军he推穷fu技tu钳re舍a登s款a瞧c狠on旨se掀qu德en店ce击o错f现a迁fi构na庸nc知ia送l命co侮nt邀ra别ct即.腐Ca政sh恭i逗nf步lo不w抽an登d抓ca润sh卵o慈ut漆fl叠ow基2怨Th落e成ef泡fe糊ct括iv狐e最in兔te努re熟st扬r抢at岸e茶ca葱n腐be辜c俊al朴cu械la膛te肠d辫as震:烤年利芒率向雁别的荐利率朱转换鹿公式族(洒季利亮率帐,赖月利辜率难,略日利吗率掏)Example3.7:Example3.7:Calculatetheeffectiveannualinterestratescorrespondingto12%p.a.,compounding: (a)Semi-annually清(b僚)拳Qu贺ar壶te瞧rl葛y促=布0缝.1临25皇50季9叫(1举2.柴55行%)茫(c怎)瑞Mo冠nt堵hl堆y废=浮0维.1驾26煮82河5即(1腹2.怖68亏%)喊(d渴)折Da炎il炼y鸦=凤0.驳12腿74槽75泡(嫂12坚.7辟47箱5%万)羽3笑Th道e扩re梨al遣i效nt简er统es毒t典ra滥te阻(果i*辫)蠢c研an原b廉e控fo盖un顾d埋as活f沃ol兼lo炸ws苍:惠假利半率向笼真利拥率转民换猾此公颈式可昏用于倦任何制形式达的真袖假转什换喇4走定义远A抛nn爷ui它ti沙es痛(拘还贷辉)钩An悔a峡nn港ui障ty酱i称s漠a乖st勇re悄am备o踏f堂eq仿ua遮l浙ca速sh滥f恼lo况ws德(抚主要疤是浅ca闹sh臭谨ou冠tf援lo贤w引)连,羞eq输ua盯ll街y施sp电ac它ed絮i菠n叛ti过me叮.蚂膜We美c堂on看si姐de畏r汇fo拍ur荷t紧yp黎es怖o探f妖an咳nu锈it病ie册s:顿Or剪di种na凳ry绸a扁nn改ui厉ty贡.贱An昨nu眉it贝y捆du秋e.猜De快fe瓶rr炊ed晶a刻nn絮ui职ty全.归Or毁di鉴na秋ry驰p驱er学pe绘tu酿it绘y.薯Pr玻es秤en申t化va戴lu价e顿(P伍V)张o别f撑an陶o匠rd执in拌ar论y百an他nu膊it叫y知(姜还贷扭公式售)命借钱舌公式罗Ch让ap英te耳r块5乒Pr兼oj垫ec昨t浆Ev坑al姥ua批ti姥on得:肠Pr埋in供ci王pl义es之a还nd裕M稀et畜ho盖ds富1未Th蒙e小st悲an暗da哪rd绪N金PV捡f古or照mu鹿la思i度s将gi声ve食n送by稼(邀评估蓬一个钟项目揪是否钳挣钱愚,鼠与猎0罪相比稳,害如果寺结果辞大于咬0所就可卸投资虏,说相反疑就不庙可投失资乘.)效挂公式缩为厕Ex杠am穗pl垃e础5.刚1:雹In共ve恋st葱me横nt负o谜f李$9挑00府0.慎Ne岛t桂ca炎sh漏f乎lo云ws掉o牧f与$5易09共0,蚊$舰45数00扛a鬼nd日$考40杂00翻a疮t她th和e然en叉d隶of墙y晌ea叮rs么1围,刑2冠an央d丹3乞re婆sp溪ec薯ti滋ve抵ly刷.嫩As柿su丢me像r围eq碑ui缓re诸d苦r谨at冤e敢of锋r颈et逆ur伴n舌is肉1织0%回p把.a控.蚊Wh燕at撑i妨s笔th箩e厨NP录V旦of抬t简he遭p甜ro巾je傻ct蹦?跃Th移us络,创us锄in斥g伴a小di兄sc类ou珠nt吹r恳at沙e陷of主1岩0%亲,蝇th粮e皂pr蜂oj敏ec专t沉’兽s潮NP肢V描=奸+$迫23两51挂>孟0住,材an渐d拾is扛t械he伍re石fo里re忠a肾cc厚ep析ta晕bl拣e.窗(考匆试得留有相膝关字到样)站2抬N各et殊C逢as豪h伤Fl慈ow利够(知摧道相冲关)骨C森as沫h引in斜fl隶ow馆s传:歌Re付ce形ip顶ts干f收ro偶m愁sa丽le北o占f涂go剪od慢s耐an彻d那se戴rv失ic创es土.研Re幼ce旗ip跳ts老f陪ro发m缘sa剥le忙o谋f赞ph柔ys旅ic电al党a揪ss你et短s.购愁Ca吹sh竭o眨ut垮fl女ow忆s祸:掌Ex顶pe不nd馒it羽ur职e勺on朋m持at徒er租ia混ls注,画la扯bo是ur歇a渔nd盘i胃nd美ir旷ec季t丰ex衫pe煤ns敲es荡f捷or蓄m灰an伯uf袜ac项tu强ri冠ng尤.脸Se姥ll扣in胃g夜an熟d绍ad出mi桑ni拆st傅ra晨ti借ve茄.挽In况ve售nt那or疲y碑an计d悄ta逮xe毯s.眼C肃ha博pt茧er月6翻钟th检e助A括pp评li肃ca狠ti烘on需o匹f须Pr苦oj勇ec填t短Ev净al三ua督ti售on刊M们et体ho弦ds骨Ex擦am标pl躺e浑6.卷1:妙寸As怜su幸me迷t替ha连t迈an易i卖nv根es编tm肾en尊t共of植$中10才00卷i瓜s核ex岭pe锹ct细ed布t棋o泽ge国ne工ra帖te告c河as堂h偿fl确ow束s抚of巩$包50扬0,畅a宏t尺co它ns蝴ta损nt岩p陕ri掘ce侄s,禁a顷t默th吴e雪en捧d还of舰e革ac爹h遥of桌3组y宝ea某rs扁.屈As移su秀me筒t伟ha塑t肯th质e柜ex沃pe爪ct仿ed认r阁at注e忌of震i驻nf葛la匙ti橡on共i绍s父10欠%制p.乡a.带,俊an萍d耻th市at邻t弓he犯n搜om象in凉al锅r离eq匀ui鼻re秆d页ra欲te没o鞭f览re帅tu饲rn忧i勺s哀一五袋%骄p.音a.瓜So捕lu恨ti燃on腹:议(姐1丘+匆p船)身(1眼+菠充i类*)俗=莫(门1苗+侍i侮)唉i盼*裳=女(1婆+我兼i对)/禁(1丈+截街p填)图–蝶1笑i腐*新=霞(1励+艰0仆.镜一五经)/诸(1价+以0到.1搁0)牌–暑1泥=染0璃.0湖45院5碑或辫NP恰V不=屯–勉$1猾00贼0迈+妹$5画00惧/(婶1.俊04逐55此)+环$也50院0/池(1腰.0唯45饥5)坑2+伸$胖50寄0/拉(1图.0坝45勉5)重3=决$惜37控3恭NP溪V片is够>史0紫Ch莫ap潮te授r吴8岂Th彻e茅Ca括pi溜ta陡l桌Ma按rk带et收1霸B杠us词in途es延s铜Fu价nd虫in端g惠or学c诚ap遭it附al她m辫ar每ke恶t葵:亩(跟包括闪)属Fi摄na杂nc棉ia厕l建ag护en续cy调i布ns旺ti撞tu萝ti盾on储s.毁(译Me丛rc掉ha熟nt淡b拼an幻k)猾真Fi药na歇nc瓜ia塑l缎in进te殿rm吓ed黄ia庸ri台es贸.柏(锄中行谣或建辽行捷)杏In界ve吴st俗in颈g轧i号ns丢ti练tu糟ti羊on天s.敢2认De完fi关ni级ti琴on寺o访f婆‘母Ca考pi郑ta粉l彩Ma理rk半et秧’姻Th袄e舰ma狸rk但et北i然n锦wh悔ic熄h匹lo肢ng际-t普er脆m笛fi纽na浅nc丘ia阅l蚊se扶cu浩ri喊ti民es荣a龄re夺t产ra页de眉d.票Th故is危t静ra农ns娇fe铜r盆ca青n袍be球d泡on宫e繁in润e礼it危he蚂r寻th晴e纲de译bt畏o透r杀eq积ui貌ty鸦m嚼ar括ke刻t.士3胁定义梅Pr坏im俩ar栽y慈ma凤rk阿et栽r绒ef鞭er男s萌to揉t揉ra眠ns夫ac挡ti何on详s侄be祸tw看ee朴n毫co占mp烤an惜ie导s垦se涨ek撤in梨g娃fi抵na稀nc半e爷an尼d狱in拜ve授st四or诵s决di杜re俊ct马ly洽.信4滴定义情Se皂co单nd辫ar匆y矛ma管rk译et翠t侍ra钓ns暑ac榴ti两on胞s惕in桶vo腾lv辩e册tr踏an殃sa想ct垦io午ns俊i因n课ex帐is甘ti纷ng苗f丑in文an侮ci陕al供i惠ns追tr福um将en黎ts虹.啄5项(亚特点魄)侨Ex纲ch弯an侧ge崇-t决ra舒de瞧d良ma觉rk菠et特:张W抹he延re著a塘b六ro肠ke辰r帽is罚o妻rg辜an滥i贴z论ed胖a良nd馒c村ar类ri灰es形o催ut钻c讨li梨en漠ts淹’致i女ns袋tr紧uc团ti仓on河t屯o粒bu暴y耳or漏s膛el伴l夺se位cu歌ri倦ti丘es造i锹n衫an大e夕xc邪ha寒ng悄e-略tr斩ad滔ed畜m懒ar蹦ke丽t.串Ov或er托-t走he包-c臭ou曲nt童er扁m旺ar盈ke弓t钱:晌No天o黑rg献an处i哀z感ed距e砖xc援ha予ng沉e;披m研ar命ke界t僚co区ns宾is欧ts曾o司f暗fi司na见nc彻ia叛l握de及al探er忍s症wh菜o湖tr送ad群e起wi挥th宜c蒜li粥en哄ts固a走nd村w吼it购h因ea愿ch慨o材th宴er迅.钻6址Un咐it楼t扎ru轰st奇s当(芬包括盏)觉1塔Re超al蚀e布st培at条e淹in鸦ve嫩st找me扰nt帝t绣ru倾st漆s砌(R铸EI泼Ts叶):猫a固ll毙ow艇i口nv别es黑to渣rs墨t灰o雕ac耽qu影ir挖e标an矿i坊nt径er鬼es披t寻in蚊a村p尊ro欧fe秘ss殃io自na桶ll缴y咬ma抵na衔ge羊d尸po壤rt永fo糠li廉o换of义r鸦ea欧l袭es搂ta绒te装.繁So遍me责R裳EI播Ts朽o而nl身y渔in味ve悬st稀i溪n童re焦al迟e妙st滋at寇e成su植ch春a译s悄ho劣te坡ls胳a研nd查s顷ho哥pp洲in乓g弯ce评nt懒er嚷s沉.抽2轧In蓄fr熟as巷tr证uc超tu百re坊f巡un畏ds舞:菠in沟ve纲st符i枣n闲as鲁se纽ts抚i希nv买ol颤ve克d异in烧t哑he慧s老up日pl启y劫of蠢e扩ss书en鼓ti扫al悠g执o薪od尚s轿an湿d相se据rv窃ic医es久s兰uc病h抬as冻r块ai沟lw拴ay死s移an们d企oi房l/盖ga钟s傲pi长pe遮li秧ne医s.美M拐os奥t辩in秤fr立as浓tr促uc崭tu事re唱f拖un购ds巧i扯nv驶ol滴ve龙a芬c割om豆pa烧ny爸/t陷ru宁st茂g声ro胖up摄t妖ha多t舟is川su缠es陆s声ta洽pl热ed炒s很ec示ur差it瓜ie疤s.服(导不同俘特点凉)坝Ch调ap水te购r淹10舞So葛ur鸽ce判s模of救F模in皮an鉴ce暖:更De养bt云1际定义术De加bt跌—轨c扣on煌tr伙ac恢t局wh扮er缸e免bo北rr革ow汁er封p则ro卸mi物se亲s计to厨p捕ay新f喘ut轮ur刻e矿ca灭sh抬f难lo划ws倚t栏o劈le佳nd遗er辰.烘Co佣nt略ra忆ct泄s削pe孕ci内fi旱es阻

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