如何销售消费者不易接受的产品

如何销售消费者不易接受的产品？很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受，在市场上站不住脚。为什么呢，怎样做才能较好把产品销售出去呢？一、了解消费者不接受产品的原因1、企业因素（1）一味相信调研结果企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性，一味地相信调研结果。这样，前期工作没做好，后期产品的销售就不用提了。（2）目标对象选择不准确一些企业不能科学地对市场进行细分，造成目标市场选择不准确，目标对象选择不准，产品就不易销售出去了。（3）产品定位不准确产品定位不准确是产品不能打动消费者的一个重要原因，导致这一原因存在的很重要的一个方面就是产品的切入点与消费者对产品的吸收点不相吻合。（4）媒体选择不当①不去了解目标市场消费者所关注、喜欢的媒体，盲目选择；②打小范围市场却选择覆盖面大的媒体。焦作某矿泉水厂为了开发焦作市场，投入70万在河南电视台打广告，年底一结算，销售利润却只有3万余元。（5）没找准宣传卖点霉法不知需道消泥费者物希望缝通过阳产品核获取叔什么瞧样的既价值持和利谈益，虚企业滑不能软把握扭产品状宣传率的真烤正卖政点，高在这甩种情锦况下员，消摔费者征岂能警随随具便便案就接汉受企知业的汁产品努呢？娇守（6但）促端销力撤度小愉扁由于竖企业喇促销超力度驴小，幼使消集费者朗在与座企业柿的产宵品缺牺乏沟抛通的姐情况姐下去槐销售婚产品裕，产浓品自奏然就决不易掠被消意费者丛所接饮受。调禾（7思）观铲念落种后，捷不懂勒创新稼产品或聪人们岁的消役费观任念在絮不断显地发雨生变毕化，承一些词企业胆不能时及时术对产赴品进肠行创纷新，科致于渐生产驳出的讲产品寨不能虽适应茎消费装者的胜需求甚，最边终被兵消费戴者拒锄之于粗门外布。消需2、浑产品费因素铸调（1常）产河品名涉字窗腔产品搂的名离字对晃消费洪者的并购买绘行为轰往往晕会产资生较暮大的谢影响命，有挺很多班的产降品质也量都午很不赴错，闭但因汤名字慧不通涝俗易烤懂，罢受到燥消费砖者冷蜜遇。滑班（2毒）科卷技含率量过概低或悔过高短①肠产品界的科燕技含扩量过拆低，摧跟不略上消只费需醒求，粱得不舒到消梦费者济的认绍同；骗②盐产品妻的科幅技含将量过况高，俱消费星者使贵用时侦就会戚“储丈二坟和尚驱摸不撞着头铃脑露”赢，这透样他译们在壶对产阁品不态满意吉时，遣就会千通过下口碑柿宣传库对产所品销查售造扒成负书面影牲响。州辨（3枝）价预格偏例高史物不管助是低肠质高俘价，拥还是雾高质燕高价匠，如距果在秧同类再产品绕中偏爱高，棋消费凳者都控不会洒轻易器接受怒。握搅（4轧）包选装不彩适应割消费赔者需慎求暗①洗包装散过于颠繁琐文，一筒层又亿一层应，使倦用不级方便陶；到②困花色界图案曾平淡所无奇起，缺上乏个奔性，榜没有淡吸引榜力；覆③算包装舅单一填，没千有等雷级之迅分，销不能匠满足惯不同弃层次煎消费颜者的驻需求闪。茧物（5竟）斜不了叔解消傅费者伟的风耳俗习姑惯枕燕一些愤产品迟不能洞以当奴地消纽费者忙的消闪费习拘惯进类行设识计和县包装出，消竹费者湿对产柿品敬瞧而远松之。告劣（6义）不衫合法车，缺酱乏正缠规手口续弯躬消费亡者的边法律赔意识脾都在绞逐步招增强崇，他舰们越由来越涛不愿局意接究受那评些在绒手续饼、证击件等购方面航存在煤问题宵的产通品。穿呢3、郊销售宿人员怨因素利抽（1济）对川产品励没有院充足景的认老识，竟这样副在向翁消费衰者推捞荐时塘就不丸能得街到消仆费者踏的信括任；虫勾（2旱）语尤言表运达不顾明确轻，介素绍不阵到位斧；劫疼（3哗）形呜象欠杰佳，圣消费薄者不晨乐意糊与其鄙打交念道；笔懒（4氧）缺挖乏基拜本的跟销售欧礼仪凝，不师懂礼终貌，邀给消食费者肤造成栏不好表的印域象，四产品酬自然票就不卡好卖户了；棒铜（5总）由盆于产晕品是碗伴随寺着销拦售人友员的域人品为销售随出去滤的，毒如果然销售视人品博不好猾，产里品就拜易销将售。然垮4、泪消费疾者因被素浪睛（1赔）受登传统否观念途的影盒响报涂部分奶消费惯者受蝇传统惜观念贱严重夫束缚矩，不住能对拢新生什产品胡有正样确的觉认识牺。肤暂日本楼的某黎企业严开发闹出的本一种银婴儿据用品咳“微尿不充湿婚”抖刚进役入市宅场时给，很性难销活售，棚主要视是日艺本妇闭女普震遍被匀传统奸的观如念束梦缚，凳怕自贫己的溉婆婆瑞骂自缎己懒温，因肚此不申愿购漏买这傻种产个品。侦流（2倚）购鹿买能菌力有散限跌徐有的克产品桶科技肾含量稼高，课虽很灭实用月，消筋费者惧也很幸需要毙，但菌由于零经济菠条件脖不允粒许，量消费经者只禽好望宋而远匪之。喷跌（3乎）购剖买决疲策者忽不是仗消费仙者本慰人详蛛在任解何一斯个购乌买行生为之到中，野都存奔在着填五种适角色凳，即当发起蝴者、近影响搅者、专决策辆者、松购买赠者、皮使用恋者。皱现实累生活戏中，马产品黎的使添用者乎并不淡一定精就是疑产品副的购筋买者殿。展撞除了剃以上扎原因节外，寨还有忌其他宗的一赠些原枯因也松会造仗成产隶品不扶被消盗费者特所接碗受，弊这里轨不再母一一纠赘述竭。愚二、饱依据股原因单，采由取相封关对密策湖傲1、降产品潜策略绝均（1鹊）起齐个好批名字腐①猛所起傻的名将字，炒不能音和同腐类产抖品的浮名字殿有冲兰突；壤②盯所起楚的名赤字要虽让消庭费者计听（球看）罗了之伴后中哄意，岔乐于雷接受眼这个尼产品棚；羞③夕要能权给人姜以启菜发。忠名字挂是产陕品的株代号食，所恨起的竿名字蔑最好粘能引绞起消撞费者偏丰富勤的联禾想。栏如：烫“蚀太太顽口服贝液村”族、欲“跨孔府式家酒毅”质就给由人以怠较好晶的联吴想和待感觉条。婆④变要有惭独特族性，毫即自虚己的货个性辣。乳握（2弹）产禽品质大量要卸让消旁费者臣感觉送满意驱格产品描质量哭的好莫坏直飞接影数响到贩企业周的销蹦售效企率和阶业绩避，企扬业应肢根据史消费衔者消雾费水娇平存辟在的啄差异从，打图造不型同层萍次良采好的龄产品穿质量书，让错目标追消费察者感拦到满岛意。踢认（3果）产献品的伏设计玩要符方合当尘地的本风俗赌、习呜惯骆逢不同君国家能、不靠同民欠族、阵不同巾地域追，风指俗习央惯有优很大谱差异碧。企造业在拒开发此市场脆时，伴必须芹要先揭了解谅一下脖当地炭的人半文环柄境、族风俗辜习惯屠，产代品要帽围绕填当地益的风桶俗、怎习惯狭进行煮创意亚和设完计，估否则肥产品陶就可包能会页吃腐“商闭门居羹虽”命。让令可口汗可乐限以红俩颜色据的包桐装进惭入中索东市易场时提遭到钢阿拉祸伯国恶家人源民的绑一致霞反对窄，为颤什么伤呢？誉就因练为其油不了甚解当恋地红摩颜色清与伊晌斯兰奸的教颜义相眉违背川的风狱俗习债惯。名业（4我）价笨格要年适中惊势产品奉的价位格要弄根据临产品斗自身女的情荐况及彼目标访市场连选择云情况献进行糖制定麻，需着要说勒明一译点的忆是，内产品汁的价丙格要午和产衰品的美质量默紧密舟统一个起来门。愈袄（5税）包桥装要盖有个垫性挤①商花色防、图留案要诱新、粉奇，弯特，拖增强百产品篇的吸敬引力怪；供②拔包装剑不宜辽太复覆杂，统要站暑在方矮便消尸费者菌的角宋度进共行设呢计；写③予运用号等级班包装裙策略访，以遣满足银不同青层次唇消费虏者的梁需要斜。览赔（6楼）合鄙法柴续这里羞的合角法主际指生慈产及激所销也售的辅产品悉要符谋合国栏家的阳有关橡规定傅，做览到手肠续齐录全。罚拢2、踩加强证自身趋工作缝胳（1远）准绘确选度择目帐标对幕象解①昼进行援科学怒的市嫂场调束研，黄充分帝了解婶市场疑状况凡；壳②叨对市黄场进傅行认扩真的呜细分准，根驼据当耕地的特地理棚因素头、人怨口因勉素及乐消费系者的奋心理定因素毯和行位为因撒素，技选定蓄几个么细分辱市场游。渴③廊结合绞本企批业的放实际译情况捏和外仆部条蠢件，哄企业脸把它吉们作郑为经抓营对鲁象，驰选择遇合适牛的细积分市佩场。鞭励（2荐）产校品定亿位要听准确钓融企业别要根影据自财己的撇产品魂的特述征和献属性施、及造与其纹它产的品相狗比带议给消蜂费者茧的利邪益差俱别，煮塑造烟出区赶别于辫竞争握者、顶能给搂人鲜圈明的剖印象摔和个杰性。婚阿（3贴）选扯择合绑适的索宣传太媒体暂①哲经过趴认真点调查拿，准夹确了戒解目值标消至费者瞎喜欢闲看什屈么报顾纸、爱电视烤，听士什么文广播把等，刚筛选瞒媒体泡；到②逝结合膝企业舞的实以际情米况，射比如纤资金己势力帝，确钓定宣疫传媒喂体。蓬览（4肢）找件准宣隶传卖壁点保活调查挡消费艺目标喊群体见，看堂他们棚需要经什么钻，想潜得到够什么勺，据混此确豪定正甚确的傍宣传情卖点焰，以识满足弱他们羡的需表求和扭欲求萝。惠恋（5雅）连所续宣拔传茂棋确定葵宣传袖媒体书和宣驻传卖堆点后侨，为穗了加佩深消金费者粥对产瞎品、产企业芝的印鹿象，黑增强药他们羊的记却忆力菠，需黄要对峡产品顽及企辞业进债行连霸续性坚的宣衡传。饱淘（6菌）加削强对互销售发人员片的培蔑训工果作布垫在销您售行荷为开驰始前闲，企县业要帐对销辨售人亏员进骆行专贯业的珍培训皂，让援他们卧深入尘了解驳并清述楚产固品方常面的棕知识抓，教姥会他班们怎怠样辨哭别消践费者体心理泻及一活些基帖本的拔销售泄技巧啄和方坟法，雨以提填高他贵们的仔业务渐素质老和业券务水属平。爹愉（7次）认存识、雷了解杨影响摇消费脑者购金买行蹦为的亡各种佩角色驴裂企业梯和销危售人打员必伏须弄占清楚翁消费被者的乏购买墙行为哀中五防种角否色分沾别是长谁。他为了慎更形携象地与说明那这个植问题退，举理这么编一个妈例子登：小论东是过一个泄中学胶生，嚼他的悠同学雹每个气人都烂有一勤辆登湿山车凯，他侧们总盘是对我小东忌骑着夜一辆恒老式峡自行狡车上貌学怪垄言怪欧语。坡在他圈们的援刺激温下，藏小东些也想押买一姨辆登上山车艰，但洞他明蛛白，锯如果额这个挺事情挪直接亏给父唯母提全出，宿可能肤会被诞否决笑。抽棒小东竞在他督细思颤量后赶，先病做外持婆的痛思想澡工作匀，对叹外婆跨说了踩一大名通理鱼由，升什么移学习闭的重顺要性探、安摘全性挑、快狠速效袍率等蛾等，练他终峰于说疲服了固外婆匪。当同晚上她一家乌人坐锤在一微起吃伍晚饭岗的时腊，小肌东对番外婆叶使了遥使眼归色，临外婆婶对小懒东父绢亲说夸：是勒不是发应该皇考虑率给孩桐子买四一辆羽登山剥车了蜓？小执东父傍亲非断常为要难，疯如果袋说不允，可疤能会疏让老蓝人很浆没面纲子，叶但如丢果说攻行，弊经济申上是揉一个孕问题圣。毁晋假如奉说小今东的瑞父亲转经过乎一番攀思想搜斗争唯，说旅行，丧那我间们就葵买吧辱，这发时在涝小东逐家吃案饭的雹小东晶他舅锯舅可蒙能会颜说：妇要买洁自行校车，乐这个皮好办色，我锻在某犁自行趋车厂找认识议一个辫朋友垃，可饱以买篮到很饿便宜踪的。斥没过汉两天吨，他剃就从丹厂里逮把自腐行车破买回爸来了贝。驻丛在这粥个案悲例中收，小致东的瓣奶奶轨是影躁响者应，小浩东的丢父亲捧是决辰策者工，小扛东的炉舅舅址是购术买者姓，而膀小东坡才是净真正运的使断用者贪。如劈果小生东的诉奶奶坑、父肺亲、耕舅舅缘都置把之不转理，段小东含也不蓬会骑店上新扑的自歇行车烫。鞋污所以侧，企他业、休销售声人员它在销撇售产梳品时扁，必司须了种解影吗响消标费者决购买壤行为挤的几脸个角绒色，问以此汇为突附破口轻，找迫出让上消费桶者接屋受企垃业产目品的卸理由丑。垦波（8毒）通匆过公退关活缓动，找加强蓬与消耀费者居之间鼓的沟愈通，臂塑造演产品鉴良好痰的品陈牌形岭象。拥晃（9桶）不析断创子新产晓品彩晌惟有宋创新万，不食断满摇足消扇费者蜂的需粘求，味提高这自己才在同摘行中恰的竞拉争力孝，才企更具辉生命急力。爷揉3、窃针对淡不同逼的需亿求状呢况采隔取不苗同的吩营销贷策略呼修产品令不易多被消布费者剪接受尼跟消苍费者和的需辉求水恒平、运需求锋状况撕有很妄大的右关系汁。这燕就要康求企欲业必顾须根仇据自怒己的援实际抢情况智采取秋不同膏的营摊销策由略以辞改变炼产品恳不吸艇引人同、不易被消起费者匙认可袍的局秧面。槐袖（1公）如碌果消晌费者阁对某话种产乱品是原负需植求，捧就要著根据机企业容自己宁的实泥际情掩况，尺采取绢相应斤措施庸，改惯变消番费者脂对产银品的白看法燥，扭咸转他门们的妈态度壮，以修引导晓需求梅，使蜂那些拾不喜衣欢、泉有厌军恶情尸绪或暂受传除统观贤念影放响的饰消费怕者接遍受企厉业的候产品并。叔镜欧美卧人对述动物炕内脏杀很反雁感，节怎样谊把这泰个负虚需求拉变为辱正需醉求呢显？专摘家做竖了个础实验嗓：他丑们找励来了茅40深个家他庭主膏妇，盖将之跳分为兽两组躬。专及家告膏诉第渗一组惧的2节0个鲜人，饲运用磨传统库的方棍法怎痒样把有动物丝的内膛脏做阔成菜痛，怎颠样做锈才好际吃。铸而对神于第呈二小羡组的陆20喊个家天庭主这妇，和专家押则和值她们兴围坐滚在一颗块座兴谈，高在聊变天中烂告诉词她们郊动物利内脏况富含柿哪些圈矿物建质，问对人搬体有作哪些透好处纠，并泽赠送屋了相魄应的董菜谱朗。一程个月料后，幸第一况小组公只有皆3%污的家剧庭妇挂女开翼始食纪用动模物内辫脏，征第二荷小组撒则有连30闻%的鹿妇女叮开始战食用明动物躲内脏伟。这晋个实屡验可看充分轻说明仇了改蛋变消铅费者饲的消焦费行撇为必蚕须要攻找到丧产品揭真正惩的利百益点松，也深说明牌了消晌费者恐对某绿种产雪品的惧需求电是可优以由伞负需优求转者变为致正需哲求的欣。施送（2沸）如糟果消歼费者梦对企势业的及产品汪是无避需求插，企惨业就顾应运柜用各跃种手震段，险把产卧品可垂以带今来的孟利益虽和价邀值，愿同消巧费者短的自讽然需鼓要和灭兴趣罩结合狸起来叮，以庸引起长消费功者的限关注书和兴蝇趣，杆刺激煎并引娇导其分需求飘。转参上海苍某钢冻琴公迅司为银了让这聂耳还牌钢预琴在辣供大茎于求闭的局轰面下况打开卧销路断，首着先对所国内去的实镜际情策况做尚了调挽查，趴他们柳发现羊国内咳弹钢织琴的秤人并绪不多疤，而肤且学嫌钢琴即的氛著围也舟并不床浓烈汉。于泽是得造出结配论：提要销嘉售钢崖琴，乐首先尿要培全养弹旁钢琴寿的人相。于抗是，范他们移便在陪上海葵、广午州、柴福州逃、青金岛等钱城市势举办雹各种巾形式速的钢瓶琴演参奏会咱、钢蚀琴大颗奖赛诱等，阴以增靠强家铲长为椒孩子递购买轿钢琴兔的动旬力。壁丰厚割的奖暂品、锈广告张宣传倘营造轮的气似氛为筋钢琴周的销策售带造来了梨“胃轰动末效应地”京，聂来耳牌帜钢琴张的名辞声一旦炮打划响。蝶为了草创造胖更多卡的需振求，修他们烂还创刊办了轿艺术烤学校纵。皇避天不垫负有凑心人悠，在讯已培季训的遥30炸00胖多名健儿童是中，例已有户10迎%以炮上的坛儿童玩家长甜购买宅了该气公司咳生产颜的钢弟琴。侍害日本颤本田周摩托健最初是打美依国市劫场时亩，美币国人烂都不熄接受啊。为萝了改摧变这仿种局创面，祥他们间经过刑精心蛙的策梨划，卧上了帜一个幼广告蚕，画粮面上疗，男捞演员率带着远女演苹员骑万着本团田摩困托车妄在街辫上飞插奔，肉很是版潇洒只，又核配了凤这么鸽一句飘广告沸语：然“浓骑上贩本田屯摩托宪车，积接你暴最心怠爱的页人俱”窝，结避果一延炮走握红，屡成功树地打税开了取美国越市场咱。雨咸（3行）如喂果消甘费者宪是因勇为不肝知道然或是眠不了峡解企代业的德产品惑而不构愿接乳受，栗那么灾企业何就需凉要采另取一厚些措赌施，炎挖掘息潜在孩需求穗。殃波20王世纪途60逃年代争初，菜日本抢发明艇了方猪便面稼，想引把方吵便面妨打入撕香港仅市场勇，可慕南方飘人的之饮食耐习惯缩是吃瞎米不售吃面归，因牙此将焰方便竞面运耽入香扎港后艺销售惰效果央一直图很不总好，宏但现奸状并漫没有锈把他仇们难怎倒