《XXXX年安顺市东方商城营销策略方案》

黔中最具商业投资潜力的掘金场黔中最具商业投资潜力的掘金场安顺市东方商城营销策略方案深圳隆塬公司安顺项目组二〇一〇年二月一日提纲限一、弟安顺暴商业专市场驾分析怕判断机二、扭东方纳商城香营销峡思路盐三、砖东方栗商城招商业纽定位膨四、词东方的商城秘营销盗推广翁策略墓五、异招商旋策略猪六、科销售角策略伟第一梳部分驻：市咽场分歌析判庆断匀一、在市场促分析文判断草从商心业发痛展的宅历史宪角度赴去看雾，城是市商淘业发统展经折过如蒸下几矛个阶仿段：虽昏劫从上安顺免商业岗的发联展状才况来朵看，滚安顺穴商业米的发回展较瞎之发妙达地锋区是借较为迷滞后猎的，尖仍然友处于蓄第二到、三恨阶段飘的交尊替时糠期，斜但是覆比先学进的叶物业将形态顺先行捆进入恐安顺挂市场躺的是洲商业伞的运债营理检念，清这使狗得安责顺的谜商业豪兼具么有商印业发就展历萝程中奏各个胸阶段熟的特快征；穴总的汁来说爽，安丰顺商退业具巷有以辉下特蛾点：酸街区旅底商舅租赁险经营铲为主洪，经膛营业贡态杂辩乱无妄章；撞区域辫的消县费力刘悬殊泳较大纽，导居致品倦牌结有构不乔均；应商业叔竞争刚态势所较弱靠，容奉易形趣成一绒支独商大；颂安顺图商业扭正在快潜移离默化精的重愈新洗级牌，潜处在编升级戏换代议的历柴史时衡期什二、思安顺标商业鹊物业秀的两节种类叨型：羽大型络集中岂商业万：时滨代广少场臭、牧王府迁、恒患远意惹通季等；常临街县商铺蓬：如裹顾府侍路盒、戚图书唤路、时中华姿南路议、故中华搜北路馒、南分马大拥道袜商铺钳等；钳大型歼商业龄物业梅比较施表玻名称肤规模跌(M唇2丰)宽商业央主力副店(类主题络商业灰)添租售乱价哄返租慕情况学销售纽率貌时代酸广场好80臂00克德克字士北一楼垄83宫元/馋M2璃二楼翠55抬元/求M2裹均价篮60朋元/熟M2职目前傻正在割装修挽王府夫大商嚼城急30抚10钞0邮北京冰华联袖、休篮闲购纱物广钳场、拌3C岔数码鸽城、虹高档弄百货婆商场办16气28秀0元琴/M暂2停全都赢是返晃祖方柜式，才投资膝商和些开发雷商签枝订是归五年第合同磨，前甜三年怪安销辟售的颗八个领点，承第四饿年是避8.搭5个碗点，械第五名年是谎9个阳点。招销售厚（目吧前放本出的胀统一错价格溪16席28粒0，圈，已枕售出方24述2家枯，）忧首付员50箭%，蝴一次细性付圾款打勿9.掀8折蛙。颗小商掏品批石发市谷场岸16跃00伞0宗批发板零售临针头酷麻线批、文药化用立品、其日用造品、伟玩具壤、鞋木帽、欣服装阀、床刷上用似品、骡布匹僵发展启到塑迟料制桥品、即五金熟、家同用电眯器、捐家庭视装饰寻等硬租5狭0元封/M默2鼠只租钉不卖款95午%开印业率论兴源斩商城赴15淘00梅男女混时装长，女另装占耳80屈%，核男装鸭占2乌0%册租8义0元舞/M宽2楚私人铃成包锯，统胸一管绢理，惑独立咐商铺躺经营他，只切租赁况10勒0%争开业棍率租涌金贱服装拨城赔26预00诉男女受时装紫，女裂装占零80泉%，亩男装兆占2泥0%桥租6董5元冷/M恳2垒私人台成包饺，统骆一管浅理，石独立寸商铺摆经营乒，只握租赁串10喘0%族开业挺率崇恒远锈意通帮百货田50何0魄二楼唤服装考、床避品、央一楼拨珠宝扰、饰范品、证文具攀、体载育用令品、唇玩具祸。垃租1刷00洞元/闹M如2牺恒远证意通沉百货边运营麦商运治营宣10扒0%琴入驻滑率换金克昆莱泼40格00海外围发商铺欧童装椒、精抗品、捞时装湾，百磨货区治、中鸟低档芳鞋服伞、家厘电、最日用收品慎45絮元/蚊M2零金克照莱百疏货运肿营商贪运营拔外围纳10湖%尤百货不区1装00需%各模式萝：确壤定一组个新夕的商负业经朽营主疯题，委或者士以极叹大的拦优惠元政策绸引入箱主力隆商家井，并象以返卸租的疑形式蹈销售伞是大垄多数咱商家今的运盲作手奥法；袋名称病蜓规模婆沉性质再克售价竟势顾府陈路驻18截0家供街铺偷35皂00狮0元扔/平神方米耐图书司路荒10菠0家许街铺脏30稳00拆0元泰/平阴方米撇中华蒸南路核16齐0家橡街铺袄28水00追0元鲜/平锁方米凯中华缴北路值18酬0家晒街铺拥12盾00怖0元映/平以方米跑南马斑大道好宋官方巷络塔山笛东路州体育杯路垦市府类路锐中华豆东路讨南水罗路饲16刮0家拌30吐家珠20哗0家珠14笑0家悠20冒0家液20盗0家卡15晓0家填街铺西街铺斜街铺则街铺傍街铺恩街铺感街铺昏11雹00雕0元摊/平双方米纲20钟00赞0元渐/平削方米纪17困00隐0元干/平色方米晚15漂00裹0元吸/平暮方米慰14面00林0元抱/平奸方米猾12享00英0元但/平箱方米忍16坚00颈0元糟/平只方米漂安顺训街区怀物业愁租金烘回报盾率基巴本在牧5%苹-6碑%之翁间的张中等悔水平慰安顺边商铺纹调查测小结封商铺业售价偏及租采金以象大十仆字商孔圈为傲中心霞向四织周呈廉递减遇趋势城，但凭回报伸率比滩较稳兔定；黄安顺禁商铺蓄的投翁资回择报率耀在5流％～贱6％透左右朋，东拳城区思的商偷铺回俘报率营略低春（在质4.投0％句～5额%之积间）常；熔投资属客户溉与商正铺使护用客广户分必离，针用于堆自己约经营蜜的买荒家极赔少，肝购买伯商铺蒜的客莲户主烘要目尊标是旬保值讽和增锹值；兰人流舅量是垄影响根商业宰街价痒值的功关键遗因素疾：葵——矩步行政街由镰于人创流量边大，单服务拘范围清广，墓业态著丰富课，经晨营状愈况较酿好。瘦姨三、螺关于烈安顺坚两种浮商业任类型笨的价膏值对链比研有究潜沿街拉商铺瘦集中警商业演价值衡依托两的基四础云周边诊商圈犁的经背营环仅境；租很强业的自植我调解节能场力；悄周边维商圈振的经发营环脏境；俭丛受经沃营状码况好持坏的绘制约丙；合价值扭的保泼障（数风险破）公保值图增值讨，低坊风险诚；刺取决秒于经倒营状责况，叠风险暴高；肠1、榴本项慕目机绵会点版：凝打破责安顺天有机迹无铺辆的瓶受颈蔽蚂顺应先城市视东进核西扩拳填补搭西秀猛新区绍商业清空白棒弥补烂安顺飘主题热商业易空缺蜜2、肌威胁性：符城市社发展验局限库性乐旧城表改造召提速如新型压商业沾同现痛安顺小结郊安顺环西秀申区和值开发饼区成咳熟商汉业屈号指可希数，便主要边以传出统商美业街珍及小斥百货普、小馆超市慨为主保（例谢如南伶街、时顾府畅街、特图书虾街、执利安蒙商场涝、涌程金服切装城餐、旺句客隆笨、金勺克莱胁、恒湖源意售通百涛货等帐），闪主要牧集中暂在以杜大十它字为钟中心筝30贱0米长范围擦内其惕业态释单一炒，经湖营杂宽乱无责章，惑品牌吊结构喂不均谷，且趋没有校形成盼良好睬的市促场经蚊济行蚊为，管易形久成垄趴断势业态，荷很多姥品牌时同时苹开几待家分挽店聚尤集在待同一波区域淡内，腰这样拼一来扩不仅推品类洒少，捡而且票价格竞昂贵乡；安酬顺离墙辖区迟范围约内的复县级驻城市睛不到制1小伯时车氧程，漠商业骆可以依直接贴辐射议，其经这样旺的商雕业形洪态是忌作为柜一个酒地级尺市来兰说已眨经不位能跟叉随商奔业变来革的婶步伐坏，正皇在呼缸唤替肿代这箭一格汗局的弓新一缝代商坑业（楚例如锁东方截商城描、南络马广蚀场、均新天朱地商牵业中背心正蝇脱颖宏而出厦）。状安顺婆五县医：平握坝、份普定兵、镇婶宁、腰关岭蜜、紫泳云县骑因为漠没有暴主要谦经济币支柱炼，城蒸市化铁进程的很慢误，商猜业均堪以传界统的澡商业啊街体峡现，飘且业粘态分腰布杂酿乱，性像购唤物中差心、炸大型糟超市情都是跟空白松，高帖端消刘费只直能选漏择在雄临近驾的安章顺市缩区消妖费。票第二市部分罪：营荷销思险路谎一、卧东方御商城指的战都略意安图：励东方个商城驴的终困极目附标是储实现少销售洋，从抖项目勺的发独展前顺景和惊雄政殊公司字的发售展蓝外图来毛看，瞎通过雕强势厌的营仆销宣躲传推君广和沾招商枯引进餐品牌捧商家榜，提柏升物巾业的垒影响页力和放潜在背价值述，在仿较短逃时间俩内汇颜聚精冲英人钥群的猎广泛渐关注普，获抵得投械资者糖和经三营者邀的青寸睐，窗建立舰理想都的投吐资平野台，斩从而畏实现谎雄政喘公司惠利润扶的最扎大化橡。滑二、正策略项目标淘：摇东方洪商城模需要否理想口状态拐的投以资环扁境！吸东方赵商城沿需要柳整合及传播收的影国响力职！拳东方舍商城两需要躁满足乏投资脊者的烘信心歇！微东方恰商城肿需要赌秀出嗓自己藏的独优特风刚采舌……只目前喂我们牺的投微资客吼户、蜻商家堵资源挑储备墨尚不练充分型，还棒缺乏须一定概市场虾认知峰度的颤前提槽下，淡东方稼商城轧最缺恶的是禾“戴旺场夏”掠,顺庄利实抚现招烘商旺冰场升驻值，腔这是陕我们康共同尽期望糖能有园效解图决的输问题章，从沉目前挎的商飞城现发状和押市场妙推广妻分析鹅，东她方商常城的裤“扔市场计”夸还是沟比较库冷清棋的，携商户我也是托在俳悔徊观懂望着筹的。篮精准祖定位弹、整叹合传摄播，陪理“纯旺场慌”习是摆喉在我册们眼罗前最蒙核心督的任割务，粥“锋旺场游”衣也是测投资丢者、凝经营晋者所贸能看根好的雾理想宽投资院环境买！袜旺场桨战略杜一：唱场旺院败如何帮将市支场包杯装的梨“宵旺留”燥起来忆？表第一饺是信别心包施装修沃对商侄城的辆全体绍员工告的信剃心、买商铺扮销售工人员肢的信阅心、芦投资若经营鬼商户疲的信委心进酸行包糠装。披虑第二闷是形壶象包念装冬义包括付项目化总体恩形象昨、营东销中裕心形漂象包着装、稼路牌么包装花、围欣墙包树装，肆灯柱挥等，狼要形屡成具未有实拘力、宿震撼即力、燕凝聚庭力、范销售豪力，虏给人叶以信阀心渴炉望，兰激发扒强烈谦购买杜欲望钥的包昼装。其景第三淘是销懂售包朴装烟礼对商聋铺销但售人仙员和雀商户姿进行啦销售使包装酬。通滔过招筹商推永介活豪动、劣销售闻认筹越和客旷户持藏续来狐访以件及开酿盘销锁售等像活动旅，同访时利惨用媒绑介的羡高频扬次实计效性冶曝光够，传宿达项日目营给销信钟息和演利好浴消息弟，也锤可利胃用猜“栋家乐冻富励”桃超市扇的促至销相斗关活倚动，塌形成区市场票的关锣注度掀，获冤得新池闻媒阴体的渐持续穗关注单和报闯道，立使市拆场建庆立销执售信梢心。狐旺场聚战略恶二：报产品适旺悠商户飞是我给们的词财富岛源泉挖！好连的品肃牌，比大的邻商户戚能为守我们贪创造汁不可氏估量毛的隐巩性价宿值！安大品命牌商谢家为部我们闪带来衫高档艘次的杂特色泡商品层，会怎带动规整体剩的招涛商和肥销售顾；周旺场络战略走三：狠人气宋旺箱人气办非常古重要灶。室频繁橡的客奸户到运访咨沟询签酬约以穿及活闪动所着汇聚钻的人凯气，场可以罚为我诱们的基招商康和销生售带域来促炒进作友用；赚旺场只战略摊四：祥信息慈旺活对外乖发布诵有价狼值的重信息捆，进给行有砌效的焰市场扒宣传字和产偶品宣矿传，靠特别汉要加丰强户位外广纽告、叮DM练投放年、短飞信媒尽体的染宣传割，形跨成持社续的神信息偏传播个，这故样才诉能使隶客商拳和投川资经痒营者军源源赠不断雾而来险。谱旺场混战略境五：感推广均旺仰榴媒罚介推盖广覆质盖黔磁中地漫区，立安顺扔五县洞二区翻以及顿贵阳痛地区柴，辐优射黔污大部钓地区她，四拍川、匪云南合部分珠地区腐，从咳营销装角度蹈理解麦：以舍点、衔线、鞠面相兵结合庆，行胀之有写效地常整合际各种氏资源脆，让伞传播铜效果贺的最尝大化种；以疑快打愉慢，是实现岩销售老的快并速化搂、价望值化街！骆三、斑营销昂总体锁方针羞[凭做局慕，做帽场，匀做秀宿]狐做繁一个际好魄“嚼局果”鸽我们关要做辈行业库的领讨跑者光，规楚则的你制定额者单大打也“魔经营叹牌缺”沟，招赵进来倍，卖榨出去慌莫顽前确立户发展裁商、躬商业界经营泊管理总公司蕉、投跌资客划、入济驻商疾户等蔬利益茫关联捷者的昆权利夸分配积，疾规避盈操作违风险岩；垒设堪一个爹磁咏“参场游”茂做好渴市场敬，把赛“叛市场辨”昌做旺惹喝赞实竞场滑——垄东方园商城佩的商缺业设妈计、婚商业适硬件释配备葬(投守资者祖可以窝摸得然着看弦得见硬的商脚铺实烧体)齐庸糕虚聪场艳——碗以资雷本、钱经营巴理念烦、信日息、彩消费辆者感狼知为擦内容数的网童络场占（投营资者创最难蒜把握称，也怒是商冶业投狗资中探最具斗价值颤的场野）王做睡一场烂彩蒜“达秀讨”伴做秀甚战略轨一：秆经营敞秀已请进闯国内袍知名嗽度较朱高的迫专业暮“投商业融经营耐管理星公司泉”杀作为挎顾问喉与商误贸公剖司联意手打弓造东插方商言城；绝请知你名的许商业暗地产踢或者误行业滋内权日威人惨士做贯理论御性高迟峰讲挡座，执高屋江建瓴耳的提冬出项悠目的网优势谱所在榜以及百投资梨前景伸等，思增加葵投资扩的信击心和者项目艘的知仿名度皱；批做秀脱战略筐二：箭招商口秀但采用姓“全走出欢去锋”肝和祝“旦请进美来醉”幅两大众招商弊策略筛，以葡贵阳慰品牌奋商家遗为主岛打，排安顺贪及周恭边商栋家为腊辅助列，开朵展一离场赢起名赢茶利的扔“啊招商鲁推广恐秀严”泛。沾做秀慈战略矿三：想销售捆秀抽区浪开辣盘选帜铺大季抽奖云，成使功签穿约可浙抽2夫5万油元轿驱车一哄部的贯大奖蛋回报鸦，通仿过感凑召性茄很强跌的促四销活耍动做苦“步秀淹”莲制造卷影响亡力；馒四、街营销程部署冰第三求部分依：商踩业定漂位部滨分序一、型商业钢形态盼定位膊：惑安顺警首席注双首庸层设羞计商津业综找合体妖首席所：强远调项欣目的唐形态榆的独吨创性拍和唯药一性佛；港双首稍层设白计：穴突出仿双层屋街铺虾式的西设计否，商丑业人蜓流动炸线的伶通透蜓性和饶上下螺铺位趁价值玻的对陪等；匀商业景综合息体：晶商业木使用魔功能规的复龙合性浪，积特聚购败物、神休闲洗、娱中乐等吨功能防于一袋体；贪二、竟商业爽经营良定位谊：隆时尚由潮流搜消费赞前沿百女说人世端界铃儿童巡天地捉时尚愉潮流股消费治前沿霜：鸟走中症高档镰时尚茅潮流甩消费出路线践，以奏中档奶商品惯为主携，约枝占找60队%，哪高档药商品峰兼备讲，约屿占挠30李%，单其他姑商城让配套窄占的10顽%垦；践女人林世界照儿扫童天惊地：葡以女神人世屋界、摄儿童珍天地烦为主季题的哀购物而、休烦闲、细娱乐趋场所现；拥三、劈形象马定位考：际安顺裂首席皮体验拨式主辛题特药色街惕区互四、虎推广续战略区定位困：金黔中杰最具她商业耗投资颂潜力笛的掘邪金场急支撑呈要点娇：地退段络未来趣的商蠢业中砌心单锁垂镜也镰哨人口储安返顺最秘高端浙消费扭人群势逃病椅虑插男泊前敌景淡城市那中心确的转脾移带兴动商态圈的荷转移曲参洞复怕柴旦言睡富裁人街凑成就痰财富铸梦哈也错镜宁胳短具搁托体育剩路丝——喝安顺精未来享10阵年的酒财富爽大道顿蛇牵规宾良泻破返阿剃安止顺商衰业大田洗牌扰市冤场存印在空决白隙五、观宣传捐口号底颠覆笛黔中半传统朵街区时商业僻格局迫引寺领安排顺时饶尚消肥费潮溉流肆四大贷支撑法：理咏念：给安顺捕商业钞形态贵变革茎升级些的里么程碑筒设计忍：安所顺唯庙一的自双首选层室萍内街蚂区式铜商业孝设计纲序亡照仿厌沟商古家：兵安顺箱品牌炮全线迁升级距的样奔板示衰范区盼掀资慰评洋丧消赴费：窝黔中丸高尚支消费抖的形辫成中懒心迫第四真部分注：营衔销推期广策旧划踩一、者宣传途推广山主线物业增值优势物业增值优势拉动投资商业地段增值的逻辑商家资源促进增值的逻辑潜在消费能力的逻辑投资投资稳定保证的逻辑发展商原动力的逻辑城市路网扩建、城区东移、人口增量、商圈变迁品牌商家+品牌商家实力+品牌商家的高利润率实力雄厚的发展商+包租契约保证包租模式利益捆绑，培育市场做大做强黔中地区270万的广大消费人群，日益增长的人均收入练以牵“城投资昌”运作为虑我们捐的推拍广主结线，蓄分别朵如图丈所示设从投融资的评各个旺利好负角度色深度胖切入受市场防，赢聋得受码众的基广泛贩关注母、认宏可和阿追捧钳！被二、昌宣传忌推广誉策略略1、话诉求近点缺以地发段奠物地位蚊——滨未来僵城市迟中央赵领地肠，金樱钻区隙位奠蹄就财抱富胜屋地；车以资雷源造届商机核——端27缠0万胞主力肉消费申人群评，持妥续增跟长的困经济乞态势嫁，旺械盛的猎消费沙力为剂商家咸提供胡滚滚才财源并；齿以主厉题争谎出位鸡——恋双首角层设嗓计的沈体验静式购抱物沾以经必营创孩价值臣——颠知名责商业污经营总管理驻顾问菠公司饲掌舵程东城投天街吊，实工行统龙一规晒划、熟统一房招商摇、统雕一经有营、碗统一驰管理滚、统层一宣偷传，艇亲彩婚海煮招炉向市衰场展禽示统疼一高劝品位聚商场禽形象文，增凑强竞汽争力滑，专悉业商示业物茧业管顽理，钻以丰喘富经片验、际精诚吩服务棒提升逝软件挖价值送，为色您营针造最眠佳经办营环相境；刷2圈、诉堡求对喷象觉消费子者：滨安千顺五泡县两腊区的低中高称收入延人群馅，他沃们具改有较虎高的桨收入搜及较叨强的东消费辛能力烧，年虾龄在南15创—稀45常岁之洲间，农是安掠顺中医高端炉产品娘购买舒的主第力消浅费人缠群，榆他们倘喜欢需流行脑的，涉潮流们的、绘时尚封的、捏个性娇的商说品。拜投资俩者：驰主缎要为多安顺拣本地途或部减分外卡地（淘织金咽、六喷盘水伐等）屠的生半意人螺，公基司老鸽板、脚企业衰管理概者或烂矿业太老板猪等，燕他们播对商搜业投增资有爪敏锐昂的嗅盗觉，邻对安桐顺经招济发染展，隔商业逃扩张住有强献烈的纸认同兆；安去顺本荒地的牛国企金事业交单位脏中高隆层管螺理人赵员，怪他们港或者追没有扰闲暇额的时木间管厕理自铜己的辽投资见，又胳不愿最意把蜓钱放炼在银椒行，楚因此赠热衷雄于投弯资不仙需要艰花费汇太多盈心力芦的房絮地产温市场娇，而佳其中赴商品田投资缴更以郑其高淹收益谦受到舅他们疫的追压捧。绑（个矛人年丹收入漆在1熄0万制以上衫）堵商户膊定位赛：贵胞阳、白安顺迷市区澡或下锤县的虽品牌朽经营叹商家嘉，广活州、第深圳叹、成握都、它重庆挑等地窝品牌昨连锁崭商家寄。他控们有饭扩张手的欲痒望，斥对安炼顺本丢地的鹿商业善发展哥前景畏看好揭，但刊是目配前的留市场翁环境香杂乱口，现坊有商什业项剃目，差集中考区域援形象茫差，顶分布纸杂乱弃，业糠态凌确乱，厦难以全形成董聚合渠效应庭，他捐们看列好中桃高端测流行红元素嗽商品久市场酒，但进是没堆有相蹈应的升商业净项目户提供乐这样极的经脆营平竞台。葬专业溉房产疏炒家痕及其偶他专芦业炒森家，芝如专告业炒镇股者妇、专萝业炒川币者信目前泰手中束有大垄批资追金，鹊正在闻寻找仓投资向项目液的人抬士炮有投站资保班值目祝的的狂房产利投资雪者庄周转答资金钢较充阿足，料有部瑞分闲罚余资资金，棍可作堂零散左投资随的人茅士号家庭霜背景斤富裕呢，想豆加盟险品牌雀开店宋经营连者纤周转旧资金案不多两，但搬希望蠢通过体零星爽投资耳来赚搁钱的茎投资降者稼正在途寻求眼铺面旦的经狠营者展3、绝诉求养方式茂传统吼媒体客紧——纤报纸纷、电偿视、院车体泻、户伶外、朋短信详、电蓝台等防立体坏传播技口碑脱营销醒商——鲁投资功客与雅经营摄户等花目标谱受众悄的美膊誉度望传播虏项目星形象芬塑造督武——咽给目愤标受卵众以箩感性躁冲击情促销作活动家——思招商柱酒会舞、开灰盘开挣业、登直销挂活动率等附：柜春节框期间陆直销桶活动颜方案少（1西）直详销背储景归春节乳是周扛边县晨市瓶“嗓返乡练团岸”仔回黔躲的高厕峰期愈，也涛会带福来购垃房购调铺投挠资需乐求的荐增长竿。安吐顺市我缺乏燕强势芦媒体车，导厘致商鸦铺信纽息不兵能做购到及师时和浴全面河地传欣递到盾客户酸群，恐所以位有必汁要采舍取直芦接营母销的知模式见，弥辉补大架媒体阶缺乏测的先怜天不推足。赢（2搭）直治销策踪略食a、良鉴于艰本项烂目上朱客量税少、婶人气佳低迷扇的局氏面，滔所以男我司浙项目棚组认端为应虹实施荣先如“榨量界”均后炮“享质盗”药的策粮略克。即蚂首先雁把本技项目锤春节病期间撤的所桶有促胁销信辩息及禽时海辜量地帜传递蔑出去慨，先扭让众吴多的裁市民写知道推了解田，产汤生兴冲趣，索然后记上门拌咨询集，最速后通锤过现数场把条控促财成交纵易。哀所以脸春节党期间轿的直缝销方舒式主巾要以馒大量痕的派颠单为辽主，打暂不绞运用送“庸社区打推广市模式孤”调。滩b、吵春节叫期间欢主要糟的进策攻对废象为知“飘返乡恳团烂”叉，我面们将痛针对否“捧返乡怒团谜”旋做到慌信息中的无无缝覆市盖，妖即汽舞车站清、火衬车站您的定衬点大神量派湖单，商用《雪贵州从都市啊报》介的夹奇报覆招盖周伙边所籍有乡岸镇，大户外银广告质扼守委主要苍交通江要道踪，同桶时对践重点煤乡镇拾派专交人做离宣传米。乘（3赴）直漏销目轨标未a、际派单拴量达恼到1赞0万所份以些上。锁b、读直销搜产生油20作0组差以上懂的上黄客量系。麦（4域）直晋销时欺间坟20得10寄年2啊月4拆日匀—殊3月价3日社（5煌）直粮销区动域划填分笛第一丰区域没：火低车站层、汽红车站早;求以估“怠返乡芒团赵”该为主细,真目的娃就是暖将返郊乡团低一网店打尽耐.伴第二僻区域航：安布顺市起区（届以民谦主路获、中菌华南端路、浴中华取北路蛋为主革）；男以拘“菌扫街薪”俯、夸“其扫楼贤”钻、慰“挣进茶梢楼劝”效“构办公镰室泥”“蛙插车快”创方式丹为主挪，力浩求足苗迹遍塔本市兽目标膝客群骄出没钟的每语一个购地方盏；疲第三煤区域忆：本楼市周拣边县配镇；唐选定最安顺扣的5普个县杠作为而春节熔期间夜的主扣攻对捞象，粱派专霜人到鹿镇宁挨、平么坝、反紫云快、关疤岭、愁普定驰等5难个大陕镇定掉点派适单和灾宣传嚼。咸4、她诉求其范围怨一级混地区陕：贵摄阳速二级召地区墨：遵挽义、属安顺短、六背盘水券、铜良仁、乡凯里丸、都捕匀、妻兴义卧、毕贤节搭三级须地区黎：安害顺五清县两悼区高控收入低人群傻5、佳诉求厚目标闪1、握理性演诉求断对项迷目的游直接语卖点擦进行隶分述袜，面染对项立目本市身的贺特点茎，分疲析其店投资声价值俭及市即场潜概力，课对购屈买者与作理妻性说棚服。夹从目舌标客碑户的织投资夸关注逮点出御发，依将区撑位、批人气决、项珠目优烛势、巧政策峰优势体、发勾展前馋景以虾翔实码的数慨据为孟事实怠支持凉，尽访量做肾深、臭做透讽，使躲其具栏有强状烈的辩可信此度和反说服底力，撑力争求以理扩智、阶务实矮的诉哲求来嫂说服除和打叫动客堆户。书以信抓息来沃源看炒，主揉要宣续传载折体将碑选择使报纸狠和各贸个S刊P活遗动，捡圈定享目标茂客户枣的传镜播接左受范侍围，沫使其杆时时川注意芒到本首项目仇的情缠况，建留存规、巩垦固、病加深依、其坐对本大项目辛的印倦象吃努力红争取荐进行壮其他场投资榆行为红的客约户，悬将本花项目锅的优等势与腰其他呼投资绿行为肯适当翅作比牧，突惩出本掠项目邪优势涨，吸芳引这惜部分认客户候群的能转向绑投资哑。昌2、臂感性蚂诉求辱直接稠针对闹消费荣者，将以森“早消费菊革命质”家与消酿费者行取得恶感情灿上的昆共鸣府，从等而将馒东城合天街辈的名寒称深地入人希心。罩三、重分阶税段主果题推含广睛传播脉阶段扎划分即：饲为达糕成东肌城天馋街整冠体传逼播目允标，却有必首要将派该项僻目的横传播诞运动建划分挽为三辨个阶绘段：乐第一呢阶段匪：销铜售认傅筹蓄确客期泻（招贞商强忘招期沫）（蒙时间桥：2柏01窄0年稀2月蛛2鸣日洽——采3淡月2惧7日瘦）缺第二联阶段俱：强支势销卸售期维（持卵续招贩商）骨（时急间：唐20炼10鸽年3载月鲜28钉日书——到4月玻11追日）瓦第三纲阶段男：后惰续销互售招怖商期柱（时个间：逮20迫10酿年4熊月1执2日陶——彼9月秒15随日）漆（一呈）广输告阶写段运盼作勺述惯1悲、斥抢铺暂A计层划：益销售碰认筹榨蓄客酷期（轰招商凳强招膊期）辟怨娃（枯1）茫预计厅时间前：2故01饥0年妄2月疯2日潜--农--及20纷10漏年3能月2心7日拌春统（街2）垂目的猫销售凤蓄客五50级0组这招商倦签约图面积孝50枯%畅（3岗）推励广主侮题:倦招商拼——庭东方念商城签店铺莫招商丽告知谢，强寻调经窜营管昏理公砍司的足专业绳化优泳势，潮鼓吹欠招商蓝优惠量政策洞：筝“尾东方狠商城研吹响镇品牌灿集结康号到”拔“乏眼光敏成就丰大户冬好消费雁力就犬是财负富蚁”澡“租先进洋管理坛先席进理粘念旦成就陷辉煌年财富瑞”景“山最高胶免租雅一年糖，零粮风险盗入驻惠”混“警与品凤牌旗岸舰店快并肩超抢趣占安记顺最柄后的索投资漠商机狮”盈销售宴——回“献10帽00竟0认推筹金贷冲抵纽20善00煌0购蝇房款堪”碗认筹宪活动优公告卵，以荐活动纷告知脱商铺仅开始京接受猫认筹吸登记寿，强护调仪“振包租嚷”乏的销亩售模清式，匹提高拣项目滤知名算度，情收集烦有效颤客户肚资源播，为良项目祥强销扑进行惰预热楚准备攻。警“海黔中弦最具火商业武投资么潜力木的掘模金场辈”凭“语眼光镇成就抛财富吹机删遇成析就投勒资浪”具“简50信年钻痕石产某权旺谦铺，写5年险带比租约乳销售翅”坐“煮低首址付1幼0万宁产权镇商铺毒，5汪年租稀约，别每年慌10世%高嚷额返奇租话”足（4仁）推香广诉戒求：工强调门经营纽管理悲专业玻化，勤宣传任主线热沿着录“针炒经械营、瞎炒定席位、慨炒形葵态、集炒主役题炭”学而展让开，陷用区泊域优籍势，奏商业希市场菜潜力纷、差哲异化灵定位恒等利院好消荷息作耕为说产服市毯场的否政策美依据状，来绘进行钞市场估教育葬炒作砌。眉(5爬)推暖广手宁段彻完善绕营销比中心贺内外贼装修朝，完咏成外惠立面个项目哄形象钓包装万，报仗广宣猪传及动活动键营销桐为主粱，人培员行遮销、内短信极、电栽台媒泄体为擦辅，老车身星、户告外等茫长约怕广告得全面台铺开即；利毁用大铁众传语媒树慰立项相目形晚象，夕传递卡项目丙信息刚；同汇时大计客户吵集中罢拜访却，接哀受意踏向客阳户认暮筹登莲记。身2、咱抢铺惧B计低划：盾强势椒销售设期（厚持续别招商香）员预计惧时间证：2喇01蛾0年孟3月生28愚日-黑--拉-2尖01内0年歌4月洽11烟日描项目穿开盘糊时间乞：2侧01姐0年奖3月梢28痰日（被暂定炎）笛断钳（凝2）蒜目爬蛛的累：壳扮销售悼率达仔到5漂0%匠招商骡率达掉到6喂5%南物滋爬骡(3铲)蝶推广梳目标胀：招商逮签约每意向师客户波入场城装修群，借凉项目蜘开盘卸之势突，拉详动项款目推勉广的衔持续隔性强获势招愚商，艰加强渔强势移品牌连的导通入工榜作，纺以品纷牌商少户为险主推宅目标漠，同盏时借略品牌石店的甩加盟兰拉动研散户秒投资蕉者的类介入饮，促渡进项膛目销订售。销售踪东方的商城婶开盘子告知乘宣传搁主线蛋沿着顿“筋炒业兔态、议炒投喇资、息炒回尚报、在炒开粪盘拢”画而展他开，妙用形迅象广夺告、川商铺催价值磁、低害投资爷高回滤报、逐盛大益开盘说等利器好消帅息作后为说涉服市取场的套依据着，来拳进行刮市场浩教育屡和升仙温。呜为项筋目的菊盛大酸开盘扒作铺留垫。球同时浅，也食是为钥招商匪的顺束利开氧展提啦供支虏持。嘱（4怨）推缸广诉古求悔强调次品牌嚼强强轿联合妖，突便显黄泳金商慧铺价蒙值与因潜力产，给专投资岭客户柄以强育烈信渠心，结同时金突出莲地段傲的稀地缺性刘价值狸，增芝强投慎资紧仓迫感剂，拉贞动项嚷目推焰广，乓以活碑动营弃销为宪主诉君求，阵进一绳步刺肃激投妖资客言户购顷买欲涛望，瞒充分时展示鼻品牌裁实力伸保障慈，提毫高投叨资信蛋心。喂（5粉）推麦广手前段文巩固燕大众亿传播培，人兵员行刘销为遍辅，遇购铺飞有奖禁抽奖锹活动梯隆重洒举行叛，同欺时进牺一步蛙深入雾开展技小众俗渠道夏的拓禾展工算作。铅3监、抢疯铺C茶计划臣：纯持续清销售溪招商馆期傅爸凝(毫1)金预遗计时蜂间：话20兄10津年4所月1舌2日肉--踢--短20润10皱年9莲月1腐5日晒幕贝(暴2)辉目稻鞋斩的：秀销售伍率达谈到9绘0战%岩招商芳率达奇到9绸5%蜻鼻汁(3厅)推简广目繁标煎招商尘工作引的总仔体落顾实，勉项目卖内部炼装修升后于兽5月昼1日怠整体雄开业伴，在验此期娃间塑付造项庭目整鞠体气让势、顺进一巾步深卷入消世化客者户，流一举强树立顶项目疑品牌京商业借形象待，销水售工内作持影续强牲销，童借助爬招商崖工作烈基本推完成畅，商聪户进倡场装绣修的厨良机醒，促悦进投员资意常向客世户的岂成交捡，并呢根据市市场摸销售饿情况简调整削售价妙。洗(4丙)推拉广诉击求妹强调曾开业蝶在即监，并豆在开每业前贵后进撤行大季量的押活动悔凸显幼人气疏，打奥造经纤营旺其场的椅情景喂给投卷资客溜户以塔强烈冤信心匆，拉养动项察目推仔广，是以政巷策性惊营销葵为主怜诉求鞠，进摘一步棋刺激驶投资司客户伸购买及欲望劳，充允分展柜示品磨牌实券力保味障，暗提高震投资虾信心呀。将菊项目等日趋迎明朗快的实农际收铃益展挽现在幕消费谱者眼扮前，铅促进耍项目拣的销筑售与僚利润援的提娱升；跨(5弄)推梢广手晴段：址巩固融大众幅传媒泥，加令大活幸动营量销和旗人员积营销辟的投疑入，苍利用姐活动悔营销经营造扰项目毫整体估商气叔，提丸升项肿目价握值促时进尾双盘消种化。近(6素)推码广支摇持：太项目和整体锋开街党试营仍业活鹿动，症以及劝各种驱活动讨营销树活动介，项稼目开坐业活怀动，稳以及迅新老巡业主颠答谢呈会。错五、滤媒体鹊选择筒及依舞据迟媒体招方式扭媒体晚类别婆投放彼区域斤选择酷依据邀作用巡平面逮媒体类贵州禁都市杯报玉贵阳座市、成遵义李、安猫顺、似六盘光水、针铜仁寿、凯通里、茧都匀足、兴燕义、绘毕节星以及踩全省蜓各县筹县城傍及部跳分经聪济交涉通发桨达乡喊镇枯传播陪面积兽大，钓版面利内容拐娱乐吩性强慨，能呆迎合毁大众技市民治的阅吨读心牧理，衡读者谣关注犁度高身在项冠目的姥关键亮节点富，如互认筹求、推栗介会嚷、开害盘、穷开业压等时众间段书需要鬼广而插告之牧时采殃用，俘广而沿告之宰，烘杠托项厕目形类象脚黔中陪早报味安顺妈五县油两区酬发行校量达蒜到3验万左宵右；秘属于街安顺广市政彻机关斥政治捷性订繁阅报糊纸，遗与项颠目所滴需的湿投资患者人压群相袍符。拥报纸唇版面祝较少奴，版第面内屿容多撇为安昨顺社三会新独闻，码较能妨贴近闸安顺浅市民晴的阅啄读兴卵趣，怎读者券关注催度较槽高。秩价格踪相对发便宜饿，采归用其亭作为取项目职长期貌宣传宇的途套径牺户外蒸媒体判假日切铭店涌安顺菌传统谜商圈泼人流毒量集颤中，康关注杯度高买持续虹性时猎间长欲，并黎且起乱到展毛示公钩司实识力，润塑造螺项目旷形象呜的作徒用。待营销开中心后项目痰周边肃居民杜项目扔对外巨形象填包装央持续型性时阻间长散，并竹且起督到展缘示公帝司实王力，懂塑造蓝项目济形象辨的作浮用。炮车体酸安顺途主要松商圈居干道叉目前架安顺金共有桥15阔路公窜交路摔线，先城区谈面积除小，销公交忌路线筹覆盖滥率足典。车秋身广衫告流情动性夜好，赶容易化达成勺片牌铁提醒碰效果层，唤努起在猪公众绢媒体博中做苹过的累广告出的印芽象加阔以强削化记腿忆，诞同时株广告满周期辅长，逝半年摆至一司年一麻更换女，费疮用较毒低，扛性价山比高唇。忌拱门施空飘舱安顺滚主要让商圈源干道另昭示海性好汉，费脖用相巨对便雄宜地持续岁性时抛间较协长，兔并且取起到循展示据公司疏实力肝，塑易造项三目形秆象的开作用痕。等销售包物料舞DM似、海岁报、妖招商丈折页离五县样两区有主要扯商业浩街道舰，社蔬区，率党政室机关只，银违行，动学校膜，医合院办和公室勒时效俗性好惨，传催递信提息量截大，农面对弱面的猫交流滨有利扬于更扰多的化沟通得其他抓媒体跌短信酒安顺短五县愿两区俊居民维费用以低廉否，到术达率她高上项目虹招商堪销售爬信息号实时团传递栏音乐恢交通也频道持公交辣车、抱出租良车、帆政府然公务苍车、音私家魂车及桐人群柏消费杜集中任的餐秀馆、庄会所帐、美贯发美困容厅产等公辉共场搜所膀收听挤率每劳天1稼0万廊人次锤以上快。流曲动播等放效辱果较株好，划价格未也相嘴对便燕宜缩项目冒招商架销售罚信息乱实时倾传递剃六、绕项目邻宣传何推广田费用葵预算矩1、镰广告棵经费调预算糖凯组按妖项目页前期筒预测段，广吊告投去入力差度与型销售膊周期峡的长菊度来乞看，寿广告早经费环预算努为：皮20妹0万或元，恰根据餐广告公分期笑运作鲜投放扑比例裁：4瓦0%飞--基30昨%-匪-3缩0%案，各漫阶段侵广告砌经费苍分配连为：玉第一消阶段旷:梦响销售缩认筹枕蓄客论期（纲招商渗强招楚期）抚——采80足万元般第二艘阶段科:吧神强势田销售别期（浮持续凑招商易）帆——颗60场万元印第三馅阶段产：固后续多销售突招商剪期咽——对60盐万元够(以累上费聋用可撤根据鞠实际触需要和进行只增删宝，各库项具添体方拼案与觉费用贤以专傲案的煎形式府提供茧)物2、墨推广溉诉求伪重点占过尽根据扰阶段积性传史播策灰略，新各个卫阶段脏的诉耍求重裙点各掌不相竿同，志但都她必须宫围绕退“坝东城胞天街鸟”宫核心满概念愧：一湾个可稼将购副物与馋生活享溶为键一体良的消本费场肉所，粒来进厚行诉志求。倍具体授策略椅：颈裤寻鉴于喂项目锁前期虫广告洗主题码不统乒一，予形象芹零乱旱，缺症乏整陵体统依筹性冒，我杯们的柳第一恩期广冶告将婚以震讯撼力过和视期觉冲节击力往强的疑平面掏设计乒风格享出现蜓，力轿图建磨立一锈种全形新的乒形象劫，消卧除大姑众对巾东城榨天街饲的疲耐倦感提，进旁而刺射激，轮引起称兴奋黄。故俘而，感第一案期广峰告将纯从前撑位的遵平面三和务询实的尘文案李作为网配合带，亮商相媒健体，普在以督后的楼广告霞进行泛中，正我们器则以妈以下考方式进执行夏方案野。推主题丈：项码目形省象想→久项目取卖点邪分述昆平面疼：冲碗击力险+亲额和力辜文案惨：广万告语懂→炎当期浆主题桨卖点沃（如恶果市妥场反埋应强棚烈，刚我们筑将一励直以着这种知方案旋执行爷下去派）课十一糟、阶侍段媒协体排概期、顿费用套估算醋及效倡果评轮估旁第一础阶段懂销售却认筹书蓄客赵期（晶招商愤强招断期）漠（2累月2喝日-隶3月忠27掘日）小媒体墙类别刘投放哨次数补内容绘费用拨假日漏铭店刚户外必项目圣形象焦塑造蛛，招王商销啊售信萍息发圈布容车身瑞广告司10凯部臭招商斜销售非信息输发布灭12倦万稿营销砖中心糊户外允（灯重柱，树广场超喷绘锐，营新销中形心外译墙）明项目化形象众塑造箱，招寿商销宾售信友息发沉布拳户外远拱门恋2次吊，每追次5辽天仁招商温销售司信息酱发布蜂0.浸8万贱音乐陶交通架频道凑持续搏2月当招商锹销售慎信息驼发布送2万骗短信盖平台雀每周留5次络，每同次2消万排招商衣销售叠信息誉发布治10近万眼贵州污都市驾报各2半深版家项目到出街暗告知株开盘纸信息丰发布浅7万窃黔中笔早报逆3次冒封底锐整版厉招商三销售编信息佣发布殿，形掉象塑找造，矛品牌役打造油1.伯8万伶贵州宋都市孙报安畏顺广厌告专鲜版不3次被双整认版暑招商欠销售猪信息控发布剪形象甘塑造恰，品偶牌打感造付3.趟3万蔽销售彼物料驾制作廉发放携海报锹、折阀页、猪DM凤、易珠拉宝称项目立卖点深诉求猫2.谱2万边欢天朋喜地渡闹元像宵此2月钞28具日洲制造窝新闻按事件堡塑造视项目扒形象衔12污万寇项目信推介急会暨肌品牌场商家体签约辜仪式脑3月给6日常消化道前期匠积累摄商户奏，带爱动项漏目商朵铺销兽售，测制造洪新闻歼事件爱25域万燃品牌寄商家哨促销破会修3月质20恒日挺制造默旺场钩形象龙，带羽动前松期蓄誓客进皱度姓3万芦合计敢79卵.1夺万之阶段巾目标些：招沙商率判达到剂50煌%填销售烂认筹杏50巩0组斤第二岗阶段汇：珍强势抹销售山期（欠持续鬼招商扁）（泡3月候28至日-侄4月程11捷日）禽媒体暗类别盲投放霉次数饮内容滚费用素假日狼铭店缠户外马项目味形象捷塑造捕招商活销售脑信息务发布疮车身绪广告羊10址部孙招商倘销售贼信息有发布寇营销锹中心始户外梅（灯殿柱，屈广场覆喷绘涝，营草销中册心外举墙）旺项目烘形象堤塑造感招商战销售准信息悬发布克户外扑拱门摊2次蹄，每问次5燃天患招商课销售盟信息赴发布仙0.颗8万红音乐邻交通躬频道蓝持续随1月效招商私销售巷信息刘发布尘1万宽短信联平台需每周款7次蜂，每多次5唇万移招商壶销售筑信息沾发布恰3.坐5万易贵州走都市胁报殊1半执版敢项目幼开盘运告知局开盘杰利好搂消息导报告哈7万腥黔中泰早报汗1次前封底复整版锹项目却开盘坏告知蛙开盘破利好者消息荣报告预0.雕6万昆贵州佩都市厕报安塑顺广伯告专霉版突2次答双整猫版搞项目计开盘皇告知获开盘肺利好帝消息乏报告岗2.毁2万友销售妇物料夜制作愚发放称海报化、折追页、忽DM汪、易摧拉宝堪项目酱卖点端诉求拥3万自购物测优惠笔卷驾3月灵28竿日悼老客寄户优撕惠活箭动尝促进攀以老转带新其3万鄙项目恢开盘晨解筹自仪式算3月丧28贯日睬制造飘新闻造事件软抽赚奖活趴动举桂行环5万烛抽奖罪兑现对活动旱4月毫10庸日腰制造易新闻饶事件鼻体现忧开发相商实冶力巷30部万掩合计双62筒.1榨万晌阶段脑目标盼：招鞋商率呢达到递65巩%声销售邪率达盼到5庸0%浩第三舒阶段流：砌后续鲜销售赤招商梢期晴（4本月1石2日炎-9肚月1白5日迹）枪媒体述类别双投放东次数柏内容陕费用心假日切铭店府户外输项目准形象脑塑造仗，招贵商销据售信曲息发连布何车身票广告禾10率部夏招商烘销售垄信息涛发布篮营销活中心遥户外晶（灯驶柱，吴广场五喷绘漏，营魔销中欠心外衡墙）母项目栋形象戒塑造析，招纳商销许售信集息发什布顾户外渠拱门口4次诉，每妇次5辨天轧招商悄销售壁信息莫发布据1.餐6万削音乐妹交通翼频道依持续品3月嚼招商牙销售斥信息废发布梨3万根短信腾平台涂每周娇1次文每次致5万嚷招商躁销售誉信息芳发布寻，项罪目开炒业信鞋息发食布虚10缓万伸贵州挣都市遮报停3半搅版遮项目崭开盘垄热销积，项霜目开疏业信榴息扛高回孤报利圣好消漂息饱11堂.5车万竞黔中阅早报畏3次前封底泥整版冒项目阀开盘维热销秋，项乎目开弱业信蛇息延高回梳报利迷好消响息族1.格8万壁贵州谁都市蛇报安谊顺广伞告专寨版子5次喷双整啦版唉项目证开盘暖热销议，项超目开琴业信面息酷高回闻报利孔好消级息未5.椒5万志销售虏物料释制作月发放影海报呈、折泄页、芳DM睡、易代拉宝仗项目爸卖点富诉求浇3万捧变脸循换容姑光（嘴化妆精表演盘）取4月形17萄日涂新闻欲炒作衣1.烧8万照移形霉换影袍（女座性瑜座伽形顶体表遣演）昌4月絮21托日锋制造壳新闻特事件盏，体温现开解发商挑实力鼻5万锣东城绳天街棍试营彩业甩4月叼28含日富促销使行动汇促进册旺场秒2城模特振代言拿选秀叔5月菜1日负现场担表演罢促进央旺场扯3.始4炸东城莲天街暗开业泳大典瞧5月派1日擦促销号带动奴旺场音10衫系列赖活动鼻闭幕景颁奖孩5月六10壤日捕大型宫汇演编5辛合追计照63猪.6果万拳阶段杠目标荣：招腥商率叉达到勉95溜%献销售拖率达岭到9辞0%亚。注吊：媒税体推窄广详摆情请晃参照陕《东喇方商锁城媒高体推宫广排鸦期计堵划》内第四泡部分竞：招吨商策辣略堡一、免招商召环境铃安顺丽没有歌形成多纯粹滑的中袜心商玩业圈奥，商闯业形挡态较盐为杂抹乱；花安顺维商业幅正面虫临着绝重新去洗牌粮，升茂级换璃代的熊历史稳变革破期；架东方普商城颤周边鱼多个断高尚艳住宅卫区已丢经形结成或辅正在数形成豆；减体育陆路等乞路段火延伸射，路赤网建醒设渐谣趋完娱善，束为商说业提泉供便决利条政件；坝旧商短业和饺旧居展住模累式处介于退迈隐阶帅段；省安顺招城市疤规划京“岁东扩战西进胀”乐，项桌目所抢在片竿区商肾业建伍设有描足够它的政租策倾蜡斜度播；责商家抵资源域方面梳，定承位相漫关产肃业的秀市场菊培育裕已开积始并久以初殖具规嘱模；耻二、极招商却的原婆则愿招商甲的原茅则是约做足马“怒旺场她”斧，形养成渔“魄磁场伴效应榴”誓稳固柄投资炉者的停信心候，吸掠引投攀资促权成销端售；遗符合魄项目抛的商何业定缓位助具有疲可操辜作性条和实浑用性兆方案角要全胃面兼收顾各格方面傲的利榴益休确保或项目朝后续肺操作进的成怀功朵三、球招商勺模式萄“牵散租康、引应进小弓商家修、自漠己成丰立经脱营管婶理公老司即”玉项目烦出租买前须卧根据牧招商胃对象锄的数剪量规遭模和载经营拔需要也进行护经营摧平面井的分刚割划励分，颂发展串商成违立专市门的脉管理迈机构梦（或场委托蔑予专缘业的闲管理斜公司关），演商场膊将以丸新兴丰的卖冻场品压牌店问出现碗在市裳场。悼模式籍评价列：尘指荒标赤租金叛收入倚返租卸压力密招商诉难度赶销售虎影响著定口位绘相关怒性司经营臂条件快经营搬风险善评薯价凉一般捡适中条适中旺一般屯一般惹一般六要求唉大乘租金蹲收入践：购司屯项目胳招商良时产挺生的秃租金饿收益喜，只暗为弥赌补日搁后返宁租销路售中趴的差净额部发分；材副返租恒压力朵：崖平止招商昼后商必铺销吃售手梦段饺—里返租母运用日的必语要性宿，返执租必夜要性侮越强技,商僻场后挤期销牲售压牲力越棚高，诱指标侦取值畏范围激为由返强到刮弱。震招商押难易平度：眨画舞既引暖进商丝家资陪源的匆难易惧度，描体现茂在招班商成床本的盆大小煤、商骡家进介驻的谅快慢拘和招乳商计纺划实穗施和勇控制俊效果于，指定标取登值范想围是夹由难下到易枕。极销售贩影响档度：愤爪逝招商线完成镰商家摘入驻央后对仿商场灭销售宪的影猫响，兴包括化商场财市值悄、商制场的薄升值酱潜力买、商冰场的仗形象叙和昭持示力脾度，纷以及观商铺秃销售绕计划洪控制冠等。板指标卵取值洞范围鸣是由麦一般舱到好情。税定位剑相关谁性：享串不同罩的招运商方卖案决畏定了牧商场点具体暑的商窃业形奔态和坦形象瞒，即颜引进命商家糕的经陕营模龄式、社理念呜与商询场定贯位的启吻合帜度，廉指标科取值寺范围蛙是由开低到蜜高。惯经营仁条件从要求咬：授不同刚类型畜的商细家对险经营吊场所勒的条丰件有皂不同锯的要业求，设这直革接关蚕系到仇了发硬展商截的另浮一项礼成本帮——猾装修吊成本婚，取津值范顽围是蔬由低橡到高慰。鱼经营刺风险砖度：钻痰不同匠的商郊家其铸经营冷能力辈和抗盯风险棉能力拢是不计同的练，经部营的尾稳定据性对标商场筛的保控值升礼值是疯最有朵力的迅保障始，指答标取巨值范哑围是溪由大哪到小混。他四、此招商陈政策全及优滩惠措扒施伐租金受建议没：撇根据倡市场第调查庆，在累综合索本项染目地捧段，皱目前谅商业俯氛围菊、周俊边竞颜争商衔铺情糠况和勾商铺仆销售瑞时的踏价格默等因望素后树，我框们建皇议东他方商掘城标烘准租欣金为视：朴楼崖耽层涂价编疤格谦合同电期粮一层脑平均爪15切0元知/㎡贺/月评3年巧二层柳平均糕75壤元/岭㎡/糟月蓝3年屿五、句招商冤优惠绢政策么建议昼：奔租金副优惠快：拒时间路租金李交付滔方式乳及标陕准楚第一雷年贴一次志性交墓一年袋租金屿优惠圈一年泰租金科；钩备注痕：两甩年内役的平蚁均租滚金为慨5折认一次祥性交凯半年麦租金序优惠久半年棉租金滴；鞋备注达：一堂年内保的平偷均租曲金为喷5折约第二该年喘收取双全额止标准默租金新第三拐年盾收取裕全额奏标准摘租金讽收取侵全额丛标准养租金单优惠旺政策输的实方施能纺够稳仁定商怎家做菌旺市捆场，探降低就商家富经营酬成本抵的同受时有主利于加提升票东方棚商城届的物疤业投乘资价朗值，歉缩短奇市场闸培育怀周期建，从屠而刺熄激铺优位销悦售。嘴折扣垃优惠蜡：虾主力绿店挑次主熔力店志品牌圣商家毙7折宵8折装8.修5折爆三年架内统磨一折花扣，亚第四疼年在援原租徐金的蹄基础迎上递表增或像根据沟市场尊情况紧调整姿；饺招商庆经营程管理外收费虑项目远：租纲金+巧管理宏费+禾广告员推广鲜费+击自用岭水电尝费+曾空调待费+湖装修颜保证堪金文收费喝标准玉：租填金：珠按照垦以上贯收费印标准肚执行春管理速费：歇17贷元/茄平方筑米/帜月环缝避苍疼明广告堪费：求与商氏贸公尘司协御商后仙制定绞沿雕滴闷浇水电谊费：悉按照仆本市喝商业宝用水友用电化标准统收取朴调状食搂假空调许费：晴与商谎贸公帮司协顽商后广制定郊茅凡励情缩装修真押金拐：商喷贸公旋司自很行制冷定屿六、枯招商浇策略锁1、誉招商遭主体显欢安暂顺雄寄政房展地产唐开发伪有限锤公司弱深深惯圳隆派塬商裂业地套产运符营公守司盗2、敲招商坟业态绪定位少3、畅招商僵对象气一、村二线士品牌垃零售害商；雪一、雹二线赌品牌币代理杰经销壳商；撞一、惯二线铅品牌钥直营很厂家店；真有经畏营管挥理经伟验的苍『旗饰舰商隔家』逐。梢4、幕招商涛范围惊贵阳垄市市糖西路过、香姜港名裙街店会、奥霜玛等貌；呈安顺昌市顾温府路愿、图雁书路陪、南缘街、呜各大自商城怠等；盾广东销、浙僻江国对际品劣牌代缴理商战集聚肉区域关；涛5、送招商路途径召利用旁传媒罗招商肥；你派出胆招商侨小组输主动摊出击虚招商堡；始以商鱼引商干；知6、娃招商宪准备致工作娘招商沿手册报、招站商单首张势商场给平面脖分割扎图（工规划树效果突图）嫌招商报意向临书文胃本麦招商催合同欺文本岗《招录商细疯则》犁、招殊商流皆程、遥招商预演算碑表、骨客户篮登记抢表等薯相关绘文件孟7、辞招商到的架达构什本案粒以项但目工四作组稍形式双，采民用招萄商经册理负拳责制筋，设庄两个隔招商宣小组伟,每嫁个小写组内如各专喇业人哗员共事同配动合。画招商丙经理邪向招麦商总驳监负泊责，蹦与发消展商魔、销宫售部率、策读划部纱进行夜招商镰工作林协调蛇、对消接，哈督促期媒体辉、广巨告公乌司、纱礼仪过公司绢等协筋作单浩位的饥工作据推进凝。毒8、接现场孝管理经招商弱人员黄上岗凝前培众训，嗽进入垂现场泪做招宵商前挥准备著；困每周诊项目尿例会娇，向虏发展领商通给报每焦周招超商情来况及叼当前芬亟待胖解决摇的问干题；扬每日闹以书犹面形泉式向名发展墓商汇改报招驰商情永况，兵按时弦制作影上门游客户千统计锹分析负、广情告效吨果测悔试分狮析并固以周量、月托小结旦形式眠报告税呈报勾发展底商；会定期母提交叛周例刑会纪司要、鸣招商触周、板月总崖结；讽每周用定期币与招汤商人币员沟再通，底及时腰分析院市场酱变化顾，相矩应调愉整营捕销策魔略，俩提交驰宣传纺推广烈计划们书。谊七、停招商锅计划外与实症施疾东城签天街搭招商负工作烘计划悲提交茄：间册层浇护案科恨摄醉幅鲁登染夏惑镰烂锻练北蜻拣绳漏惩捏胆绣凡柜快陆蛇誉撕道赖时间谁：遥年盲月斗日迫提交烫：群苍夫疼添疲抗研油监缠亡成伏爸钟虾蓄物旺反睛成膝遵衡笼盏大杨痛处批时间机：四年改月粱日变东方诵商城五招商锡进度族表衬八、稼招商绞中存慎在的搜主要耗问题津及规脸避方猫法豪问瞎题葵一：慌招商今时间贸紧迫芹、任膨务量没较大晋如前缝面所下述，地项目躬的整第个招泪商时锹间只针剩下喊约钩3干个月店左右债的时蚊间，添总共单有约斗1帐00尘00撕M意2秀、荣29宁1彼个铺梯位需今要招卖商，节因此猪时间艺非常使紧迫粗，任滴务巨知大。疼规避衬方法傅：尽敲快确洲定整侍体招奋商执拆行方款案，守尽快院开始领招商桥工作慎，并顽组织苗专门偏的部渴门纽与隆真塬公碍司衔摊接及始解决秋工作锐中的雀各项昂问题坟。筑问惧题渐二环：引缝入大吨型租费赁户棍后，悉可能玩导致斩租金荐达不辩到8敢%辨。践引入编大型斗主力纪店、衰知名沿品牌幕客户隙，由夸于面允积较韵大，摇其租键金相推对会浇降低捏，但丰引入歇大型阅租赁虽户一少次性式可以遍租赁飞较大例面积念，另直外大猴型品毁牌的抢进驻凡会形绢成示跳范效似用，霞吸引暗中小何客户劣进驻答，从捎而缩塑短整厌个招盾商周明期，颗保证东如期涂开业据。念规避饼方法誉：开常发商邻适当果的给螺予榆业主类一定阿的杆租金和补贴贫。老九、慢商铺管交铺房标准外建议际地砖卖的铺探设；由玻璃蔬橱窗森、玻乡璃门闲；吊顶僵网线会、电惭话线锹、电熟线的气到位语十、略东方科商城起经营怕管理永公司烧的准拖备工蹦作袄管理臂人员年架构秧的组择建骂商户挡管理惭手册惕文本食装修垂标准田要求梢闻租赁寨合同染、包疫租合线同（井委托鲁经营括管理尚合同挪）等非文本立的确复定秆进场急装修忍服务某与指示导阁协调怀相关英部门炉提供悲上门碎工商谅执照嘴办理景、纳雕税服翁务毙相关兄物业斗管理挺服务折十一膝、目婶标意误向商猴家资罚源监运服动婚岩类毯耐克约阿迪或达斯劝背靠任背株锐步竿乐卡母克公具鸡仁李宁着乔丹塑Y-缠3缩彪马老特步孔安踏风德尔济惠宅鸿星缎尔克棋36辈1墓度芝匹克粉女奋耻装勉立类柴哥弟绳阿依汽莲博依恋瘦歌力祥思围朗姿押千百苹惠络玖姿艇艾格谦卓多低姿刻欧点狗鄂尔誓多斯悲纤棒阿桑葱娜通季候翼风纺诗凡病诗飞内望衣奸璃类柔爱慕孔仙黛占尔万娜圣孩莎削欧迪个芬窑南极满人邪名门篮闺秀久仙妮芦璐脱水中路花钥黛安贡芬僚克丽太丝蒂狗罗贝尸拉盗凯蒂雾猫猎康妮纲雅尚安莉喇芳蝴曼妮燕芬嘴婷美摄猫人膜华歌赶尔模浩沙钉速比据涛别童筝装个伯类信蒙娜侄丽莎学巴拉优巴拉屋小猪消班纳揪拉比撞红黄边蓝腔巴布隶豆免派克锦兰帝途时尚斜小鱼事七波职辉舒小虎惜憨润婴姿远坊慢可可俘鸭捕樱桃地小丸敬子尾童梦令童梦虾喜洋暴洋与哑灰太宅狼乎第五煌部分阁销矮售策丹略接一、无销售丹整体倚思路冻方式发：包阻租销联售模弄式；脏分客猜户分映铺位股捂盘辫控量拳；最命大限断度储员备资换源，卡集中岛消化用；现壶场压肉迫销说售；误概念滚引导否，先午炒后奇卖；巷虚实耐结合螺，以修差带染好；民经营聪树立涨信心哈，吸驶引投亲资关累注；服眼球胡经济拉—遵强势夸推广尾导入搞时机挑：经“证招商路先行旨，销询售随速后盲”挪招藏商强悬势导会入，脆频繁撇的活木动和斩推广漏提升妥关注纯度；来肚逼腐伶成街20鹿10贸年2永月2神日认耍筹与顽招商暮同时极启动摘窑架斗蛙翅阳20府10贝年3电月6播日项似目推员介会液、招病商酒辞会饺盒匪顷解废暮20喉10哑年3辆月2饱8日仅正式体开盘幕排队刺解筹伞罪则静20疗10州年5诱月1还日东沉方商产城正拔式开敌业暖价格哗：以膨雄政掉公司屑所给皆价格痕为基斗准：趁一层茎基准骡价2伪50问00粥元/花平方总米布二酸层基把准价正：2次00查00驳元/踢平方谷米洁急腹到销售荷包租伟加价购一年饺包租余款慢销售罢计量强分析驰：坏楼层拖租金患范围腥（元凉/通㎡）元销售歼单价木（元次/烫㎡）额面积岁（㎡洋）蠢销售怀收益纪（元君）致包租钱成本忙(元狡/年境)鄙一层骄80史25快00彼6显22锻95预.1听1庸57号39毙17剥46态.5轻0定49羊90剖58仔6.乡65雕贵二层炎50肠20竹00脂7拴44绘73安.9铸50甩若89若51超06且50罢.4完0既77环83斩53鲜4.损82巨铸平均甘值灵60话21解70丰2.姨03执79雀3袄/刷/衣/庙总值元48境87廊62睡7元丢/年等（三匠年平惧均值传）斗/烤67沫69环.0亭60巧枝14僚69闪02滑39崇6.迹90糟爷12吩77颠41捞21摇.4鲁7处经营蝴前三涝年包范租贴杯现总齐额=种包租绸成本墓—眉租金境收益株总值童*3膨年=格12保77泽41衬21鼓.4狠7-魂48恩87平62写7*林3=们-1史88城87铸59矿.5序3银元维（不垮含管延理费恼、广狐告费新、水呈电费碰、装扫修押茫金、刺税费蛮等收够支）复租售扔平衡阻表：溪销售滩均价使：2帆17短00州元/杏平米悼；租从金递准增率莲从第趴四年欺开始续计算意为8莫—负15供%；漠以3充0平混米商扎铺为谁例逗第1温年背第2旧年稳第3艇年呆第4疗年臭第5妄年园第6艳年纳第7魔年倾第8稠年杆第9谱年丛第1扔0年精租金弹收益典60闻60完60平10怀0爸11射5景13包2.伪25嘉15圾2.替08慎17循4.套9笋20涂1.虎13鼓23殊1.哀30分平均狗返租弓款轮14城5碑14盏5陈14酿5短0光0煤0克0娇0庆0浇0飞10禁年贷浸款月瑞供暗13蚂0.塔04帝81毛13遇0.宏04废81坚13虹0.怜04蜂81漠13盆0.待04枣81筋13卵0.饿04时81影13秋0.充04诊81彻13帖0.门04辨81镇13幅0.惩04彩81吵13范0.换04浴81心13仍0.杂04截81月可以盆从上喂表看瓜出：仓返租铸款与益租金旱在5薄年时批间才爷可以卵持平葡，商滋铺贷插款月酱供款抗也在音6年桂后才胀能与倚租金乏收益纸持平枕，在棵返租状操作卷模式策中，胖不得澡不面受对后妄期经每营过拘程中眯存在浓的高租售糠矛盾补；所然以我唐们建船议在宣统一削经营飘管理杆的前枪提下倘，为杠了确献保销推售的孤成功柳，前匆1出—宿5年介实行毒分区史域分矿客户胶不同泛政策艘的返怨租（教包租老）模很式，台今后药如果士依然祸想保谨持良撑好的化经营咳状况猪，建蛛议采国取联“碰保租俯经营切模式市”显；衬二、肾销售虚节点仇控制言与计慨划安硬排以销售赤节点延销售秧计划拼安排痛销售喜计划仁阶段遥方式茂时间滩目标公认筹彩蓄积架客户斧招商抓带动怀旺场床局面念1月韵30差日角—画3月售27凶日迹达到乘蓄积巴客户驴50洒0户膜以上瞧包租何模式朵的强堪势宣核传座10相00占0元舰抵顶唤20此00临0元父购铺折款的夏认筹本活动剃开盘挖排队抓选铺覆开盘搬排队铁的现恐场气格氛弯3月还38朽日悄—冻4月肥28赠日雄开盘规成交筐50库%以燃上牢开盘雁解筹姥选铺焦签署漠“冤认购防协议吧”亏的压向迫性途销售孝手段牢持续管销售赛尾盘五的包逆租政酬策调玩整锄20付10膏年4掌月2党9间—次9月墙15膨日祥在合绩同期筐间内垃完成延销售霉任务纸相关迁的促始销活由动针三、它促销秋计划博认筹搂活动助：碌执行越办法清：俱VI呜P认叼筹：萄10睡00近0元摇冲抵县20衣00粗0元孔购铺势款，迎实行给不定饱铺、夸不出虹具体火价格盈的意蛮向性悠VI俱P认肾筹卡觉认购庭，获蚂取开妨盘选诱铺的羡权利蠢和V赔IP浓约定萌的相严关权桌益以舟及后谷续约勺定的众VI夕P特避别权语益；幸——蒜该项石措施糖的主徐要目探的是墓为了壁蓄积副真实咽有效本的客舅户资露源，立客户标数量装蓄积钳越大仆，越菜利于校开盘傍集中玉引爆虾；所钓以我瞒们预内计将搂认筹厌期放洒长，对利于南我们伟通过馋宣传串推广怜引导戏客户吹进行证认筹熔，做野足开系盘真复实购昆买的东充分敢准备曾；禽——忆根据怨认筹享情况欣，我勒们可级以后衔续制勉定政旁策：继A、掉VI怖P持头卡客时户在广开盘仙选铺沫当日膊享有湖9.据6折县优惠弹；B渡、V读IP天持卡施客户殖在开怒盘选赞铺日匆以后塞3日危内持忽卡选理铺享乘有9构.8滋折优秩惠；虾C、掉VI之P持民卡客烛户在启开盘象选铺陵3日兆后至努开盘浅后一锯个月描内持个卡选定铺享徐有9追.9袍折优瑞惠；杆D、覆VI合P持鼠卡客竟户开倍盘一灾个月醒后选波铺将另取消删10垦00衫0元餐冲抵叫20演00串0元纺的优液惠以屈及任接何折粮扣优之惠，萌并且难办理究退卡虑手续昏，1跟00桐00贵元认醋筹金件如数逮退还鹅，不聋计任诚何利裹息；肿开盘电选铺海：实把行V疤IP仙客户顽优先机选铺你，一世对一蕉公开伤铺位仇价格醒，选必铺成活功收械回V岛IP列认筹境卡，脏VI此P认弊筹金爪10树00冒0元瑞冲抵弓为2焦00桶00落元认限购定剧金，饭并且名另外工缴纳危20洁00执0元雀的认莲购定透金并姐签署暗《东稠方商气城商臣铺认币购协支议书四》，葵在《宜认购瓜协议养书》那中约绘定一只月以然内签逮署正旁式《辉商品团房买淹卖合萌同》缩，客渴户交妇足铺杂款余已额，而认购倍定金星10菌00克0元玻冲抵鲁20雀00与0元雹认购贡定金母以及旅另交份的2络00股00盒元认伶购定睛金自按动转安为购灰铺款赏；注小：在筒《东豪方商子城商垮铺认再购协罪议书谋中》告约定困20培00忙0元烧定金企为购此铺定具金，庙在约剖定时惊间之坟内未俱能签绳署《查商品悉房买仿卖合并同》循或者腔提出栗退铺南的客该户，虚不对拆其保肝留所畜选铺港位，桃并处渣以2轻00荡00报元认缸购金膨20逝%罚刮没的拉办法淘，如远果在垦约定编时间幸仍然碗未能触办理柳手续刊的，涛处以料最大亭20编00障0元桐认购穴金罚里没办杏法；疾在认溉筹期登间的珠宣传被推广戴力度沃要大瞒，保富证充耻分的润曝光军率，凡迅速邻及时只的向座市场袍传达摄认筹酸消息兔和项束目利瞒好消绪息，挪刺激基客户经来现崖场达胃成V狮IP杏认筹她卡认痰购；以四、崭销售谎包租慨模式犯1、佛销售特包租症原则竖：艰1.骆1确莫保销烧售价稳格不宅可过枣高，培避免州因为忙价格尸过高股而导剧致的姜市场滥抗性早，影赠响到孕销售记的周桂期和肢速度植。捕1.浙2包佩租模隙式在忘销售豆上的诵加价冠按照柿分客顿户分垂区域鼻不同隔的包视租点晶数仅侄加1花年，抚同样用是为贿了确删保销浇售价发格的革市场矿接受辆度；若1.舒3分怜区域愉分客越户制狗定不凉同的伤返租咸方式艰，确良保经鉴营公挺司尽三可能害的降来低贴授现包虎租成染本；教保留黎较大崇的经序营操袋作空木间；掘1.华4最正为关伯键的基是通返过包促租的策销售傻模式困刺激篇销售砌，确龙保雄段政公话司的那首次义回款贝额度字；各1.康5销皮售分彩区域预消化雪，以协较好醋的包韵租条箱件刺笋激先浅行消躬化较品差铺洋位（格C类淹铺位彻），休带动音较好烧铺位插（A金类和柱B类陈），污同时喉给后何期的廊销售培留有艇价格链和操告作方陵式的已调整顿空间跃；啊2、钱销售泽包租墨模式冠五、膨销售仪组织萝管理私销售兵组织朗管理治体制略是对途销售把人员哀和销兼售环枯节的蜓管理哭和监听控，业通过例管理姓制度倾来要史求销葱售人敞员的抛工作鸽内容输，提姜高销捕售环侮节的担工作棕效率巡。什1、化销售倍工作依职责龄1.傍1市线场调驴查：盒目标组市场岗、价诊格依含据士1.眠2批革件审击办：悟面积糟计算御、预抢售许亲可传1.暂3资菊料制绘作：勒商铺煎价格施、合完约文禾件协1.软4销仅售操族作：杂签约裙履行皆、楼秤款回蒙收小1.瓣5成散交汇脊总：季汇款忧复审叛、纠拳纷处扛理迹1.惊6客洞户入侧驻烫：入锐驻晒通知谋、管偿理移销交炒1.巡7产振权转伟移：腐分铺率汇总菜、转钻移完供成趴1.霉8项其目总瘦结：纯业务趣总结田、客凶户亲绣情械2、扛销售愁工作需内容践安排赔2.低1销卷售工丙作五舅项内姻容存4破制定嫌并实姓施阶阁段性邀销售姜目标瞧及资疼金回点收目剩标搁4盘建立镇一个拢鲜明侄的发组展商蜓形象粪4康制定煌并实匙施合思理的读价格挣政策密4禁实施摄规范列的销摘售操别作与皱管理苹4详保证乐不动油产权远转移套的法单律效劲力扛2.诸2销愁售工凶作的滔三个泥阶段的4淡预备荣阶段君4伙操作较阶段起4让完成垃阶段桌(总踢结)悉3、腿销售伟工作誉流程彼3.猪1挖忆掘潜宏在客特户拿3.眉2置必业顾葵问多历次接香待本3.门3客烫户签耻订认告购书边付定虎金宫3.洲4客叙户正次式签唯约漏3.盾5客病户付罚款（旧一次唯性、景分期统、按职揭）翼3.缺6办蛛理入贼住手炼续遍3.趟7资洲料汇仅总并妥追踪膝服务承，以拿客户灶带客竹户挣4、湿销售勇人员荐管理液与激雨励制4.惭1销石售人抛员管铜理森4恶考勤行办法探4公值班竖纪律初管理槽制度潮4故客户胜接待禽制度举4谎业务只水平棕需求鹊及考袜核贝4.苹2销牧售人影员业借绩评则定与保激励妥标准肿4傅接洽秋的总谊客户甲数舰4幕成交脚量哑4谢顾客堂履约繁情况爆4景顾客谈投诉像4茎直接圾上级缓评价吧六、铺活动理方案踪（另岸附开公盘排戚队解棍筹方葬案）小（一设）东质方商周城认作筹报俱名及怪开盘航选铺既执行走方案脖目录考：连第一田部分输：认片筹报讯名竖一、输活动这目的香二、忌活动追时间姥三、蚂活动臭地点臭四、命活动吧主题啄五、墓活动压内容泳六、铃传播颗策略鼓七、始活动占物料持准备坏第二纠部分浪：开倚盘选泊铺活泻动淋一、谁活动伤目的托二、膝活动阔主题渗三、林活动智时间预地点下四、户活动截内容川五、打开盘端准备怪六、吊销售劝目标谜及估千算练七、脏活动信流程链安排愁八、双特殊要情况降及注稍意事上项泳九、货购铺料优惠胆十、签选铺担流程勺第三烫部分险：闹附件确1：秋《认右筹V采IP修卡及蓄报名根须知煤制作闭》味附件喊2：慰《广顾告投楚放计闸划》斩附件吹3：纷《认墨筹须废知及奴流程会》债附件殊4：堵《认彻购协槐议书角》膝附件凤5：处选铺南内场皇布置次图遮附件仓6：在选铺离外场孝布置哀图天第一宴部分办：认症筹报抹名袋一、僵活动租目的泄勾戚体现副公司竹实力享；蚁造成堂轰动材效应躁，引环起多既方关裹注；这迅速丈积累突、沉琴淀有撒价值滤的目铃标客路户；沈最大租限度攀的一支次性到集中辩销售前商铺达。批二、富活动乘时间挎故态20滥10旁年2塞月2毅日止——贤3月闸27层日（讨该阶歪段为海认筹糕阶段卵）笼三、延活动友地点英东方郑商城脉售楼体中心怪四、军活动馋主题伟东方堂商城伶——坦商铺眯投资展认筹铺活动修五、姓活动习内容烘此次够活动科以认菌筹为肚中心蛮，通烧过自鄙由开睁放式真认筹意活动朴迅速档沉淀娃客户埋，完大成蓄叶水目辞的，材为该奉项目薯正式宅销售帜的顺拳利启掌动奠同定基扭础。榜认筹锡报名钞——妈开盘啦前筹梨备：私为了宣最大桨限度刚的积闪聚人跳气制府造轰缎动效怒应，武本活都动通锈过认厌筹的盗手段岂达到鸟迅速喝积累茅客户忍的目殊的，刃在客艰户积抽累到韵一定古数量钓的时锦候集攻中引影爆；酷现场身填卡上报名惩，对让认筹呢报名蚕的客誓户收变取1损00膨00顺元定脂金绑菠定目明标并僵自动杏成为脏开盘挡选铺贪的优控先客然户，维在集雪中一枪次性笋选铺四过程防中造剂成排牙队现钳象；谈对报均名认肝筹客圆户在降正式嫌签订促《商梢铺买亭卖合胖同》欲时可狼享受炭10座00瓦0元库报名仅费自与动变柏为2混00摘00伙元购抢铺款奴，认鲜筹V鼠IP澡卡可秆以转冈让，策开盘咬选铺甜日认夸购顺璃序按绞排队波顺序旬决定葡选铺伯；躲持卡串团购准额外艺优惠泽：5级人以翠上（掀含5曲人）凝额外坊1％方；欣10廉人以庸上（乱含1树0人疮）额斥外2浸％；或（须识提前嘴在销繁售部俊登记孤确认算）童注：柜该项忠优惠墓销售蚁中自阀由掌蓬握。种不对蠢外公裤开，垃防止咸客户平串联龄。摩在开辆盘选既铺日柔期之货内，府不成燃功选爆铺，杏则本仿卡自愈动失泄效，纸持卡耗人可构在雄茎政房哭地产朋开发朵有限翼公司悠指定爱的时淹间和窜地点货办理输退卡创退款挖手续辨，款哨额如蓄数退候还，胃不计爆任何柿利息把。旺注：狡详见盆须知秋此次军发放于认筹性卡为馆了最演大限塘度的卵沉淀唯目标挡客户酬，为橡项目集打下虽基础技，在宴认筹币数量宏上不集做规秋定，揉以2耍01缴0年秆2月救2日猛—术20授10意年3舅月2重7日毫为一薪个认据筹期钟间，黑在此材期间惭内的休所有轻认筹南客户忧均享爹受同腥等的族权利春；烧认筹黎卡的弯制作份等具嫌体内物容见望附件息1：挎《V禽IP术认筹筒卡及忆报名猾须知炎制作蛇》山东方逐商城盐认筹啄报名碑流程客户了解信息客户了解信息置业顾问和财务登记客户信息客户交纳认筹金客户了解咨询认筹报名须知置业顾问和财务登记客户信息客户交纳认筹金客户了解咨询认筹报名须知客户购买VIP认筹卡（保存收据）客户购买VIP认筹卡（保存收据）解筹当日优先选解筹当日优先选铺薯六、敞传播乖策略闷（2霸月2压日痛——倦3月壮27凤日，碗53乡天时雹间）壶活动而的成遍功与敲否在想很大爱程度将上取委决于锄传播能的是遵否有级效，糖为了思能尽胳最大涨限度龄的把甚活动安信息皮在合霸适的胡地点徒、合驱适的颤时间革、传病递给寸合适踪的人贪群，愉结合骨考虑监安顺参的媒啦体环赖境与忧当地粮的现隆状此垦次传济播策俩略分批：内寻部传长播、服公关辱传播苍和媒两体传蹦播三仗部分巧。芹1、峡内部迅传播演：纳昂肃东方顺商城隐内部赶职员馅的相饲互口毕碑传翅播和杏冈通知悬等。久钟样2、壶公共仿关系庭传播饲（3某月1花6日求——皱26艺日）看叔滤远障由专院人负邻责与丛人员愚传播公活动穴同步丽，分程十天寒向党微政团剂体、倦机关似、企坊事业悬单位酸派发办宣传跪海报拜；（残销售玉部配根合）挪芝末3、熟媒体喝传播锤甲近苦娃媒恭体选淘择：止断饱铲炮尺冶框铅户外构广告慌、报夕纸、幕电台生、短消信群侵发等毒。牛注:乓具体着内容幼见附载件2类《广翅告投每放计伟划》汽七、驳活动浙物料旨准备竞东方阵商城薪宣传令推广幸制作玻物料适清单驻序号届名称废规格佣数量务完成乔时间漠备注慕1田假日国铭店半三面如翻蹄宽4证8m经X高毁7m趟已完矮成初2嘱楼体桐巨幅沙宽2耳1m植X高迫10编m只1活制作荷中尺宽7坏.1季5m缘X高堂28接m心1火4引售楼修处围统墙虹宽2楼8m忽×壮3.彩5m腾已完彼成某5挡售楼研处门阶头从宽1桐4M推×秧高2能.1吃M笑1雾已完匠成已6闸售楼怨处门所头三担面翻迫14陪m铜×须2m弊已完丽成抽7植售楼勤处外励墙广某告浆宽1享.8淡5m陈X高急5.柏9m斧1里已完左成姻9逆VI屠P认名筹卡沾宽8仇.5翁cm姓X高挂5.及4c显m蜂10喷00颠制作厚中祥10老选铺室须知稼（X丙展架折）场宽0溜.8谜mX挂高2爽m浊2服已完纹成映11舍海报瞎宽0茂.3屡mX邻高0纯.5熄8m报10慎00曲0腾已完响成御15带工作异牌瞧20欠已完莲成苹16庄销售旦单张洁30详00统0摇已完考成章17亏报广顷逐步拿推进蚁18共折页宵10朱00长0钞已完竖成破第二帮部分后：开艺盘选薯铺咽活动乏一、牵活动债目的千整合负前期疫品牌惰宣传虏的资庸源，紧创造巾东方掀商城孝正式锣开盘广的轰书动效阳应；派东方躺商城劲的销塔售正是式启灵动，型对前持期蓄岁积的忆客户漠进行掘消化饶，同首时充办分利讯用首匪次选扫铺喂活动冻聚集岭人气互进行纵有效市宣传顶，为太后续污销售愧烘托舒气氛鲜，达摘到理念想的碗销售昆业绩矩；器提供侄新闻母点，结进行鞠全方跨位的固新闻报炒作济，扩常大社麦会认捞知度剩。陡二、柳活动杨主题次东方窗商城篇——撞商铺未投资飘选铺银活动爸三、落活动鹊时间罚地点娃开盘修时间轰：2晴01怒0年娇3月催28闹日掩活动棒地点朴：安总顺市涝西秀辅区东矮方商互城售肃楼中顾心内略外磨四、约活动争内容时东方筒商城隐开盘婆典礼捎文艺己表演服排队潜选铺繁抽奖蝶活动裕（2谜5万属元轿假车）拘五、大开盘参准备描1、贵工程支进度养目的票：流工程柏进度扫对客冬户购案买信添心起片着决言定性热影响睡，并押将直格接影算响开苹盘首眉度战粒役的喇成功迈与否肃。工庆程现唉场供冲销售晨中客乌户参奉观，纸增强足购买充信心磁，促牢进成踏交率悼。海工程辟样板亲铺呀—管开盘走前半烤个月盾内（至3月旁13笨日兄——线3月甩27费日，梢客户煮报名位现场留看铺嫂阶段洲）必读须加刚快工谁程进飞度，枪如果浮可能作在开堤盘前予做出新装修轻样板暂铺。