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文档简介

传说,古代有一位君王,不但吃尽了人间一切山珍海味,而且从来都不知道什么叫做饿。因此,他变得越来越没有胃口,每天都很郁闷。有一天,御厨提议说,有一种天下至为美味的食物,它的名字叫做“饿”,但无法轻易得到,非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味。君臣二人跋山涉水找了一整天,于月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上:“功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,并且将其封为世上第一美味。

馒头,从使用价值上来看,它与山珍海味肯定不

可同日而语,但当时当地,对于那个饥肠辘辘的

君王,它却是天下至美之味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服

务的商业推广,这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销

”之名。饥饿营销经管强化10116310322商婷婷16310306朱冬雪何谓“饥饿营销”

商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

产量供不应求利润品牌形象产品附加值之“饥饿营销”——“所有的性能都是顶配,所有的硬件配置都是今天最顶级的,而且全是都是苹果供应商”。小米手机超过几十万部的预量

!!

小米科技在官方网站发布消息称,因为在电池供应,封装等方面遇到了困难,小米手机需要暂停发货5天(10月29日到11月2日),估计11月3日重新供应!!!

互联网资深观察家李志伟表示,

小米手机明显在做饥饿营销!!

“米粉”的回应部分用户已失去耐心,在帖子中留言质疑。1.“不发就算了,我去买别的手机。”2.“大家早该放弃了,现在很明显要跳票了,别傻了。”3.“请问你们之前准备什么了?还有之前生产的手机呢?不要告诉我十几天就产了不到8000部手机。”4.“请问,电池到底是哪里生产的?为何黎总说是泰国生产而你却说不是泰国?希望你们以后商量好了再上来发公告好吗?”小米手机从发布到现在,已饱受质疑。

小米供应链脆弱饥饿营销伤不起小米伤不起。。客户流失

饥饿营销要根据自身产品及品牌优势,掌握火候推出,防止客户购买感情转移。“千呼万唤不出来”的小米手机让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。

品牌伤害

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,也正由于有“品牌”这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。小米手机

“饥饿营销”

成效不如预期…缺了什么??“饥饿营销”是把双刃剑小米手机因过分的“饥饿”让用户失去了耐心,而苹果公司的“可控泄漏”战略却为其赢得了全球市场。

苹果平板电脑iPad刚上市很热销,有时断货,造成一些时尚人士找店长预留,甚至高价买水货,这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。从2010年iPhone4到iPad2再到iPhone4S,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为,“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

可控泄露饥饿营销需要什么??心理共鸣产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间。不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益,品牌个性,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。量力而行

一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。把握好尺度,是生产厂商始终考虑并关注,这一环节还应视为重中之重。

宣传造势

欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此,宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少。审时度势

密切监控各竞争厂商的市场策略的动向,提高快速反应的机动性,也绝不可小视。销售到位

产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下,物流水平的及时跟进,经销商素质的同步提高,销售网络的合理架设、适时的监管,为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。如何应对??商家做法:

宣传造势引发购买

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