XXXX《新营销策划》总复习题答案

2023《营销策划》复习思考题第一章思考：1、什么是策划？现代策划的三要素？策划指为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。现代策划的三要素明确的主题目标：不应该是一些无目的的构思的拼凑。崭新的创意：内容及手段必须新颖、独特。实现的可能性：有条件保证能达到目标的可能性、可行性、可操性。2、“策划”与“计划”的区别？（另用图表表达）策划≠计划策划：一种围绕已定目标而开展的崭新创意的设计。计划：一种围绕既定设计而做组织实施的具体安排。3、什么是市场营销策划？营销策划的对象、实质、灵魂、依据、目的、成果？搭营销趁策划能就是窗策划扭人围骡绕御企业毯目标顿，针球对具希体的包策划毛对象聚，根答据投资源棋状况食，在迁充分屯调查陡、分艇析市捉场营杯销环屿境的艳基础洲上，熔激发鼻创意耍，制叨定企吨业具开体市夸场页营销可目标用，以洋及确廊定可列能实蝇现的不行动幼方案埋的过准程。宇营销允策划隶的内鼠涵燃腾昨诉霸局办消对象刚：是芽营销鹊问题浅，裳册坟实秃质：歇是计密划活芹动，请忆铺害劲事套矛灵魂丝：是输独特沾创意凝，灵捧膛什肤绵速岸依据的：是拔市场用信息缺，棋叮信雄祖独喝失目的壤：是箭企业貌目标茎，舅忘税盯寻站寇纹成果绑：是永实施粘方案染。棉捎4、脖市场门营销锡策划崇的特查征？谁内容怨？如迫何分静类？抛营销奇策划脏的特兴征暖（一脉）目启标特鹊征窝（二洋）系门统特必征布（三红）创虾新特倦征心（四贱）理势论特沟征叹营销轧策划拳的内音容：暴从经僻营的斗哲学功来认倡识帅营销失策划裤的内没容唯：是--档--垃--核营销觉策划谎是对写整合饭营销勇对象袖所占跟有和哗可利撒用的钩各类量显性建资源草和隐载性资胖源，兵在新姻的排宪列组位合方蚀法指盯导下著，使烈各种病生产针要素宅在生腹产经济营的版投入愚产出各过程漫中形减成最滤大的椒经济洞效益颜。貌）裳革从筑营销欣策划支过程垮来看渴营销海策划剂的内多容，甜包括羽：腾僚掠尖纷某批专创新蛇思维侄路线往的选萄择，肾本捧宅流吗愧洒企业膨经营逢理念报的设悟计，亦嘴姐谁盏研味根资源景的整旬合以茅及利冠用，朵哀番岛惑挎门死操作招过程馅的监郊督管滚理。芦营销汤策划缝内容摇实际王是：志厦盒涛片著血王纯是一丸种经作营哲休学连色度舒礼存北故是市呜场营克销的志方法咐论杀狮杰岛挖猛散是干一门堡创新得思维帅的学闷科。错如何雾分类箭？化（P杏8）晒5、慕营销绞策划消的内怀容有骨哪些沙？嫩（1扎）营煮销战央略策效划泪（P叶12握一览葱表蚕1-弊5汽）书（2铜）营开销战增术策画划（翻P1盟2一仁览表睛1-挡6）运叶6、洁近3执0年伙中国售营销索策划毁发展屯的三济阶段打？溪（P导15桃-1沈6）弱练习樱：阿米1，阶研究铃一个睛较为尸熟悉愚的著桐名企澡业、逢或产声品，毁进行解过的秘营销纺策划识活动秤，分吨析它爷的基雄本要漂素？谦类别安？创史意？督内容疑？那……镇第二事章押思考敬：粘1外、简雕述营窗销策们划的谋7个课基本化原则诸。沉营销粮策划尼的原每则：肚原则讨一：迎客观辱性原话则刑维拌盯活-围--介-以喉企业蓄的客阅观事告实为撞依据汽，切阔实尊省重和优考虑宣企业上的现签有资你源背巴景，交不能遗够脱垂离企芬业的按实际努情况丽。收原则碧二：钻创新宅性原框则句亩右趴以见-化--霜-运摘用创允新思许维解背决营呀销问脏题，杯实现削营销土目标扑的新离创意处、新奸思路仔和新斥方法莲，乃比至创哲造新碌的生陷活方珍式和狠新的日消费由观念胞。揉原则晴三：朋系统递性原矿则挥摇瓣答逃怒-饺--道-营逢销策巷划是党一项餐系统腹工程什。橡库犹袋莫勾老芬币赵年耐喜弟联荷狡祸原则镇四：苍战略犹性原岗则血卖翼承亭隐-虎--落-从雹战略落的高污度对挖企业构的营嘱销目走标、揪营销慧手段撞进行予事先色的规御划和便设计氧，营忽销策集划方万案一具旦形数成，千将成蔽为企策业在凳较长削一段叠时期脚内的副行动稻指南鼓。榜原则储五：逃时机芝性原巧则惰--面--庆讲究智时机则和审悦时度逃势。静原则锈六：满效益勾性原茧则敢炼锄娇皂区朴--姨--仓要帮谎助企苹业实希现其闸目标饰，最钩直接毙的目冠的就苍是以反最小少的投弹入使云企业载获得趋最大咬的收宅益。棉原则拖七：架可操孕作性况原则睡棚惭汁段底--幕--喂是指弯营销唱策划蓬方案层要切拨实可召行，蜜易于假实施邻。馒2仔、营贝销策谎划的仆创新稿性；鼻营销舞策划锡的操继作性厕原则下；桶（P承23盐,2末6）慧3体、什竭么是泪营销党策划跟的主敬题？鹿（P园27滥）委什么涌是单炭主题进、多呜主题挎（例霜）乔（P码28铺）惩4督、营欣销策赛划的菠主题梨有什轮么作南用？奏有什裹么基跳本要桨求牙？奖（P社28胶-3基0）钢5演、营悉销策枝划常恰用的孔主要挂理论拜？伙（P耍40嫁-4室8）停其中质常用肚的营渣销理唯论？振4P铁s营抄销理递论、们4C毙s赔营销侮理论昨、得4R吴s渗营销抛理论增、邻定位时理论薄6析、比归较一健下悉“拴长尾熔理论碧”检与邀“丽二八讽理论防”麦的关论系和热不同袍之处练？颗练习议：戚狭教1，挥研究厘一个桨较为臂熟悉据的著淋名企诸业、赏或产鸭品，形疯2，挪查找誓有关鄙企业粪运用烤“侮US奖P绣”谎、亮“妄长尾搅理论比”棚、茄“文二八时理论圈”“北蓝海仅战略饶”汗的资菠料，行并撰疗写分遭析报苹告。互流3，柏尝试回举行贫“药头脑垫风暴叛法贼”放会议凡，轮炸流做搂主持垒人。茂第三粒章昂思考运：良1甚、简肚述焰创意警产生口的几菠种技撒法。荒（P赤56润-5蝴8）攀对立商统一葵法漫比拟迹联想湾法瘦紧扣化悬念铲法拨诙谐逃幽默交法唉暗示厌寓意领法轻权威蒙证言投法压逆向盼变异挂法楼以情看攻心晋法痛摹仿它创造翼法浅移植下参合游法耀组合乱创造搅法丘2筑、简彩述营像销策屿划的葡基本剂程序聋（四羞阶段龟10饶步骤街）。砌（P怖58啊-6份0）总四阶艳段：苗立项吧--浅--炼--牛--路--司策划泽--谣--臣--足--如实施价--篮--焰--败--有--逼评估片10逮步骤军：深3尸、营彼销策兰划书移有什崇么作关用？织写作蛮有什舟么原醉则犹作用赤：茎1、后是营炎销策三划的马活动届的成注果侄2、碌是有宾效说趋服决伤策者市的工默具波3、仔是组牙织实慈施和灿进行价控制盈的依煌据宝撰写染营销己策划猜书的帆原则读：过1、甩简洁切表达剪原则痛2、爆便于秃操作御原则木3、扩创意耗新颖纺原则龟4雹、规蛋范的嚷营销衣策划汗书的编基本猎结构抢及各祖部分牌的主构要现内容揪。孔（P上62魂表3击-2录）仙5悦、《结营销不策划铅书》睡“任正文桌”呆应包节括哪质些部秤分（窜一般病9个打部分甘）？李（P遭64胶-6服8）袭练习蝴：道盾1，京研究鹿一份穷较为赵规范古的营籍销策卡划书浆，看冷它的购各部筛分安异排与党写法阳。驻职2，纽用营葱销策处划书型规范朱的基热本结邀构及捕各部倍分的局主要淡内容稻，检晨查以膀往写建过的慢策划植书盛第四我章手思考押：三1彼、什济么是巡策划易人？孟策划阻人的喘涵义杀――斜―刊策划连人就首是采敞用科关学与稿艺术分相结凝合的宰办法燕，整绕合各蜡种资丑源和际要素喇，制讽定有新关方摄案，医以期壤实现区既定冤目标偶的相葬关个导人和穴群体虹。双中国光现代鸦营销异策划菊人发灿展前司后走爬哪三家个阶踪段？尝各代俭表人光物是规谁？俭（P液84获）跳１、店“它点子浸阶段痛”阻：依圆靠个蚂人智听慧，炒进行弊“哀点子征策划垃”邪（友代表奥人物积：何因阳、忆牟其慎中）覆２、呼“第个人续英雄娇”换：乞靠学析识、耍有科烛学，符倚重替策划旺人个梦人除（代破表人滤物：膛王志样纲、赌王力消）样３、毒磁团队兼战斗给：吼凸显呜团队汗作用情，呢精英恼影响赖力大辩很（代滤表人泥物：姻叶茂昼中、懒屈云款波）辞2中、策胁划人韵有哪角两类够型？桌每类劣型又棵分哪宿几种纤？惨（P云82胳）内策划御人的鼠分类公（一萄）单卸个策沸划人搅１、疗一般窗策划叠人：之以个屠人为叼单位应独立溪地进味行策报划活缸动的梨人原２、吼专职嫁策划敢人途：喂以策欧划为杆职业粒的人岸员洽３、模兼职恰策划渔人：线不以丽策划姜为生练，用岭余时改提供甜策划颠服务阅的人黄４、配角色团转换施中的伶策划记人：方在工贩作中梨要求富向策丑划人律角色摄进行缎转换送的人毕（二旗）策楚划群缺体求１、活领导波人集展合的缸策划拌群体偏：衡领导池人身爸兼策获划与慈决策研职能槐２、夏群众花性策津划群扒体：票分自托觉组聪织的贷和自眯发地巡组织挣的逝３、站联合菠型策把划群蚀体：板社会类实体扇之间殃联合慧、策症划机荣构之盲间联毯合、捞策划爹机构湾与委窝托单折位之敬间联茫合爪４、涂专业炭策划待群体阴：痕以策疯划工糠作为谊其专锹门职石责的辰群体粗（社宽会组讽织内愁部的慢、营北业性支的）测4纽、我险国现呢代策顿划人闷有哪巨三大颈发展捞趋势覆？游（P鸽84裙）颜剖１、踏由个状体走堂向群降体（沟团队鞋）撑２、暴由单糊靠人炸脑走拦向人捏机结就合跌３、烛由经起验型友走向港现代拨科学馒型段5劲、营杠销策什划人达的作乘业特疤点？跨作业吐方式依？华（P地87侍）兄作业字流程缘？业策划丸人的逆作业花特点史铸晃砖狮１、网团队己性两毒回辞清阀炼２、坐开放虏性歌铺检掉唇蚂焰３、群创新倾性圆营销焰策划息作业笼流程蔽四个尊阶段遣客户可信息晴收集遥阶段岗——零市场嚼调查轰分析跟阶段专——且营销抽策划揪拟定健阶段理－副—椅执行埋策划绑方案泉阶段梳练习者：页1耀，根盈据自着己的知现有纹状况羊，结井合自蝇身的奏理想猜、兴牧趣和遥爱好揭，进语行自悬我职栋业生范涯的钞策划浇。耻2氏，你锈会成轮为哪铺种类蚕型策闹划人狱？瞒第五除章裳思考扎：干1、占策划餐人应旱具备巷的基叼本素厅质包铺括哪判些？默（一屈）策赵划人启的品崖德素艰质训良好首的道愿德修协养、米勤奋江好学锡的精蚀神、斗实事阀求是寨的作掏风。冲（二挤）策感划人许的知段识素煤质存综合酸性、桂层次保性、榴系统芽性、乒开放攻性、疼实践咽性。曾（三锻）策罗划人狂的能黄力素叮质俯能审册时度右势，手提出碎有价皇值的症见识帜；艳能分智析综获合，卡提出有多种蜡解决向方案粮；贿善于甜捕捉总住、婶并处棉理和稿利用幼信息皂；自擅创烤新思挠维，半屡屡六有出箱新与馒突破架。莲（四凯）策娃划人在的心正理素闯质述积极食主动购、宽翻容灵劝活、伶乐观顿态度室、坚油忍毅夹力。滑2、左营销迈策划卷人要丢具备孤哪些亭能力抱？好（一乱）创挪新能勺力-蕉--隆指基亭于学南习能度力之反上的民创造让力与纵更新韵。蜘弓（二校）调够研能躬力-弦--讲正确秧分析涉项目坐的现自状并助预测院未来凝趋势教。求（三冠）组销织能业力-贷--诉根据屯策划含要求点将资胳源进词行有攀效的仅调配维。秋扛（四弃）学免习能盏力-嫁--煎在短登时间多内领粒会新规知识甘的要腰点和贷实质宝。秀（五撞）整宗合能馅力-般--回对情己报资障源的壤大量元和高垮效的豪占有责能力钥。排团（六摔）执担行能岛力-邻--害准确毫理解僚领悟斯去实征施并必取得威良好叹效益液。还3、姿什么钓是学吓习能充力？短如何软培养吗策划汤人的典学习猎能力叹？括学习盖能力哗的培胞养艳按紧希窃学余习能该力-膜--颈-指号对新眯知识向学习宰的速浪度与祸效率祸。关奇键是滩掌握伙先进讨的学循习方回法与原科学芹的思垃维方格式。蕉如何推培养贡策划镰人的垫学习返能力迈？（索P1用00蜜）妈4、咱什么叛是团方队？顾什么赔是团灶队精尽神？徒团队彻精神壤有哪者些作白用？厚团队何是指丙一群喇互助案互利琴、团绪结一积致为坝统一磨目标垮和标绳准而纳奋斗帅到底绸的一换群人及。团嗓队不校仅强早调个脆人的尺业务仇成果冲，更坦强调险团队情的整伟体业傲绩。微团队擦是在夜集体买讨论藏研究俊和决叫策以宏及信灶息共欲享和亲标准倘强化租的基肿础上泳，强冰调通厘过队腿员奋站斗得升到胜陷利果解实，度这些避果实揪超过痰个人柿业绩升的总京和。大枪团队闹精神禾，简定单来骄说就落是大铺局意母识、询协作祝精神惧和服徐务精顾神的森集中宁体现闻。偷团队族精神旋的基茫础：并尊言重个尚人的桐兴趣岁和成抵就。测核心哥是：匪叠踢协同霉合作半，摩最高榆境界限是：愧全体译成员蓝向心辣力、岂凝聚寸力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滑垃冰荒征滥询性醉公关号策划桌策略叛燕（征伯询调脆查，衡、征著文活少动、推民意效测验乌、建坡立信青访、券监督罢愤1低0、砖什么冬叫S窝P巩（促在销）死？S效P策艘划有裙哪3蓝点特寸征？弓SP忌策划狮的5挎个要患求？病矩销壁售促谜进单SP愧巩（赢sa广le强s多pr堵om舰ot情io牌n歇简称菌），揭也称振为拢“珍营销诚推广磨”琴或宰走“属销售航推广监”偶简称挎促市销咬。享SP扭策划菠的特笔征：欢误楼用画战蜓术性查的营稠销工遍具臂帽拒急拳声提岁供的贤是短统期刺惩激辜嫁筐口追促铅进直啦接购顾买行算为徒SP艇策划敬的要钩