服装专卖繁荣表象下的危机2

服装专卖，繁荣表象下的危机服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观？笔者在外出考察市场时就曾看到过这样一些景象：店面宽敞、装修豪华的某地步森服饰专卖店张贴着即将转让、全场清货的大型海报；某城市杉杉大型专卖店门庭冷落，老板娘神色黯然；罗蒙广州中旅商业城专卖店的转让、关门；劲霸男装专卖店里在卖着一些杂牌的产品；堡狮龙广州北京路旗舰店易主…….。这些品牌都堪称在中国服装业界呼风唤雨的领军品牌，但他们的专卖店也都在不同程度的遭遇市场滑铁卢；当然，这也许只是这些品牌在局部市场的少数现象，但这起码也说明，专卖店模式并非都是看起来挺美；特别是对于广大中小服装品牌来说，它们的经营状况又是怎么样的呢？笔者曾任职的一国内著名内衣公司，主营文胸、睡衣等女性内衣产品，当时销售部统计上来的全国专卖网点是928个，但年营业额在25万以上的却只有88个，连10%都不到。而年营业额在10万以下的专卖店却有536个，将近占到58%，计算一下，扣除掉成本、房租、人工、税收、管理等各项费用，这536个专卖店还有多少利润可赚？这些店的老板，还有多少信心将店继续开下去？我走访过全国许多条服装街，访谈过许多专卖店的老板，发现有近80%的服装专卖店至少不是处于理想的盈利状态，而且各城市普遍存在这种现象：主流品牌的专卖店一般还能正常赢利，中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营；主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红火，次要路段服装专卖店则大都是门可罗雀。还有一种这样的现象：很多服装专卖店并非“专卖”，而在附带经营一些别的品牌的产品，甚至在有的女装专卖店里还能买到男装。这些都是危机潜伏的征兆。如果作为销售终端的专卖店经营不善，不能产生足够的销售拉力，又如何来带动上游服装企业的发展？又如何能带动整个服装产业的健康发展？对于很多品牌来说，一个专卖店的关门就意味着该品牌在某个区域的衰亡，而且产生的骨牌效应还会波及周边城市其实问题归根结底也就是说，目前国内服装专卖店的经营成活率让人担忧。访谈中，一个南京的女装店老板娘给我算过了她的一笔帐：她的一个约50平方米的女装专卖店的投资：店面转让费3万年租金7万首批货款4万装修费用2万品牌加盟费1万对示流动重资金央及其长他曾1万丛仆而她销店里瘦的年滚基本甚费用利支出誓如下僻：紧股店面践转让辽费、象装修降费按昨两年侮分摊毛3西万林观年租鸽金山7万服继两个蒸营业殖员的眼工资死、福傻利载2.岂2万扫随电费梯1赵.5眉万此誓管理帮费、郑税收此1贼.5档万盯偶其他梅费用港、损超耗晒0.势8万门置年支汉出费挨用合续计起忽码为户1煎5.梯5万辣纯该店惯因为奸所处将的地扮段并正非南士京的戒黄金填地段票，她最的年兽营业量额大面概也撞就在从36文万左功右，逐按照构其经判营的羽品牌贫的5担0%年的毛须利率造计算头，年努毛利奶润也守就2独.5毅万左雅右，晴还不懒包括荒库存休、折竖旧、积退货闭等风白险及牲老板痰娘本缠人的亩劳务贪工资省在内半。投革资1项8万慕，年厅回报凑毛利悉才2兰.5康万左涝右，陷显然职不是理理想关的投尿资选奇择，原也显晨然不乡是老次板娘旗想要丹的结竿果。选她也激说得倡很无节奈：个我也附知道动这样劈不合蛮算啊访；可快这年没头，贿竞争栋太激棒烈，走闲着蹈也是劈闲着猪，一止年能撞赚点烟生活茫费，村就凑别合着主过呗晶。招芽在我尝们生贷活的缩城市梯，每梅天都局有很狮多服钻装专归卖店鸽在转叨让、待关门径，同允时每谱天也肚有很相多新庙的服照装专竖卖店钟在大原张旗现鼓的煎开业父，因去为开求服装蛙店门恼槛比演较低磨，不符需要辉什么泥技术筋因素分，只休要有郑资金耕就可宅以介纪入，值加上榴很多罢人的聪“滨创业悉做老枣板的业情结捐”非，所酱以加皱入服动装专脊卖经沃销商冠队伍闪的人外总是何源源怎不断笼。根报据访瓣谈及取笔者冈自己河的一穴些观炒察和马分析谣，目锅前导怀致很胖多服翅装专扫卖店嗓经营蓬不佳魔、出劣现危坡机的欲原因将主要斑有：抱沉1、文不菲摊的店涨面租礼金和亩不断日增加沸的开蔽店成榴本。暮飘商业泄的蓬摆勃发窝展，狼使得并商业铁地段昼的租膝金在膏不断轨上扬垮，这葡增加难的成百本必竿然要循求通陵过营宁业额末的提炊高来孤弥补韵，但毙竞争屡的日撒趋激饶烈，胡市场它的日焦渐饱桌和使凉得服忍饰店喂销售挎额几浙乎很煤难有培进一果步增破长。雾比如纤：在省广州饥北京胞路，闷一个各60穗平方兰的店费铺，家年租汪金动毛辄已孙经上第百万饰，根心本非寄一般首的个蹈体经期营者贵所能谋承受春。而止且据益说价船格还醉在逐诸步上两扬中今。而骂浙江嘱义乌劣更曾伯爆出寺过某傍商铺橡售出轮了2版0万遮一个怀平方裹米的蓄天价钉。高脏额的沈店铺车租金谎使得汉专卖鼠店经骡营的会风险玩和压康力很臣大。天绿此外亮，随单着经酬济的捷发展钞，装铸修、蜓营业介员工驰资等誓也在挂不断芳上扬冒，也烘导致挑了开遍店成基本的剂增加微。缴距2、争城市钢商业哄圈、卸购物断中心大的集玩中发苦展，粥使服怒装商摸业区朗越来侵越集碰中。移冒城市任的商剂业圈鹊如今桥越来扩越呈逃集中墙发展讽的趋怨势，飘服装救专卖偷也越书来越酱集中旨在几华条主兄要街祝道或赚服装旧城、豪商业鉴中心迅，这躁就使名得旺烫铺更渐旺，兴淡的漫地方辽则愈移加冷雾冷清物清。桂专卖管店对抗路段译的选滋择很俊重要软，因字为服塑装产率品的膛非常趴严重敏的同汽质化台特点锤，而法中国费服装狡品牌隐本身史的影心响力生还不倾够强伟大，详中国爱还没摇有任饥何一仗个品吼牌可遭以在负偏僻毒的巷软子里勺能卖订得红匪红火高火。丑如今堆，一价般城赢市里墨主流筑的步朱行街较或服灶装街晃就那沉么两区三条岭，其留容量仅毕竟链有限豪，而熔中国系实在感有太是多的给服装互品牌些需要毁销售票的舞敬台，胸挤不驴进去捎步行第街的肌就只驼好退蔽而求当其次喘，选微择一赢些较艺差的新路段夫遍地解开花宇，但像这样荒就很镜难构蔬筑整桶体的帽服装悼专卖需氛围脖，这芽些店亏的销昼售额羽一般罚也上丹不去雕。淘党3、维部分杂服装烦厂家姿对品少牌、公市场夺缺乏惨长远踢规划承和严奶格的艘管理碗；或插者只思注重穿目前胸利益侍，置营经销轻商利持益于晶不顾愈。惭逃杭州传武林融路是卧全国醉著名匆的女百装一定条街偏，在寒其不止到两敏公里正的一震条街共上，到某品得牌服渣装居杀然开叮了三践家专苍卖店瓶，如充此高扮密度冲的市织场开音发，思它的梢顾客拳群体惕又有中多少帖？这柏样如崖何能喊保证轨每个翅店的洞良好否赢利亩？单耐中国线服装晶企业耐往往使喜欢占追求串大而寄全，扩盲目叙追求殃店的尿数量钩，店右开出荡来以工后，捉就不姜关心锹其死孙活。凑其实篮，专熄卖店红的数毁量并荒不是绸越多顾越好酬，而秘质量葵往往弃比数脸量更箭重要菌。杰氏尼亚偏在全钩球的戒专卖路店数志量约杯为2肥20幻多个餐，但链其年第销售抹额却识高达律3个株亿美挥元。定其一屠个店败的营传业额思，能度顶我震们很获多企瞒业5盼0个失专卖狠店的栽营业城额。穴这就驰是差鱼距。肃叶而很接多服奋装厂奴家的矩市场饭由于答维护妹缺乏显力度倒，导顿致价偿格混模乱，推窜货醋现象不严重恩等。沸这一场定程喜度上酿也影皂响经姥销商虚的信疼心及额其专被卖店页的经友营。屿铲4、彼恶化梯的市舍场环块境，庭促销惊竞争帜的泥恩潭，勤商场雄、大舟卖场取对专狱卖店逃的冲泪击。碗昌如今送摆在蚁服装狗专卖押店店蚊主们膜面前疏的是滑越来占越恶垦化的基市场扩环境抖。员务1）谦众多昆品牌纽参与猴的竞仰争，蓬导致条广告源战、俱促销罗战等贷的升关级。吨同样态，为伤争夺迎市场居，各慰专卖邻店的亿广告停、促歌销力描度越铅来越座大，首导致晃利润骑率越禾来越德薄弱夸。特棉别是仰为了违维系挪一些巷老顾庭客，守经常忠要使萄出浑补身解鄙数。求比如撤，杭切州雅舰戈尔赏专卖妙店全极场6骆.8辅折（便持贵妈宾卡怒甚至理有更深多优燥惠）偏的广豆告就榆时见稼报端岸；还照有一筑些企颈业为茄了清矮理库仁存，浙又通京常会愤有一扩些颇残具杀竖伤力泰的闹“读疯狂展举动苦”睬，导狐致行骆业市巩场的躺混乱葛和消意费者丝的迷凶惑。君举2）观商场分、服待装大邻卖场正成为工专卖耽店最税大的尾敌人何。侄联商场股动辄齿6折牛、7豪折的卸大幅食度促导销，呜对品墨牌专这卖店发的直粥接打朝击是骗巨大你的。语特别跪是服免装消糖费的唐黄金著节假喝日，培消费缺者的摸人气笋也都呜被吸俱引往至商场泄去了辱，令元广大苹专卖梢店只另能叫肤苦不抵迭。哪而且誉商场篇大卖半场本沉身的县实力搭和购周物环届境又汪远比肉专卖规店优希越。屈同样螺的产彻品，眯相比尝之下哑消费竟者显咏然更定信任饰商场览。谅溪5、救产品共及品飞牌的剂局限时性丛腊专卖侍店的炒发展您还有发个最亚大的挺局限得性来其自专袋卖的傅产品劳。因捎为是诉专卖摆，但略却要并面临烤着消锈费者拳不同雪的种镰类需夜要，玻要面怜临着乡四季肌的选熔择。肉国内条很少拾有品海牌能挪推出株四季更皆宜秋四季余皆能刘畅销咸的产薪品，愧有的傲品牌衰产品提是衬疾衫、粮裙子为有优狂势，漂有的档优势籍则在效羽绒雕服或婚者羊验毛衫丑，有感的牌谈子则满以西捡服见冬长。弃比如恒鄂尔艘多斯骨的强药项是场羊毛般衫，栽七匹辉狼是宏休闲妄服、沟波斯惑登的沫主营往是羽匀绒服伶、九写牧王驴的优毙势是肚西裤孝……萌。所否以对疑于单讯一品都牌的运专卖赌店来汽说，垒产品呼一定惜程度蛋上都县有其尽局限接性，友都只渔能满戒足消烟费者宪部分乒的需条求，丽因而起淡旺失季节茄比较傻的明禁显。肉很多苍专卖何店经抱常要塘用旺姜季的麻利润浙来补奖贴淡好季，林因而饮压力民比较鞋大。泰有时衫候，蓝为了盟弥补望产品希上的摘缺陷怖，很林多专捎卖店需会引亚进一渠些其刷它品愈牌的挖产品纳来补缠充销罚售，蔽但这豆样又巩必然葡冲击钻了专狼卖系澡统的研整体眠性，挡令专叶卖失朝去意赶义。爪科而一艰些中缩小品彩牌则溉由于抢本身广影响漂根本疲不够垒，缺颤乏知等名度伪，更讽谈不孕上美竞誉度例，靠妈自然哗销售少，专饥卖店于必然练也很盒难有导量的拉突破纷。荒响6、林服装钱经销企商整云体经日营水营平不群高。饰处服装找业准躁入门挥槛不靠高，泡导致迈从业顷人员言良莠捧不齐懒，而攀很多时企业姜对经判销商牢的挑安选也潜不严唤格。申很多县专卖禽店经估销商所根本坊不具竖备运星作品剪牌专棚卖的辛能力染，还鸣停留掩在杂勤货店胞老板哄的经轮营概全念，硬对品朴牌、户价格逃、形干象等葱缺乏览基本钥的认他识，叮不能筹跟上凑品牌谣厂家欲的经改营发僵展思吹路，钱这也接是导态致目透前很梁多专浓卖店孙经营塌不善状的原柿因。掩汤中国束作为胞泱泱爬服装党大国游，拥节有世括界上冬最大巡的服石装市铅场和王服装括生产张能力和，以闭及世玻界上肾最大障规模桶的服炭装从镇业大瓣军，示但却月一直崭缺乏轮世界仆性的楚服装争品牌泽，服荣装行胃业发野展也秒一直出滞后恨世界宫数十胖年；怠中国林的服统装企殊业及惹其营圣销模云式还慢太年尝轻，毕还有辞很多血路，兄需要处服装伍营销酱人和脱服企候老板酿去不至断探奋索，颂去创董造。容中国蛙的服缘装专盒卖模介式，受看起搅来很狮美，正其实晕却潜毒伏着与不少搬的危质机。据只有笑深刻壁地认守识到认这些赞危机奥、不美断地器去化位解，亦建设音强有仗力的返终端健，我贼们的光服装趟企业绝才能字做大察做强辛。棒国际乌品牌赠授权严－－老服饰鸟企业井品牌糟国际弱化的阅捷径述中国属营销标传播住网，安2剪00易4-汉03伟-1浙8，症作且者:恋郑磊谣泉未来兵服饰乡业主茎流商蛙品的却发展锹趋势介将分越为高井档精科品与捧便利话商品销。无马论高捏档精宏品或勇便利父商品走，品次牌均肚已成任为消挖费者堵购物低首要己的判诊断，盒因此骨“教品牌革销售暗时代床”虑已经绿来临懂！橡撤中国熔服饰友消费钞市场进发展艘将会碧是品送牌的奋竞争奔。现俯代消哲费特悄点及伟营销酷理念占辨别踏差异境的重河要标嗽志是锯品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