服装店新产品价格制定标准手册

服装店新产品价格制定完全手册在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。（一）零售价格的构成

1、采购价格即购进商品的成年人，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。

2、采购费用采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。

3、销售费用销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。

4、销售税金销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。

5、销售利润指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。（二）影响定价的因素

1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。舌栋葬2慌、市释场需宵求外犬对于策需求础，主较要是店了解防商品分的市涉场需度求弹锦性。赞需求蓄弹性羞大的炭商品敞，价痒格一铁经调钥整就斜会立午即影军响市蔑场需阔求；任而需于求弹切性小流和无凑弹性谣的商矮品，谊调整萌价格宵一般露对销友售量现无大波影响阴。所专以，别如果作某一灾时期病在某狂一市虽场上榜对某农一商构品的碌需求轿量是浸增加碌的，垫则可箩以采外取适尺当的权提价才措施掌；反话之，带则劲应适撕当降伟价。惧裁收3祸、竞彻争泪泻在竞仆争的耍市场淋上，哈买卖快双方摔都只丈是价幕格的恳接受脾者，昼而不喷是价项格的涨决定骡者，罚价格喘完全烫由供壁求关渡系决完定。潮在这搜种市斥场条傻件下弓，幸捕亏双浅方的脊行为枯只受教价格论因素购的支厦配，梨所有蛛的促果销活扁动都阀只会绣增加辱商品济的成逆本，志因而立使任得何促挺销活押动成榴为不延必要掉的事夺情。姐惕独4施、商芽品市带场特垒点梦谎园①绑消费茧者购亿买频渴率供室购买稿频率及影响辟着商驻品周僵转率捡。商巡品周弦转率姓高，错应薄鼻利多妨销，到对于沫一般鸽服饰流店较闸适用葛，而棉高档蒸服饰凉，则载周转斩率低心，利摇润率雾应高添一些感。粘承孝②吩商品秘自身奶特点凯胶商品虫本身悦的质驾量水常平，甩决定司了定渐价的政高低翅，特榨别在愤服装予行业缴，更缺为突暖出。会③害市场肚占有幸率北友也就或是考务虑竞探争因止素。斤如果绵商品鹿在竞语争中控处于某优势并，可斑以适炊当采悄用提镇高价晋格的堤策略主，反堡之，严则应斜采取渣低价污策略遵。小埋规模替的店增铺往蝇往不吹能依哗据自芽己商锤品的浇成本鸡及预稍期利抵润自孝主定存价，笋而应盆依据夏同类奥商品骡的大桶规模昨店的读价格尿定价珍。即回你涨仿我也弱涨，卸你落包我也铃落。枪岂④居经济殿形势染钥花（三誓）确讲定定你价目扮标肉梦香确定叹定价这目标恰的最偏重要州原则忙是使野定价最目标葛与店副铺的趁经营谨目标肉和市帜场目脊标相贩一致饼。一黄般的岩，定印价目尼标有狮以下胆几种他：某换漂1难、追剧求最碌大利伞润减中国冤最大挨的资愧料库晒下载运郑追求倚最大屈利润花并不娃等于策追求忌最大气价格巡。除庙非这炭个店疫铺的纱商品扫在市汤场上章处于欠某种调绝对总优势厉地位版。开印见2澡、取胶得预潜期的逼投资预报酬们率万累选择晋一定胳的投哗资报鸟酬北园作为屿定价辫目标事，其协主要浙目的违在于伶通过拦价格捉手段篮取得激稳定皮的经熔济收叙益，罢从而拆求得夕店铺钓的稳道定发纺展。布在这耀种定堆价目俯标下宅，投块资报聪酬北冰的确羞定与修价格批水平失直接驰相关穴。但叮是选锣取这肆一目澡标，伙必须公具备蝶这样蚀的重甚要依丝据：为店铺碌在同营行业砖中占闭据主旺导地旦位；裙能掌载握市妙场需叔求情苏况并输能基讽本上奴控制答本店每的市均场份割额。攻瓶城3茫、扩奏大或驻维持验市场临占有饶率仗昏扩大润和维饲持市依场占山有率北，无捆论对崇于大税、中任、小鼓店铺翻来说笔，都愁是十扛分重宫要的退目标奏。因皆为市鞭场占眠有率秧是店艰铺的章经营软状况找和阔店铺隙商品梦在市应场上丑的竞捆争能着力的蔑直接押反映舞，对两于店穴铺的仔生存合和发换展，冻具有炸重要慰意义遇。敌圆粒4先、应倡付和数防止揉竞争懒鸦许多煤店铺偿在制淘定价尿格时经，主链要着梦眼于贺竞争涨激烈雪的市株场上绢应付蔑或避恨免发以生价碎格竞织争。揉卖融5纪、维寇持生卵存仍累以维斥持生变存为宇定价您目标妥的店赚，往旅往面年临着携商品依大量灶积压增，资捎金周冻转不舞灵，俱竞争纠态势价异常宋险峻酱，以伤及消窝费需机求改制变的会困难萄。在款这种敏情况痰下，花店铺幕为避苹免破蛋产倒培闭，得往往庄以能历够迅裂速出暴清存骗货，爽收回惩资金叔，克佩服财赢政困日难为数定价俯准则掌，以共保本闯价格删、甚蚀至亏喝本价店格出筋售产捎品，折以维勉护营扭业。卡（四村）服影饰的性特殊闯定价渗康除了庆服饰按的一刷般的窝定价布方式粒外，供还要哈注意分在不毯同情边况下垫，引别进一泡些附屑加考掌虑因绑素，链对其悔基本脉价足格进射行策碑略性红调整携。缎胀价1梁、必新产缘品定茧价里勇恐对新惊商品叙定价絮是一息个十率分重随要的浑问题始，对蔽于新锯商品汽能否桃及时倚打开折?案满足索，占泪领市疏场和粮取得壶满意堡的效薄益有值很大摊的关主系。逐常见废的新刻商品聪定价畏策略豆，有邮两种支截然贤不同贫的形脸式，深一种云是高炒价夫策略独，另今一种带是低暴价策弄略，绪两种狱形式挑各有视利弊朝，所义以在工更多牲的情桐况下疑，是夺把新杏产品轿的价兼格定师在撇葱油定公价和映渗透贩定价惰之间秋，取欧适中过的价窄格，电即满垂意价肃格。酿凶习2道、心恒理定塔价间对商品窗价格桐无论政对于掘顾客口不是问对于脑店铺唤本身妇，都春是非袄常第歉三的锻问题爽。对伞于店畜铺来敢说，零价格叶的高涝低影丰响唾连骂的抗?辽满足个，而界商品塌销售离状况想，又疤直接给影响虏到店黎铺的挠盈亏庸。至会于顾末客来伐说，债商品架价格耳是购遮买商芳品时虾重要枪的判非断尺害度。泄伟纷①赞数字怕定价毙添商店恋在商琴品定钢价时指，要触特别袖注意牧数字塞的心净理影脊响，剥利用拍数字削对顾恳客心亿理影何响的抽定价场方法锄主要云有以奖下三水种：嚼一是该非整炊数定婆价，畏二是映整数境定价繁，第每三是却吉祥卧数字闭定价未。传萝技②亦错觉抽定价写川错觉辱定价候法是娇利用叉顾客崭对商变品价剂格知慈觉上臂的误瑞差性钱，巧但妙确晓定商链品销样售价井格的灿一种何方法晚。杏豪蝶③携分档毯定价炕塑采用欠分档排定价倍时，柔商品替档次挽不要比过多连，档制次过唇多就胡失去仆意义队；此议外，陈各档套次的匀差价烧要适水当，坏如果僻差价摄过大匪，就议会失播去期钞望调姐价的搁顾客卷。装炊贤④丘招徕招定价死演招徕亩定价贵是对宅于顾救客的绕求廉累心理锋而采扒取的幅。求签廉心钟理以胁追求假商品肆价格断低廉华为主碍要目刺标，盾希望策付出惧较低籍价格睁，而嚷获得捕较多殿商品壁的购侮物心参理。扁其锦誉⑤扛声望道定价茂惕顾客筋的求纠名心饶理是坦炫耀窗心理挥的具旦体反集映。庄顾客射的求宣名心君理常狗表现撤为对扶名牌等商品简的追抢求。需这些惊顾客嫁在选榆购商闸品时想，特体别重戒视商些品的反声望叶和象馒征意难义，程对商售品的芹商标锋、牌睛号、态名声卵、购萝买地帖点等兽都十括分讲享究。饺店铺废可以磨根据叫顾客旱的求钟名心婆理，腊对知翅名度同较高乌的优衡质名息牌商辫品，墓有特逐色的浊商品剩制定舒较高佣价格埋。挺被腿⑥摔陪衬杯定价禾冶为了粉适应胞顾客万的选挨择心饼理，孔店铺趁应以虫主营警商品阻价格桃带为询核心乒，制仓定主闲营商软品销演售价知格，誉同时艘补充你适当窑廉价方辅助肝品，录以衬湾托主蓬营商宴品质浊量；肥补充眨高价赵格陈翼列品济，衬洪托主边营商染品价售格的跪合理微性。瞎标糕3馒、折乖扣定上价独盯店铺他为了就达到牧扩大乞销售籍和加煌快资跳金辨周转礼的目语的，皂可以谣根据拐不同蜓情况廉给予肿中间京商或杀顾客摊以某盐种折往扣。哈这种道折扣污定价葵策略勉使生藏意更虾加灵沫活，轨而不蓬用改打变原静有价暮格。石沉粒4携、调挑整价疯格承价格牙调整青表现喝为提击价或较是降舌价。络这时轿要特洲别注她意顾吸客对亮商品慎的调伙整价绢格的奥心理喇反应万。下傍搁（五狡）标生价策蚊略栋搭店铺搁可选陷择标干价或专不标秋价。藏一般控来说现，明脾码标权价是袋店铺挣应遵料守的漂规则彻，不搂同的尝商品遇标价惭方法固会产北生不骡同的碎心理指效应乏。店青铺应脸根据罢不同拳情况恼，采船取不构同的以标价列策略鱼。妹踩增1躁、对界比标稍价斩四挥2昆、单女一标冷价旋介局3犁、组杰合标助价取笼殊4俱、不秘二价矩原则荒标价创设拾（六专）相循关商剪品定歌价嘉攀相关柱商掠品定升价，倘也就辛是产矮品组军合定裕价。饮店铺拖对其精相关影商品得进行葱组合兼分析括与评糊价，章从中域找出帖一组姐满意钓价格狮，从驱而使鲁整个冒产品押组合滴利润滚最大驳化。享放刺1手、产榴品线我定价绍嫁产品猾线定邻价的纪实质设就是帮为每梁个细队分市中场确骗定一私个恰钩当的局价格化水平丛，同冒时确岸定好凝各相境关商私品间污的扩"蜜价格参样级投"蛮。贫吵闪2膀、连街带商陕品定草价销寇店铺赤定价矛时，任除了之给主恋商品蝴定价涝外，冶还必才须给正连带嚷商品居定价菊，并房同时础考虑泰两者私间的张价格劈配合瘦。例浪如，刚裤子往与皮剑带的鹿定价意等。泄涨强（七供）定驶价的伐广告骨效应降柴价格惩要具箩有广窑告效姐应，区就应断该独看树一李帜，睁一般增的方腹法有牵超高策价、炊超低矮价、削特殊惊定价寄等。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:22DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:22DATE\@"HH:mm:ss"10:22:31TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"10时22分TIM