如意长红年金保险业务计划保费百万培训讲义

如意长红年金保险计划保费百万银保部培训室2017-12-31如意四种交费方式比较10年缴费方式缴费方式解析方案1：趸交百万如意长红年金保险，趸交保费100万尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元方案2：3年期交如意长红年金保险，年交保费33万，期交3年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元方案3：5年期交如意长红年金保险，年交保费20万，期交5年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元方案3：10年期交如意长红年金保险，年交保费10万，期交10年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元余先生为其0岁女儿余小东投保如意长红保险计划，计划总缴费100万，选择交费方式有四种，均选择附加万能账户。万能账户不做额外追加。如下：如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。方案1方案2方案34种方案的交费和保障的基本信息险种、保险年期、基本保额、交费年期、首年保费、累计保费特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。方案44种方案的保险责任保险责任给付条件生存保险金满第5个保单周年日（含）至60周岁保单周年日止（含）仍生存，每年给付生存金，比例为：基本保险金额*20%祝寿金第61岁-65周岁保单周年日止（含），仍生存每年给付祝寿金，比例为：已交保险费*20%养老津贴第66岁-100周岁保单周年日止（含），仍生存每年给付养老津贴，比例为：基本保险金额*60%身故金被保险人于年满61周岁的保单周年日前（不含）身故，我们将按被保险人身故时本主合同已交保险费给付身故保险金，本主合同终止。被保险人在年满61周岁保单周年日(含)和年满65周岁保单周年日(不含)期间身故，我们按本主合同已交保险费扣除您已经领取的祝寿金给付身故保险金，本主合同终止。如意长红年金保险的案例保险责任给付金额尊贵养老年金（万能型）的案例保险责任给付金额保险责任给付条件案例金额身故保险金被保险人身故，我们根据被保险人身故当时的个人账户价值给付身故保险金，本主合同终止。身故当时的个人账户价值养老年金给付选择权自被保险人年满59周岁的保单周年日（含）起，养老年金受益人可向我们申请给付养老年金。自养老年金受益人提出申请后的下一个保单周年日起，若被保险人每到保单周年日仍生存，我们将在该保单周年日按当时保单账户价值的10%和本公司当时规定的养老年金给付的年度最高金额较小者给付养老年金，给付后保单账户价值等额减少。保单账户价值的10%与当时规定年度最高给付较小者满期保险金被保险人在保险期间届满时仍生存，我们将按保险期间届满时本主合同的个人账户价值给付满期保险金，本主合同终止。满时本主合同的个人账户价值特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。4种方案的不同年度如意长红年金生存给付额度差距1、本数据前提是被保险人生存状态下，是建议书数据的提取展示，是过程中不发生领取的状况下的数值。2、展示的总额数据是期间不发生领取、被保险人生存的演示利益。基本保险金额生存金（元/年）祝寿金（元/年）养老津贴（元/年）生存金给付差额（元）养老津贴给付差额（元）方案118400036800200000110400934028020方案21577403154820000094644408812240方案3152600305202000009156030609180方案41373002746020000082380------基本保险金额生存金56年总额祝寿金总额养老津贴35年总额全部生存给付总额比较方案4的差额给付高出百分比方案11840002060800100000038640006924800150374027.7%方案215774017666889900003312540606922864516812.1%方案315260017091201000000320460059137204926609.1%方案41373001537760100000028833005421060--4种方案的不同年度万能账户价值方案1方案2方案3方案411岁268696-291994-305620242400-266465-280878222863-242192-253497200531-217925-22810020岁667682-829461-937104586480-735074-835263553764-687952-777240498257-619001-69934430岁1190553-1738072-21608391037397-1527278-1909560987411-1441530-1792185888428-1297037-161255440岁1812480-3149118-43523621573738-2757546-38334791503210-2611813-36097961352515-2350005-324797360岁3432115-8743469-153055552970490-7635169-134491962846465-7251615-126941882561101-6524692-1142177070岁5771235-15530882-295243665130168-13710828-260969594978070-13112018-247426174591592-11933399-2241265780岁8053712-25468821-543215277121487-22449687-479769246907356-21482046-455110586348782-19539445-4121805990岁10768592-40902135-987294669490049-36020867-871606109202134-34480443-827041748438861-31351402-74895671100岁13997791-64869600-17825732112307323-57096496-15733262411931646-54666557-14931137810924894-49695011-135207145满期15270835-80844259-23855362613426525-71156853-21055093013016676-68128569-19981655111918312-61932708-180941480风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。比较方案4的万能账户中等演示数值分析方案1(趸交)方案2（3年交）方案3（5年交）差额（万）比率（%）差额（万）比率（%）差额（万）比率（%）30岁4434%2317.8%1511.6%60岁22234%11117%7311%满期1891155130%922414514.9%619586110%交费总额相同情况下，以万能账户中等演示测算：趸交高出10年交近30%左右的收益。3年交高出10年交在14-17%的收益。5年交高出10年交10%左右的收益。风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。如意长红年金保险计划操作1、办如意长红年金对客户利益最大化的是趸交

要点：趸交基本保额相对较高衍生出生存金、养老津贴的返还增加生存给付总额相对较大。万能账户叠加增值效应进一步放大收益。趸交对销售人员的业务利益较小。

2、针对客户利益相对较小的是选择10年缴费

要点：对客户来说是减轻了缴费压力相对趸交利益降幅较大。

对销售员来说计算标保较高。3年期缴费两种方式比较总缴保费1000100元方案交费方式解释方式1如意长红年金保险，年交保费33万，期交3年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元，万能账户首年度追加1万客户每年对如意长红年金按期缴纳保费33万。3年共交99万。万能账户第一年趸交100元，并追加1万。第一年实际缴纳保费共计34万+100元。第2、3年每年缴纳保费33万。三年共计缴纳100万+100元保费。方式2如意长红年金保险，年交保费33万，期交3年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元，并追加67万保费，第2、3年办理保全手续，每年领取33万后缴纳如意长红年金的续期保费客户每年对如意长红年金按期缴纳保费33万。万能账户趸交100元，第一年追加67万。第一年年共交保费100万+100元。如意长红3年共交99万。其第2、3年对万能账户办理保全手续，每年领取33万后缴纳如意长红年金的续期保费。如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。3年期缴费两种方式详细说明3年期缴费两种方式图示说明如意长红年金3年缴费1首年缴费33万合众尊贵养老年金保险（万能型）趸交保费首年保费10100追加1万方案一：缴费方式第一年保费340100元100元如意长红年金3年缴费123续年度缴费首年缴费合众尊贵养老年金保险（万能型）23续年度缴费首年保费趸交100元追加67万方案二：图示缴费原理第一年保费670100元首年缴费33万首年保费670100元方案一：缴费方式第一年组合计划总保费340100元（如意长红年金330000；万能趸交100元追加1万）方案二：图示缴费原理第一年保费1000100元（如意长红年金330000；万能趸交100元，追加67万）,3年缴费的两种方案的交费和保障的基本信息险种、保险年期、基本保额、交费年期、首年保费、累计保费首年保费（元）累计保费（元）方案13401001000100方案210001001660100如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。2种方案的不同年度如意长红年金生存给付额度差距1、本数据前提是被保险人生存状态下，是建议书数据的提取展示，是过程中不发生领取的状况下的数值。2、展示的总额数据是期间不发生领取、被保险人生存的演示利益。基本保险金额生存金（元/年）祝寿金（元/年）养老津贴（元/年）方案11577403154819800094644方案215774031548198000946443年缴费的如意长红年金保险保额相同因此其生存金、祝寿金、养老津贴全部相同，其返还总额也相同2种方案的不同年度万能账户价值方案1方案211岁242400-266465-280878260239-356258-42497820岁586480-735074-835263607333-868515-107870630岁1037397-1527278-19095601062201-1734507-234554740岁1573738-2757546-38334791603241-3079366-461426760岁2970490-7635169-134491963012230-8411308-1595328870岁5130168-13710828-260969595179815-14916147-3058140780岁7121487-22449687-479769247180539-24321511-5600788990岁9490049-36020867-871606109560289-38927753-101542844100岁12307323-57096496-15733262412390869-61610800-183089014满期13426525-71156853-21055093013517642-76782498-245018790风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。比较万能账户中等演示数值分析方案1方案2差额高出比率30岁1527278173450720722913.6%60岁7635169841130877613910.2%满期711568537678249856256458%交费总额相同情况下，以万能账户中等演示测算方案2比较方案1：30岁高出207229元、即13.6%左右的收益。60岁高出776139元、即10.2%左右的收益。满期高出5625645元、即8%左右的收益。5年期缴费两种方式比较总缴保费1000100元方案交费方式解释方式1如意长红年金保险，年交保费20万，期交5年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元客户每年对如意长红年金按期缴纳保费20万。5年共交100万。万能账户第一年趸交100元。第一年实际缴纳保费共计20万+100元。第2-5年每年缴纳保费20万。三年共计缴纳100万+100元保费。方式2如意长红年金保险，年交保费20万，期交5年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元，并追加80万保费，第2-5年每年办理保全手续，每年领取20万后缴纳如意长红年金的续期保费客户每年对如意长红年金按期缴纳保费20万。万能账户趸交100元，第一年追加80万。第一年年共交保费100万+100元。如意长红5年共交100万。其第2-5年对万能账户办理保全手续，每年领取20万后缴纳如意长红年金的续期保费。如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。5年期缴费两种方式详细说明5年期缴费两种方式图示说明如意长红年金5年缴费1首年缴费20万合众尊贵养老年金保险（万能型）趸交保费首年保费100方案一：缴费方式第一年保费200100元100元如意长红年金5年缴费125续年度缴费首年缴费合众尊贵养老年金保险（万能型）25续年度缴费首年保费趸交100元追加80万方案二：图示缴费原理第一年保费1000100元首年缴费20万首年保费800100元方案一：缴费方式第一年组合计划总保费200100元（如意长红年金200000；万能趸交100元）方案二：图示缴费原理第一年保费1000100元（如意长红年金330000；万能趸交100元，追加80万）,5年缴费的两种方案的交费和保障的基本信息险种、保险年期、基本保额、交费年期、首年保费、累计保费首年保费（元）累计保费（元）方案12001001000100方案210001001800100如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。2种方案的不同年度如意长红年金生存给付额度差距1、本数据前提是被保险人生存状态下，是建议书数据的提取展示，是过程中不发生领取的状况下的数值。2、展示的总额数据是期间不发生领取、被保险人生存的演示利益。基本保险金额生存金（元/年）祝寿金（元/年）养老津贴（元/年）方案11526003052020000091560方案215260030520200000915605年缴费的如意长红年金保险保额相同因此其生存金、祝寿金、养老津贴全部相同，其返还总额也相同不同的是万能账户，方案一第一年没有追加。方案二第一年有追加。比的是万能账户的运用；保费一下全部交齐与陆续交保费之间差异2种方案的不同年度万能账户价值风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。方案1方案211岁222863-242192-253497262791-403509-50450020岁553764-687952-777240600439-927684-120130430岁987411-1441530-17921851042928-1813827-255162040岁1503210-2611813-36097961569245-3189978-496982860岁2846465-7251615-126941882939890-8645984-1705599670岁4978070-13112018-247426175089193-15277430-3255395080岁6907356-21482046-455110587039531-24844865-5949996690岁9202134-34480443-827041749359349-39702798-107756177100岁11931646-54666557-14931137812118644-62776714-194175701满期13016676-68128569-19981655113220619-78235300-259855136比较的万能账户中等演示数值分析方案1方案2差额高出比率30岁1441530181382737229725.8%60岁72516158645984139436919.2%满期68128569782353001010673114.8%交费总额相同情况下，以万能账户中等演示测算方案2比较方案1：30岁高出372297元、即25.8%左右的收益。60岁高出1394369元、即19.2%左右的收益。满期高出10106731元、即14.8%左右的收益。10年期缴费两种方式比较总缴保费1000100元方案交费方式解释方式1如意长红年金保险，年交保费10万，期交10年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元客户每年对如意长红年金按期缴纳保费10万。10年共交100万。万能账户第一年趸交100元。第一年实际缴纳保费共计10万+100元。第2-10年每年缴纳保费10万。10年共计缴纳100万+100元保费。方式2如意长红年金保险，年交保费10万，期交10年尊贵养老年金（万能型）趸交保费100元，并追加90万保费，第2-10年每年办理保全手续，每年领取10万后缴纳如意长红年金的续期保费客户每年对如意长红年金按期缴纳保费10万。万能账户趸交100元，第一年追加90万。第一年年共交保费100万+100元。如意长红10年共交100万。其第2-5年对万能账户办理保全手续，每年领取10万后缴纳如意长红年金的续期保费。如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。10年期缴费两种方式详细说明10年期缴费两种方式图示说明如意长红年金10年缴费1首年缴费10万合众尊贵养老年金保险（万能型）趸交保费首年保费100方案一：缴费方式第一年保费100100元100元如意长红年金10年缴费1210续年度缴费首年缴费合众尊贵养老年金保险（万能型）210续年度缴费首年保费趸交100元追加90万方案二：图示缴费原理第一年保费1000100元首年缴费10万首年保费900100元方案一：缴费方式第一年组合计划总保费100100元（如意长红年金200000；万能趸交100元）方案二：图示缴费原理第一年保费1000100元（如意长红年金100000；万能趸交100元，追加90万）,10年缴费的两种方案的交费和保障的基本信息险种、保险年期、基本保额、交费年期、首年保费、累计保费首年保费（元）累计保费（元）方案11001001000100方案210001001900100如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。2种方案的不同年度如意长红年金生存给付额度差距1、本数据前提是被保险人生存状态下，是建议书数据的提取展示，是过程中不发生领取的状况下的数值。2、展示的总额数据是期间不发生领取、被保险人生存的演示利益。基本保险金额生存金（元/年）祝寿金（元/年）养老津贴（元/年）方案11373002746020000082380方案2137300274602000008238010年缴费的如意长红年金保险保额相同因此其生存金、祝寿金、养老津贴全部相同，其返还总额也相同不同的是万能账户，方案一第一年没有追加。方案二第一年有追加。比的是万能账户的运用；保费一下全部交齐与陆续交保费之间差异2种方案的不同年度万能账户价值风险提示：合众尊贵养老年金保险（万能型）其结算利率超过保证利率的部分是不确定的。如意长红保险计划由如意长红年金保险和合众尊贵养老年金保险（万能型）组合而成特别说明：客户可以自主选择签署《《合众如意长红年金保险》增值服务确认书》完毕后，如意长红年金保险中的生存保险金、祝寿金、养老津贴将作为合众尊贵养老年金保险（万能型）的保险费进入个人账户。万能账户前5年度若部分领取将会产生部分领取手续费。万能账户趸交保费、追加保费均会产生初始费。详细规则内容见条款说明。方案1方案211岁200531-217925-228100295322-532954-69850020岁498257-619001-699344609067-1087163-149407530岁888428-1297037-16125541020231-2024079-303579540岁1352515-2350005-32479731509287-3479079-579678260岁2561101-6524692-114217702782899-9247696-1959614870岁4591592-11933399-224126574855408-16162141-3705171980岁6348782-19539445-412180596662576-26106552-6743439190岁8438861-31351402-748956718812102-41549918-121845128100岁10924894-49695011-13520714511368843-65532994-219286472满期11918312-61932708-18094148012402491-81669716-293458585比较的万能账户中等演示数值分析方案1方案2差额高出比率30岁1297037202407972704256%60岁65246929247696272300441.7%满期61932708816697161973700831.8%交费总额相同情况下，以万能账户中等演示测算方案2比较方案1：30岁高出727042元、即56%左右的收益。60岁高出2723004元、即41%左右的收益。满期高出19737008元、即31.8%左右的收益。谢谢年度工作总结汇报ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托业务发展与创新研究上海国际信托投资有限公司王信举目录信托业务发展现状研究01信托业务创新研究——两项导致信托业务突破性发展的重大革新02信托业务创新案例分析03信托业务发展现状研究一般理解政策与法律环境发展现状一般特点发展桎梏信托的一般理解以信为本以诚治业诚即真诚、诚实，信即守承诺、讲信用，讲诚信就是要守诺、践约、无欺。如果有人要问英国人在法学领域取得的最伟大、最独特的成就是什么，那就是历经数百年发展起来的信托理念…这不是因为信托体现了基本的道德原则，而是因为它的灵活性，它是一种具有极大弹性和普遍性的制度。——英国法学家梅特兰信托的应用范围可与人类的想像力相媲美。——美国信托法权威斯科特信托的一般理解贯通货币市场、资本市场和产业投资的独特优势最好的非IPO投资银行业务平台信托制度框架下突出的财产管理功能和资金融通功能政策与法律环境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度体系的基本法《信托投资公司管理办法》（2002.6）——信托投资公司的经营管理规范《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》（2002.7）——信托主体业务的规范分类监管办法即将出台，诸多单项条例即将出台——信托证券专用帐户、信托公司及业务信息披露、房地产信托、信托公司治理指引、内控指引和信托核算等政策与法律环境监管思路逐步明晰信托公司分类监管原则、属地监管原则协调规划，统一监管尚需加强发展现状目前重新登记后的信托公司共59家，截至6月底，信托从业人员4600人近三年来，集合资金信托计划1053个，大部分获得了成功，信托公司接受管理的信托财产总额已近2000亿元人民币。84%的信托财产为资金信托，财产信托业务开始呈现良好的发展态势。——银监会非银部主任高传捷，中国长沙信托论坛(2004.10）一般特点由单一信托到集合信托由资金信托向财产信托过渡运用范围由单一领域到多领域运用工具由单一向多种工具相结合发展桎梏信托登记信托税收信托会计信托业务创新研究两项导致信托业务突破性发展的重大革新信托内部信用增级信托制度框架下的所有权解析内部信用增级外部信用增级由第三方提供信用担保，提供者包括政府、专业保险公司、金融机构、大型企业的财务公司等，增级工具主要有：政府承诺函、保险、企业担保、现金抵押帐户和信用证等。信托内部信用增级利用基础资产产生的部分现金流来实现,可避免利用外部信用增级工具较容易受信用增级提供者信用等级下降风险的影响的风险。增级工具主要有：构建优先/次级结构、利差帐户和超额抵押等。优先/次级结构就是根据一定的原则和需求，将信托或资产支撑的证券产品的收益权分为不同信用品质的档级，不同档级的受益权承担风险、享有利益及利益分配或退出的顺序有区别。内部信用增级——构建优先/次级结构遵照风险和收益相匹配的原则，通过组合策略，向选择不同风险-收益结构特征的投资者分配不同现金流的结构化设计，能保证不同层次受益权对应的现金流汇总能够复原为项目整体的现金流，摆脱了项目本身性质以及外部信用担保的制约，而仅仅依赖于项目自身权利和义务的重新分配就能在最大程度上保障优先收益的实现。可保障那些偏好于稳定收益的投资者能够在总体收益状况不是太好的情况下也能获得较稳定收益，同时使风险偏好型投资者在总体收益情况较差时自愿让渡财产以补贴保本型投资者，而在总体收益较好时获得独享较高收益的权利。信托制度框架下的所有权解析英美法系和大陆法系所有权制度的基本涵义中国信托法律框架下的所有权概念简析信托业务创新案例研究某国企国有股权退出信托解决方案华融资产管理公司不良资产证券化项目某酒店式公寓收购项目信托解决方案某国企改革信托解决方案项目情况根据有关部门对某大型国有企业进行资产重组的指示，经方案慎重比选，该企业欲将其下属某子公司通过信托方式转让，转让资金作为重组基金，从而实