公司（企业）竞争对手与战略群组

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竞争对手与战略群组名目TOC\o"1-5"\h\z一、 战略群组分析1二、 竞争对手分析5三、 外部因素评价矩阵12四、 外部环境分析的方法14五、 社会文化环境15六、 经济环境19七、 项目概况24八、 产业环境分析27九、 影响行业进展的重要因素31十、必要性分析33十一、项目风险分析34十二、项目风险对策37十三、组织机构管理38劳动定员一览表38十四、进展规划40十五、SWOT分析43一、战略群组分析战略群组是由同一产业中釆用相像战略，具有相像竞争特征的公司组成的集团，或者更为正式的定义是，战略群组是产业内同一战略要素上釆取相同或相像战略的一组企业。通过战略群组的划分，可以确定业内全部战略集团诸方面的特征，揭示产业中各竞争者所占据竞争位置，并且便于发觉与公司最相邻（竞争方式、策略、市场位置等相像）的竞争者，加深企业战略管理者对整个产业总体状况的了解和把握。通过战略群组分析这个基本框架，企业可以很好地分析并推断竞争对手的状况、定位以及产业内企业的赢利状况，从而更好地把握整个产业的竞争结构。（一）战略群组的特征尽管企业在很多方面都会有差异，但并不是全部差异都可以成为划分战略群组的标准。在竞争战略中，波特指出，用于识别战略群体的特征可以考虑以下一些变量：产品或服务差异化（或多样化）的程度，各地区交叉的程度，细分市场的数目，所使用的分销渠道，品牌的数量，营销的力度（如广告掩盖面，销售人员的数目等），纵向一体化的程度，产品的服务质量，技术领先程度（是技术领先者还是技术追随者），争辩开发力量（生产过，程或产品的革新程度），成本定位（如为降低成本而做的投资大小等），力量的利用率，价格水平，装备水平，全部者结构（独立公司或者母公司的关系），与政府、金融界等外部利益相关者的关系，组织的规模等。依据以上特征对各个企业进行考量，假如产业内各个企业基本上实施全都的战略，市场地位也比较接近，则该产业内就只存在一个战略群体；从另一个极端考虑，假如产业内每一个企业都有自身独特的经营战略，占据的市场份额，市场地位差异很大，那么每一个企业都是一个战略群体，即战略群体的数目和企业的数目是相同的。需要留意的是，在对全部企业进行战略群组划分的时候，要以哪些特征作为划分依据是格外关键的，假如选择不当，则最终产生的后果可能对企业产生负面影响，误导企业战略的制订，因此企业战略管理人员最好选择符合产业本身的特征，以及产业在竞争上所釆取的较独特且具有打算性的关键成功因素作为划分群组的依据。例如，在白酒酿造业，主要应当考虑其酿造工艺水平、企业促销力量、更多的分销渠道；而在计算机产业，更多的要考虑的是产品的研发力量、技术领先程度、产品的品牌价值以及价格定位。（二）战略群组分析的意义战略群组分析的意义如下。1、战略群组是产业与个别企业之间的一个连接点产业是由一群生产类似产品的企业组成，但是从市场细分的角度考虑，每个企业还是有自己的目标市场，并非每种产品都具有替代性，假如只把一个企业作为整体来争辩，便会忽视了各个企业自身的风格特色；而假如把每一个企业都作为离散的点来争辩，又会使战略制订者很难精确     把握企业的定位。战略群组的观念，正是用来弥补产业整风光与企业个风光分析的不足，在产业与企业之间架起了一道桥梁O2、 可以挂念企业了解所在群组内各个竞争对手的优势劣势和战略方向由于同一战略群组内的企业向相像的顾客销售相像的产品，它们之间的竞争会格外激烈，所以各个企业受到的威逼就越大。3、 有助于了解战略群组间的竞争状况战略群组之间釆取的战略和强调的战略因素越接近，它们之间产生竞争的可能性就越大，但是我们还应当看到，战略群组之间存在着某种“移动障碍”,即一个群组转向另一个群组的障碍。这是由于企业对外部环境的假设和生疏不同，企业内部的资源、力量、核心竞争力也存在差异，因此接受的战略战术必定具有某些协作要素，这些战略的必要协作要素便是该战略群组的移动障碍。当其他企业缺乏此种战略的协作要素时，便会阻碍其从某一战略群组转移到另一个战略群组。4、 有有利于企业更好地观看整个产业的态势，猜测市场的变化或者发觉新的战略机会由于产业的状况不是一成不变的，各个企业的集中和分散状况也会发生变化，准时发觉产业中的空缺领域，便能为新的战略群组供应机会。一般而言，战略群组之间的距离越近，成员之间的竞争越激烈，而行业驱动力及竞争压力的影响也是不同的，对其中一些群组有利，而对另一些企业则可能产生不利影响。各战略群组的利润潜力也不是一成不变的，它会随该群组所处市场位置的竞争优势而发生变化。二、竞争对手分析对竞争对手的分析主要包括四个方面的要素：将来目标、现行战略、假设和力量。对这四个方面的理解可预先对竞争对手的反应有个或许了解。在对竞争对手进行分析之前，首先应当明确谁是产业内的竞争对手。明显，对业内全部重要的竞争对手都必需进行分析，其中包括现有竞争对手和潜在竞争对手。猜测潜在竞争对手并不简洁，但它们可能是具有以下特征的企业。（1） 不在本产业但可以很简洁克服进入障碍的公司。（2） 进入本产业可产生明显协同效应的公司。（3） 其战略的延长将导致加入本产业竞争的公司。（4） 可能前向整合或后向整合的客户或供应商。与此同时，猜测可能发生的兼并或收购，无论是在现有竞争者中发生还是包括产业外公司中发生，也是可行的方法。（一）将来目标每个企业都有自己的进展目标，对竞争对手将来目标的考察可以猜测对手是否对其现有的市场地位满足，从而推断竞争对手的战略发展方向以及对环境变化可能实行的行动。竞争对手将来目标的分析可以分为两种状况。1、竞争对手是一个独立的企业假如竞争对手是一个独立的企业，可以从以下几个方面来分析其目标。（1） 竞争对手的抱负和目标。竞争对手是想成为市场的领导者，还是想成为追随者；是想成为价格方面的领导者，还是技术服务方面的领导者。了解了竞争者的目标就可以推断竞争者的战略方向和可能实行的行动。（2） 竞争对手的财务目标及其权衡的标准。这一目标可能反映企业将来的进展速度与进攻强度，以及企业业务构成的转变。（3） 竞争对手对风险的态度、风险与进展的权衡标准。对风险的态度不同，所釆取的战略也随之转变。宠爱冒险的领导者，往往釆取进攻型战略；不宠爱冒险的领导者，则会实行保守型或紧缩型的战略。了解了竞争对手对风险的态度，更有利于企业制订合适的战略对策。（4） 竞争对手企业的组织结构和关键决策结构。不同的组织结构一般对应不同的业务组合，反映不同的领导方式和资源安排方式。不同的关键决策结构对企业战略的影响不同。（5） 竞争对手企业的公司文化及其影响。公司文化反映了企业的宗旨和目标，从这一宗旨和目标可以供应对手的战略类型和实现方式。（6） 竞争对手企业的把握和激励机制。这可以间接反映对手认为哪些资源更为重要，企业战略所受到的约束和激励以及战略实施成功的可能性。（7） 对手企业的高层领导对企业将来进展方向的全都性程度。如果领导层在公司战略制订的过程中存在较大的歧异，那么在发生权变址公司的战略会发生重大的转变。以上对竞争对手将来目标的分析，可以猜测对手的竞争的动力来源、企业的进展方向和长期的综合目标。2、竞争对手是某个较大公司的子公司假如竞争对手是某个较大公司的子公司，则对竞争对手将来目标的分析除了以上几个方面内容外，还要留意以下几点。（1）母公司的总体目标，即该目标会对子公司产生怎样的影响。（2） 母公司当前的经营状况，如市场占有率、销售增长，这些方面的状况反映了公司的目标，进而转化成子公司的销售目标、市场份额目标，对竞争企业战略的制订产生影响。（3） 母公司对子公司的态度。母公司将该子公司的业务视为基础业务还是边缘业务，在很大程度上打算了子公司的战略制订。（4） 母公司激励子公司部分经理的方法。母公司对下属领导的激励方法，例如，如何进行绩效考察、晋升机会如何等，打算了下属工作的乐观性，从而也打算了既定目标的实现程度。（二）假设对竞争对手进行分析的其次个要素是辨别每个竞争对手的假设。有两类假设：竞争对手对自己的假设与竞争对手对所在产业及产业中其他公司的假设。1、竞争对手对自己的假设竞争对手对自己的假设包括对自己的力气、进展前景、市场地位等方面的假设。在实践中，每个企业都是在对自己所处环境进行一系列假设的状况下进行经营管理的。例如，企业可能把自己看成是市场领导者、低成本生产者、知名企业、有很强责任感的企业等，这些对本企业的假设将指导企业的行为方式或对大事做出反应的方式。比如，某企业认为自己的社会责任感很强，它就会尽力为社会公益事业慷慨解囊。竞争对手对自己的假设可能是正确的，也可能是不正确的。不正确的假设可能给其他企业带来进展契机。例如，假如一个企业认为自己是市场领导者，顾客对其的忠诚度高，而事实并非如此址，则其他企业实行降价策略会对企业造成巨大的影响。在这种状况下，企业往往只有在失去了大部分顾客后才会意识到自我假设的错误。2、竞争对手对所在产业及产业中其他公司的假设同竞争对手对自己的假设一样，每个公司对产业及其竞争对手持有肯定假设。同样，这些假设可能正确也可能不正确。竞争对手对所在产业及产业中其他企业的假设包括对产业构成、产业竞争强度和主要产业威逼、产业获利力量和产业前景等方面的生疏和推断。产业假设是竞争者对外部环境分析的结果。了解对手对产业的假设，可以掌握对手对产业的生疏状况，进而了解他们可能釆取的战略类型，并针对对手战略选择具体的竞争方式。（三） 现行战略对竞争对手分析的第三个要素是对竞争对手现行战略的分析。对竞争对手现行战略进行分析的重点在于，估计当前战略的实施效果，战略的成功实施会给竞争对手的地位带来的变化，竞争对手转变其战略的可能性，以及由此引起的对本企业造成的影响。通过对竞争对手现行战略的分析，我们可以了解到竞争对手正在做什么，能够做什么和想要做什么，了解竞争对手具体的竞争方式。（四） 资源和力量对竞争对手的力量进行客观正确的评估，是竞争对手分析的一项重要的内容，由于竞争对手的力量打算了它拥有的资源“能做什么”的潜力、对产业环境变化所引起的突发大事，进行处理以及准时实行战略行动的力量。对竞争对手力量的分析主要包括以下内容。1、 竞争对手的核心潜力核心潜力可以表现在竞争者在某项职能活动方面独特的特长，如技术开发力量、争辩与创新的力量、品牌优势等，在一般状况下，核心潜力由产品或服务竞争力所反映。2、 竞争对手的成长力量成长力量可以表现在企业进展壮大的潜力。例如，企业在技术开发上的快速进展和创新都可以使企业在产业中快速成长。3、 竞争对手快速反应的力量快速反应力量表现为企业对外部环境变化的敏感程度和马上实行的对应措施的力量。快速反应力量可以使竞争对手尽早察觉环境的变化，较早釆取相应的行动。但同时也要留意，只有正确的快速反应能力才能转化为竞争力。4、 竞争对手适应变化的力量对手适应变化的力量是对手针对外部环境的变化精确     的反应并釆取符合环境变化趋势的行动，尽可能削减由于环境变化给企业带来的损失。5、 竞争对手的长久耐力对手的长久耐力主要表现在企业在面临恶劣环境时能坚持时间的长短，主要由企业的现有资源，如现金储备、管理人员的协调统一程度、长远目标等因素打算的。通过对分析竞争对手的将来目标、先行战略、假设和力量，可以猜测竞争对手对现有位置是否满足，下一步可能釆取的行动以及行动的实力和严峻性，从而确定自己的市场定位和具体竞争战略。但是，要想成功地猎取这些信息并不简洁，除了战略制订者对竞争对手的战略选择有敏锐的洞察力外，还需要收集竞争对手的相关状况，从而精准猜测出竞争对手的下一轮行动。猎取竞争对手信息的主要途径。（1） 企业的年度报告。（2） 企业经营者的最新言论和活动。（3） 企业公开发布的信息和文件。（4） 企业的财务报表等相关信息。（5） 竞争者的官方网站。（6） 与竞争相关的客户、供应商及前雇员的访谈。（7） 媒体中刊载的相关文章。（8） 竞争对手参与的贸易展览。通过成功地猜测竞争对手下一步的行动，企业可以制订有效的防范措施，使企业在与竞争对手的对抗中处于势均力敌的地位甚至是超越竞争对手。当然，企业要想超越竞争对手，除了分析获得的关于竞争对手的信息外，还应当用于转变“转变规章”，不断创新。这样，企业才能在竞争中猎取成功，获得持续竞争优势。三、外部因素评价矩阵外部因素评价矩阵可以挂念战略制订者归纳和评价经济、社会、文化、环境、政治、政府、法律和技术及竞争等方面的信息，建立EFE矩阵的步骤如下。（1）列出影响外部环境的因素。因素总数在10〜20之间，包括企业所面临的机会和威逼。首先列举机会，然后列举威逼，要尽量写具体。（2） 赐予每个因素肯定的权重，以表明该因素对于企业经营成败的相对重要性。权重的数值由0.0（不重要）〜1.0（格外重要），并使各因素权重值之和为1。机会往往比威逼得到更髙的权重。确定权重的方法包括对成功的竞争者和不成功的竞争者进行比较，以及通过集体争辩而达成共识。（3） 依据企业先行的战略对各因素的有效反应程度为各因素进行评分，范围为1〜4。1表示反应很差，2表示反应为平均水平，3表示反应超过平均水平，4表示反应很好。（4） 将每个因素的权重与相应的评分相乘，得到各要素的加权得分。（5） 将全部因素的加权分数相加，以得到企业外部机会与风险综合加权评分值。明显，依据上述评价过程可知，对于任一企业来说，其可能的综合加权分数最高为4.0,最低分为1.0,平均综合加权值为2.5。无论因素有多少，总加权分数为1.0〜4.0之间。综合加权评价值为4.0反映企业在整个产业中对现有机会与威逼做出了最好的反应。综合加权评价值为1.0表明企业的战略不能利用外部机会或规避威逼。综合加权评价值为2.5表明企业处于平均水平。四、外部环境分析的方法外部环境总是处于不断变化和进展之中，进入21世纪，随着社会进步和科技进展，环境变化的频率越来越快，影响企业的各种因素不仅更加简单多变，而且数量也在不断增加，这也就加剧了竞争的激烈程度。可见，在全球市场和产业进展的波动性日益增大的状况下，外部环境分析已成为战略管理过程中的一个显著和重要的部分。因此，企业应对外部环境有一个充分的了解，对环境进行全面而精确     的猜测和分析。这种分析应当是一个连续的过程，包括四个方面：搜寻、监测、猜测、评估。5、 搜寻搜寻，即找出环境变化和趋势的早期信号，包含了对外部环境各个方面的调查争辩。通过搜寻，企业能够辨认出总体环境潜在变化的早期信号，了解正在发生的变化。搜寻是一项比较繁琐的工作，通常企业会面临很多意义不明确、不完整或是毫不相关的资料，需要花费大量的时间来整理。环境搜寻对那些处在猛烈变化环境中的企业尤为重要。6、 监测监测，即持续观看环境变化的趋势，探究其中的含义，是在观看环境变化的过程中，对搜寻的资料进行进一步的分析，看是否消灭重要的趋势。成功的监测关键在于对不同环境大事的洞察力。7、 猜测猜测是指依据所跟踪的变化和趋势对将来做出猜测、分析，得出合理的结论，说明由于搜寻和监测到的变化和趋势将会发生的变化和发生的时间。当时的IBM公司就是由于没有猜测到个人电脑的需求变化，才使得其遭到了经营的低谷。8、评估评估的目的是要依据环境变化或趋势时间点和重要程度，推断环境变化和趋势对企业战略管理的影响程度。通过搜寻、监测、猜测，战略制订者可以大致了解总体环境，而评估就是要明确这些信息对企业的意义。五、社会文化环境社会文化环境是指一个国家和地区的社会结构、人口分布、文化传统、生活方式、风俗习惯、教育水平、宗教信仰、民族特征、价值观等因素的形成与变动，这些因素和一个社会的态度和价值有关，而态度和价值是构建社会的基石，它们通常是其他外部环境变化进展的动力。1、人口因素人口因素是指人口特征变化对产业和企业的影响，包括人口的数量、年龄结构、地理分布、民族构成、收入分布等。人口是形成市场的最大的基本因素，所以一个国家总人口的数量打算着该国很多产业的市场潜力。人口数量居于世界前两位的中国和印度始终是外国企业想要占有一席之地的重要市场，特殊是中国13亿的市场规模具有相当程度的吸引力。相应地，由于我国儿童数量占有很大比例，随着独生子女的增多，家长对于子女的投资数额也越来越大，如婴儿奶粉、智力玩具、儿童食品、儿童服装、学习用品等市场，呈现出空前活跃的景象，国际一些知名儿童品牌，如梦特娇、史努比、贝蒂等渐渐把儿童用品引向高档化的道路。从零售产业来看，除了国内一些大型连锁超市规模日益浩大，如北京华联、上海华联、北京物美等，还有台湾地区的好又多以及国际上的零售巨头沃尔玛、家乐福、伊藤洋华堂、易初莲花、麦德龙等都把目光投入到中国市场。近年来还有一个显著的现象是中国私家车的拥有量也是呈持续上升状态，国内外调查机构认为，我国是世界上最终一块有待开发的汽车市场，也是一块最大的市场。人口中年龄分布的变化也是值得关注的问题。当前，随着医疗技术的进步和社会保障体系的不断完善，人口老龄化的问题在很多国家已经消灭。以德国为例，人口中超过65岁的人数比例将从1990年的15.4%上升至2010年的20.7%；加拿大的这一比例是从11.4%上升至14.4%；日本将从11.7%上升至19.5%；而美国的相应数字则是从12.6%到13.5%o老年人市场渐渐活跃起来；相关的保健品市场、老年公寓市场、药品市场、老年基金银行等相继活跃起来。2、受教育水平我国把科教兴国作为一项基本国策以来，教育事业得到了切实的进展。从大力普及九年义务教育到当今高等院校的大规模扩招，从全日制的中专、技校到各种门类的函授、夜校、远程教育，多种多样的教育形式可以满足不同层次受教育者的需要。这样一来，教育层次的提升也对消费者的购买行为产生了影响：他们的鉴赏力量、生活品位都将随之发生转变，迫切需要一些张扬共性、突出内涵又质量上乘的商品来满足他们的需求，同时，整体社会人员素养的提髙也将保证企业的人力资源需求，提升企业的竞争力量。例如，华为集团是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%,而且素养格外高，85%以上都是名牌高校的本科以上毕业生，这就为企业的快速进展注入了新颖的血液，使华为成为国内同行业中的佼佼者。3、 生活观念经济的进展和社会的进步使人们的生活方式、思维观念也发生了转变，人们对于饮食和穿着的要求日益多样化。近几十年来一个主要的社会倾向是健康意识的觉醒，百事可乐是第一家向市场投放减肥可乐和果汁饮料的企业，社会上日益髙涨的禁烟运动热忱也使烟草产业不敢放松警惕，还有人们对绿色食品纯自然 无污染的青睐。而当今的服装市场上，从既健康又美观的角度动身，消费者更加偏爱纯棉、羊毛、丝麻等制品，而像以前的腊纶材料渐渐淡出。休闲服饰是近几年越来越受欢迎的款式，它格外留意消费者的共性和文化，能体现他们的品位甚至当时的心情，这就是当今消费者对服装最真实的心理；同时对于高档消费品的需求也在持续上升，“到中国去”这样的口号在全球铺张品牌中流行。4、 风俗习惯风俗习惯是各个国家、地区或者民族所特有的，敬重不同群体的风俗习惯是我们每一个企业必需留意的细节。譬如，中国烤鸭的屠宰方式与伊斯兰教国家大不相同，因此，出口到中东地区的烤鸭就要使用特殊的屠宰方式，否则就会遭到消费者的抵制甚至带来不必要的麻烦。又如中国传统的节日风俗：元宵节吃元宵、中秋节吃月饼、端午节吃粽子，以及一年一度的春节要大力置办年货，这些风俗习惯都是多少年流传下来的，也为企业带来了无限的商机；而西方有些国家的风俗则不尽相同，在他们看来，最隆重的节日就是每年12月25日的圣诞节，他们也会为此购买圣诞树、圣诞卡等节日礼物，所以企业的管理者在制订战略时必需要留意社会文化环境的影响。5、文化传统社会文化传统是一个国家和民族经过长期历史积淀而渐渐形成的，包括思想生疏、行为方式、价值取向、思维方式等的综合体，通常状况下，它具有持续性和稳定性。例如，我们国家是拥有五千年灿烂文化的文明古国，自古以来形成了勤劳、英勇、吃苦耐劳的品德，尤其是在儒家思想的影响之下，尊奉“中庸之道”，崇尚礼尚往来,重视亲情、友情、家庭观念猛烈，这些因素都会潜移默化地影响到员工在企业方案、晋升制度以及职位的选择和支配上，都必需认真考察员工的内在特质。例如，海尔公司提出：“敬业报国，追求卓越”“人人是人才，赛马不相马”“明天的目标比今日更高”，使海尔的进展与海尔员工的价值追求完善地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。六、经济环境经济环境是指构成企业生存和进展的社会经济状况即国家的经济政策，包括社会经济结构、经济体制、宏观经济政策、生产力布局、人口因素、市场发育程度、区域经济进展水公平。衡量这些因素的经济指标有国民生产总值、价格指数、消费模式、居民可支配收入、利率、汇率等国家货币和财政政策。与政治法律相比，一个国家的经济状况影响到具体产业和企业的表现，所以经济环境对企业的生产经营活动有着更直接、更显著的影响。要想更深化地探究经济环境，必需着重留意以下几个方面的内容。1、经济增长率一个国家的经济增长率是这个国家中企业整体运行状况的集中和直接反映。一般来说，在宏观经济大进展的状况下，市场扩大，需求增多，企业的进展机会多，从而企业的赢利状况好；反之，在宏观经济低速进展或停滞倒退的状况下，市场需求增长很小甚至不增加，在这种本状况下，企业进展机会也就少，基本生存都无法得到保障。自改革开放以来，我国经济总体上保持着较高的进展速度，综合国力显著增加，近几年经济增长率始终保持在7%以上，这也是外国企业持续“青睐”中国，纷纷来华投资的重要缘由。2、 可支配收入的支出模式可支配收入打算了社会和个人的购买力量，从而打算了潜在市场容量，而可支配收入的支出模式则是指消费者将其收入用于购买不同产品和服务的比例。例如，20世纪80年月初期，由于欧美劳动力成本上升，世界电视业面临着一次大的生产基地转型，主要把目光投向欠发达地区以猎取廉价劳动力。在进行了一系列考察分析后，美国电视企业认为中国经济进展刚刚恢复，个人可支配收入很小，在短期内无法形成一个浩大的电视机消费市场，于是放弃了进军中国；而日本电视企业却认为尽管中国个体的可支配收入很小，但是家庭可支配收入大，特殊是站在东方人的视角，中国人家庭观念深厚，宠爱吵闹的家庭氛围，于是推断中国在短期内形成一个较大的电视机消费市场，于是，以日立、东芝、三洋为代表的电视机厂商纷纷涌入中国，直到今日，日本的家电品牌仍旧在中国市场上占据着重要的席位。随着个人可支配收入的增多，其支出模式也发生了巨大的变化：单位安排住房的政策变成了个人投资买房；公费医疗的优待变成了全部纳入社会保障体系；同时，人们更加追求高品质的生活，更加懂得保养、健身，于是便消灭了一系列的“房地产热''“旅游热”“保健品热”“美容美体热”，这些变化必定带动了相关产业的进展，是企业不行忽视的商机。3、 利率和汇率利率打算了消费者对产品的需求量。假如顾客是通过周期性的贷款来购买企业的产品，这时，利率的影响就特殊大。当利率较低时，消费者情愿通过借人资金来购买产品，此时，所需要缴付的利息相对较少；而当利率较高时，很多消费者就不情愿通过贷款来提前消费，由于此时他们要付出较高的利息，增加了购买成本。房地产、汽车产业是这方面的典型。消费者通常是通过按揭的方式来购买房地产和汽车，利率的凹凸直接影响了消费者的打算。人人都期望以较低的价格购买到心仪的产品，所以在低利率的状况下，更有利于这些产品的销售。此外，利率还对家电、资本设备的销售有重大的影响。对于这些产业中的产品，利率上升构成威逼，利率下降则会消灭机会。利率还影响公司的资本成本以及筹资和投资于新资产的力量。利率越低，资本成本降低，公司越有机会进行投资。汇率打算了不同国家间货币的相对价值。对于全球性的大企业来说，汇率的变化直接影响着公司产品在国际市场上的竞争力。例如，1985-1995年间，美元相对日元贬值，从1美元兑换240日元下降到85日元，急剧抬高了进口日本汽车的价格，为美国的汽车制造业供应了一些爱护。4、通货膨胀与通货紧缩通货膨胀是指全部社会商品的一般价格水平或平均价格水平的持续上升，它对社会经济存在着巨大的负面影响。通货膨胀造成了社会秩序的混乱，影响了社会经济的正常运行，带来了利率的上升和汇率的波动，同时它会破坏本国出口公司的竞争力量，使本国资本流往国外。而对于企业来讲，企业可能完全无法估量近几年间投资的真实回报率，这种高度的不确定性使企业不敢“诞而走险"，这将引起经济活动收缩，并最终导致经济陷入低谷。我国自改革开放以来，已经受了四次通货膨胀，其中，1978-1981年间，1984—1988年间，1993—1996年间，都是经济速度过快，货币供应量失控引起的，给企业的经济进展和人们的生活带来了极大的影响。2007下半年至2008年间，由房地产经济所带动的需求拉动型通货膨胀爆发，通胀率CPI高达8.7%,创下1996年以来的历史新高，对人们的生活与投资都产生了巨大的影响，并产生了巨大的经济泡沫。通货紧缩是我国自1997年宏观调控措施奏效，经济成功“软着陆”以来，面临的一个全新课题。一般而言，通货紧缩表现为大多数商品和劳务的价格普遍下降。狭义的通货紧缩是指由于货币供应量的削减或货币供应量的增幅滞后于生产增长的幅度，引起对商品和劳务的总需求小于总供应，从而导致物价总水平的下降。通货紧缩作为通货膨胀的相反现象，其后果是严峻的，它往往与经济衰退相伴。这址，通货紧缩表现为商品供应超过需求，总需求持续不足，物价持续下降。通货紧缩一旦形成，又会不断加重，形成恶性循环。市场萎缩，投资风险加大，投资需求全面下降：消费疲软，产品相对过剩；居民收入下降，失业增加，并将进一步导致经济衰退。由此可见，通货膨胀与通货紧缩都会给经济带来不利的影响，都应当引起企业的高度重视。七、项目概况（一） 项目基本状况1、 承办单位名称：XX有限公司2、 项目性质：新建3、 项目建设地点：xxx（以选址意见书为准）4、 项目联系人：陈xx（二） 主办单位基本状况当前，国内外经济进展形势照旧错综简单。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势照旧严峻，出口增长放缓。从国内看，进展阶段的转变使经济进展进入新常态，经济增速从髙速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济进展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济进展新环境，公司照旧面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持髙位。公司进展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推动，以及“大众创业、万众创新"、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业进展基本面对好的势头更加巩固。公司将把握国内外进展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住进展机遇，转变进展方式，提高进展质量，依靠创业创新开辟进展新路径，赢得进展主动权，实现进展新突破。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任乐观响应政府城市进展号召，融入各级城市的建设与进展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会进展做出了突出贡献。公司坚持提升企业素养，即“企业管理水平进一步提髙，人力资源结构进一步优化，人员素养进一步提升，平安生产意识和社会责任意识进一步增加，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素养企业员工，企业品牌影响力不断提升。公司满怀信念，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会”的企业宗旨，以优良的产品服务、牢靠的质量、一流的服务为客户供应更多更好的优质产品及服务。（三） 项目建设选址及用地规模本期项目选址位于XXX（以选址意见书为准），占地面积约32.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，格外适宜本期项目建设。（四） 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流淌资金。依据谨慎财务估算，项目总投资11957.86万元，其中：建设投资9611.61万元，占项目总投资的80.38%；建设期利息223.51万元，占项目总投资的1.87%；流淌资金2122.74万元，占项目总投资的17.75%。（五） 项目资本金筹措方案项目总投资11957.86万元，依据资金筹措方案，xx有限公司方案自筹资金（资本金）7396.56万元。（六） 申请银行借款方案依据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额4561.30万兀O（七） 项目预期经济效益规划目标1、 项目达产年预期营业收入（SP）:22100.00万元。2、 年综合总成本费用（TC）:17800.43万元。3、 项目达产年净利润（NP）:3144.30万元。4、 财务内部收益率（FIRR）:19.89%O5、 全部投资回收期（Pt）:6.02年（含建设期24个月）。6、 达产年盈亏平衡点（BEP）:8056.53万元（产值）。（八） 项目建设进度规划项目方案从可行性争辩报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间。八、产业环境分析纵观国际国内进展环境，“十三五”时期，南通仍处于大有作为的重要战略机遇期，但也面临诸多冲突叠加、风险隐患增多的严峻挑战。从国际环境看。和平与进展的时代主题没有变，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深化进展，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发。同时，国际金融危机深层次影响在相当长时期照旧存在，全球经济贸易增长乏力，保护主义抬头，外部环境中不稳定不确定因素增多。从国内环境看。我国经济长期向好基本面没有转变，经济进展进入新常态，正在向形态更髙级、分工更简单、结构更合理的阶段演化，经济进展方式正从规模速度型转向质量效率型，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举的深度调整，经济进展动力正从传统增长点转向新的增长点。特殊是“四个全面”战略布局全面开放，创新、协调、绿色、开放、共享五大进展理念全面唱响，新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化协同并进，这为南通经济社会进展既供应了重要契机，也提出了更高要求。“十三五”时期，我市进展既面临风险挑战，也面临难得的历史机遇。总体来看，机遇大于挑战。从机遇看。一是多重国家战略叠加效应集中释放。“一带一路”、长江经济带战略的全面推动，长三角一体化进展、江苏沿海开发战略的深化实施，乐观对接上海自贸区、上海科技创新中心和苏南现代化建设示范区，为南通深化推动跨江融合进展拓展了更加宽敞的空间。二是重大改革进展平台活力竞相迸发。全面推动陆海统筹进展综合改革试点，着力打造通州湾江海联动开发示范区，加快推动沪苏通融合进展，为南通深化实施陆海统筹、江海联动进展战略供应了强大动力。三是国家重要区域性综合交通枢纽功能不断完善。随着沪通铁路等一批重大工程的建成，南通将成为国家沿江沿海大通道互联互通的重要节点，为在更大范围内集聚进展要素、打造新的经济增长极供应了有力支撑。从挑战看。我市进展还存在不平衡、不协调、不行持续的问题。一是经济下行压力加大，部分企业生产经营困难，创新力量不强，发展方式粗放，产业层次和附加值率不髙，经济结构调整任务困难。二是城乡区域进展不够均衡，基本公共服务供应不足，收入差距仍旧较大，贫困人口尚未消退，就业结构性冲突仍旧突出，社会保障支出压力加大，人口老龄化加剧，公民文明素养和社会文明程度有待提髙。三是资源约束趋紧，节省集约利用水平亟待提高，节能减排任务艰巨，生态环境需要进一步改善。四是制约进展的体制机制障碍照旧存在，社会建设和治理面临一些新状况新问题。总体上看，“十三五"时期，是南通全面建成小康社会的决胜期、加快创新驱动转型升级的战略机遇期、陆海统筹江海联动的黄金进展期、全面深化改革开发开放的攻坚突破期。呈现如下阶段特征：1、 创新与改革并重，不断释放进展动能。“十三五”时期，创新驱动将成为南通进展的主动力，为经济保持中高速增长、产业迈上中高端水平供应强大支撑。改革开放将成为主要的进展源泉，全面深化陆海统筹综合改革将取得阶段性成果，不断释放改革红利，为更好发展供应强大活力。2、 扩量与提质并重，不断深化江海联动开发。“十三五"时期，实现建设长三角北翼经济中心阶段性目标，进展是第一要务，必需扩大总量，壮大实力。提高经济增长的质量和效益，是适应和引领新常态、促进经济平稳健康进展的内在要求。调速不减势，量增质更优，必需加快江海联动开发，推动结构转型升级，为经济进展供应一批重要的增长点。3、 城镇与农村并重，不断推动新型城镇化和城乡进展一体化。“十三五”时期，推动新型城镇化，为国家新型城镇化试点供应可复制、可推广阅历，既是拓展进展空间的需要，也是转型升级的重要内容。必需加快形成新型城镇化体制机制，提升中心城市首位度，推动城乡进展一体化，形成城镇化进展新模式。4、 资源与生态并重，不断提升绿色进展水平。“十三五"时期，南通进入新一轮黄金进展期，面临较多资源瓶颈制约，对优化资源利用结构、提高资源利用效率提出更髙要求。良好的生态环境质量既是可持续进展的基础，也是民生幸福的保障。必需坚持经济效益、社会效益与生态效益相统一，更大力度推动资源节省、环境爱护和生态建设。5、民生与法治并重，不断加强社会建设和法治建设。“十三五”时期，是南通跨越“中等收入陷阱"的重要阶段，人民群众对美好生活有更多期盼。进展民生利于社会和谐，加强法治利于社会稳定。必需加强公共服务，建设法治南通，推动科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，加快建设法治经济和法治社会，为民生建设提供制度性保障。九、影响行业进展的重要因素1、有利因素(1)国家产业政策支持行业进展在全部电能消耗中，有70%左右耗费在工业领域，而工业电机的耗电量又占据整个工业领域用电的70%左右，是用电量最大的耗电机械。工业领域电机能效每提高一个百分点，可年节省用电260亿千瓦时左右。因此，电机能效提升已经成为我国节能减排的重要途径。2021年10月，工信部发布《电机能效提升方案(2021-2023年)》总体目标是，扩大高效节能电机绿色供应，拓展髙效节能电机产业链，加快髙效节能电机推广应用，到2023年高效节能电机年产量达到1.7亿千瓦，在役高效节能电机占比达到20%以上。目前我国高效电机的市场应用比例仍旧相对较低，在用的高效电机仅占3%左右，电机系统运行效率比国外先进水平低10-20个百分点。推广应用一批关键核心材料、部件和工艺技术装备，形成一批骨干优势制造企业，促进电机产业高质量进展。将来高效电机的市场应用比例将大幅上升。通过推广高效电机、淘汰在用低效电机、对低效电机进行高效再制造，以及对电机系统依据其负载特性和运行工况进行匹配节能改造，将对高效电机的进展带来巨大的市场空间。（2） 下游需求广泛，市场前景宽敞电机是风机、泵、压缩机、机床、传输带等各种设备的驱动装置，广泛应用于冶金、石化、化工、煤炭、建材、公用设施等多个行业和领域，量大面广，对于电机的需求保持持续稳定。这些行业的景气程度与国民经济进展速度和固定资产投资增长水平保持着髙度的正向相关性，我国国民经济的持续、快速进展、工业化水平的逐步提髙为中小型电机行业的持续、快速进展供应了良好的基础。（3） 产业国际转移发达国家因劳动力成本等因素，渐渐将电机制造转移至进展中国家。目前，中国已经成为世界电机的生产制造基地，多家国际知名电机制造商如ABB、SIEMENS.GAMESA等均在中国设立了制造中心。而国内本土企业，受益于国内完整的产业链配套、技术人才和成本优势等，在电机产业的国际转移中会共享到更多的市场红利。欧盟、美国等发达国家从事传统电机生产的企业呈现渐渐削减的趋势，他们转而从国外进口电机，这也给中国带来了巨大的商机。中国将来可能成为世界电机的制造工厂。另外，其他进展中国家对电机的需求量增长快速，近几年的经济始终保持着高速增长，基础设施建设以及相关制造业的快速进展形成了对电机产品的大量需求，也促进我国电机产品出口。2、不利因素我国整体技术水平与国际一流企业相比仍有肯定差距从全球电机市场的竞争格局来看，占主导地位的仍是几家大的跨国集团，国外先进的电机制造企业普遍釆用自动化程度高的生产流水线及加工中心生产，生产效率和产品牢靠性均较髙。他们在大中型电机的技术上占有较大的优势。国内的电机行业近些年虽然通过合作、引进等方式来尽快提升自己的制造水平，但在高效产品设计、工艺改进等相关学科普及较晚，所能供应的科研人才和专业技术人才较为匮乏，在绝缘材料、磁感材料等材料工业方面也相对落后，与国际一流厂商相比仍有肯定差距。低端产品产能过剩导致的过度竞争目前我国电机制造业的行业集中度不髙，企业规模普遍较小，抗风险力量较弱。国家对能效标准的执行力度有所欠缺，并且大多数企业产品技术含量较低，产品结构不合理，大部分企业只能生产一般中低端产品，大量产能集中在低端产品市场，产能过剩导致过度竞争，不利于行业的持续健康进展。十、必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务进展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过100%。估计将来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务进展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司进展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的机敏性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。十一、项目风险分析（一）政策风险分析项目所处区域其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境较好，改革开放以来，国内政局稳定，法律法规日臻完善，因此，该项目政策风险较小。（二）市场风险分析该项目虽然临时拥有领先的竞争地位和优势，但仍需亲密关注市场，加快产品产业化进程并尽早达到规模化生产，确保性价比优势，真正占据国内较大比例市场份额，同时力争出口。因此，产业化进程的速度与质量是本项目必需迎接的挑战与风险。虽然今后几年该项目应用产品需求将会持续一波增长趋势，但目前猛烈的市场竞争局面使得本项目存在肯定的市场风险。（三） 技术风险分析技术风险的规避措施是釆用先进的生产管理理念、先进的制造工艺技术、完善的质量检测体系，使产品达到国内外领先水平。要进一步加大技术开发的投入，乐观争辩吸取国际先进技术，完善并固化加工制造工艺，挖掘自身潜力，打造自己核心竞争力。目前技术飞速进展，设备更新和产品技术升级换代快速。要使产品和技术在行业内处于领先地位，就要不断加大科研开发投入，加强科研开发力气，致力技术制造，保持技术领先。同时，重视人才竞争，学习国外人才资料管理先进阅历，形成乐观进取的企业文化，建立吸引和稳定人才的内部激励和约束机制。（四） 产品风险分析该项目的几种产品都是比较成熟的产品，但仍要依据市场不断改进。本项目产品的市场定价均比目前市场价要低，但随着竞争对手的增加，不行避开地会患病到最终的价格竞争，面临调低售价的压力；同时，市场原材料价格的波动也将直接影响产品成本，对产品价格带来不确定影响。因此，应从形成规模化生产、降低生产成本、加强内部管理、改进生产工艺水平、提高产品质量、实施品牌方案生产方面实行措施，削减产品价格风险。（六） 经营管理风险分析项目面临的经营风险主要是指企业运营不当造成大量存货、营运资金短缺、产品生产支配失调等问题。对于经营管理风险，建议企业吸引人才加快机制及科技创新，尽快建立健全各项规章制度，全面提高管理人员和宽敞职工的素养，制定严格的成本把握措施和责任制；稳定原料供应渠道；加速新品种的开发，准时依据形势调整产业结构，提高产品质量；完善产、供、销网络管理系统，乐观开拓市场渠道，抢占市场先机；避开行业风险，走可持续进展道路。高素养的人才（包括技术人员和管理人员）对公司的进展至关重要。（七） 财务及融资风险分析财务金融风险主要是利率风险和汇率风险。本项目资金由企业自筹解决，只要确保资金快速到位、回收和资金的合理使用，加强资金的使用管理，项目财务金融风险很小。本项目由于企业已经完成了资金前期自筹，加上良好的银行信用等级，因此，项目投融资风险很小。（八）经济风险分析从盈亏平衡点和售价降低对内部收益率的影响看，项目的抗风险力量较强，但还需要企业不断加强内部管理，保持技术先进性，大力研发新产品，提高市场占有率，只有较高的市场占有率，才是企业各方面水平的综合反映，才能最终避开项目的经济风险。十二、项目风险对策（一） 政策风险对策目前，国内有良好的宏观经济政策，但还需要把握机会，抓住国家目前鼓舞符合产业政策项目建设的机会，让项目尽快进入实施阶段。（二） 社会风险对策加强与当地各级政府部门的沟通，以期获得更好的支持和挂念，为项目的顺当实施供应保障。（三） 经济风险对策亲密关注国际金融和政治环境对本项目产品市场的影响，依据实际状况调整营销策略。另外，企业内部要不断地进行技术改进和管理创新，节能减排，使项目产品成本降至最低限度。同时，与下游客户建立良好的合作关系，形成稳固的销售网络。（四） 管理风险对策选聘优秀的管理人才，并施以职业道德、修养、力量等综合方面的教育；同时制定合理高效适用的管理程序和制度，杜绝由于管理制度和措施的不到位、不完善造成的风险。特殊是在项目建设过程中应选择具有较好业绩和口碑的设计工程公司、监理公司、施工单位，确保项目按时按质完成建设，准时投运。十三、组织机构管理（一）人力资源配置依据《中华人民共和国劳动法》的要求，本期工程项目劳动定员是以所需的基本生产工人为基数，依据生产岗位、劳动定额计算配备相关人员；依照生产工艺、供应保障和经营管理的需要，在充分利用企业人力资源的基础上，本期工程项目建成投产后聘请人员实行全员聘任合同制；生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班8小时，依据xx有限公司规划，达产年劳动定员171人。劳动定员一览表序号岗位名称劳动定员（人）备注1生产操作岗位111正常运营年份2技术指导岗位17〃3管理工作岗位17〃4质量检测岗位26〃合计171〃（二）员工技能培训为使生产线顺当投产，确保生产平安和产品质量，应组织公司技术人员和生产操作人员进行培训，培训工作可分阶段进行。1、 生产骨干和技术人员应在设备安装初期进入施工现场，伴同施工队伍共同进行设备安装工作，以达到边安装边深化生疏设备结构，为后期的单机调试和试生产打下良好的基础。2、 应在试车前2个月左右时间内，组织主要生产岗位的操作人员分期分批进行理论培训工作，然后在到同类型、同规模工厂进行实习操作训练，以便于调试及生产之需要。3、 在设备调试前，给技术人员、操作工人具体介绍本生产线的工艺、设备的特点、操作要点、平安生产规程等。在调试过程中，要在安装调试人员和设计人员的指导监督下，娴熟把握各工艺工序的操作，了解把握各工段设备的操作规程。4、 投产前，组织有关技术讲座，使公司技术人员了解生产工艺及技术装备，了解项目釆用技术的进展状况。要对操作人员进行严格考核，合格者方可上岗操作。十四、进展规划（一）公司进展规划1、 战略目标与进展规划公司致力于为多产业的多领域客户供应高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。2、 措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商领先供应多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。3、将来规划实行的措施公司始终秉持供应性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新力量，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域乐观布局。致力于为多产业的多领域客户供应中髙端技术服务与整体解决方案。在将来的五至十年，以蓬勃进展的中国市场为核心，利用中国“一带一路"进展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，把握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。（二）保障措施1、增加规划指导作用依据国家要求，分降落实约束性进展指标，强化考核，确保规划有效实施，发挥规划投资指导作用。强化规划与产业政策、标准体系、运行监管的协作，发挥好规划对行业进展规范、引领作用。完善规划实施跟踪评价和定期评估制度，结合实施中重大问题适时调整规划内容。2、 加强人才智力支撑打造新型企业家培育工程升级版，探究建立与国际接轨的专业人才聘用和激励机制，重点引进并支持海外高层次人才和团队来本地创新创业。深化推动国家现代职业教育改革创新示范区建设，加快进展现代职业教育，大力培育高素养劳动大军，全面提升技术技能人才质量，切实为进展先进产业供应智力和人才保障。3、 加大政策扶持加强财税、金融、贸易等政策与产业政策对接，落实银企对接和产融合作政策，重点扶持企业在核心技术、专有技术、高端新品等方面的开发，增加企业自主创新力量，提升企业竞争力，支持区域产业提升竞争力。争辩制订支持产业进展等各项政策。4、 开展宣扬教育和检查加大培训力度，开展行业生产和应用的培训。通过形式多样的宣传活动，提高对行业政策的理解与参与，使行业的生产与应用成为全行业和社会各界的自觉行动。开展行业行动检查，对不执行行业生产和使用有关规定的，要加强舆论监督和通报批判。5、 强化规划指导发挥规划指导作用。各级主管部门要遵循本地区功能区划定位，做好与相关规划的连接，制定本地区产业进展规划。完善市场机制和利益导向机制，打破市场分割。切实加强项目监管，把握投资强度与节奏，促进本地区产业平稳有序进展。6、增加企业自主创新力量引导企业发挥其创新主体作用，加大自主研发的力度。推动企业技术中心、工程中心和行业产学研联盟建设，提高研发投入水平，加强重点领域核心技术和共性技术攻关。乐观引导市场新需求，挖掘行业进展新空间。构建科技创新体系，建立产学研结合机制和产业技术联盟，争辩解决产业的共性技术和关键技术难题，增加产业自主创新力量。依靠经营管理创新，提升行业、企业的运营水平，规范市场竞争秩序，提升区域产业整体协同力量和整体竞争力。十五、SWOT分析（一）优势分析（S）1、 工艺技术优势公司始终留意技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。公司依据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户供应一体化综合服务。2、 节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，留意从产品结构和工艺技术的优化来削减三废排放，实现污染的源头和过程把握，通过引进智能化设备和接受自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。3、 智能生产优势近年来，公司着重打造“才智工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了产品交付期，提髙了公司的竞争力，增加了对客户的服务力量。4、 区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集中处理方面积累了丰富的阅历，能源配套优势明显。产业集群效应和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争优势。5、 经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要髙级管理人员长期专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的进展动态有着较为精确     的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻力量。公司通过自主培育和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深化的理解，能够准时依据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速进展供应了有力保障。（二） 劣势分析（W）1、 资本实力不足公司进展主要依靠于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发投入及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金需求，制约公司进展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及智能制造产业升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提髙技术水平、优化产品结构，增加自身的竞争力。2、 产能瓶颈制约公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户髙度认可，但未来随着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。面对将来逐年上升的产品需求量，产能成为制约公司快速进展的重要因素，可能会减弱公司将来在国内外市场的核心竞争力。（三） 机会分析（0）1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客