产品价格管理制度

产品价格管理制度产品价格管理制度一、目的为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持与扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略与定价技巧2、产品成本产品成本就是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销与分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售与促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价素应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。三、产品定价流程1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据,计2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其就是本公司竞争对手的情况。3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结合公司的实际情况与营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。4、由市场中心组织,销售中心、财务部、运营中心等部门参加,会同公司高层最终确定产产品价格调整制度提价的原因如下表所示:产品价格管理制度提提价原因成本提高使利润减少,由于预期未来将继续发生通货膨胀,所以企业成本膨胀提价的幅度往往高与成本增长的幅度企业在无法提供客户所需的全部产品时,可以通过提价或对客户实行产品配额手段进行协调客户间恶意降价与串货,引起市场价格混乱,企业必须提高价格,重新渠道管理不善优化网络建设,保证长期盈利其它原因原因描述降价的原因如下表所示:提提价原因企业需要扩大业务,但增强销售力度、改进产品或者采取其她可能的生产能力过剩面临激烈的市场竞争,企业丢失了市场份额成本减少,产品的价格可相应下调市场份额下降成本下降其它原因原因描述相相关说明主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度2、数量折扣可按每次购买量计算,也可按一定时间内的累计购买量计算即贸易折扣,就是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同,给予的折扣也不同。折扣就是折扣的另一种类型,如旧货折价减让就是在顾客购买一件新商品时,允许交换同类商品的旧货在赊销的情况下,企业为鼓励买方提前付款,按原价给予一定折扣就是企业为均衡生产、节省费用与加速资金周转,鼓励客户淡季购买(如夏季购买羽绒服),按原价给以一定折扣利用顾客心目中的参照价格定价即尾数用奇数3、5、7、9定价,特别就是9,可产生廉价感心理定价把价格定成整数或高价,以提高声誉利用客户心理,把某几种商品定为低价,或利用节假日与换季时机,把部分商品按原价打折出售,促进销售功能折扣折让现金折扣季节折扣参照定价奇数定价声誉定价促销定价数量折扣调整策略主要形式产品价格管理制度不同不同区域采取不同价格由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货,并承担此前的一切风险与费用,交货后的一切费用与风险包括运费均由买方承担由公司指定一些城市为基点,按基点到顾客所在地的距离收取运费,而不管货物实际的起运地点对不同地区的顾客实行统一价格加运费基点定价统一交货定价地区性根据实际确定差别定价正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:原原因描述加强其她渠道的助销工作层面顾客层面正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:原原因描述动,同时加强其她渠道的助销工作层面顾客层面产品价格管理制度管理流程产品定价管理流程产品定价管理流程说明广告策广告策划相关说明上确定目标价格市场中心对公司竞争对手的产品定价进行研究任务概要节点控制①②③产品价格管理制度品价格调整流程总经理运营总监市场中心相关职能部门开始开始汇总产品市场价格信息①对收集的资料进行整理分析就②价格调整拟定价格调整方案③落实价格调整方案产品价格调整后信息反馈结束价格调整工作表单产品名称:产品规格:最低定量:填写日期:项目项目品名规格数量单价