某公司年度营销策划工作计划和月度固定资产需求计划编制

神农公司2009年度营销策划工作计划第一步：营销诊断及市场调研工作细项时间推进计划（2009年04月）05101520253001项目合作沟通02项目签约并支付启动费用03项目策划正式启动会议04现有营销组织诊断沟通05拟定重点市场调研计划06重点市场调研实施及分析07目标顾客购买特性分析08目标市场锁定09销售机会点研究分析10调研分析报告备注：第二步：基本营销策略与品牌规划工作细项时间推进计划（2009年05月）时间推进计划（2009年06月）10203110203001常力蜂业企业特质界定02常力蜂业企业形象再定位03常力蜂业企业品牌主要宣传语创意04常力品牌个性化定位05金陵花副品牌个性化定位06主副品牌区隔07产品品牌核心价值提炼08主副品牌产品划分及组合设计策略09产品核心概念（卖点USP）提炼10产品利益支撑点提炼11价格策略与影响价格要素分析12价格体系制定13针对性渠道策略及建议14营销模式分析提炼及建议15整合传播基本策略拟定备注：第三步：营销工具设计工作细项时间推进计划（2009年05月）时间推进计划（2009年06月）10203110203001常力商标设计02常力设计定稿商标注册03金陵花商标设计组合完善04品牌VI规范提升（名片等几十项）05主副品牌产品类别划分06主副品牌产品标准命名07主副品牌产品说明标准描述08主品牌产品包装设计（系列多稿）09副品牌产品包装设计（系列多稿）10包装设计定稿11企业画册创意设计12企业画册定稿印刷13宣传DM、POP等用品文案设计14阶段策划创意设计文稿整合15企业网站结构及功能建议16企业网站改版建设17企业宣传片创意制作18终端标准化陈列创意设计19专卖店招形象设计20专卖店店招材质选择建议备注：第四步：营销组织标准化建设工作细项时间推进计划（2009年07月）时间推进计划（2009年08月）1020311020301营销职能部门组织架构2营销职能部门职能设计3营销职能部门业务流程设计4经销商选择标准界定5经销商合作商务政策设计6经销商标准业务合同设计7样板市场选择及界定8样板市场媒介调研9样板市场经销商调研10样板市场渠道调研11样板市场竞品调研12样板市场招商方案规划13样板市场办事处开办14样板市场办事处人员招聘计划15样板市场人员招聘实施16拟招聘人员面试及测评17样板市场人员入职培训18样板市场启动方案策划19样板市场经销商确认并进货、铺货20样板市场启动方案宣贯演示21样板市场业务人员管理制度第五步：样板市场启动及营销提升工作细项时间推进计划（2009年08月）时间推进计划（2009年09月）时间推进计划（2009年10月）10203110203010203001样板市场启动誓师大会02样板市场启动激励机制03样板市场铺货计划04样板市场铺货进场费用支持到位05样板市场铺货率检查06样板市场重点终端选择07样板市场促销人员招聘08样板市场促销人员培训09样板市场重点终端促销进场10样板市场促销推广活动创意11样板市场促销品选择12样板市场重点终端生动化陈列13样板市场第一波广告推广活动启动14配套促销物料设计15阶段推广活动效果评估16样板市场第二波广告推广活动启动17配套促销物料设计18阶段推广活动效果评估19样板市场第三波广告推广活动启动20配套促销物料设计21阶段推广活动效果评估第六步：区域市场拓展时间推进计划2009年11月2009年12月2010年01月2010年02月2010年03月2010年04月01样板市场渠道拓展，深度分销02其他目标区域市场拓展步骤03其他目标区域拓展市场调研04其他目标区域市场启动方案05其他目标区域市场广告推广方案06其他目标区域市场销售提升方案07其他目标区域市场渠道拓展方案08其他目标区域市场专卖店拓展方案09年度公共关系活动策划方案10年度营销特殊事件活动方案策划11阶段推广活动效果评估12年度行业展会策划设计13年度经销商会议策划组织14年度区域市场销售总结大会15年度策划服务工作评估会议16新年度营销规划工作备注：常力·正方营销策划专案组2009年04月08日南京常力蜂业2009年度江苏市场营销费用预算科目序号项目金额（万元）04050607080910111201020304小计销售收入－－1200.0制造成本－含产品包装成本－基础费用01营销策划费（首笔）10.020.030.002企业画册设计印刷1.51.503企业网站改版建设费0.8－1.20.8－1.204其他必要基础费用1.5－2.01.5－2.0销售费用01电视广告制作6.0－8.06.0－8.002电视（栏目宣传等）4.0－5.04.0－5.003平面报纸广告及软文5.0－10.05.0－10.010.0－20.004公交广告15.0－30.015.0－30.005渠道进场费20.0－30.015.0－20.035.0－50.006促销费25.0－30.025.0－30.007终端包装费10.010.020.008促销工资25.0－30.025.0－30.009助销品20.0－25.020.0－25.010其他不可预见费用3.0－5.03.0－5.0管理费用012－3个样板市场开办费7.0－9.07.0－9.002工资及其他20.0－30.020.0－30.003其他不可预见费用3.0－5.03.0－5.0绩效提成01策划公司绩效提成30.030.0合计256.8－331.7

月度固定资产需求计划编制范围月度采购计划包含全公司范围内的生产设备和办公用设备（信息类设备除外）月需求计划的编制、审批、下发及相应固定资产调拨计划的制定与下发控制目标确保审批同意的固定资产采购计划符合技术可行性和经济可行性要求确保月度需求计划控制在年度计划内确保资产闲置率降低主要控制点计划人员根据物料品种确定是否本年已有签约供应商，没有供应商的重新进行选择，已有供应商的确定供应价格由生产厂、设备和技术部门对设备添置的技术可行性和经济可行性出具可行性分析报告，设备主管依据报告进行审核主管副总审批超预算固定资产采购计划设备主管汇总各部门需求计划，判断是否可以公司内调配主管副总审批超预算固定资产采购计划特定政策凡属于下列控制购买的非生产性装备的项目，无论是否预算内，必须报主管副总审批：小汽车（包括小轿车、吉普车、旅行车以及属于小轿车型、吉普车型、旅行车型的各种封闭式车辆）大轿车（指车内座位在20个以上或车长在6米以上的旅行车）。摩托车（不包括三轮货运摩托车）。录像设备（包括录像机、放像机、摄像机等）。空气调节器（指用于调节室内温度、湿度的各种设备，包括制冷机、制热机、增湿机、除湿机、负氧离子发生器等）。各种音响设备（包括录音机、放音机、多用机、激光唱机、激光唱盘、卡拉OK及音箱、音柱）。单价在500元以上的照相机和放大机（包括各种镜头）。无线寻呼机和无线移动电话。各部门上报固定资产计划时，应将生产性固定资产和非生产性固定资产分开上报。考核固定资产预算的执行情况，应以固定资产到货验收起计算，即使合同规定要运行若干时间才付款也如此。月度固定资产需求计划编制流程说明步骤涉及部门步骤说明各固定资产使用部门各固定资产使用部门根据固定资产运行记录、固定资产检修记录和年度固定资产添置计划编制本部门月度固定资产需求计划设备能源部－设备管理员设备管理员对各部门的需求计划进行整理、分类，结合工作经验和固定资产现状，具体了解需求必要性。对于确认为不需要的项目，与对应部门协商修改需求计划。设备能源部－设备主管设备主管汇总各设备管理员的需求计划，结合闲置资产数据库，分析是否可以公司内调配。设备能源部－设备管理员如果设备主管判定可以内部调配，则设备管理员安排对应使用部门填报转移申请，进入固定资产转移流程。设备能源部－设备管理员设备管理员整理不能调配的固定资产需求项目，分析需求原因，编制固定资产添置计划，对于确已损坏必须更替的项目，填上原采购价格，对于要求升级或新增的固定资产需求项目，报设备主管处理。设备能源部－设备主管、技术中心技术员、固定资产使用部门对于要求升级或新增的固定资产需求项目，设备主管组织技术部技术员、固定资产使用部门进行技术、经济可行性分析，汇总分析结论，填入添置计划表，报设备能源部经理审批。设备能源部－经理设备能源部经理结合年度固定资产添置计划表和技术经济分析结论对固定资产添置计划进行审核设备能源部－经理如果技术、经济有一个方面不可行，设备能源部经理删除该项目设备能源部－经理如果技术、经济都可行，但是添置计划项目不在年度计划之内或者总的计划费用超出预算，设备能源部经理审核有无可暂缓的项目，有则删除可暂缓的项目，退回使用部门修订计划，具体参见步骤