房地产活动方案

—房地产活动方案房地产活动方案1一、活动时间XX年9月29日——开盘当天二、活动地点瑞豪花园营销中心三、活动方法实行办理私人礼宾护照方式四、活动流程（护照签领）1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；3、每次签证可获得人民币20XX元积累优待，此举可屡次推断客户购置意向；4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币20XX元积累优待；6.签证活动将掌握在4次以内（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优待最高不超过人民币8000元）备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优待20XX元。办理私人礼宾护照的客户定房优待只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。五、申请协议房地产活动方案2端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比拟普遍的.活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下布置：一、活动背景1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在X月底开售，在五一的时分也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的机遇。2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。3、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。二、活动目的1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机遇。2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。三、活动时间20XX年X月X日四、活动地点工程售楼处五、活动邀约客老业主及来访客户。六、活动装饰在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。七、活动内容以及流程布置（一）活动内容1、现场品尝各类粽子。2、参与现场活动并领取礼品。（二）活动流程布置1、客户到场，签到。2、现场品尝各类粽子（入会办卡展现）。3、现场品尝各类粽子（入会办卡展现）。（三）案场系列活动细那么1、“投飞镖、赢大奖〞活动时间：20XX年X月X日9：00。活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机遇（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，根据所得的环数赢取不同的奖品。活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机遇，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。奖品设置：一等奖（25——30环）绒线玩具（价值元）。二等奖（15环——24环）水杯（价值元）。三等奖（15环以下）钥匙扣（价值X元）。备注：活动奖品以公司原有盈余礼品发放为主。2、“品尝各类粽子〞活动时间：20XX年X月X日9：00。活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在X日下午17：00时统计参与人数。房地产活动方案3一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要的销售季节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售机遇，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时髦资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能强化产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的主动性与购置欲。联合造势既可削减广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。二、活动目的1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的`市场影响力；2、以优待的措施，促进各自产品的销售；三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅行人士3、各自的目标消费群四、活动时间4月28日——5月3日（可依据活动效果、天气另行调整时间）五、活动地点以人口较为集中，有肯定购置力的区域作为选择的标准。六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品询问七、促销措施（一）楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购置，除了享受二千、三千的优待额度外，赠予指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何折扣优待。3、活动期间购置商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何金额优待。4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。5、工程已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为XX。（二）家电促销1、当天认购家电额外优待肯定金额（未定）2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮番演出）1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘工程/家电产品介绍4、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及询问九、现场布置1、展板2块，规格2.4X1.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个3、音响一对含无线话筒4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯5、询问台1X2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支8、冰箱、空调若干台（经销商提供）9、家电类宣传展板由经销商制作布置10、帐篷4顶（经销商提供）十、广告宣传1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页（各自制作、发布）4、户外广告牌（常年效应）十一：活动费用1、活动短信：5万条XX元/条=X元（各出50%）2、电视流字1周XX元/天=X元（各出50%）3、演员费用：约X元/天·人XX人X5天=X元（经销商）4、场地费用：X元/天·地X5天=X元（开发商）5、拱门审批：X元/天X5天=X元（经销商）6、绶带：4条X30元/条=X元（经销商）7、地毯、台布：约X元（开发商）8、展板：X元/个X2个=X元（开发商、含喷绘）9、汽车租赁：250元X5天=1250元（各出50%）10、户外广告喷绘约X元（开发商）11、其他费用共计X元房地产活动方案4一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快把握计划的核心内容，内容名目应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研讨结果来确定在计划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。四、目标此时，公司已明白了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标XXXX财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的'财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想明白当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。目标确实立应符合肯定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。各个目标应保持内在的全都性。假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。房地产活动方案5一、开盘主题对外传达XX房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大XX房产的社会知名度和美誉度，表达XX房产的五大优势：公司的雄厚实力、“XX第一拍”的资格、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展现完善发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立XX房产专心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：20XX年11月28日（暂预定）三、活动地点：XX房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：XX电视台、XX广告公司六、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知明星士、公司的关系客户、各媒体2、购置或制作一批有好处的.礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前带给样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是能够表达对领导的尊敬和谢意；二是能够起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、其他准备工作提前3天向市气象局取得当日的天气状况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。（二）开盘前广揭发布在《XX广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站协作文字图片报导。（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传XX房产的开盘庆典。七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果；前面建立弧形售楼询问服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需表达出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）会场布置：会场布置以实际效果为准，根据不一样区域不一样划分。现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场气氛。主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。签处处：来宾签处处设置在会场入口处。签处处配礼仪小姐。礼品发放处：签处处的桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可设在XX房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精致插花。来宾休息区：可放在XX房产售楼中心现场。2、庆典剪彩仪式3、精彩舞狮表演4、乐队欢奏、礼炮齐鸣八、现场布置1、彩虹门在XX房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气概；2、高空气球活动现场上空布置4个红色高空气球，下方悬挂庆贺开盘的竖幅。3、小气球施放20XX只高空小氢气球，显示对财宝、人气的上升与飞跃。4、地毯活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体气氛。5、中国礼炮和彩花弹中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。6、盆景在庆典现场放置XXX盆盆景，增加效果。7、舞狮在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着XX房产完善的发展前景。8、礼仪小姐礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，帮助嘉宾剪彩，指引位置。九、活动程序（11月28日布置）7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位状况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安顿到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人，间续进场，准备好各自工作。9：30—9：50嘉宾间续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布XX房产开盘庆典正式开头；10：10—10：25市领导致贺辞、XX房产董事长致辞；10：25主持人宣布剪彩仪式开头；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开头；剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；放飞氢气球，活动进入；10：45—10：50首位客户签约。10：50X11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。十、及整体预算十一、其它装备落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的选购；停车场的布置，活动现场的安全及相关后勤保障。房地产活动方案6一、时间：XX年XX月XX日上午。二、地点：XXXXX售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：X电视台、X日报、X新闻台等。六、预定目标：对外传达XXXXX开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大XXXXX的社会知名度和美誉度，表达XXXXX的完善前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立X地区XXX房地产开发有限公司专心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“XXXXX开盘庆典仪式”。2、签处处：来宾签处处设置在主席台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在XXXXX售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗（彩条）2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以衬托热情的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和衬托亲切气氛。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造工程热情的开工、开盘气氛。2、现场表演活动资料：1）军乐队：用于演奏振作人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的一直。2）腰鼓队：在现场布置一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着XXXXX完善的发展前景。3、开盘促销活动协作：以“XXX0元当XXX00元，不买房也能够简洁赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的'良好公众形象。活动文案如下：为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场出售购房VIP卡XXX张，并免费赠予抽奖卡XXX张。购房VIP卡每张卡统一售价XXX0元，卡面值分别为5000元、7000元、XXX00元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费XXX0元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率XX%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠予。赠完为止，以上酬宾活动由X市公证处全程公证。现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开头理解排队。本公司将于20XX年9月30日上午8：00开头发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限运用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）提前5天向X气象局取得当日的天气状况资料。4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份辨认：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。6、：1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员15名；3）公司工作人员30名；九、仪式流程：09：00X09：30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30X09：50来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣传资料。09：50X10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00X10：08仪式开头主持人开场白介绍贵宾。10：08X10：13公司总经理XX致欢迎词。10：13X10：25舞狮表演。10：25X10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10：35X10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为XXXXX开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达。10：50X11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00客户签约，开盘销售活动正式绽开。十、媒体计划：1、报纸广告27日、28日、30日在《X日报》第X版刊登整版广告，告知XXXXX开盘的信息。2、电视广告电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由X电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出XXXXX开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1.《X日报》27、28、30日整版XXX元2.电视台录制开盘录像及新闻报道XX元3.电台广告宣传XX元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批XX元5、礼仪公司各项费用XX元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）6.气球（开盘现场及市区主干道）XX元7.鲜花盆景租赁XX元共计XXX元贵州演艺策划传媒有限公司贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动3.新闻发布会、时装展现会、产品推介会及商务促销露演4.各种会议服务、展览展现5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等房地产活动方案7为丰富职工的业余生活，缓解紧急的工作节奏，打造良好的企业文化，公司拟举办“运动活力无限，精彩尽在房地产主题端午活动，以职工喜闻乐见、通俗易懂的游戏活动，表达房地产公司团队精神与协作力量。现将活动方案拟定如下：一、活动时间X月X日下午二、活动地点公司楼三、活动主题“运动活力无限，精彩尽在房地产四、组织单位主办：综合管理部。协办：其他各部门。五、参与人员公司机关全体职工。六、活动流程1、领导讲话。2、介绍游戏规那么。3、开头活动。七、活开工程1、超级保龄球规那么：在地上摆放10个矿泉水瓶，参赛者在规定界线外滚出篮球，碰倒越多，得分越高，分出1—3名。道具：矿泉水1箱，篮球2个。2、气球飘舞规那么：每次三个人同时参赛，每个人手抱一个气球，在起跑线上一字排开。竞赛开头，参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行赛跑。气球可用手拍、脚踢，使其处于悬空状态，不准用手抓住，先到终点者获胜，用手抓气球者淘汰。分出1—3名。道具：10个气球（备用的20个）3、夹气球规那么：每次三组同时参赛，每组两名队员将一个气球夹在两个人背之间，向前行走进行竞赛。在行走过程中气球不行以落地，不行以用手抓，气球挤爆需回起点重新开头。哪一队在最短的时间内将规定行程走完为胜。分出1—3名（各2人）。道具：气球三个4、定点套圈规那么：定点套圈，每人可以套五次圈，圈中的.物品作为战利品。道具：圆圈十个、小物品十种5、两人三足规那么：设两组，每组由两明星员组成（一男一女），每一组两人并肩站立，内侧的小腿用绳子或小布条捆住，这样成了两人三足。分出1—3名（各2人）。（1）布条必需捆在小腿上，并捆紧，如中途松开需系好再前进。（2）中途假设有人摔倒，应立刻停下来，等重新准备好再前进。道具：绳子（或布条）2段八、奖品设置+经费预算除参赛获胜者所获奖品外，每位参与职工发放纪念品一份，估计金额X元――X元。九、本卷须知因本次活动场地及费用有限，每人限参与3项活开工程，活动的布置设置不行能尽善尽美，所以本次活动各位同事肯定要严格遵守秩序，“友情第一，竞赛第二，以缓解紧急的工作节奏，消遣大家生活为主，整场活动要表达房地产公司团结互助精神。房地产活动方案81．活动目的：形象展现，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出XX的品牌，亲密与政府的合作。2．活动方式：①．报纸公告：聘请XX小姐（暂定六名），初试后，在售楼处进行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展现，才艺展现，机智答。②．时间：售楼处装修完成两周后。③．活动地点：售楼处外小广场。④．售楼处布置及道具：（需提前租借3X5辆名贵轿车或跑车）布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热情气氛；音响系统，优雅的.背景音乐，舞台秀时有特地的动感音乐。此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公装备等。3．步骤：找房地产资料到中国地产商①．邀请政府要员和化明星，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并依据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调整气氛，使活动顺当到达预期目的。④．获奖的XX小姐将成为XX工程的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。4．效果预期形式独特的聘请会将起到良好的广告效果，引发市场关注。聘请到高素养的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对将来销售也将起到促进作用。房地产活动方案9名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特确定举办五一晚会。现对本次五一晚会实施方案详述如下：一、活动时间20XX年5月1日18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。3、深度挖掘潜在消费群体。五、活动估计参与人数五一晚会：600人五一酒会：400人合计：XXX0人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗“活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时分，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思l活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优待促销活动（注：可依据开发商情况酌情制定一些限制条件）。2、制作并随机赠予本次活动文化宣传衫若干。3、制作“名城”字样的.五一印入场卷（造型可参考月饼造型）。以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。房地产活动方案10活动日期：20XX年4月8日——20XX年5月1日活动主题：购房XX五一送旅行活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时分假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简单吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时分的`常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好机遇，这个时分组织老客户和如今成交的客户一起旅行，会很自然，简单赢得客户的好感，宣传本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。2、利用五一旅行活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关怀，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。3、抓住五一假期时间，来访客户即赠予小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参与五一旅行活动，衬托案场促进销活动。4、五一旅行活动结合楼盘抽奖活动，赐予客户大折扣、大优待、送旅行、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户快速成交。五一旅行活动路线：供参考（一日游不含午餐二日游是全含）1、龙潭大峡谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游3884、云台山二日游398元5、万仙山+郭亮村二日游298房地产活动方案11时间：20XX年X月X日地点：1、XX广场；2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激群众，制造最正确口碑和打响XX首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动布置：一、前期广告宣传XX着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：将来城都市居住典范，XX首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时髦，坐居XX海岸。XX海岸X月X号日真情放送，豪华住宅乍现XX。由于珍稀，所以宝贵。XX开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定2处。（确定小高层购置资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：XX广场（a、需要肯定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展现牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页XXX0份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程（X月X日）1、下午14：00正式开头（13：50——14：00礼炮、奖品展现）2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开头（14：30——15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00——16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（XXX份）5、现场答谢演出、小消遣活动（16：00——17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）7、获奖群众领奖（17：30——17：50）四、摇号方法1、一期总销售户数为XX套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参与群众不定。2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳XXX0元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不胜利则在原款反还的.基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自20XX年X月X日至20XX年X月X日，为期5天。5、登记地点：XX房地产公司售楼处6、摇号工具运用公开摇奖装备进行摇号确定。（中号比例为5：1）7、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠予。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工XX房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；XX广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体详细：XX电视台、XX之声播送台、XX专递、XX晚报、XX网络等记者参与活动，并赐予现场报道。七、经费预算1、环境布置高空气球4个XX元/4个大型气拱门1个XX元30平方左右舞台1个XX元楼盘效果展现牌1套XX元/10张广告宣传易拉宝4个XX元/4个宣传折页3000份XX元周遍跨街横幅、灯箱20套2、场地租赁XX元3、公证人邀请费XX元4、媒体邀请费XX元5、装备租赁费XX元6、管理费XX元7、主持人XX元8、演员演出费XX元9、现场应急费XX元房地产活动方案12一、方案说明如今房地产市场瞬息万变，工程各种节点也都不是太明确，我个人感觉工程前期直销介入不宜大规模介入。我认为一个工程的蓄期3个月至六个月之间，缺乏3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户根本上会死掉。直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，假如前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能赶紧能得到他们付出应有的回报。我感觉我许多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。二、建立直销的背景及目的1、直销建立背景直销的显现是有章可循的，一般显现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场肯定会有直销的身影。行销的显现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。2、直销的目的（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到XXX万的费用，性价比很高。群众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能到达工程全面的辐射。投资参谋可以和客户进行点对点直面沟通，使工程掩盖到宣传盲点。（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购置条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。三、直销团队组建及人员配置情况说明1、直销团队组织架构4、直销人员聘请方式及标准聘请方式主要是通过线上和线下两种方式为主。（1）线上聘请：线上聘请即网络聘请，主要是通过58同城网和赶集网这两个聘请网站发布聘请信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的群、微信群、贴吧、论坛，为辅。（2）线下聘请：主要通过人才市场、好友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴聘请信息。（3）聘请标准：意志坚定，漠视挫折者优先；不甘于平凡、勇于挑战自我者优先；年龄：20至35周岁；学历：初中及以上学历；语言：一般话良好；有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信念；表达力量、沟通力量强；身心健康，主动乐观，诚信牢靠。5、直销人员各项职责（1）直销经理a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。c、与人事部门共同拟订售楼部的根本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。d、制定直销员工的详细管理规章。e、按时提交销售报表，汇报所搜集的信息、看法及显现的问题。f、制定员工的聘请、教育与培训计划。g、定期对本部员工进行考核、考查，对屡次考核、考查不合格的员工进行惩罚或解聘。（2）直销主管解决团队显现问题，树立团队意识感；负责直销的`工作开展，带着和引导下属做好本质工作。负责直销客户的搜集和初步跟进；负责做好团队员工的工作主动性，按时把握员工关于工作的各种想法；负责做好直销考勤和信息数据的管理；负责每周的总结和布置，解决各项问题（3）投资参谋在外搜集客户信息，每天按时将信息汇总；必需听从主管领导和布置，完成各项业绩考核任务；严格遵守各项规章制度，时辰表达出良好的公司形象；娴熟工程说词，理解和把握工程卖点，精确把握客户心里；按时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；对工程阐述不要胡乱推广，要呈现专业形象。6、直销个人外观和工作看法（1）保持良好精神面貌；（2）注意个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清爽；（3）注意和客户之间的礼貌用语；（4）对公司的信任听从和主动的工作看法；（5）尊重领导，团结同事。四。直销客户拓展模式通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。1、直销市场街区拓展（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。（2）各专业拓展完以后，从工程由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比方东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。（3）最终拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的沟通）。2、直销设点（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件假如答应可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝简单，让风吹倒）。（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比拟高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：照实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（同学家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太合适）。（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比拟大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，依据实际情况可稍加变动。备注：商超和酒店的设点，资金的需求比拟大，难度系数很大，需要营销部整个部门的协作。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视详细情况而定。3、直销活动（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及四周的商家和住户的关注，从而进行工程的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000XXX00元左右）。（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过进行乒乓球竞赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传工程，以到达深挖客户的目的（活动的胜利与否与各个部门的协作至关重要，特别是策划部）。4、直销渠道（1）员工通过亲戚好友介绍客户，促进成交。（2）发发动工的好友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时髦会所、美容店、足浴店等高档消费场所，搜集一批高质量客户的信息。备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。五、直销物料准备1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比拟好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比拟便利）。房地产活动方案13一、时间：XX年XX月XX日上午。二、地点：XXXXX售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX新闻台等。六、预定目标：对外传达XXXXX开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大XXXXX的社会知名度和美誉度，表达XXXXX的美妙前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地区XXX房地产开发有限公司主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“XXXXX开盘庆典仪式”。2、签处处：来宾签处处设置在主席台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在XXXXX售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗（彩条）2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以衬托热情的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和衬托亲切气氛。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造工程热情的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容：1）军乐队：用于演奏振作人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的一直。2）腰鼓队：在现场布置一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着XXXXX美妙的发展前景。3、开盘促销活动协作：以“XXX0元当XXX00元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下：为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场出售购房VIP卡XXX张，并免费赠予抽奖卡XXX张。购房VIP卡每张卡统一售价XXX0元，卡面值分别为5000元、7000元、XXX00元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费XXX0元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率XX%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠予。赠完为止，以上酬宾活动由XX市公证处全程公证。现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开头接受排队。本公司将于20XX年9月30日上午8：00开头发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参与者必需年满18岁以上，具有完全民事行为力量，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限运用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1）拟定与会人员。于XX月XX日向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）提前5天向XX气象局取得当日的天气情况资料。4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的.审批。5、来宾身份辨认：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。6、：1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员15名；3）公司工作人员30名；九、仪式流程：09：00－09：30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30－09：50来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣传资料。09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00－10：08仪式开头主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13公司总经理XXX致欢迎词。10：13－10：25舞狮表演。10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为XXXXX开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达。10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00客户签约，开盘销售活动正式绽开。十、媒体计划：1、报纸广告27日、28日、30日在《XX日报》第X版刊登整版广告，告知XXXXX开盘的信息。2、电视广告XX电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由XX电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出XXXXX开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1、《XX日报》27、28、30日整版XXXX元2、电视台录制开盘录像及新闻报道XXX元3、电台广告宣传XXX元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批XXX元5、礼仪公司各项费用XXX元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）6、气球（开盘现场及市区主干道）XXX元7、鲜花盆景租赁XXX元共计XXXXX元贵州演艺策划传媒有限公司贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动3、新闻发布会、时装展现会、产品推介会及商务促销露演4、各种会议服务、展览展现5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。房地产活动方案14暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，工程经理全程效果掌控，诚心为客户打造独一无二的暖场活动策划。暖场活动策划的八大原则：一、独创原则：无论工程的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不行能的。二、整合原则：在开发工程中，有各种不同的客观资源，大约可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从详细形式来分，有主题资源（或称概念资源）社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。四、定位原则：所谓"定位"，就是给策划的根本内容确定详细位置和方向，找准明确的目标。五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否到达并符合切实可行的策划目标和效果。六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有亲密的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。八、应变原则：所谓应变就是见风使舵，它要求策划要在动态改变的冗杂环境中，按时精确地把握发展改变的.目标、信息，预测事物可能发展改变的方