信息化专项资金项目申报材料智能家居系统可行性报告

67-信息化专项资金项目申报材料智能家居系统可行性报告湖南省信息产业发展湖南省信息化专项资金项目申报材料

申报单位：湖南华园科技有限公司项目名称：华园智能家居集中控制系统联系人及电话：冯哲子邮箱：joyfeng@通信地址及邮编：湘潭国家高新区创新大厦1102-1103

湖南省经济和信息化委员会印制

目录一、项目申报表二、项目可行性报告三、附件1．企业法人营业执照2．企业法人组织机构代码证复印件3．地税、国税登记证复印件4．申报单位前一年度经会计师事务所审计的财务审计报告原件复印件，包括审计报告正文（含会计师事务所盖章和注册会计师签字）、财务报表（资产负债表、利润表或损益表、现金流量表）、报表附注5．申请贷款贴息的项目，附固定资产贷款合同、贷款到位凭证和贷款银行开具的当年利息支付清单复印件6．资金落实证明文件（如承诺函、合同协议、股东决议、银行单据等复印件）；7．科研成果证明、企业信用证明及其它相关证明文件。8．项目有关核准、备案文件或批文。

项目申报表申请单位名称（公章）：湖南华园科技有限公司金额单位：万元申请资金类型：□1、贷款贴息√2、补助资金一、企业基本情况企业名称湖南华园科技有限公司组织机构代码６７０７５９６０－６通讯地址湘潭国家高新区创新大厦1102-1103法人代表朱振武联系人冯哲佳联系电话１３８７５２５００６３企业性质有限责任公司邮政编码４１１１０１注册时间２００８―０１－１０注册资本金１５００开户银行中国银行股份有限公司湘潭市板塘支行银行账号833016579508091001职工总数46大专以上科技人员数38直接从事研究开发人数9二、上年度经济指标资产总额销售收入利润税收资产负债率%研发费用668.97625.1859.2731.251%38.56三、项目基本情况项目名称华园智能家居集中控制系统项目一级分类软件和信息服务业项目主要内容“华园智能家居集中控制系统”基于综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音频技术、人机工程，通过嵌入式计算机将ZIGBEE通信、射频433通信、射频315通信、电力载波通信等进行结合，实现了三网融合，并使各厂家生产的智能家居系统产品能在统一的智能家居系统平台上运行。项目二级分类面向民生领域的行业应用软件和服务项目负责人朱振武项目起止时间2010.9-2012.9

计划投资其中自筹资金银行贷款申请专项资金７３０610０120四、投资落实情况自筹资金610银行贷款０五、项目完成后新增经济指标预测年销售收入年利润年税收新增就业人数78001405.63816.6345市州经(工)信委意见（公章）年月日市州财政局意见（公章）年月日

申报表填写说明1．“申请单位名称”:请填写申请单位全称（应为具有独立法人资格的单位），并加盖单位公章。“申请资金类型”:企业根据对资金申请情况在相应的方框内打“∨”，企业有固定银行贷款的方可申请贷款贴息。2．“企业基本情况”：根据企业的企(事)业法人营业执照和相关资料如实填写。3．“上年度经济指标”：财务数据请财务人员按照经国家认可的会计师事务所审计的财务报告填写。4．“项目基本情况”：项目是为创建某一独特产品、服务或成果而进行的一次性努力。项目名称就是创建产品的技术攻关、技术改造、制造产品产业化等的名称。项目内容就是项目实施技术革新、改造、基本建设等内容以及达产后规模和效果。“项目一级分类”填写该项目对应本年度项目指南中的“电子信息产品制造业”等大方向之一；“项目二级分类”填写该项目对应方向下的分项。“项目计划投资”：请根据项目可行性报告财务分析填写完成该项目所需要的投资。并填写项目申报时实际落实资金到位的真实情况。5．“项目完成后新增经济指标预测”根据项目可行性报告经济效益分析填写。华园智能家居集中控制系统项目可行性报告一、项目简介

【项目概况】项目“华园智能家居集中控制系统”是用于企业和家庭的中、低端无线网络产品，如无线接入点、无线网关、无线网桥、无线路由器、无线网卡等产品；以及近距离（几米到十几米）无线产品，如蓝牙产品、UWB产品等”，可广泛应用于家庭和各种办公场所。“华园智能家居集中控制系统”是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统。其主要技术及创新点如下：在电力载波技术的基础上自主开发了双向电力载波通讯技术，使系统能反馈信息和双向通讯，实现对电器工作状态的查询；采用低压电力线载波（PLC）技术，优化了PLC算法，内置电力线超强抗噪声抑制电路，使系统抗噪能力增强、稳定性好；采用具有接收和发射双功能的专用通讯模块和先进的FSK（频移键控）调制技术，使射频技术在室内发射距离达到30m-50m；开发了双向射频控制系统软件，实现了智能家居系统中的电器超视距控制和无线遥控功能；开发了双向无线转发控制系统软件，实现了控制信号从双向射频信号到低压电力载波信号的转换；开发了电力线转红外控制系统软件，实现了控制信号从低压电力线载波信号到红外信号的转换。目前，项目已取得了一批具有自主知识产权的研究开发成果（见附件）：申请发明专利并获受理通知书2项、实用新型专利1项,取得计算机软件著作权6项、获得外观设计专利证书9项，相关技术由公司技术人员在后续的研发过程中不断开拓创新，技术的先进性与实用性得到进一步增强；项目产品核心部件之一的“指纹锁”经湖南省产商品质量监督检验所检验，各项指标均达到标准要求，各项功能均可实现；项目产品“华园智能家居双向射频控制系统软件”、“华园微电脑指纹锁控制系统”经湖南省软件测评中心进行检测，软件系统运行稳定，各项指标均可达到相关要求；研究成果委托湖南省科技信息研究所进行科技查新，结论表明：目前尚未见与该查新项目综合技术特点相同的智能家居控制系统的文献；此外，项目产品已在深圳市博雅家具有限公司湘潭分厂、湖南天下水艺休闲酒店有限公司、湖南金邦物业发展有限公司等单位得到推广应用，其外观、深层扫描、通道功能、遥控开锁等各项指标都能满足用户需求，获得用户的一致好评。本项目产品智能家居系统可以提供遥控、家电（空调，热水器等）控制、照明控制、室内外遥控、窗帘控制、防盗报警、电话远程控制、可编程定时控制及计算机控制等多种功能，可广泛应用于家庭和办公场所。目前，其所涉及的理论和关键技术成熟，处于中试、试销阶段，预计项目完成时，产品技术性能将进一步完善，进入批量生产阶段。本项目的成功开发不仅提供了全方位的信息交换功能，还优化了人们的生活方式和居住环境，帮助人们有效地安排时间、节约各种能源，且有效保证了信息安全和网络安全，对我国的网络普及具有重要意义。项目已完成中试进入产业化阶段，技术水平达到国内领先。总投资７３０万元人民币，目前已完成投资388万元，项目完成时预计完成产值7800万元，利税约816.6万元。二、市场分析：（一）市场前景：【项目产品市场概况及需求情况】本项目产品智能家居系统是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，能提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。该智能家居系统不仅提供了全方位的信息交换功能，还优化了人们的生活方式和居住环境，帮助人们有效地安排时间、节约各种能源，实现了家电控制、照明控制、室内外遥控、窗帘自控、防盗报警、计算机控制、定时控制以及电话远程遥控等功能。市场概况1）国际市场世界上最早的智能建筑是1984年在美国诞生的，之后加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后开始开发智能建筑和智能家居产品。而且也使世界其他国家的众多企业参与竞争智能家居这个市场。目前，国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国X10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一,智能家居产品的用户已经超过1亿，占据全球智能家居产品消费的70%。新加坡8X系统是唯一被美国通过UL认证的家庭保安与火灾报警系统产品，该系统在美国和新加坡等全世界20多个国家或地区被广泛采纳和应用。在网络智能家居行业，最初推出智能控制系统的公司是韩国KOCOM，其次为COMMAX，再次为HoneyWell，Legrand，FerMax，这些公司在国际市场有很高的知名度，占据较大的市场分额。2）国内市场目前国内智能家居市场属于导入期，一些大的公司也开始研发和融资，积极引进国外技术，逐步进入智能家居领域，在技术方面比较领先的公司有：索博、安居宝，海尔、瑞朗等。但是由于起步较晚，智能终端与控制部分还存在对接融合的一些问题，在某些方面同国际先进水平有一定的差距，主要表现在以下几个方面：规模小，研发能力弱。国内智能家居产品研发起步较晚，缺乏专门的研发机构，专注于智能家居产品研发的企业规模小，资金少，设计成本高，缺乏市场竞争力。没有统一行业标准，相互不兼容。国内的企业没有形成规模化，他们根据各自对智能家居的理解开发出来的独创技术，在与其他企业产品集成使用时，存在许多不兼容问题。智能家居产品单一，缺乏整体解决方案，在家居智能集成控制设计时存在很多问题。总之，我国智能家居产品在质量以及设计生产成本方面与国外还存在一定的差距，因此，研发新的智能家居系统是非常必要的。市场需求分析本项目产品智能家居系统主要应用于智能化装修，因此房地产行业的发展对本项目产品的市场有着重要的影响。从中国房地产市场报告分析来看，2010年房地产市场出现短暂的动荡后快速反弹，上半年全国CPI指数一直在下降，但2010年房价不降反升，且一直处于上升期。根据近期的一项国家统计资料显示，中国富有阶层正在形成，该部分家庭户均年收入在5.6万元以上，人口约4460万人，1400多万户，占城市人口的10%，总人口的3.5%，占全社会消费购买力总和6万亿元的17%左右，因此主要针对这部分人的智能家居系统其市场总量为1400万套。近两年来，智能家居系统的销售数量和总销售额都呈现连续攀升势头，并且随着人们消费意识的提高，还会有更多的人选用智能家居系统，因此智能家居产品市场前景广阔。（二）市场竞争：【竞争优势分析】项目产品主要竞争者如下：1)上海索博智能电子有限公司该公司是国际型智能家居专业生产企业，拥有亚洲最大的智能家居研发中心，也是最早将荷兰PLC-BUS及美国X10等成熟智能家居产品引入中国的国内智能家居龙头企业。作为智能家居行业的导航者，目前产品有一半以上供应国内市场，另一半产品远销美国、英国、瑞典、荷兰、新马泰、澳大利亚等七十多个国家和地区，生产包括EON3、S-10、PLC-BUS在内的五十个品牌的智能家居产品，已成为国际型的智能家居产品生产源。索博智能（天津）研究中心，现有中国籍教授、博士及资深工程师四十三人，美国籍工程师、X10智能家居创始人和英国籍智能建筑专家技术顾问团在内成员共十三人，组成了以中国为中心辐射全球的强大智能家居研发团队。2)广东安居宝数码科技股份有限公司该公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，主要产品为楼宇（可视）对讲系统器材及智能家居产品。公司位于广州市高新技术核心基地广州科学城，拥有占地90亩，建筑面积将超过10万平方米的科技园（南园、北园），公司致力打造国内规模最大的智能家居产业基地。目前在全国各地建立了40多个直属分公司，并率先成立培训中心，给客户提供更加完善快捷的售前、售中、售后服务，深得用户信赖和好评。3)深圳市普力特科技有限公司该公司是一家从事智能楼宇、智能小区及家居智能化产品研发、生产、销售及工程服务于一体的智能化专业公司。公司致力于提供最适合中国家庭应用的智能化系统，为房地产发展商提供功能实用、技术领先的智能小区、智能家居系统整体解决方案，并力争成为业界领先的专业化智能化系统集成商。2004、2005、2006、2007年，公司自主品牌Maxicom迈视康连续四年入选年度“十大智能家居品牌”，在业内拥有较高的知名度和良好的口碑，是深圳市政府认定的高新技术企业。目前,普力特推出新一代H-Bus系列“Maxicom”智能家居控制系统和“Anysmart”智能酒店控制系统，采用具有自主知识产权的H-BUS家庭控制总线技术开发。（三）市场定位：【项目产品的目标市场】本产品的应用领域主要有国内高档消费家庭、星级酒店、高档会所等。【项目产品技术性能比较优势】1、与同类产品比较，项目产品具有如下优势：1）通过嵌入式计算机将Zigbee通信、射频433通信、射频315通信、电力载波通信等进行结合，使各厂家生产的智能家居产品能在统一的智能家居系统平台上运行（就像Windows视窗上能运行各种应用软件一样），不同的厂家的智能家居产品在本项目产品智能家居系统主机上运行不受限制，解决了各厂家的产品不能互换、不能通信等难题，因此用户可以根据自己的需要选择不同厂家的家居产品。2）在电力载波技术的基础上自主开发了双向电力载波通讯技术，系统具有反馈信息、双向通讯、电器工作状态的查询功能。3）采用低压电力线载波（PLC）技术，优化了PLC算法，内置电力线超强抗噪声抑制电路，系统抗噪能力强、稳定性好。4）采用具有接收和发射双功能的专用通讯模块和先进的FSK（频移键控）调制技术，射频技术在室内发射距离达到30m-50m。2、项目具体比较优势如下：项目项目指标同类产品/项目实施前本项产品/项目实施后各种智能家居产品兼容性各个厂家的系统只能运行本厂生产的智能家居产品市场上运行的各种通信方式的智能家居产品在本项目系统上运行无障碍,无差错.三、现有条件分析：（一）企业基本情况；企业名称：湖南华园科技有限公司成立时间：2008年01月10日注册资金：人民币壹仟伍佰万圆整企业类型：有限责任公司员工情况：现有员工46人，其中管理人员8人，研发人员9人，生产人员12人，营销人员11人,其他人员6人。管理人员中具有高级职称者3人，中级职称2人，初级职称1人；研发人员中硕士4人，本科5人；生产人员中80%以上具有大专学历；销售人员大部分具有3年相关行业产品的营销工作经验，营销经验丰富、市场开拓能力突出。企业人力资源配置结构图如下：现有厂房面积（包括办公场所）：2000㎡【简介】湖南华园科技有限公司主要从事智能化产品、项目、系统的开发设计、生产销售。公司研发团队拥有11年的开发经验，高层管理团队更具有近20年的专业服务管理经验，目前公司已拥有20余项专利及软件著作权证，是集智能家居系统研发、智能交通信号设备、智能生产管理系统、电子应用定向开发、工业无线覆盖通讯系统设计建设于一体的具有高附加值的新型高科技企业。公司自成立以来，不断追求创新、严抓产品质量、吸纳优秀人才、优化服务团队，先后获得国家发明、实用新型、外观设计等二十多项专利和软件著作权，是国家认定的双软企业、高新技术企业。公司拥有一批经验丰富的产品开发和工程技术人员，具有十分雄厚的技术实力和营销能力，并在快速发展的同时获得了社会各界的认可和一致好评，与国内多家大中型企业建立了良好的战略合作伙伴关系，是国家重点扶持发展企业。公司十分注重产品的科技含量与质量，讲究企业诚信、努力研发创造，不断为企业生产、居民生活提供高科技、高智能的应用产品，为社会生产效率的最大化和人们生活质量的不断提升竭尽全力，为国家“十二五规划”的如期实现不断攀登。华园科技与国内多家大型开发企业及高等院校研究院保持长期稳定良好的合作关系，所开发的产品应用范围涵盖楼盘小区、学校、交通、银行、政府特殊机构、工厂等，产品经过市场的检验和国家质监部门的检测，各项指标都已到达。公司多年来为房地产开发商、娱乐场所、政府机关、交警队等众多单位客户提供各种智能解决方案系统，在需求分析、技术论证、系统开发、网络实施、质量保证、运行维护、服务支持等方面积累了丰富的经验。公司目前拥有自主知识产权20项,具体如下。专利号（或登记号、申请号）专利名称专利类型专利进展情况201010148100.0电子指纹锁离合器发明专利已签发受理通知书和专利申请号201010270433.0待驶区信号灯装置发明专利已签发受理通知书和专利申请号201020687010.4待驶区信号灯装置实用新型专利已签发受理通知书和专利申请号ZL201030300824.3办公室锁外观专利已获专利证书ZL201030300825.8木门锁外观专利已获专利证书ZL201030300915.7汽车密码盒锁外观专利已获专利证书ZL200830058060.4门锁外观专利已获专利证书ZL200830058062.3挂钩外观专利已获专利证书ZL200830058064.2开关面板（二）外观专利已获专利证书ZL200830177645.8控制面板外观专利已获专利证书ZL200830058063.8开关内盒外观专利已获专利证书ZL201030300914.2防盗门指纹锁外观专利已获专利证书2008SR32522华园微电脑指纹锁控制系统计算机软件著作权已获证书2009SR061025华园智能家居双向无线转发控制系统计算机软件著作权已获证书2009SR061023华园智能家居双向射频控制系统软件计算机软件著作权已获证书2010SR023806华园智能家居电力线转红外控制系统计算机软件著作权已获证书2010SR023763华园智能家居远程电话控制系统计算机软件著作权已获证书2010SR023731华园智能家居窗帘控制系统计算机软件著作权已获证书【营销能力】湖南华园科技有限公司已经建立起良好的竞争和激励机制，形成了以市场总监朱治国为核心的优秀营销团队，同时也建立起良好的竞争和激励机制，随着公司的发展，营销队伍正在逐步壮大，目前整个企业具有较强的营销能力，具体如下：1）营销团队：公司销售总监朱治国同志从事营销工作多年，具有丰富的营销经验，目前公司已形成了以朱治国同志为核心的专家型营销团队，销售工程师大多具有多年的行业实践经验，并且相关产品应用技术功底扎实，保证了公司营销团队具备了较强的市场分析、营销策划、产品销售能力的同时，能够就产品应用和技术问题等与客户进行很好的沟通，既保证了产品的有效推广，又可以为客户提供强有力的技术支持和服务。2）营销策略：根据国内外智能家居系统发展趋势和现状，结合企业现有产品生产技术、产品研发能力和智力储备等情况，公司立足国内市场，积极参与行业交流会、论坛对话及行业展会；持续利用互联网、学术期刊等平台扩大产品知名度和影响力；以国内高档消费家庭、星级酒店、高档会所为主要目标客户，通过建立良好的市场声誉进一步扩展国内市场，并通过“产品试用--试销--销售--战略合作”等推广手段，与各大型的重点客户建立长期的战略合作关系，保证了产品在市场中具有较强的竞争优势。3）营销网络：建立区域营销中心，构建区域营销网络，实行片区营销经理负责制，上至市场总监，下至每一个营销员，做到责、权、利相结合，奖罚分明；公司成立有客户服务中心，定期与客户进行技术交流和售后服务，以质量赢取客户的信任；并以客户的需求为中心，积极改进产品，满足不断出现的新的技术应用，提高客户的满意度和忠诚度，现已取得国内多个企业的认同。4）营销渠道：公司采用直销和代理相结合的模式进行销售。一方面，充分利用自身在行业的影响力和现有社会资源建立直销网点，另一方面也通过一些优质贸易商以代理形式进行销售，丰富渠道，拓展市场。目前公司项目产品已经在深圳市博雅家具有限公司湘潭分厂、湖南天下水艺休闲酒店有限公司等客户单位进行了试用推广，取得了良好的应用效果，获得了试用单位的一致好评，为项目产品的产业化和市场开拓创造了较好的基础和条件。5）营销手段：随着公司规模的扩大，产值的增长，未来公司将通过各类型广告、公关的灵活搭配作为营销手段，从而实现公司销售目标。【资金管理能力】公司是严格按照现代企业管理制度建立的科技公司，财务管理实现了规范化和制度化。公司专门聘请会计师蓟利华担任财务总监，根据公司实际财务状况，选择合理的投资方向，确定合理的融资渠道和方法，并通过调整内部财务结构来保证经营活动对资金的需要，以最佳的资金利用效果来实现公司战略目标。在资金管理方面同样采取了一系列先进的管理手段加以规范管理，预防资金风险：1、实行严格的合同审查、归档管理制度。公司在办公自动化和档案管理方面积累了丰富的经验；2、实行重大投资项目评审立项制度。在项目开始前，除由技术人员进行技术论证外，还要做出详细的财务预算计划，通过财务总监审查确定，最后由经理办公会议集体表决后予以实施，这样就可最大限度地控制投资风险，确保投资回报；3、实行客户资信管理制度。公司建立了完备的客户档案，对客户的资信信息、资信档案、信用状况、信用等级进行了仔细的调查和分类，可以最大限度地控制客户风险；4、实行内部权限管理制度。在业务实施过程中，对各级业务人员的资金使用、分期付款期限进行明确规定，最大限度地控制因业务人员盲目决策造成的风险；5、实行应收账款专管制度。对应收帐款实行财务总监专门管理，包括应收账款日常监督、跟踪管理、债权评估等多种先进有效的措施，最大限度地提高应收账款回收率，提高资金周转率；6、在资金的运用上，公司计划每年投入整个销售收入10%以上的资金用于技术开发，5%以上的资金用于市场开拓。【其他特殊资质】1、2008年12月，获得软件企业认定证书。证书编号:湘R-2008-00712、2008年12月，获得软件产品登记证书。证书编号:湘DGY-2008-01253、2010年06月,获得软件产品登记证书。证书编号:湘DGY-2010-00954、2010年12月，获得高新技术企业证书。证书编号:GR201043000232（二）管理水平：高管和项目经理资历背景、管理制度；公司在董事长朱振武同志的带领下，形成了一支由企业管理、产品研发、生产实施、财务决策和市场开发等高级人才组成的核心团队，该团队结构合理、知识互补，为公司向更尖端、更广阔领域的发展提供坚实的基础和腾飞的平台。1、董事长（兼总经理）：朱振武朱振武，男，45岁，硕士，高级工程师，毕业于湘潭大学电子信息专业，其主要学习工作经历如下：1993-1995年，任湘潭市文联城市装饰园林艺术公司经理；1996-2000年，任康友设备制造有限公司经理；2001-2007年，创办朱氏装饰有限公司，并任公司董事长；2008年1月，创办湖南华园科技有限公司，并任公司董事长。朱振武同志具有多年智能家居系列产品的研发和管理工作经验，其不但专业知识扎实，且具有很强的技术管理能力和科研能力，丰富的行业经验使其对该行业具有较为深刻的了解，能始终根据行业动态实时地调整公司产品结构和运营方向。目前，在该行业已取得的个人成绩包括：（1）曾作为核心技术骨干参与完成湖南华园科技有限公司智能家居系统和微电脑指纹锁的研发；（2）在相关学术期刊上发表学术论文6篇。作为公司的总经理，朱振武同志在企业管理方面有一套自己独特的管理方法，始终能从大局出发，全方位地考虑问题，公司正处于成立初期，在他的管理下，公司迅速的发展壮大起来。在研发方面，朱振武同志一直非常重视智能家居系列产品的现代技术特点研发，坚持以时刻根据用户意见对公司产品进行性能改进，顺应市场、顺应顾客要求不断创新，开发出更多、更好的新产品为宗旨目标；在生产管理方面，他推行具有现代高科特色的“5S”管理制度，保证了企业生产的秩序性、高效性、合理性；在质量管理方面，他坚持以人为本、关注顾客、持续改进、追求卓越的质量方针，公司一切生产严格按照质量管理体系相关标准执行，确保每一件产品的质量；在销售管理方面，他实施多元化销售战略，努力开辟国际市场，扩大产品出口；在人才管理方面，他知人善用，充分调动公司各类人才的积极性和创造性，使公司一直保持着强大的生命力。朱振武同志一直以务实、诚信的作风在行业及市场中树立了良好的个人形象，在同行和客户中享有良好的口碑和赞誉，经营过程中表现出极大的魄力，敢于打破传统思维模式，富于创新，善于利用现代化企业管理手段，有较强的责任意识和团队精神，很强的组织管理能力和开拓意识，在他的带领下，公司将向更好、更广的领域发展。2、技术总监：张俊峰张俊峰，男，32岁，硕士，工程师，毕业于华中科技大学电子信息专业。毕业后，张俊峰同志一直从事技术研发工作，曾在中达电子（江苏）有限公司任技术支援工程师，科达创展(深圳)有限公司任应用工程师，中兴(ZTC)通讯股份有限公司任配线事业部研发一部部长，2008年加入本公司，任副总经理兼技术总监。

张俊峰同志先后主持和参与过ZX-480DBC-AC-N多路复用光端、ZX-3301-F以太网光纤收发器底层软件开发、通信方仓集中监控系统项目经理兼底层软件开发、通信机房热循环控制系统底层软件开发、HuaRain品牌典雅系列微电脑指纹锁等项目。长期的科研与技术开发工作使张俊峰同志积累了丰富的开发经验，对家庭智能化系统、开关柜智能操控装置及监测系统等有较为深入的研究，其严谨的科研作风和深厚的技术功底为该项目的成功研发提供了强大的智力支持与保障。3、财务总监：蓟利华蓟利华，女，40岁，大专，会计师，毕业于湖南师范大学会计专业。蓟利华同志具有多年财务工作的相关经验，曾在省内多家科技型企业担任会计主管，积累了丰富的财务管理经验，熟悉国家财务制度和相关政策法规，头脑灵活、善于分析，具有现代财务管理理念；责任心强，有强烈的敬业精神，在资金管理、运转、筹措上有独到之处。2008年加入本公司担任财务总监一职以来，蓟利华同志负责公司的整体财务管理和税收筹划工作，为加强公司内部各项管理，提高经济效益而献计献策，本着真诚、务实、严谨、高效的工作作风，为公司建立了“财务人员岗位责任制”、“资金管理制度”、“成本管理制度”及“固定资产管理制度”等一系列的财务制度。多年的财务管理工作造就了蓟利华同志沉稳、坚毅、平和的管理心态，在公司的发展中能较好的规避财务风险。4、销售总监：朱治国朱治国，男，35岁，本科，毕业于湖南广播电视大学工商管理专业。毕业后，朱治国同志一直从事智能家居系列产品的市场营销工作，曾任广州八田日机械有限公司销售科长，深圳三藏数码电子科技有限公司、深圳奥圣科技发展有限公司销售经理等职务，对智能家居行业营销工作有着丰富的实践经验。具有很强的市场开拓能力，其善于收集市场信息，并做出快速反；作为公司市场运作的总负责人，朱治国同志有较强的领导、组织、协调、沟通能力，在公司的市场营销人才管理方面，他能充分利用奖惩措施，提高营销队伍的营销水平，有自己的一套营销理论；另外，多年的市场管理经验使得朱治国具备扎实的现代企业管理知识，不仅对市场营销理论有很深的理解，而且能统筹全局。自加入本公司以来，朱治国同志积极了解项目产品的技术性能特点，做出了准确的市场预测，在项目产品试用推广过程中做出了重要的贡献。（三）技术水平：研发队伍、科研成果、知识产权情况；公司汇聚了一批软件开发、电气设备、产品模具、机械工程等方面的专业技术人才，掌握了国际先进、国内领先的成熟技术，具有坚实的理论基础和丰富的实践经验，严谨的科学作风和团队攻关协作精神，在开关柜智能操控装置的研发与检测等方面具有较为深入的研究。现有研发人员9人，占公司总人数的19.5%，全部具有本科以上学历，大部分研发人员年龄在30至40岁之间、理论知识扎实、实践经验丰富。为了激发科研人员的积极性与创造性，以进一步提高公司的研发能力公司还计划每年提出利润的5%作为奖励基金，鼓励有突出贡献的科研人员；为保持持续的创新活力，公司正通过相关人才、技术引进机构引进本行业技术人才及前沿技术成果，以获取技术储备。研发团队主要负责人情况；姓名张俊锋身份历硕士所学专业电子信息、控制工程工作单位：湖南华园科技有限公司张俊峰，男，32岁，硕士，工程师，毕业于华中科技大学电子信息专业。毕业后，张俊峰同志一直从事技术研发工作，曾在中达电子（江苏）有限公司任技术支援工程师，科达创展(深圳)有限公司任应用工程师中兴(ZTC)通讯股份有限公司任配线事业部研发一部部长，2008年加入本公司，任副总经理兼技术总监。张俊峰同志先后主持和参与过ZX-480DBC-AC-N多路复用光端、ZX-3301-F以太网光纤收发器软件开发、通信方仓集中监控系统项目经理兼软件开发、通信机房热循环控制系统软件开发、HuaRain品牌典雅系列微电脑指纹锁等项目。张俊峰同志在长期的科研与技术开发工作中积累了丰富的开发经验，对家庭智能化系统、开关柜智能操控装置及监测系统等有较为深入的研究，其严谨的科研作风和深厚的技术功底为该项目的成功研发提供了强大的智力支持与保障。作为公司技术总监，该项目的主要技术骨干，张俊峰同志主要负责软件架构及各部分对接实现等方面的技术开发工作。姓名朱振武身份历硕士所学专业电子信息、经济管理工作单位：湖南华园科技有限公司朱振武，男，45岁，本科，高级工程师，于湘潭大学硕士在读，其主要学习工作经历如下：1993-1995年，任湘潭市文联城市装饰国林艺术公司经理；1996-2000年，任康友设备制造有限公司经理；2001-2007年，创办朱氏装饰有限公司，并任公司董事长；2008年1月，创办湖南华园科技有限公司，并任公司董事长。朱振武同志多年来一直从事智能家居系列产品的研发和管理工作，并在多家企业担任过领导职务，对该行业有相当的了解。该同志具有丰富的专业知识，而且技术管理经验和科研能力都很强，曾参与完成湖南华园科技有限公司智能家居系统和微电脑指纹锁的研发，获得个人专利五项，并在在相关学术期刊上发表学术论文6篇。做为本项目负责人，朱振武同志在项目开发中主要负责项目需求分析、项目整体技术框架构建、技术人员配置、各方协调等工作，同时承担了智能家居系统设计等方面的具体技术开发工作。姓名倪谱祥身份历本科所学专业通信工程工作单位：湖南华园科技有限公司倪普祥，男，28岁，本科，毕业于长沙理工大学通信工程专业。倪普祥曾在深圳博德计算机公司从事过技术研发工作，现任华园科技有限公司工程师。该同志长期从事无线网络技术的研发工作，曾参与湖南省自科基金一项，发表学术论文3篇，在无线网络终端设备开发、移动设备终端设备技术开发方面有丰富的工作经验，为本项目成功开发出针对性强、人性化程度高、贴合实际需要的智能家居系统做出了重要的贡献。姓名陈文超身份历本科所学专业电子信息工作单位：湖南华园科技有限公司陈文超，男，26岁，本科，毕业于湖南工程技术学院。陈文超同志曾在富士康、华为等知名企业从事技术研发工作，自2008年6月在湖南华园科技有限公司从事本项目产品的技术开发工作，为公司的技术骨干之一。陈文超同志理论功底深厚，专业知识丰富，掌握了3G技术与数字电视集成的前沿技术，工作之后先后参与了机顶盒、IPTV终端、宽带接入等设备的开发工作。在项目产品的研发过程中，陈文超同志主要负责智能家居控制系统模块的技术研发工作，其严谨的工作作风为本项目成果研发提供了保证。（四）研究和开发条件（或生产设备、设施）；公司自2008年成立以来，主要进行项目产品的研发，具备了初步的生产条件。公司拥有办公及实验场地2000平方米，拥有基本的设计调试类设备、生产设备等20多台套，试验及检测设备先进、齐全。同时，公司地处湘潭高新开发区内，交通及配套设施和服务等外部软硬件条件完备，长株潭及其周边地区制造业发达，这些都为项目产品的开发和生产提供了良好的条件。此外，公司在生产过程中严格按照IS09001：2000质量管理体系执行，并专门设立了质检部，为产品质量提供了强有力的程序保障。在接下来的阶段中，公司将逐步完善生产科研条件，以最快的速度实现项目产品的规模化生产。现有主要设备设备名称型号生产厂家数量运行状况防静电恒温烙铁942HAKKO31良好数显拆焊台FR-802HAKKO9良好手持吸锡枪808HAKKO30良好高温热风枪881HAKKO4良好烙铁温度测试仪FG-100HAKKO4良好静电测试仪FMX-003SLMCO4良好离子风枪LC301凌科4良好台式离子风机SL-001SLMCO30良好数字万用表175福禄克4良好数字功率计RF9901美瑞克4良好台式万用表8808A福禄克4良好静电环检测仪HZR-171EXACT4良好静电环在线监控仪BSD-401-LLBSD100良好四、项目分析：（一）项目实施目标、主要内容、重点解决的问题；产品形态最终消费产品产品主要用途本项目产品可以提供遥控、家电（空调，热水器等）控制、照明控制、室内外遥控、窗帘控制、防盗报警、电话远程控制、可编程定时控制及计算机控制等多种功能，可广泛应用于家庭和办公场所。产品形态如下图所示：项目的技术原理一、系统总体架构本项目产品“智能家居系统”，是依据双向电力载波PLC（PowerLineControl）和双向射频（RF）技术、综合并兼容国内外先进的科技、基于嵌入式计算机系统、结合计算机和现代通讯技术的家居智能系统，该系统稳定性强，组合方便，性价比高。其系统框架如下图所示：二、系统的技术原理1、通过家庭网关――家庭智能终端及其系统软件建立系统家庭网关是本智能家庭局域网的核心部分，主要完成家庭内部网络各种不同通信协议之间的转换和信息共享，以及同外部通信网络之间的数据交换功能，同时网关还负责家庭智能设备的管理和控制。用计算机技术、微电子技术、通信技术，家庭智能终端（家庭网关）将家庭智能化的几乎所有功能集成起来，使智能家居建立在一个统一的平台之上。首先，实现家庭内部网络与外部网络之间的数据交互；其次，还要保证能够识别通过网络传输的指令是合法的指令不是“黑客”的非法入侵。2、通过外部扩展模块实现与家电的互联为实现家用电器的集中控制和远程控制功能，家庭智能网关通过有线或无线的方式按照特定的通讯协议借助外部扩展模块控制家电或照明设备。3、应用嵌入式系统以往的家庭智能中断绝大多数是由单片机控制，随着新功能的不断增加和性能的不断提升，将处理能力大大增强的具有网络功能的嵌入式操作系统和单片机的控制软件程序作了相应的调整，使之有机地结合成完整的嵌入式系统。三、项目主要内容及技术路线1、项目研究开发内容：本公司“智能家居系统”包括控制部分和受控部分，控制部分包括本地遥控器、ＲＦ到电力线转发器、远程电话控制器，受控部分包括灯光控制模块、窗帘控制模块、无线转红外控制模块。具体研究的内容包括：双向射频控制系统、双向无线转发控制系统、电力线转红外控制系统、远程电话控制系统、指纹锁操作系统、前端窗帘控制模块。2、关键技术和解决的关键问题1）开发双向射频控制系统软件，智能家居系统中的电器超视距控制和无线遥控功能。2）开发双向无线转发控制系统软件，实现控制信号从双向射频信号到低压电力载波信号的转换。3）开发电力线转红外控制系统，实现控制信号从低压电力线载波信号到红外信号的转换。4）开发双向电力载波通讯技术，使系统能反馈信息和双向通讯，实现对电器工作状态的查询。5）优化了低压电力线载波（PLC）算法，内置电力线超强抗噪声抑制电路，使系统抗噪能力强、稳定性好。四、项目创新点【理论创新】通过嵌入式计算机将多种通讯手段结合目前，市场上的智能家居产品生产厂家生产出的智能家居系统只能应用于自己生产的家居产品，别的厂家生产的产品无法与系统相连通，因此用户在选用产品的时候就存在很大的局限性。本系统产品通过嵌入式计算机将Zigbee通信、射频433通信、射频315通信、电力载波通信等进行结合，使各厂家生产的智能家居产品能在统一的智能家居系统平台上运行（就像Windows视窗上能运行各种应用软件一样），不同的厂家的智能家居产品在本项目产品智能家居系统主机上运行不受限制，解决了各厂家的产品不能互换、不能通信等难题，因此用户可以根据自己的需要选择不同厂家的家居产品。双向电力载波技术的应用电力载波主要使用两种方式：窄带通讯方式和扩频通讯方式。窄带通讯技术价格低廉并且较为容易实现；扩频通讯技术在抗干扰性能上扰于窄带通讯，但技术复杂。使用电力载波应用于智能化网络家电控制中有许多优点：可以利用现有的电力线组网；不必重新布网，所以可以节约财力、物力和人力；易于实现；目前市场上已经有多种电力载波芯片，可以择优选用。但是将电力载波应用到智能化网络家电控制中还存在许多技术难点：如何设计基于电力载波控制的智能化家电网络的体系结构；如何制定电力载波通讯协议,使得它们之间能够相互可靠地传递信息；如何克服电力载波固有的信号衰减、阻抗失配以及等幅振荡干扰等问题；如何设计电力线接口（PowerLineInterface,简称PLI）。在电力载波技术的基础之上，公司自主开发出了双向电力载波通讯技术，双向电力载波通讯技术不仅拥有单向控制技术的所有优点，其抗噪性，稳定性等均有很大的提高。本产品控制系统使用双向电力载波通讯技术，实现了反馈信息、双向通讯、电器工作状态查询功能。无线Zigbee通信和嵌入式计算机技术无线双向Zigbee通信模块的使用，免除了系统布线工序，有效的解决了其它智能家居需大量布线的繁杂工程，节约了大量的成本。嵌入式计算机的使用使系统软件升级简单，有效的解决了智能家居系统软件升级难的问题。【应用创新】该智能家居系统在传统智能家居系统的基础上进行了许多创新，具体可以体现在以下几个方面：1、首次统一市场上的各种通信手段于一体；2、首次使用自主开发的无线双向Zigbee通信模块；3、首次实现家电、安防、门锁、电动窗帘、电动窗、灯具、燃气、通风，集中智能化控制；4、首次实现智能家居系统软件的可升级功能；5、首次在智能家居系统中运用人机工程学，使用户操作更简单、更方便；6、首次在遥控器上进行受控电器的查询工作；7、首次在遥控器上显示受控电器的工作状态；8、首次在电话远程控制器上进行电器工作状态的查询工作，并可进行语音提示；9、首次在智能家居产品的电话远程控制器中，加入来电判断、识别功能；10、首次将不同的房间名称直接放在操作键盘上，使客户使用时极为方便。【技术创新】无线遥控控制技术本技术采用公司自主研发的双向射频控制系统软件来实现。双向射频控制系统是华园智能家居中重要的无线遥控系统，用系统自带的人机交互接口（键盘和液晶屏）实现电器的遥控、综合场景控制、定时控制以及万能红外遥控功能。该系统的结构示意图和软件流程图如下：双向射频控制系统结构示意图双向射频控制系统软件流程双向射频控制系统软件主要功能：双向射频信号到低压电力线载波信号的转换；实现了电器的无线遥控；实现了电器状态查询；实现红外遥控电器的超视距控制；万能红外遥控。双向射频控制系统软件技术特点：①采用低压电力线载波（PLC）技术；②优化了PLC算法；③双向射频技术；④红外码智能学习技术。2、双向射频信号到低压电力线载波信号的转换技术。本技术采用公司自主研发的双向无线转发控制系统来实现。双向无线转发控制系统是华园智能家居中重要的中转控制系统，该系统主要用来进行双向射频信号和低压电力线信号之间的信号转换，也可也用系统自带的人机交互接口（键盘和液晶屏）实现电器的本地控制和定时控制。双向无线转发控制系统的结构示意图和软件流程图如下：双向无线转发系统结构示意图双向无线转发控制系统软件流程双向无线转发控制系统软件主要功能：双向射频信号到低压电力线载波信号的转换；实现了电器的无线遥控；实现了电器状态查询。双向无线转发控制系统软件技术特点：采用低压电力线载波（PLC）技术；优化了PLC算法；③双向射频技术。3、电力线转红外控制技术本技术采用公司自主研发的电力线转红外控制系统来实现。电力线转红外控制系统的结构示意图和软件流程图如下：

电力线转红外控制系统结构示意图软件流程图结构创新1、采用现代技术与古典图案相结合方式设计出了华园典雅系列指纹锁，在外观上比同类产品更显档次，可广泛应用于各种别墅大门、豪华木门、防盗门。在指纹锁表面采用一种合金上镀K金的新工艺，有效地解决了其它电镀产品容易氧化的技术难题。2、开发了指纹锁离合器，使市场上其他锁更换成电子锁或指纹锁更方便、节约成本。（二）主要技术经济指标（数据须与附表1一致）；项目完成后达到的目标及指标实施目标达到的阶段研发/中试/产业化√/应用推广/其他：完成投资总额730万元新增生产能力1800套/年专著、论文篇新申请专利3项（其它）（其它）经济指标累计销售收入7800万元销售净利润率22%累计净利润1405.6万元资产规模2545.6万元累计上缴税金816.6万元（其它）（其它）（其它）技术指标

通过嵌入式计算机实现射频(ZigeeRadioFrequency)433、315，电力载波（PowerLineCarrierPLC），红外等通讯方式之间的相互转换，使不同方式的指令信号能以同一种方式或不同的方式发送给工作模块，同时也能接收不同模块发出的信息，并处理为当前工作模块。

其他指标研发投入占销售收入比例%采购本国货物、工程和服务万元解决就业人数45人（其它）（三）项目完成期限（自信息产业专项资金下达项目之日起计算，不超过三年）、跨年度项目年度计划及考核目标；项目产品化实施计划项目完成时所处阶段项目产品销售情况执行的标准产业化批量企业标准项目产品化实施计划的进度安排该项目从2010年09月开始，2012年09月结束，历时三年，具体开发工作安排如下：实施阶段任务内容起止时间资金投入2010年2011年2012年Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4第一阶段资金落实、技术方案完善、产品试验检验2010.09至2011.05第二阶段场地建设、设备购置、安装、人员引进、培训技术、产品定型、小批量试制2011.05至2012.03第三阶段市场拓展、批量生产、2012.02至2012.09已完成计划期具体实施规划第一阶段：2010年9月到2011年5月，通过筹集自有资金落实项目后续开发资金；根据用户反馈意见，对原有科研样机的结构、电路及软件功能做进一步优化和性能测试后定型；对工艺文件进行检验完善，形成完整的生产工艺文件和质量控制规范。第二阶段：2011年5月到2012年3月，通过网络招聘、参加招聘会的方式，从高校及人才市场招聘相关人员，并组织相关培训；在已有硬件条件的基础上，开展场地建设、设备购置、设备安装等系列工作，进一步完善开发、生产条件，并及时组织生产人员进行产品生产，项目实现小批量生产；由营销人员分赴省内市场需求较大的地区，完成项目产品的前期市场开拓工作。第三阶段：2012年2月到2012年7月，招聘、培训、组织生产人员，利用已有生产条件进行产品生产，至2012年11月底，实现项目产品批量生产；招聘、培训、组织营销人员，分赴国内市场需求较大的地区进行产品推广，尽最大努力拓展市场。（四）项目预算、资金来源及基金支持方式（数据须与附表2一致）。项目已完成投资情况项目已完成投资总额230万元资金使用情况说明其中固定资产投资147万元，流动资金83万元。本项目实施期间新增投资预算及依据项目计划投资总额730万元其中项目新增投资总额500万元其中固定资产投资278.45万元其中流动资金投资221.55万元资金使用方向细目（包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等）新增投资资金使用计划（单位：万元）序号项目合计建设期备注第一年第二年新增总投资5003201801固定资产投入278.45206.7571.71.1工程建筑604515厂房建设、改造1.2设备购置180149511.3安装工程5.254.2511.4建设期利息0001.5预备费106.713.291.6其他费用3.21.791.412铺底流动资金投入221.55113.25108.3拟新增设备清单设备名称型号生产厂家数量金额（万元）高速贴片机YG100YAMAHA160无铅波峰焊NS-TW-350LF诺斯达115无铅回流焊KING-8820诺斯达112风淋室FLS星湖恒晟19频谱分析仪N9320A安捷伦11网络分析仪HP8753D惠普16高频信号发生器16901A安捷伦126数字示波器WR204XI力科931合计180项目融资（计划新增投资部份）计划投资总额730万元已完成投资230万元其中：自筹230万元计划新增投资500万元其中：自筹380万元，银行贷款0万元配套资金0万元申请专项资金120万元企业自筹资金来源说明新增总投资中，计划企业自筹资金380万元。为保障本项目顺利实施，公司股东于2011年02月15日以现金投资形式新增资900万元，且股东会就利润分配决议如下：“自2010年度起，对公司累计未分配利润停止进行利润分配，用于本项目研究发展，直至项目完成”；“2010～2012年项目实施期间产生的利润不进行利润分配，产生的利润用于支持本项目实施。”综上，公司自有资金到位完全有保障。五、效益分析：【项目完成产品实现的经济效益预测】项目产品实现的经济效益预测（完成当年）单位：万元累计销售收入7800累计净利润1405.6累计缴税总额816.6累计创汇万美元（折合）新增就业人数45人表１营业收入、税金及附加和增值税估算表（单位：万元）序号项目单位第一年2012第二年2013第三年20141营业收入万元7,800.0021,840.0030,800.00销量套100028004000单价万元7.807.807.80销项税额万元1,326.003,712.805,236.002营业税金及附加万元84.30237.90332.20营业税万元0.000.000.00消费税万元0.000.000.00城市维护建设税万元51.30144.80202.20教育费附加万元33.0093.10130.003增值税万元732.302,069.202,888.60进项税额万元593.70164.362,347.40销项税额万元1,326.00371.285,236.00表２收入及利润分配预测表（单位：万无）序号项目第一年2012第二年2013第三年2014合计1销售收入7,800.0021,840.0030,800.00604402营业税金及附加84.30237.90332.20654.43总成本费用6,062.0016,650.0022,463.6045175.64利润总额1,653.704,952.108,004.20146105弥补以前年度亏损0.000.000.0006应纳税所得额1,653.704,952.108,004.20146107所得税248.10742.801,200.602191.58税后利润1,405.604,209.306,803.6012418.51、累计销售收入：根据表２收入及利润分配预测表，项目执行期内项目产品实现累计销售收入为：7800万元2、累计净利润:根据表2收入及利润分配预测表,项目执行期内项目产品实现累计净利润为:1405.6万元3、累计缴税总额:根据表2收入及利润分配预测表,项目执行期内项目产品累计缴税总额为:816.6万元【项目产品获利模式】项目产品的具体获利方式如下：1、产品盈利在项目产品的经营管理中，始终以产品作为利润的生产和产出的载体，所有经营要素都围绕建立产品差异化的核心竞争力而进行培植与配置。产品不断推陈出新，营销概念不断创新，使产品能最大限度覆盖消费者需求，跟上市场创新步伐。2、进行产品升级服务，获取收入通过不断更新项目产品的版本，增加产品的功能模块，增强产品的功能点，获得二次销售收入，提升企业的盈利空间。3、销售配套硬件，获取差价，增加企业的盈利能力逐步与硬件开发商结成战略同盟，在销售项目产品的同时，附带销售相关配套硬件，获取硬件的差价，增强企业的盈利能力。4、渠道盈利采用与区域销售代理商合作的模式，给予代理商一定的批发回扣与推广津贴，充分发挥代理商在当地的资源优势，拉动产品销售，进而获得更多销售利润。5、品牌盈利努力塑造产品品牌效应，使消费者产生强烈的产品忠诚度，以品牌的魅力拉动项目产品的销售，同时充分利用公司已有的企业品牌优势，进行项目产品的推广与销售。6、技术入股盈利采用技术入股方式与他人合作获取利益。（三）社会效益分析；在我国智能家居行业才刚刚起步，经历了近10年的探索阶段之后，现如今智能化住宅面积已达到400亿平方米，预计到2020年还将新增300亿平方米，全国智能化住宅小区的建设数量在今后10年能达到上万个。全国掀起了智能家居的建设高潮，仅在广东省就计划未来5年将建设300万平方米的智能建筑，全省每个地级市选择3-5处建筑面积在5万平方米以上的住宅小区或2万平方米以上的公共建筑，采用传感网、智能控制、RFID等技术应用于智能建筑当中。项目完成后将解决中国智能家居市场目前存在的一些恶性竞争问题，以往众多看好智能家居却没有自主研发能力、没有资质、没有规模生产力及不重视企业资信贴牌的厂家之间的相互压级压价，将不复存在，智能家居是社会信息化和经济发展的肯定产物，平安、舒适、绿色环保和有效的信息服务成为住宅智能化的必备条件。智能家居高速发展的同时，一栋智能家居将会形成一个小社会，未来智能家居是社会发展的肯定趋势。项目建设完成新增就业岗位:45人.（四）风险分析【公司主要面临以下方面的风险】1、管理风险与对策，其中包括：1）任何一个项目产品的开发都离不开项目公司主要管理者和开发人员的辛勤努力和汗水，他们作为公司的一线人员，起着举足轻重的作用。一旦出现此种离职，项目就面临着很难进行或者要改变计划进行的境地，甚至面临着机密外泄等问题。针对此种风险，公司采取以下措施：①为公司员工提供具有竞争力的薪酬待遇、舒适的工作环境、科学的晋升体系，基于人性化的管理，培养员工的主人翁精神。②公司做好人才储备，万一出现离职情况，必须马上有人接替离职人员的工作，保证项目按计划进行。2）产品上市以后，市场急剧增加，从而使公司面临着销售人才紧缺的风险。针对此风险，公司采取以下措施：从现在起，公司培养一批高素质营销人才，在日后的营销过程中作为区域负责人，再采取