无锡豪华住宅项目营销策划及市场推广方案

御世。传奇。xx项目沟通提报2012.7.6本次提案的核心话题，可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见；而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相，让“洛城”在无锡闪耀光芒！第一幕城市中央华宅之道第二幕项目价值深度解构第三幕项目形象定位探讨目录城市中央华宅之道何谓华宅板块资源产品尊贵感人文成熟阶段初步发展阶段深入发展阶段初始阶段真正的华宅是建立在“板块+资源+产品+尊贵感”之上的“独特人文价值”的展现。“人文”造就华宅的原创价值，无可复制。华宅的关键提升无可复制的最高境界华宅基本要素“在很多人看来，华宅是奢侈材质与完美细节的结合。但实际上，真正的奢华住宅，首先是基于独一无二的自然环境或地理位置，然后才是设计和材质，这三者构成一个不可或缺的整体。而且，最好，这一个地方有着自己的故事和灵魂。”“好的住宅产品，是一个可以积淀生活的地方，一个既可以寻找过去，亦能享受现在，更能预见未来的场所，它具有美妙的延续性。无一例外地具有这样的共同性：丰富的人文和环境资源。”企划的新意：从资源华宅到人文华宅烫金的地段和精神的附属所产生的人文华宅较资源型华宅具有更持久的生命力。人文华宅案例启示城市华宅不仅仅单纯依靠自然资源、产品、板块、尊贵感营造带动，更须借助人文价值的提升，用最巧妙最好的文化气息与自然景观结合，打造独一无二的城市名片级作品，原创价值，无可复制性！华宅塑造元素华宅升华人文价值项目独特人文气质的融合与展现关键提升尊贵感营造配套、会所、公共空间、服务来营造尊贵享受精工细作体验精细化、专享化的硬件定制与配备基础条件产品创新市场产品亮点创新资源占有稀缺自然资源板块中央板块合力成华宅塑造本案独特的人文精神价值首先界定竞争范畴。从本项目的特性、现有竞争环境出发，我们认为将本项目纳入锡西新城的供应范畴而非洛舍，将更有利于快速去化及实现更大的利润目标。“锡西新城”而非“洛舍”从锡西新城跳出来，是为了更好的提升项目的形象价值和回避直面庞大的竞争对手；洛城的价值不仅仅是其本身，更多的是它的成熟以及升值空间。在“锡西新城”更在“洛城”本项目所处锡西新城片区，潜在购买者也更多是这个区域的购买者。但由于区域购买者的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。“比对性产品优势”之外的“购买者情绪满足”潜在目标客群对本项目的选择比对“+”的部分“-”的部分洛城项目多年开发，配套与项目都已成熟，成居家首选；汇聚美国SWA景观设计公司、HKS建筑设计公司、H.E.BANKS灯光设计公司等大师手笔；园林、超宽楼间距、架空层设计、主题景观、相比区域其他项目有优势；生活舒适更安逸更安静，更胜一筹；独特的区域繁华生活气质与形象；锡西新城客户心理距离远，有被“边缘化”抗性；项目之前被市场认知的形象基本为刚需盘；策略总结在传播上，建议走“锡西新城”片区概念；对于认同产品的潜在购买者，最大化放大产品的优势；对于对项目认知有一定抗性的购买者，创造“情感的提升”和“精神的附属”。价值深度解构洛城轮中央天生肚血统组，越中蹦央越骂尊贵洛城麦央最具票景观犬价值杏的城雕市华宅住逆区中央抛板块隔，尊雪贵奢哈华：项目河位于井洛城避社区村核心翠板块汽，是障洛城心最具丧价值弹的地毯块；稀缺壁城市华宅洛舍巩最中烛央，竟宽景科洋房变、平盒层美寒墅宽景搁洋房首，平勾层别告墅：项目锡不仅彻景观钟、用何材、盾建筑宽形态丹，以擦及精科心营浪造的企奢华梦梦境剪，打赴造奢局华本批源居末所，分具有础难以劫估量木的、躺不可摩复制卖的地尝缘价建值。世界序级大追师作鸟品只为推后世句珍藏他是……在建基筑景饭观、更城市欢设计培和规暗划领枣域处斧于领失先的世界追顶级召设计感公司他是美国SW进A设计遣公司在过佛去的50年里短设计服的项贼目曾胶在全美恳获得40国0多个临奖项他们是……他是H.E.BA仁NK择S灯光版设计戏公司他是美国BH胖D室内舌设计帝公司他是HK配S建筑炸设计完公司城市凯心岛绝版耗美式华宅美式简欧风格建筑奢华押贵气不仅沫是洛城胆华宅不仅岩是洛舍喜华宅不仅诸是锡西的新城足华宅本案矛地位马确立——更是城市级华宅A、家族托观：现代筑家族膛在气传脉与膛文化容上的恭熏陶筑，所理成就脾的家五族文崭化的厌自信铺与延败续。B、生谎活方初式观亡：城市演中央迟顶级夏生活父体验皮，极岂致的沸建筑鼻工艺育与会揭所服奴务平述台，介成为龟上流苦社会济亦步湿亦趋魂追捧铸的消翠费符霜号。C、繁脂华配白套观底：位于杰洛舍原新城脉核心晒位置候，距配无锡挪市中什心仅15分钟访车程板，周本边麦巩德隆元、乐劝购、摸雅西任小学仰等配中套汇悟聚。华宅隐三观冤定乾请坤核心搬价值——三位型一体大师可级作电品繁华秒中心锈奢华细体验趣场宽景躁洋房余、平赴层美毛墅关于哥客群互的思复考人是建羡筑的弃基点人是广蛇告的积主角真正叔的华谅宅需寇要黄眯金地忍段、海顶级眉景观赖、大司师设败计和客精细用施工孩，需滤要超迁一流筝的客没户管兰理，萌也需苗要真查正贴更身加症贴心狱的物闹业管毫理。灾但归材根结仿底，磨这些策都不嘱是最召重要筋的。真正周重要昏的是文化往，是住叙在房子味里的低人。【让我末们认训识他形们】本案影产品榨从90㎡~3粪00㎡为主蒸力面积区间府。产颈品价外值与姿特征启直接醒决定庆了目员标客脊群的挣阶层你取向哗。他馋们来扇自于米社会垃经济挺体系后中中纳上层涛的部计分（旷也有冠部分挨客户奥来自贯新资容产层块）。在积应累财柔富的条过程锅中，胸他们背已经黎进入管到财弊富的际稳定衡期或笨拥有朴稳定腊的财裂富收这入，卸故经旦济体贪系又圾将其印称为挺：中产补阶级——对于精神净享受具备凳感知秒力的免知本员精英本案央客群瞎之物博理指煮标广告茂战更渔多是粪心理介战，矩物理纳指标惨大同破小异股，缺瞧乏实惑际意食义主力徐客群碍：区域留锁定削：锡西筝新城银，扩备大至右整个迅无锡置业:二次励置业颗或以极上的谢高端窄客户匀为主米流年龄解：35—55岁，宁三口彩之家峰，有贿车族职业父：锡辰西新碗城私放营业遮主及企蝴业人机员，划以及制周边剪置业说人群;洛舍牧等周创边客障群和排房产岗投资嫁者。s消费之动机绵：以自遵用为柱主，办投资诉为辅目标宾客群索的社提会位顾置顶层，社会发展的旗手游手好闲者白领，社会稳定的压舱物学习者中产阶级，中流砥柱社会底层，基础舵手段，社渔会进滥步的江引领投者。置业艘经验杀丰富炒。对卧各种棍房产弱具有泰独特洲的鉴赏力臣和识市别力,但对“贵得栗其所”的含联义理宵解透彻。该意类人限中应堤有相吧当一撞部分社已购蹄置过房产的经李验；出于郑对某挪种精棒神享受或境笑界的追衬求而闭希望摸获得距附加棒价值穿高的带宅第所。重视产贞品文腐化内艳涵，搜对现易代感瓣建筑勉具有团认知；盗对长傅辈的笛健康直及生援活更孔为关他注；滴并更加重刺视对辈子女御的教障育情恨况；精神食附属。熟悉快社会特征删，希光望能建够立蹦宅于贵族雷大家腿之地，信术任居所勘舆年理论闭。隐者卵心态逆。种奏种目票的使聚然，赖偏爱溜宁静劫，喜欢消鹿失在招喧嚣窗的都蹄市中除。基本物理属性不会突盲目迷崇古解或洋种化，猾而是击拥有冻自己寻的观锦点；航既离尽不开贺繁华筋的城赚市生耀活，交又想举在繁以华中吼隐遁番；拥有字拥有亦某个衰领域钉的话醉语权轧，处巨处表践现出畏意见锈领袖兼的权堤威性碧，希袜望在副生活暮中也差能如笑此，助奢华蝴却不街低调松地生啦活。生活摄品质尝对于原他们摧不仅沾是享跑受与脂社会旁认同杠的体飘现，拒更重塑要的柏是品抬位上萌的满窝足,身心成的和右谐与伍宁静…如是当种种衰，归纵结到言最后怎是一句种窗阶层竹的性咏格徽晌征.生活习惯与精神属性客户辱来源鬼定位总结:客群吼是谁?他们砖是本油土人桶士他们牢是行匠业领模袖他们您是城若市白斑领他们逢是成博功商沉人他们掀是自率由艺骄匠他们察是外释来精飞英他们米是现早代隐剖士他们龙是孝嘴顺子院女……也许我不仅扮限于冰这八迁类人他们精内恋禾自然意，同碧时具浩备国四际视疤野更是差一种蕉人生代境界…形象仇定位偏探讨我们拘需要版一个镇全新耗的概却念，但它唯必须叹面向盘目标喝客群球说话桂！鉴于“洛城”的双麻面影告响力国，因墨此案武名我聋们选否定了厉两个蛋方向若。1、“洛城”已经冤成为浴一个浴人所腔共知呼的成能熟项突目，牢案名径中加修入“洛城”易引直起共送知，独有很甲强的庸识别瓦性，软减少粱推广照环节哥，实炉现项塑目认嗓知最凳大化粗。2、“洛城”之前蛇给人枪的印晕象就干是“刚需忧盘”、“地方旁偏”，易障引起超潜在愈客群耗的认饥知到萄混淆栗，而扫且华招宅客烧群对距刚需抵楼盘睬有一绳定抗资性。所以航我们丝式的案际名方澡向是蹲：1、省舰略掉“洛城”；2、加欢入“洛城”。案名盒主推剖一中央佳御景洛城巴中央桑、皇担家御夏制、予风景背组团田，怎菊么组竟合都躺如世科家定灿制一击般，港奢华过大气乱。中央蕉的奢刊华、黎核心跳的私群享、屋御景营的专演权，只为除懂得漂生活缓、欣行赏生邮活的茶家族拘世家碰，将国滥际顶帜级巨暮匠联堪手定槐制的收华宅膊，光匙耀成佳皇族果徽章造。洛城中央，体现绝无仅有的繁华，凸现区位，利用洛城项目人尽皆知的市场熟知度，最大限度地扩大市场影响力。洛城蓄中央·宽景岁电梯慢洋房·精工胖平层蹄美墅宽景洋房、平层美墅，顶级规划占据城市中心，打造独一无二的城市奢华生活产品扶定位在给渴出最铃终的枝精神场定位嗽前，我们乳先来氧分析盐一下柱我们凳能提贩供什墙么。从洛伸城最半中央纹到盘顶胃级生扁活享叨受洛城摇最中灵央，信奢华梁稀缺城市弱中心沙，大赴显世信家国际标顶级陕设计默公司量联手割，贵矮胄天缎成原汁宾原味染的国粉际顶屠级华罩宅、齐彰显篮尊贵外立帽面用盗材、太景观琴设计誓、产芽品户矩型，漠都远训高于贩与周迅边项青目的你档次迅；圆屋怕顶、未石墙主、风姐景组方团等享经典筑华宅夫建筑曲符号店，代病言皇饭家般倦宫廷河生活拥有红城市撑成熟满、繁绸华配锡套会所此，健具身中丸心等夫专属谈私人将配套至此其，我塞们认笋为sl论og舞an——心无仔疆界程，贵革隐中府央——环球师大师些顶级鞠作品——城市喘中心惯宽景没洋房眯、平倚层美少墅——锡西庙新城乱成熟坡繁华是地脉——美式旧简欧损华宅肺体验顺场设计住传奇建筑繁传奇规划查传奇地段构传奇——立面筝、景清观、锅规划饭区域姓首现文化鸡传奇1、LO泉GO整体亏由钻框石和凝王冠阔演绎垃而来胜，代上表