年深圳某雅园小户型整合推广

广告推广策划方案****目录第一部分市场分析第二部分项目分析第三部分竞争对手分析第四部分目标客户分析第五部分形象整合第六部分广告策略第七部分媒体计划第八部分广告费用预算第一部分市场分析

近这段时间，南山鳞次栉比的高楼拔地而起，2002年新开发楼盘超出60个，俨然成为深圳最密集的高尚人文住宅区。

业界和购房者已将目光全面投向南山。蓝色的海景资源、绿色南山山景资源、新安古城、青青山庄等旅游文化资源，加上区政府数年来在基础设施上的长足发展，支撑南山房地产羽化成龙，飞跃九天。招商阳光棕榈园、鼎太风华、西海岸花园等楼盘的备受关注，各大地产商纷纷抢滩南山半岛，海景概念、山景概念、低密度高尚社区，配合各种强劲的促销推广一时之间令南山楼市弥漫着浓烈的硝烟，可见南山尤其口岸辐射地带的楼价将有较大的提升空间。

南山片区楼市概况

2002年，前海已成为业界及消费者关注的新焦点。作为大盘的集中地，前海的开发建设如火如荼，星海名城、中海阳光棕榈园、鼎太风华等三个巨无霸的陆续亮相预示着前海片区鼎盛时代开始到来；同时山水情家园、西海花城、山海翠庐、前海宜家、碧玉小家、心语家园等楼盘则以小规模小户型备受追捧。究其原因，前海片区山清水碧，烟波浩淼、大南山郊野公园、青青世界、中山公园是前海住宅的天然花园。

前海片区楼市概况根据深圳市发展规划，未来前海统一规划、统一部署，将建成一个总建筑面积达150万平方米，居住人口超过5万的低密度大型高尚社区，引进一批规模大、档次高的连锁店和专业批发市场。同时兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深南达到立交的港湾大道；连接前海的望海路与深港西部通道。届时，前海不仅是深圳的黄金海岸，同时还将成为香港的后花园。前海片区楼市概况第二部分项目分析1栋19层优雅建筑，420户人家。总占地面积6428.6㎡，总建筑面积31849.2㎡，其中住宅面积20366㎡，商业建筑面积5692㎡，架空层绿化1452㎡米，自用车位127个。户型布局图示：【楼盘概况】户型类别面积（㎡）户数（户）比例单身公寓25116014%一房一厅40.0518043%二房一厅60.5818043%【地理位置】位处前海路与内环路交汇处【交通状况】目前有423、432、435、210、204等大中巴士经过。同时此片区将兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深南大道立交的港湾大道;连接前海望海路与深港西部通道。【生态环境】南临大小南山，西临前海湾，可共享鼎太风华园林景观；【生活配套】商业、金融、教育、娱乐、保健、购物等硬件设施成熟完善【教育状况】靠近深圳大学等高等名校；鹏基外国语学校、深大附中、前海小学、小逗号幼儿园近在咫尺【项目特点】小户型概念，营造温馨、优雅、健康的生活第三部分竞争对手分析直接竞争对手推广名碧玉小家位置南山前海片区桂庙路与前海路交汇处。建筑类别19层小高层建筑面积22120㎡价格范围均价：4300元/平米（附送全屋精装修）付款方式一次性付款，首期1-2成最高30年银行按揭，另有零首期付款景观前海海景、大南山山景、南头城区景主力户型一房一厅；二房二厅；三房二厅交通状况良好广告语过小日子过好日子销售状况目前，一房仅剩3套；二房还剩30-40套左右发展商深圳闽泰房地产开发有限公司生活守则安定、安稳、安心、安全、安家间接竞争对手除碧玉小家存在直接威胁外，山海翠庐、山水情家园、前海宜家等也会带来一定的尾盘影响。第四部分目标客户分析置业性质：首次置业主要目标客户次要目标客户

南山片区单身贵族南山片区年轻白领阶层南山片区工薪阶层南山片区小私营企业主南山片区原居民

深圳其他区域的单身贵族、白领阶层及中层小家庭香港部分中年人士当作休闲娱乐所需主要目标客户共性分析【置业心态】追求心灵的稳定，满足希望得到的成就感【置业要求】幽环境雅，空间温馨，置业门槛低【性格特征】活跃型，积极向上，热情开朗【收入状况】中高等收入水平【文化程度】一般念过大学，有见识，应变和分析能力强【言谈举止】穿着时尚得体，斯文优雅【饮食习惯】对于西餐，喝咖啡等品位时尚有一定的偏好

第五部分形象整合项目乘形象浇定位前海·小户况巨星地理榨环境景之出督发点项目持特点坊之出肾发点针对抛竞争减对手友攻略嫁之出金发点前海区片区谜楼市兽状况添之出欠发点定位伙释义【前海】殖项目些地理迅位置沈，风有景优恭美，探环境室幽雅代，给况项目抓增隶添美束丽的贸生活宫色彩妇，另疯人心匹往。【小户】知项目泼户型尚特点港，针岸对目倍标客撕户置轿业要环求定款位，宪更表妥现出冠置业迈的轻兔松。【巨星】捷营造形个性霸，打撑造巨著星形孔象，夫从气蹦势直雾接攻阴击项白目的村竞争症对手新——青碧玉辆小家惑。定位矿从项唤目地词理、饲目标放客户寄心理煮、项巷目特筛色和掏竞争赴对手抬等角级度出发发，惹直接角明了版、个遣性鲜闻明、座简单辨易懂寒，全护面表吸现项滚目的睛整体济形象外，将乱项目糖打造戏成南再山最敌优秀准的小粒户环累境，容给目鉴标客倒户留升下深穷刻的昂印象姥。备选判定位帖语前海膜·小摧户居货家优恐雅习尼惯前海艺·纯尿正小砖户生愿活形象奇定位肢支撑圾要素前海·小户巨星优雅温馨活力小巧多彩地理环境居住感受客户特性户型特点生活氛围阳光服务态度形象色定位芹的概念店表现【优雅】高棋山流讽水，径蜻蜓蝇漫舞【温馨】心显语传忙情，退相偎枪馨香【活力】活姿泼向骂上，帮热情瞎开朗【小巧】钻傍石宠撞爱，所灵动肉飞扬【多彩】多萝彩斑吼斓，干闲情胳万种【阳光】关国怀备汤至，桨爱心长绽放备选皱推广僚语山海弱至珍搏优雅绒一心爱心冻物语犹相寄怀前海心灵商假日滤恋恋干散曲优雅演小户涛温馨剧相爱小家摔庭亏好曲生活偎依快情海炕心心缠细语海语雀传情财优雅劈燕于心日子处馨馨朝爱人演亲亲主推竹广语山海知至尊优雅访一心南山叨下有占个家动情睡山海讯优雅繁于心前海筒之恋我的茎温馨弃小家生活接多彩量斑斓克感受忠闲情捷万种我家味在南晴山葵有空堪来坐耀坐前海跨湾的笋心愿阳光骗下的绩咖啡兄南山像下的誉花房第六睁部分浇广告胁策略【地理伸环境】前今海路齐与内许环路迈交汇波处，尊依山泊临海总，环森境优内美【生活悦配套】共抬享南捷山大衫社区砍配套育，交抬通便埋捷，斯生活灭似舞御曲【户疾型特粒点】单恨身公笋寓、铜一房速、二工房三雄种户病型，耀前海碗罕见疤的纯立正小希户布修局【轻松沟置业】均核价4差30萝0元叠/㎡清，负启担轻纹，满棵足目乐标客磁户的桶置业厉要求【升值菜无限】西念部跨矮海大冤桥即著将通算车，愁港人尤进入议南山错更加谎便捷白，香轻港未景来后伏花园广告将诉求涉点分盼析同一然区域破，不魔同的渴居家租格调同一夏区域险，不坐同的椅楼盘掠素质同一僚区域个，不福同的胡形象友定位针对玩竞争魄对手嗓诉求针对歼项目酬优势故和客跪户心愈理诉起求项目始户型尾小，峰置业撞门槛央低；汗再加障上竞伙争对陡手少渗，目滩标客研户资削源丰拥富等赛市场墓特点文，预糟计项古目在住四个肌月内栽便可阴完成胶95梢%的忽销售弯额。广告扩推广并大体堆上分骗四个突步骤生进行迷：导恢入期揪从项秋目形启象入宏手，乱重点写突出粗项目井整体评形象灶；强蕉销期耐进入鄙形象能的强发力塑移造期莲，挖妙掘项哥目众得多有独力卖惩点；日持销蛇期进泥入楼损盘综姓合卖照点的倚诉求址，以敬“从裁点到换面”玻的方咱式进妇一步迫促进觉楼盘世的快厨速销远售；骆尾盘锋期以荷促销络点为墙主，邪促进按楼盘节剩余糊部分犹的全否面销俭售。宣传请推广争策略导入期强销期持销期尾盘期形象形象为主卖点为主卖点为主形象为辅促销广告象推广涉进程井——形象况导入光期导入肆期前海法·小馆户巨参星优雅梦温馨你活力忘小巧赶多彩刊阳光优雅罪、温陪馨表伤现点梦：1、狗楼盘松形象2、胖自然馅景观3、凶生活必品质活力置、多栗彩表宰现点兔：1、升目标典客户级特性2、坟大社塘区生痛活圈小巧漂、阳贺光表豪现点友：1、顶户型咳特点2、侨物管广告纷推广梳进程——强销捎期、归持销内期强销雷期、办持销恳期形象么提升度、卖饿点诉堆求把目吗标客袖户自饱身要胃素与漠项目肃的卖皆点元伯素相魄结合居住究感受自然加环境生活去配套人文渣氛围户型猎特点地段恋升值轻松杨置业诸如请此类…广告觉推广喜进程——尾盘挡期尾盘孔期促销泛、卖牛点诉浪求业主圈生活淡氛围奖项尾盘翻期公搞关促权销活娘动热销贿反应第七事部分庙媒介宿计划具体浑阶段洋的媒码介安蔬排户外广告牌报纸广告时间导入期报纸广告海报户外广告牌强销期报纸广告直邮持销期报纸广告直邮网络尾盘期报章砌媒体债发布厌计划时期媒体内容投放比例备注导入期深圳特区报形象25%

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